个人近期月底工作总结10篇(职工年终个人工作总结).docx
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1、个人近期月底工作总结10篇(职工年终个人工作总结)总结是培育和提高工作实力的有效途径,可以丰富专业学问,提高技能水平,增加发觉问题和解决问题的各种实力。下面我为大家带来个人近期月底工作总结,希望大家喜爱!个人近期月底工作总结1今日是我来_的第28天,将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对_月份的学习工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本学问,初步驾驭了与客户交谈的内容。在学习过程中,我驾驭了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过
2、这段时间的学习,我发觉自己驾驭的学问不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应当驾驭年金方面的学问外,还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问,用学问武装自己,以便能更好地展业。2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的阅历。领导为了让我们尽快学好基本学问,驾驭营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发觉,要想让客户信任你,必需要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟识。也就
3、是说,肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必需努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本学问。培训课程中,给我印象最深刻的就是24号下午的通 关考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。这天的通 关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多,最终通 关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出水平。电话话术不停地练,一次次地通 关,一次次地被拒绝到了半夜,上下眼皮起先打架,
4、留意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸接着回来通 关最终最终过了。通过培训,感觉自己在销售话术和实力上有了一个质的飞跃。整个培训下来,我相识到自己的不足:一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问驾驭不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平常工作不够专心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作进程:一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金安排短暂搁浅,缘由不一而足,但大部分是因为
5、经济问题。当然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去送资料,因为是在珠海,所以没有约详细时间。总之,电话工作现在还在接着进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。5、其他相关工作。比如搜集_市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月工作,觉得自己不够主动;一些学习、工作进展速度缓慢,确定五月份从头赶上。个人近期月底工作总结2作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作,现将工作总结汇报如下:1、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公
6、司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。2、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员仔细看待工作。4、要求销售人员汇报工作之前,仔细做好打算。个人近期月底工作总结3今年12月4日是第十四个全国法制宣扬日也是首个国家宪法日,我委依据市依法治市办公室统一部署和要求,仔细做到有安排、有组织、有布暑、有支配,确保圆满完成12.4法制宣扬日的活动目标。一、加强领导,细心组织我委依据市依法治市办公室的详细要求,成立了以分管主任为组长,4名法律精、口才好的普法骨干为成员的
7、12.4法制宣扬询问组,并制作了两块展牌,打算了宣扬材料4种共500多份。二、开展形式多样的宣扬活动12月4日上午8点整,我委宣扬组就到达指定地点我市天发广场,接受群众询问和散发宣扬资料。全场共接受群众有关涉农法律询问15人/次,散发宣扬资料300多份,取得了良好的效果。个人近期月底工作总结4_月的开场正值清明,虽说在日程上削减了一些时间,但在另一方方面来说节日的假期不仅环节了我们在工作上的压力,更是让我在这个月的前期有了充分的时间做好自我的调整以及对工作也做了肯定的打算。回顾整个_月个人的工作状况,作为_公司_岗位的一名员工。我主动您努力的完成了这一个月的工作任务,并在工作中反思了自己上一季
8、度的工作状况,主动的完善了我在_月的工作!就结果来说,_月的工作是特别不错的,并且随着下一个月的靠近,我们的工作也紧锣密鼓的打算着。现在,下一阶段的工作也即将起先,我在此对自己_月的工作分析并总结如下:一、个人的月工作状况通过对上季度工作的总结和反思,对于_月的工作我也主动做了相应的打算和安排。就现在的状况来分析,我在_月工作的任务上完成的不错,主动实践了之前安排的工作目标和工作任务。并且通过实践中的适应以及领导对我工作的建议,我在工作的中也有了更好的成果。当然,_月作为其次季度的第一个月,大家在工作中都热忱高涨,这也带动着我更加主动的去提高对自身的要求,较为精彩的完成了公司交给我的在_月的工
9、作要求。二、个人的学习和成长作为一名_员工,我也特别清晰发展对工作的重要性。为此,我在工作外也会花费肯定的时间反思和总结自身的状况。本月来,我照旧坚持着读自身工作做好总结和安排,确保自身了解工作和自身的状况,并主动的改进自我。此外,我还利用网络和书籍来为自己充电。储备业务学问,并利用空闲时间和同事们主动沟通,探讨工作的阅历。在这个月中,我不仅累积对于工作方面的阅历,也更加梳理了自身在工作上的整体目标。这不仅树立了我的工作方向,更提高了自身的工作责任感和对岗位的热忱!这份收获让我在工作中对自己的要求也更高了。三、下月安排转瞬,下个月就要到来了。和_月相像,劳动节漫长的假期会有很长,但这也是一个充
10、分的机会,在做好自我调整之余,我也要利用这段时间将自己之前的问题和不足主动的改进,并我充分抓紧下个月的机会,做出更精彩成果!个人近期月底工作总结5时间过得真快,转瞬间新的一年又起先了,我在北山已经四年了,在这工作期间也学了不少东西。作为一名店助,我能服务从领导的支配,协调卖场内部的关系,帮助店特长理一切事务。1、常常和员工沟通,对员工的工作进行必要的指导,促使员工按公司的要求进行规范化的作业。2、协作商管做好退货、收货工作。对要货、退货、商品不定期进行抽查,以杜绝过期商品、质量差的商品在店内发生。3、指导员做好卖场商品的陈设与卫生。4、店长不在时代店特长理卖场内的各项事务。还有很多不足之处,在
11、以后的工作中努力改进,在新的一年里我会更加做发自己的本职工作,用爱心做事,用感恩的心做人,让超市的生意更加火红。个人近期月底工作总结611月份我们的任务是6万元,事实上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。在工作中,由于本人一直性格开朗,乐观,所以担当门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙看法都特殊好,但是业务实力须要提升,我回答的确我们须要终身学习。尤其对于中医来说是一个困难而且体系浩大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,许多东西从头学起,接受是须要一个过程,所以
12、我们也在努力主动的让自己变得充溢起来。总结开来11月销售方面有以下几点:1、上月的活动一下子顾客买的都许多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如_,_店种类有限,不能满意特性化的需求。2、新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。3、我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。4、在23号边老师来_讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的缘由,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人始终崇尚的,或许我的实力
13、现在还不足,所以我也始终在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”,简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,对于自己喜爱的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热忱,这样喜爱可以保持激情和源动力。12月工作安排:12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期_老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好打算。对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点:1、先做好9月4号边老师来_进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额,这样可以有
14、利于更好的打算砭石,希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。3、老客户有的家里别家产品也许多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作,虽然不肯定就每一个都抓住销售,至少应当渐渐培育,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是胜利的一种,口碑很重要。5、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,
15、就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长支配的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们_的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候经常代讲,虽然不希望恒久做别人的替补,但是至少这是一种熬炼,因为至少有须要的时候你替补的上,而不是须要你的时候,你什么也干不了。总而言之,我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。个人近期月底工作总结7时间
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