个人工作总结模板集合9篇.docx

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1、个人工作总结模板集合9篇个人工作总结模板集合9篇总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，为此要我们写一份总结。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我收集整理的个人工作总结9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。个人工作总结 篇1本学期受教务处的托付担当了七、八年级的地理备课组长，较好地完成了地理学科的教学任务，学生成果在上个学期的基础上得到了大幅度的提高，回顾本学期的地理教学工作，有胜利的喜悦，也有失败的教训，使我在教学中得到了很大的收获，为使今后的工作做得更好，现总结如下：一、制定安排，明确目标开学初

2、，本人总结了上个学期的考试状况，分析了学生成果偏低的缘由，制定了本学期的教学安排，给学生定出了期末平均分要在80分以上的目标，同时向学生提出本学期的学习要求以及课改安排，从正面激励学生，让学生明确了目标，又使学生增加了学习的信念。二、努力钻研教材，主动投身课改课前除了投入大量的时间对教材进行钻研外，还常常利用课余时间向有阅历的老师请教，做到了课前扫清教材及其涉及问题的全部障碍，每上一节课均感到了得心应手的轻松。然而，本人认为，假如用传统的满堂灌的教法，必定会导致学生对味同嚼蜡的地理学问及教法感到厌倦，学生主动性调动不起来，教学效果就可想而知。为了避开这种现象，为了寻求较适合我校学生的教法、学法

3、，依据学校教务处的支配我们进行集体备课，同心同德，与此同时还进行听、评课的活动，收到了较好的效果。本人还阅读了初中生心理发展特点、课程理念与实施、教化科学探讨方法基础、新课标等书，实施了探讨法和设置对手法的教学方法，即让学生在老师的指导下，充分地自读教材，做好笔记，在小组中探讨，然后随时安排，把学生分成两个对手组，进行激烈的辩论，最终老师总结。这样既能充分调动了学生的主动性，提高了学生的学习爱好，又能使学生在主动发觉学问、驾驭学问的过程中加深了印象，感觉到了自己就是课堂中的主子，这样学生成果有了明显的进步。三、运用现代教具，使抽象的教学直观化加强对老师自身业务素养的提高，做到仔细备课，因材施教

4、，选择尝试最佳的教学方法，传授学问和技能，充分利用地理教学挂图、地球仪等现代教具，使抽象的教学直观化，大大提高了学生的学习爱好，培育了学生的综合素养。四、注意实力培育，实施素养教化本人在教学中注意培育学生的实力，把课本学问与实践结合起来，利用理论学问说明生活现象，通过实践阅历证明理论学问。本学期，先后在七（2）班实行过两次地理学问辩论活动，在唇枪舌战中，虽然有的同学“独占鳌头”，有的同学“败下阵来”，但是，他们均使出了“浑身解数”的力气，把理论学问和实践阅历有机地结合起来，在辩论中增加了学问，提高了实力。五、取得的成果针对近年中考地理统考试题进行探讨、分析，并参照孝感资料刚好拟定七、八年级地理

5、复习提纲，组织复习备考。注意对地理填充图册的练习，图文比照学习，学生考试成果优异，满分人数居多，七年级及格率为93.6%、优质率为84.0%、平均分为89分，八年级及格率为92.0%、优质率为90.1%、平均分为92.5分。六、存在的问题在教授新课和复习阶段缺少肯定的综合性题目，忽视了培育学生分析和解决问题的实力。七、今后的努力目标今后的工作应以素养教化为突破口，培育学生的各项技能，对自己和学生都要严要求，培育学生良好的学习风气，加大课改范围和步伐，全面推动素养教化，综合各科状况，培优补差，进一步提高教学质量。个人工作总结 篇2回顾过去，在公司、分厂领导及同事的关切与帮助下，我圆满地完成了本职

6、工作，在思想和觉悟方面也有了更进一步的提高，针对自己的工作自我总结如下：首先，从思想政治方面：我坚持且坚决贯彻党的基本路途方针及其领导的重大决策，并不断提升自我素养修养和职业道德。对自我要求也不断强化提升。业余时间我大量利用公司资源（报刊、杂志、书籍和互联网等）主动了解时事政治要闻和各种专业技能学问。工作看法端正，遵章守纪，爱岗敬业，对新进员工也起到肯定的带头作用，具有剧烈的责任感和事业心。其次，在专业技能和工作实力方面：设备修理组作为生产后勤服务单位，在生产过程中，要始终做到对设备运行状况知根、知底，哪些设备带病运行，哪些设备要特别照看，哪些设备须要打算备件，要做到心中有数；在停车检修过程中

