销售策划书范文3篇.docx

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1、销售策划书范文3篇建立有效的销售流程须要收集关于目标客户的正确情报。下面是第一范文网小编为你带来的销售策划书范文，欢迎参阅。 销售策划书范文1：网店网络营销策划方案 一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男挚友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必需舍弃一个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外一个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来简单，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的阅历，小芳显得有些迟疑，怕做不好。在此，作为小芳的男挚友，我有责任为她的网店贡献一份力气。刚好

2、我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，信任有了这份策划书的指导，小芳的事业肯定可以更上一层楼。二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不简单的事情，须要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣扬，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必需有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的胜利转型。三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析：个人状况：1.人力资源2.个人实力3.客户资源4.其他社会环境：1.网络环境2.物流

3、环境3.网络信用4.市场环境5.其他首先，分析一下网络营销环境中的个人状况.人力资源状况。小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有许多所高校，我们可以在离学校近一点的地方租一个店面，这要假如须要的话也便利招一些熟识电脑学问，沟通实力比较强的在校高校生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。个人实力状况。小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟识。当时就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的阅历才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳

4、在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满意开网店的资金须要。社会阅历也比较足。因此在这一块没有问题。然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑学问的学习，因此小芳的电脑学问很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清晰。这也是制约小芳网店建设的一个难题。客户资源客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量牢靠，款式新奇，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以确定的是，还是会有许多以前的顾客会常常光顾的。这给了小芳很大的信念。进货方面小芳也有许

5、多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍旧可以接着合作。这样就避开了重新找寻进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的实惠，这样自己在价格方面也能取得肯定的优势。其他方面小芳的仓库中积压了大批的商品，这是一个令人头痛的问题。假如运到南昌来，则要支付一大笔运费。假如就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。网络环境现在的网络比以前喧闹很多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了许多便利。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上

6、也出现了许多担心全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威逼。物流环境现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较出名，值得信任的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。网络信用在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。市场环境虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还

7、是有利可图的。其他的一些社会环境，在此就不多说了。三、详细的实施方案3.1网上开店的载体选择。由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较便利，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。3.2网店的装饰。网店装饰是一个比较重要的环节，因为这将确定一个阅读者对网店的第一印象，装饰精致的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们确定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。3.3接下来要做的就是进货和商品上架了。进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们确定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣一个仓库管

8、理员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为一个发货点，这样就可以节约物流时间和费用。商品上架也要留意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。3.4网店开张宣扬网店宣扬时这次策划的肯定重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣扬也是难以取得好的业绩的。网店的宣扬主要采纳以下几种方式：网络广告宣扬。选择一些网站，挂新店开张广告宣扬，也就是采纳网络广告的形式。这样网站的选择就显得特别重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量原来就很大，再加上是

9、在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是准备在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应当很明显。其次应当选择一些为人们供应新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站原来就须要新店开张的信息来充溢他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。3.4.1Email宣扬。通过email宣扬也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应当是网上购物类网站所供应的)，然后通过专业的邮件服务供应商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是一个应当留意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应当供应肯定价值的礼品

10、。要留意内容的真实性和可信性。3.4.2即时信息宣扬。可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣扬。这也是一种不错的宣扬方式。加入阿里旺旺群和购物类的QQ群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣扬效果。在群里发信息的时候要留意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。3.4.3论坛宣扬。可以在猪八戒等一些威客网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。根据目前的价格，发布一个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴，很麻烦。或许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢

11、，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际状况是，或许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。假如运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣扬方式。但不能保证宣扬质量。3.4.4传统宣扬。就是采纳传统的发传单方式进行宣扬。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做一个大的广告，告知顾客们店面已搬到淘宝，并供应网店名称和网址。但是我有一个更稳妥的方法，就是在关闭门面前的几个月，起先一直店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣扬。3.

