关于白酒业务员工作总结.docx

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1、关于白酒业务员工作总结时间荏苒，转瞬一年的工作时间结束了，身为白酒业务员的你须要写工作总结，那么大家知道怎么写白酒业务员的工作总结吗?以下网我为您整理的“关于白酒业务员工作总结”，供您参考，更多具体内容请点击网()查看。关于白酒业务员工作总结转瞬间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自13年4月份起先在增力商贸，这段时间内我始终履行业务职责和义务，在领导带领下主动开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里

2、，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢公司领导对我个人工作实力的信任，在工作上赐予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报领导的信任。再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的

3、开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细微环节失误。二、不断提高工作状态和工作心态1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼3、仔细、按时、高效地完成领导安排的各项工作三、自身实力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟2、工作实力的欠缺综上所述，在20xx年的工作有很多不足之处，须要改正、加强、和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取阅历和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，

4、我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。关于白酒业务员工作总结时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定

5、位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。二、个人的成长和不足1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;三

6、、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。3、滕州市场(1)、没有能够引导经销商

7、根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差

8、，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;2、经销商的质量肯定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等; 办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;关于白酒业务员工作总结所谓夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的经营场所。

9、夜场是酒类经营中很特别的一个渠道，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标记意义，在夜场啤酒是当之无愧的销售状元，红酒洋酒紧随其后，白酒则基本可以忽视不记。夜场是有着极其特别性的渠道，其渠道有如下特点：一、 经营时间较晚，终端不易管控。二、 经营者多有特别社会背景，产品加价率极高，一般都在200%以上。三、 供应商同样需为较有社会背景的人物，否则呆坏账风险较大。四、 进场费用惊人，最多可达到厂家产品年预料销售额的1/3,甚至更高。五、 消费以放松、消遣为主，品牌认同率不高，受非理性因素影响较多。六、 产品占压资金较大，经销商回款周期较长，厂家一般要求现金拿货。夜场消费人群有如下特点：其中酒吧、

10、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、追求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从2555岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关切程度不高，消费决策往往以宴请对象的看法为主。有了上述分析，让我们来看看如何进行产品销售：首先，选择有特别经营实力的经销商：我们知道许多夜场的经营者都有着很强的社会背景，假如经销商选择不当，不仅要支付高额的进店费用，经销商还可

11、能要担当较大的呆坏胀风险。因此，肯定要找寻有着较强(如公检法司、税务、工商)背景的经销商，才有可能将资金投入和销售制约降为最低。其次，确定试销对路的品种：经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合状况，这其中包括品种、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈设、促销状况等。依据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定我们假想的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透亮性，从而确保经销商和夜场终端的利益。另外，由于消费者在上述场所对产品品质要求不高，所以个别厂家

12、以牺牲品质的方法来达到降低成本，确保经销商利益的目的。再次，合理的价格体系：对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是产品招商胜利与否的一个重大要素。最终，不间断的促销：针对酒吧、迪厅、ktv的消费人群，价格因素将起到较大的作用，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品对消费者也有肯定的吸引力。针对唱舞厅、夜总会的消费人群，人员促销将起到确定性作用，因此，如何调动促销员、服务员、领班、大堂经理的销售主动性，将是最为有效的方法。至于如何操作，怪异的方法颇多，这里就不一一赘述。除了上述我们探讨的观点，这里还供应

13、一些简洁的，削减进店费用的方法：1、找一个有工检法司、或工商、税务背景的经销商，可少交进店费，也不担忧呆坏账。2、找一个成熟的大品牌代理经销商，不同阶段按80:20，60:40，不等的比列共同担当， 可少交进店费。3、找一个强势的品牌捆绑进店，比如进多少产品搭多少店里的畅销产品，在北京可以选择长城干红，燕京啤酒，汇圆果汁，新南洋乳品什么的，可以少交进店费。4、以产品当进店费，这有点难度，但可以改变方式，比如周六日在该店搞“一元特价“或者满*元店内消费，即可免费赠送一瓶产品什么的。以对店内销售的支持作为进店费，但同时要考虑给店内适当的补偿。5、领导关系营销：假如是地级市，可以学小糊涂仙，地市两套班子，免费赠酒，领导带动消费。