7、，要起到模范带头作用，克服掉人员少、力气薄、任务多、时间紧等因素，努力并保质、保量、按时做好每次检修任务；在检修过程中，始终把平安放在第一位，钳工修理负责人严格遵守操作规程及劳动记律，做到我不损害别人、别人也不损害我，迄今为止没有出现一起工伤事故。本人进入天原化工有限公司就从事检修工作，经过不断的努力探究，现在对各类机泵整体安装和维护、对其出现的各类故障可以进行正确的推断且刚好加以修理、解除隐患；对各种机械密封、填料密封可以进行调试组装；可以对螺杆式、液压式等各类压缩机进行安装维护；对其他种类的转动设备进行安装调试、保养、维护。通过领导、同事的帮助以及自身好学好问好动，我的技能学问还涉及到公司

8、很多的维护保养，也正因为如此我时刻保持清楚的思路为顺当开展工作供应了良好的平台。作为基层领导，干任何事情我也同样身先士卒。在过去的几十年里，我本着把工作做好为公司尽一点力的目标，开拓创新意识主动圆满的完成了本质工作，为工作的顺当进行及部门间的工作协调作出了应有的贡献。再次，工作看法和敬业方面：酷爱本质工作，正确仔细对待每一项工作安排，分轻重缓急完成各项工作，达到预期目标，保质保量完成工作，与同事取长补短，阅历与理论结合，经过长期的努力，工作水平有了长足的进步，开创了又一个新局面。为公司作出了应有的贡献。总结几十年的工作，尽管有了不少的进步和成果，但有些方面还是存在不足。如创建性的工作思路还不多

9、，与新进的年轻同志就理论学问与表述实力还有肯定才差距。个别工作还有不完备之处。这有待在后期的工作中更加努力。在今后的日子里还应当广泛涉猎各类新学问，从思想政治、工作看法水平、效益效率上更上一层楼为公司的做强做大作出更大更多的贡献。个人工作总结 篇3光阴似剑，时间飞逝，不知不觉20xx年即将结束。说实在的，20xx年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像前2年那么欢乐，工作得远不如去年那么轻松。刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个须要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发(证券经纪人)来，还是相对简单些，算起来我一共开发了三个社区网点，缺憾的是这些网点没能给公司带来预期效益

10、，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一起先我还兴趣盎然，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素养和口才”几乎是马到胜利。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣扬材料，尽然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才起先明白如今已经不再是08年.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信念一每天丢失，心情一每天低落下去，有段时间在外面发材料，发觉人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民

11、们告知我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们干脆惊异“你们还在卖股票啊?听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给沟通的机会，要么你说什么他都反对。还记得08年，我逢人就告知他我是某某证券的证券经纪人，人家一听都很敬重我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和骄傲感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个须要开发客户的业务员，我不能干脆告知

12、客户“大盘不行了，你抓紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参加。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应当不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我现在只能对客户说“手头富裕就略微做点，手头紧就短暂别参加了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，留意给自己“留好过冬的粮食”。”总之，今年算是白过了，自己从自信到迷

13、茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再接着，希望明年可以渐渐好起来。个人工作总结 篇4我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教化、群防群治的原则，通过平安教化，增加学生的平安意识和自我防护实力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关切和支持学校平安工作的局面，从而切实保障师生平安和财产不受损失，维护学校正常的教化教学秩序，平安保卫个人工作总结。一、领导重视措施有力为进一步做好平安教化工作，切实加强对平安教化工作的领导，学校把平安工作列入重要议事日程，学校校长宋新光干脆抓，分管副校长李家意详细抓，学

14、校办公室、政教处、保卫科详细分工负责组织实施。二、制度保证措施到位1、建立平安保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将平安保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大平安事故的，要肃穆追究有关领导及干脆责任人的责任。2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了平安责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任，个人总结平安保卫个人工作总结。将平安教化工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票推翻制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。3、不断完善学校平安保卫工作规章制度。建

15、立学校平安保卫工作的各项规章制度，并依据平安保卫工作形势的发展，不断完善充溢。建立健全定期检查和日常防范相结合的平安管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火平安管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参与商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危急性工作，严禁老师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校平安保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。4、建立学校平安意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制

