采购谈判与供应商.docx

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1、采购谈判与供应商选购谈判与供应商（通用5篇） 选购谈判与供应商 篇1买家眼中最看重的优质供应商的10项标准1。价值+成本节约 - 购买某项新技术或外包服务的主要动力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的，但最重要的还在于那些基于销售额的指标的财务数据，诸如销售增长或产量等, 这才是体现最终价值的。2。牢靠性 - 如今的客户对服务水准的要求越来越高， 因此， 从某种意义上来说，新技术或服务供应商就必需供应肯定的可高性，这点在买家眼里没有讨价还价的余地。3。优异的性能 - 这对于优秀的供应商来说是至少的事情。 事实上，优秀的供应商常常能够主动超越客户对它的要求，换句话说，追求卓越是现代优质供应商

2、的新特征。4。专业技能和学问 - 生产厂商和零售商越来越要求其IT或物流供应商供应的服务更有行业或市场针对性。在这些专业实力方面有专长的供应商将很受客户青睐，甚至被尊为顾问的角色。5。解决问题实力 - 在任何一条供应链中， 不行预料的问题和风险是客观存在的。因此，供应商是否情愿并有实力解决突发事务就成为一项重要的衡量指标。对突发事务的快速解决实力和敏捷性对供应商来说是个加值。6。持续改善 - 很多公司都希望能够看到供应商产品开发安排，从而确认该供应商能够持续满意自己的发展须要， 这点对IT供应商尤其重要。7。支持 - 很多公司的规模随着与供应商合作的越来越紧密而呈现缩减的趋势， 这意味着他们更

3、多地依靠于供应商供应实施，培训，技术维护或相关服务。供应全方位支持已经变得与技术或服务本身同样的重要。8。文化 - 毫无疑问，客户更情愿同有着健康的企业文化和主动进取的敬业看法的供应商合作， 那些以客户利益为重，尽力达成目标，精益求精的供应商尤获青睐。9. 全球性 - 由于供应链已经带有全球的属性，几乎全部的企业都在寻求能让他们与世界各地的贸易伙伴进行接触和交易的 技术与服务，现代的优质供应商必需赶上这个潮流。10。完善的服务 - 完善的服务对好的供应商是不行缺的， 尤其是针对第三方物流(3PLs)以及其它物流领域来说，能够供应优质的全方位服务的供应商就很有竞争力。以上这10项标准是选购对选择

4、优质供应商的最基本也是最重要的考量点，以下5项是优质供应商共同有的特性，也是特别值得选购关注的。1。符合法律法规要求 - 越来越多的行业受到政府法律法规的制约， 而且这些制约有越来越困难的趋势，小小的失误就可能导致巨额罚款，甚至引起法律诉讼。因而， 那些能够处理诸如平安问题，贸易条例，劳务纠纷，法律事务的技术或服务将有更多的需求。2。透亮度 - 现在的企业已经不满意于对 运输，库存和订单处理的刚好了解， 他们须要不断地从供应链上游的供应商和下游的客户那里得到信息。3。 整个实力 - 对于供应链技术而言，能够快速和流畅地与其它系统整合是特别重要的。比如第三方物流，整合供应商的服务使其与合作伙伴的

5、系统兼容的要求在不断增长。4。程序化 - 优质的供应商能够帮助客户企业将最佳实践与高效率的运作程序植入公司的业务模块中。5。增长性 - 优质供应商本身是一个不断增长的企业，他们能够跟随其客户公司和市场的发展脚步。有实力的跨国企业都情愿同这样的供应商结成联盟合作。 选购谈判与供应商 篇21、经营管理水平经营管理水平高的 供应商才有实力供应优质的商品。2、持续供应和扩大供应的实力持续供应和扩大供应实力如何，详细来说，是逐年扩大指定量的商品的实力如何，这一点尤其重要。3、市场地位市场地位通常指那些拥出名牌的大型生产供应商，特殊是这些生产供应商在不同地区的市场地位差异，对你的进货更有意义。4、低价格产

6、品开发实力低价格产品开发实力关系到将来发展过程中生产、加工问题，也是须要考虑的一个因素。虽然，对于供应商选择的标准可以因产业的不同，企业规模和经营模式的不同而不同，但这10项标准和5项特性具有肯定的普遍意义，选购在选择供应商时必需予以关注， 同时要依据自己企业和行业的特点设计出符合需求的优质供应商选择标准。 选购谈判与供应商 篇3购谈判概述谈判时一个过程，是指在肯定的时间和空间条件下，参加谈判的各方为满意各自的须要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。(重点)谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判;谈判必需有此有彼，至少是两方或两方以