12、5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是须要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也情愿做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要留意，不要一味贪图便宜而忽视物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丢失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严峻的问题。3.6进入网店的运营阶段做好以上工作后，基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中肯定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应当具备长远的眼光，精确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅

13、长和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。3.7长远规划开一个网店，不能只满意于眼前的利润，还应当有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到许多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要根据淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了肯定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备足够的条件才行。这是后话了。四.结束语要想

14、获得爱情和事业的双赢是一件既简洁又困难的事情。它的简洁之处在于网络给我们供应的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的学问过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我信任，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚恳守信的品质，我们肯定可以乘风破浪，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收! 销售策划书范文2：超市营销策划方案 一：环境分析1：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大消遣城，散落住宅(二十几处)2：现在目标群离超市非常钟左中的散户，赶集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。二

15、：竞争者1：具有规模商店为一家(相比较而言)有肯定的竞争性2：其它五家均为零售户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内三：交通：1：有公交停车站2：处于十子路口，拥有主要干道两条四：问题1：超市地段处于江口县新开发地段。依据居住群来说明，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。全部的住户还未搬迁。2：由于超市地段处于新开发地区，旁边无菜市场和其它公民运用场所，显示超市现在状况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略：现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和推断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。1：产品策略(

16、依据民工生活习惯而定)2：价格策略(采纳低价实惠)五：将来趋势1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威逼(均不在商圈以内)2：将来居住人群众多3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费实力)4：依据旁边居民得知，商圈中将会有一个建材城形成5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)六：威逼(假设)依据以住宅群和目标客户以及将来趋势分析。在将来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进行：第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。其次阶段：三栋正在进行建筑第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

17、住户分三个阶段搬迁：第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年其次阶段：搬迁住户，八百人左右。(其次阶段住宅)时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设：假如，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)从今进行分析和推断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必需一年以后才能完成。第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为

18、7万。此规模超市最佳开业时间定位于其次阶段。其次方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于其次阶段。第三方面：超市为七至八间门面，面积350400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为1012之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(须要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。假设竞争对手威逼层次细分：第一方面为最具竞争者，其次阶段为最大威逼竞争者，第三者处于观望状态(依据情随时调整策略)。营销方式：1：短期策略2：中期策略3：长期策略三者，都必需从资金，超市实力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。

19、来进行考虑一：短期(时间期限为半年)现在的目标群：依据资料显示，周边的村落，离超市非常钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)策略：从现在状况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。从假设竞争者为动身点进行策略1：产品定价2：提升知名度3：增加美誉度4：核心竞争力(集中资源)5：随环境改变而调整策略产品定价1：依据整个江口县三个大超市对比进行定价2：依据产品空间定价3：心理定价(如透亮产品定位为低，非透亮产品定价高)提升知名度1：宣扬(制定大型广告条副)2：产品，价格(利用口碑营销)3：服务看法4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)增加美誉度1：服务看法2：产品优越，价

20、格实惠3：超市购物环境核心竞争力1：分散资金把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。2：集中，多产品品类3：供应链(是否具优势)二：中期(时间为半年以后至一年)中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。1：资源整合2：资金优势3：客户资源(制定相应策略)资源整合依据搬迁住户人数制定1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)2：找矿泉水经销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)3：看是否顾一个人进行特地跑腿(特地为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)依据本店客户或非客户进行相应收费标准。资金优势

21、：扩大经营规模(留意，环境是否会制约扩大经营规模)客户资源：1：办理相应的会员卡制度2：开展每月，每周，每日的活动三：长期(一年以后至两年)长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的改变度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。1：产品再次定价2：依据假设竞争者进入制定策略3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必需依据超市规模而定产品再次定价1：超市规模2：供应商3：超市经营状况依据假设竞争者进入制定策略1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的实力2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素3：假如假设竞争者出现，依据竞争者的经营的品类进行策略招商策略两个

22、因素将限制招商策略实施1：是在假设超市能有扩张实力2：地段环境无制约超市扩张策略：如两因素不存在1：招买卤菜(此策略，必需依据当地饮食习惯来实行)2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)依据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否足够和超市本身想法而定)。如：把超市旁边的小菜摊招进超市(缘由是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(缘由是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)其次，一但挣钱，超市应适应收取肯定的费用。3：其它产品招商(同上) 销售策划书范文3：月饼销售策划方案 一、活动背景：中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北

23、宋之时，该种饼被称为宫饼，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称小饼和月团。苏东坡有诗云：小饼如嚼月，中有酥和怡。后来演化成圆形，寓意团聚美妙。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。二、活动主题：中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿三、目标人群：面对广阔消费者四、活动方式：精致包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券五、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普

24、电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值20xx元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)3、增加企业竞争手段，做出差异4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额六、活动内容：1、时间：九月五日-九月十二日2、地点：镇江×××3、活动打算：a、支配3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、打算5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个c、前期打算(九月五号到九月七号)月饼20xx盒，通过发传单、打广告等宣扬方式推广此次活动;中期打算(九月八号到九月十号)20xx盒，加紧宣扬后期打算(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告