16、度。三、齐抓共管群防群治学校平安教化工作是一项社会性的系统工程，须要社会、学校、家庭的亲密协作。我们主动与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校平安保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教化活动，取得了良好的教化效果。四、加强教化，促进自护要确保平安，根本在于提高平安意识、自我防范和自护自救实力，抓好平安教化，是学校平安工作的基矗我们以平安教化周为重点，常常性地对学生开展平安教化，特殊是抓好交通、大型活动等的平安教化。1、仔细做好平安教化周工作。学校平安教化周以校内平安为主题，在平安教化周期间，学校组织学习平安教化工作文件，对校内易发事故类型、重点部位爱护、工作薄弱环节、各类人员平安意

17、识与平安技能等方面，开展深化全面的大检查，消退隐患，有针对地扎实地开展教化和防范工作。个人工作总结 篇5暑假已经结束,我在xxxxxxxxxx的实习也划上了一个完备的句号.第一次感觉到暑假过得这么的快,也是第一次感觉到暑假过得是这样的充溢.已经习惯了早上7点起床,不再是因为假期而生活懒散,赶车,上班,感觉到自己的步伐不自觉得再加快.渐渐地,已经起先喜爱上了这种朝九晚五的生活,暑假前还准备考研的我,那时还担忧自己很难适应社会,觉得须要在学校多充一下电.实习过后,自己的人生安排也起先有了很大的改变,现在觉得希望尽快融入社会. 对于在中计报的实习,我将分开几个部分讲一下自己的感受.由于感受太多,写起

18、来可能会有一些没有章节感,不过的确是自己的真实感受. 公司介绍 首先,介绍一下中计报吧.说到中计报,就得先说说它的总公司-赛迪集团.作为信息产业部直属的,中国规模最大,实力最强,影响最为广泛的信息服务机构,赛迪集团控股赛迪传媒,赛迪顾问两大上市公司,是目前国内惟一拥有上市公司的信息服务集团,年营业额近十亿元.集团现拥有以中国计算机报,中国电子报为龙头的传媒业务集团,以赛迪顾问为龙头的询问业务集团,以中国软件评测中心,赛迪评测为龙头的评测业务集团,和以赛迪时代为龙头的信息技术业务集团四大块业务,形成了门类齐全,专注IT的综合信息服务体系.同时,赛迪集团还充分发挥第三方机构的作用,通过中国计算机行

19、业协会,中国计算机用户协会,中国软件行业协会 ,中国半导体行业协会,中国信息产业商会,中国信息化推动联盟等挂靠于赛迪集团的国家级行业协会,担当着协调行业发展,规范行业竞争的功能. 中国计算机报是信息产业部主管,中国电子信息产业发展探讨院(CCID)主办的中国权威IT传媒,国内A板上市第一IT媒体.中国计算机报始终坚持服务读者,服务产业两个上帝的服务理念,遵循质量,服务,创新的办报方针,凭借编辑,广告,发行,活动 四驾马车 的运营模式和五位一体的客户服务体系,形成独具服务优势的7+5+XIT学问产品系列,全面服务于广阔客户和读者. 中国计算机报一周双刊,300余版.每周一出版要闻,中国信息化,网

20、络与通信,产品与应用,软件与服务,渠道与市场六本主刊,强势覆盖企业级市场,时刻为读者解读信息中国的每一精彩瞬间.每周三出版的电脑工程师顺应读者需求和IT大众化趋势,为读者奉献面对数字时代消费的先锋媒体.遍布华东,华南,西南,东北,西北的五大地方专刊是中计报伸向区域市场的快捷服务通道,凭借品牌优势,平台优势和快捷翔实的精彩报道,成为区域市场中最受欢迎的IT专业媒体.系列化定期出版的特刊专刊提升了针对细分市场的定向服务实力,彰显IT大报的特色与实力.实习目的通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。实习内容能对电脑交

21、易和详细的电脑安装步骤进行了解，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑阅历。能将详细的计算机学问应用到实际中，在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。能够娴熟驾驭肯定的计算机技巧，比如安装系统，安装插线，识别型号，处理图形和FLASH等。能够与别人进行肯定程度的计算机沟通，并且供应各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。能够推销贩卖计算机，并且积累丰厚的社会沟通阅历和提升自我的语言表达实力。实习体会职高生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。经过实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点：一、接着学习，不断提升