7、上的活动;谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系;谈判须要选择恰当的谈判时间、地点谈判的分类：可以按谈判人数划分;按谈判地域划分;按谈判内容划分选购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为：1)干脆的商品交易活动 2)干脆为商品交易服务的活动3)间接为商品交易服务的活动4)具有服务性质的活动(重点)选购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参加者即选购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的

8、权利和义务的过程。选购谈判的要素是指构成选购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。谈判主体是指谈判的发起方。谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。谈判议题是指选购谈判涉及的详细内容，是选购谈判必不行少的要素，包括选购合同中涉及的全部内容及其他。谈判目标就是最终达成协议，而不是战胜对方。商务谈判的基本原则也是选购谈判所应当遵循的原则：获得经济利益;以价值为核心;同等互利、真诚合作;实事求是、友好协商;留意严密性和精确性。选购谈判流程：打算阶段，主要划分为信息打算和人员打算;开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换看法应

9、达成一样，为实质性谈判的绽开奠定基础;磋商阶段;终局阶段;谈判总结谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系(法律性关系)和合作性关系。 选购谈判与供应商 篇4选购谈判人员打算职业素养是指劳动者在肯定的生理和心理条件的基础上，通过教化、劳动实践和自我修养等途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥重要作用的内在基本品质。谈判人员的选用需考虑：职业道德、业务素养、心理素养、实力素养职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操和道德品质的总和。职业道德的表现方面：爱岗敬业、忠于职守;遵纪遵守法律、清正廉洁;客观公正、优质服务业务素养是指从事业务活动应具备的素养和实力

10、。主要包括产品学问、商务学问、其他协助学问心理素养包括信念、耐性、诚意谈判者的实力是指谈判人员驾驭选购谈判这儿困难多变的竞技场的实力，是谈判者子啊谈判桌上充分发挥作用所应具备的主观条件。包括：认知分析实力、运筹安排实力、决策实力、应变实力、语言表达实力谈判小组的角色安排应有：谈判组领导人、主要成员、专业人员、后援人员谈判小组的分工：洽谈技术条款、洽谈商务条款、洽谈合同法律条款选购谈判培训的主要课程：供应商管理、选购尝试、政策法律、谈判学问供应商管理包括供应商管理工程、供应商考察与审核、供应商认可、供应商绩效考核与改进、关于市场调研与分析等内容。选购常识包括所需选购商品的市场分布、商品属性和品牌

11、等市场信息并进行合理分析;询价与谈判，供应商风险分析等内容。谈判学问包括谈判打算、谈判内容、谈判中的分工与合作、谈判的基本礼仪、谈判技巧和改善沟通等内容。培训方法：讲授法、案例探讨讲授法的优点：可以将大量的学问在短时间内系统的传授给员工。缺点：系统的讲授学问，而没有供应实践的机会，导致学问只停留在理论层面。 选购谈判与供应商 篇5选购谈判信息打算1、信息一般分为两类：自然信息和社会信息2、谈判信息的特点：多变性、零散性、好用性3、市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等。供应商信息：了解对方的组织状况;了解对方的需求;了解供应商谈判小组的人员构成;了解谈判者的心理动机。谈

12、判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创建型了解己方的信息：了解成本构成、深化了解谈判小组成员、了解相互协作的实力、具体了解己方谈判方案的详细状况4、信息收集的原则：精确性、全面性、时效性、适用性、经济性精确性原则要求所收集道德信息真实、牢靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。信息的利用价值取决于该信息是否能刚好供应，即他的时效性。(收集信息要刚好、加工制作新的信息要刚好、反馈信息要刚好、传输信息要刚好)适用性原则即信息要符合实际须要。经济性原则是指采纳的信息处理方式必需符合经济核算的要求。(从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何

13、利用信息给谈判工作带来更大的效用。5、信息收集的方法：社会调查、建立信息网络、案头调查社会调查社会调查是获得真实牢靠信息的重要手段。信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反馈的整个工作体系，而不仅仅指收集本身。案头调查主要是收集文献信息，获得二手资料。6、信息分析是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量探讨方法为手段，通过对已收集的信息进行整理、鉴别、评价、分析和综合等系列化的加工过程，形成新的、增值的信息产品，最终为不同层次的谈判活动供应服务。信息分析工作的核心是信息的整理加工。信息分析的基本步骤有筛选、审核、加工、形成文字资料和建立学问库等。对信息审核的方法：逻辑分析、核对法、调查法。信息加工包括：充溢信息内容、综合分析建立学问库：学问数据库、案例库、学问沟通平台、专家系统