22、理论涵养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我会主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。二、努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。三、提高工作主动性和主动性实习，是开端也是结束

23、。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。最终感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会接着努力的。个人工作总结 篇6小学音乐课教学是小学基础课的一个重要组成部分，其目的是为了提高民族的音乐文化素养。音乐教化不但能够培育学生对音乐的感受力、鉴赏力、表现力和创建力，也能培育学生的优良的品德和情操，还能使他们的智力得到发展，非智力因素得到提高。同时，能够促进学生身心健康地发展。我在教学中一向认为，德育、智育、体育、美育是相互渗透，相互结合，相互促进的。所以，凡是小学阶

24、段所开设的课程，只有课程设置节次的多少之别，并无正副课之分。只要是学校安排的课程，都得无条件的完成任务。总之，音乐教化不仅仅具有协助、强化德育和智育的功能，还具有德育和智育所不能替代的独具的教化功能。音乐教化对于培育学生德智体全面发展有着重要的作用。小学阶段的音乐教学包括课堂教学和课外活动两大方面，结合我校音乐课教学设备和学生的音乐基础，事实上现阶段我们主要以歌颂课为主。我的详细做法是：一、指导学生熟读歌词。在进行完歌曲范唱以后，可指导学生用比较标准、流利的一般话进行朗诵歌词，要留意咬字、吐字的精确度和清楚度，要求字正腔圆。同时依据歌词的资料向学生进行爱国、爱党、爱社会主义等方面的思想品德教化

25、。二、引导学生理解歌曲的心情。在一首歌曲的左上角往往出现如“亲切地”、“欢快地”、“深情地”、“热情地”、“庄重地”等等歌曲心情，可让学生结合歌词含义，在歌颂时力求处理的恰到好处。三、读谱训练。在识谱时先给学生标准音，即歌曲的调号。当学生按标准音唱有必需的困难时可进行音阶训练。由于学生音域窄，的确难以到达标准音时能够适当降调，并激励学生要常常练习音阶，到达拓宽自己音域的目的。四、教唱歌词。这一步是前四步的综合训练。首先老师应泛唱二至三遍让学生视听，对于较长或难度较大的乐句能够先分小节教唱在连接起来唱，以至圆满完成全部教唱。在学生对本歌曲没有完全学会之前不能让学生练唱，因为学生自己识谱潜力有限，

26、一旦个别乐句唱错，则难以订正。此外，依据不同年龄段所驾驭方法的区分，我采纳以下几种教学法，教学效果显著。一、对于一、二年级学生来说，自制力差，但动感极强，于是我采纳“律动教学法”，即将每节所学歌曲以律动的形式来进行，这样即省时又省力，还提高了学生学习的专心性。二、对于三、四年级的学生来说，有了必需的自制力，但识谱潜力较差，我采纳“听唱教学法”，即在学习过程中，充分发挥学生的听力，在反复视听的过程中来完成教学任务，效果不错。三、对于五、六年级学生来说，有了必需的识谱潜力，自制力也相对提高，我采纳“视唱教学法”，让他们在范唱的过程中体验歌曲的旋律，并能进行简洁的识谱训练，让其在自学的形式下来完成教

27、学，此项进一步激发了学生的学习信念，教学效果明显改善。以上是我在教学过程中的点滴体会，真实的期望能有更多的学生来宠爱音乐，酷爱艺术。个人工作总结 篇7工农里社区紧紧围绕“三个文明”建设一起抓的工作思想，强化综治工作进社区，完善治安防控体系，组织居民轮番开展夜间巡逻，组织辖区单位进一步加强物防、技防、人防，为创建“平安社区、平安港城”采纳新举措。一. 加强领导，落实目标。仔细贯彻市、区综治委关于推动综治工作进社区的要求，成立了综治工作进社区领导小组。领导分别挂点社区，督促工作目标的落实。同时，社区会同综治特派员制定了防范进社区、消防平安进社区、四五普法和青少年教化进社区，“”人员三帮一教进社区，

28、纠纷调处进社区等详细工作，建立信息网络，落实网络化巡逻，保证了工作的落实。二、以点带面，深化创安。为全面推动“综治工作进社区”，一是深化宣扬，发动群众。实行召开居民座谈会，利用宣扬车、墙报、黑板报、横幅标语、文艺会演等多种形式，开展宣扬发动，不断提高广阔居民群众主动参加意识和平安防范的自觉性，以点带面，推广典型。结合我街实际，健全治安防范网络，落实群防群治措施，做到“人防、物防、技防”相结合，制订了平安防范平面图，治安中心户长职责，治安领导小组职责和“六有六无六收”等制度规范上墙。治安防范做到白天晚上一个样，雨天、晴天一个样，平安检查不间断，坏人坏事有人管，社区实现了“六无”和“六有”，即无“

29、两劳”回来人员重新犯罪，无重大民事纠纷，无重大治安灾难事故发生，无重大入室盗窃案件，无民转刑事案件，无一起因居民上访投诉问题未解决而赴省、市、区上访的案件。六有：即有一个中心领导，有一个治安巡逻袖章，有一个治安中心户职责表，有一个治安巡逻工作记录本，有一个管段民警及社区的.联系电话，有一个月一次的碰头会。加强流淌人口管理，预防外来人口犯罪，主要实行超前防、重点防、跟踪防，做到调解工作做到了小事不出组，大事不出居委会，社区综治特派员在社区干部和居民的协作下调处了12起纠纷，胜利率达100%，居民特别满足。 二是搞好帮教工作，预防重新犯罪。把帮教工作作为创安工作的一项重要内容，对全街6名“两劳”释

30、放人员和2名“”习练者逐一建档建卡，制定花名册与登记卡，跟踪管理，建立与之相适应的“三帮一”帮教措施，促其转化，每月定期不定期上一次帮教对象的门，关切他们的疾苦，了解其思想动态，生活状况，驾驭第一手资料，如违法青少年徐某受坏人引诱;两劳回来人员李某回家后无工作，社区干部得知李某会开汽车，又想方设法为他联系一位个体业主主跑运输，使他成为一名自实其力的人，目前，社区治安秩序良好。三是整合治安资源，加强基层防范。 首先，签定了社会治安综合治理目标管理责任书，同时制定了社会治安治理措施进社区， “看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事”，主动参加，支持社区防范。其次强化管理，建立健全治保会组织，完善

31、工作制度。特派员、治安巡逻员、安保员例会各一次，通报状况，讲评工作，每季度召开一次社区社会治安综合治理工作评议会，广泛听取社区群干，门栋组长和中心户长，以及居民群众看法，找出差距，整改看法，推动治安工作;建立安保队巡逻值勤人员、时间、责任的落实。三是调整队伍，充溢力气，形成治安防范网络。社区建立了警务室，配备了特派员，治安协管员，社区现在有管段民警，综治特派员、治安协管员、治保会、安保服务队，治安志愿者和义务关照员以及中心户长八位一体防控体系，维护了社区治平稳定。 。今年7月，我社区在街道办事处的领导下，全民动员，在辖区范围内广泛开展“压案”专项行动。我们将社区原有的两队低保巡逻队做出支配，要

32、求他们分区分片负责治安巡逻，并发动居民小组长率领本组居民也共同参加。我们还为参与巡逻的巡逻队员配备了红袖章、哨子、棍子和小喇叭。与此同时，社区工作人员还做好了值班支配，每天分班分组地根据预定时间、班次、巡逻路途进行巡逻，保证24小时都有人值班，24小时都有人巡逻，并做好巡逻记录。同时与派出所加强联系，打防结合，保一方平安。自开展“压案”行动以来，我社区治安、刑事案件的发案率分别比去年同期下降了取得了明显的成效。三、以流淌人口、房屋租赁规范化管理为突破确保小区发案率的下降：1、加强流淌人口、房屋租赁规范化管理，严抓人口管理工作。社区定期或不定期的对辖区常住人口，外来暂住人员，重点人员进行调查、登

33、记。2、对小区租赁户加强法制宣扬教化，以谁出租、谁受益谁负责为原则，管理好辖区的暂住人口与外来人口。辖区民警和居委会工作人员常常利用休息时间进行各项普法宣扬教化，发放各类宣扬资料1600余份，依法爱护外来务工人员的合法权益。3、督促辖区周边单位坚持“谁用工、谁管理、谁负责”，“谁出租、谁受益、谁负责”的原则，严把流淌人口“流入”关，做到来路明、底子清、管得住，确保外来人员不失控。四、深化开展禁毒与反邪教警示教化、强化居民防范意识：1、结合禁毒工作支配主动开展无毒社区的创建工作，以“不让进我家”等活动为切入点，在社区内以禁毒宣扬单，入户宣扬等活动形式，加强了小区居民的禁毒意识。目前我社区无新滋生

34、吸毒人员，无制、贩毒行为。2、我们始终没有放松对“”邪教组织的警惕。一方面我们常常下到群众当中去，通过与群众的沟通，从中了解是否有新滋生习练者，做到“发觉一个，帮教一个”;另一方面，主动发动群众主动向我们揭发、供应邪教组织的非法活动，做到“发觉一起，处理一起”。由于始终以来我们在辖区内做了大量的宣教工作，所以至今没有发觉有新滋生习练者及习练者发动的集体闹事、集体上访事务，也没有发觉邪教组织发动的非法活动。五、围绕普法依法治理工作、抓好两劳帮教、开展人民内部冲突的预防调解工作：1、社区居委会以板报、讲座、宣扬栏等形式，组织辖区居民全面开展“法律进社区”宣扬活动，主动开展各项普法宣扬工作，营造辖区

35、深厚的法制舆论氛围，开展法制学习12次，学习信访条例、“四五普法读本”等，组织普法考试1次，参考率100%，优秀率100%。我社区今年悬挂各类法制宣扬横幅及海报12条，出各项普法宣扬板报5期，发放各类普法宣扬单700余份，参与司法局法制培训3次，通过开展法律进社区活动，增加了社区居民的法律学问，使居民懂得了学法、知法、遵守法律、用法的重要性，提高了居民依法办事的法律意识。个人工作总结 篇8敬重的领导：你好！首先，作为渠道管理部的员工，我向20nn年度杭州朗高公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜，公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格安静的表象暗藏破发力！伴随朗高公司20nn年终

36、聚会暨XX元旦庆祝会活动圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定安排感到荣誉。逝去的是20nn年的12个自然月，获得的是良多工作阅历和世面处事才智，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，细心诚意交挚友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的挚友、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦，客户主动性肯定须要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外

37、的岿然不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，主动拓展变更店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。20nn年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过，正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒，其次场在杭州实行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2月23日正式到岗，快速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动支配执行，20nn轻装上阵了。以下是我汇报内容的两个部分：（一）雅洁五金户外推广活动部分20nn年3月份起先全力协作永康客户举办中

38、国国际（永康）门业博览会雅洁五金参展活动。活动得到了永康经销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺当收官，信念满满的打算迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5天的展览特别胜利，现场登记索取画册资料客户川流不息，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过永康门博会雅洁五金参展活动举办，客户信念大增，雅洁指纹锁等智能产品让永康铜门木门行业市场客户更加青睐。永康回杭州

39、后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于打算充分，活动过程进展顺当，个人参加了户外路演活动的客串代表小节目。个人实力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热情，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。（二）年度工作目标安排部分20nn年4月份，制定签署并执行20nn版年度经销协议。在此过程中分销年度增长安排通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺当签署了年度合作协议，并表示年

40、内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商看法公司赐予支持承诺，值得兴奋的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明白他们承诺给公司的安排目标得到实现。20nn年整体分销商客户目标完成率相比较20nn年来说取得了不错的进步（20nn年约10个地区客户达成目标），累计有21个地区顺当完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人激昂的，XX年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20nn各种挑战带来的阅历教训；XX我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依旧坚决有力的前行。XX年销售商合作协议履行预料在2月内完成。末了 ，感谢公司栽

41、培，感谢同事们真诚相待！顺祝 ：全体同事新年欢乐！公司业绩蒸蒸日上！新年新气象！渠道管理部 xxx杭州朗高装饰材料有限公司XX年1月10日个人工作总结 篇9自己从20xx年1月入职起先从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，尽可能快熟识公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作安排如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、

42、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的支配下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自

43、己在接到领导支配的任务后，主动着手，确保完成任务。总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚起先业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很惊慌，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导激励我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要主动考虑并补

44、充完善。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打电话，介绍产品资料。三、正确对待客户询问并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人

45、员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司安排支配我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。五、产品市场分析山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特别。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不行少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。六、

46、08年2月区域工作设想总结一个月来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己安排在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据07年公司驾驭区域销售状况和客户资料，自己安排将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，主动协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户询问相关问题，赐予满足答复。（三）、自己在搞好业务的同时仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。（四）、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作安排，总结安排不够全面之处，恳求领导能够赐予指正