2023大学生个人实习总结.docx

《2023大学生个人实习总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023大学生个人实习总结.docx（98页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023大学生个人实习总结2023高校生个人实习总结（通用20篇） 2023高校生个人实习总结 篇1 光阴似箭，日月如梭，我在_区疾控两个月的实习已经结束，回顾自己在实习阶段所经验的点点滴滴，心里百感交集。在实习过程中，自己不断加强学习，提高综合素养，精确自我定位，在检验科各位老师及主任的带领下，我仔细学习各专业学问，学会操作仪器，以及独立进行各检验工作，锐意进取，求真务实，发扬与时俱进的工作作风;还有老师们无私的关切和教育仍历历在目，至今仍让我为之感动。现在我选择离开这个第一次工作的地方，心里有许很多多的不舍，但是离开是为了在跟多的地方跟好的发挥自己的社会价值，我信任这第一次的实习经验会让我

2、牢记一生。下面我将实习两个月的工作总结如下：一、感想与体会1、看法确定一切作为检验科的一员，工作是肯定要一丝不苟，仔细细致，有必要时肯定要检验自己的工作结果，以确保万无一失，工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率。虽然工作中也会范一些错误，受到领导的指责，但我认为这些错误和指责是能让我在以后的工作中谨慎当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨仔细的工作作风给我留下深刻的印象，我也从中学到了许多自己缺失的东西。2、勤于思索在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提

3、高工作效率。刚进入检验科，总有一种茫然的感觉，对于检验工作，处于比较生疏的状态，也对如何适应这样的新环境感到迷茫。但为了搞好工作，听从主任支配，主动支持老师们工作。我不怕麻烦，虚心学习，自己摸索实践，在很短的时间内熟识一些技巧，明确了工作程序，提高工作实力。在详细工作中形成一个比较清楚的工作思路，能够顺当开展工作并圆满地完成本职工作。3、不断学习要不断的丰富自己的专业学问和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上要有所作为，肯定要对自己职业的专业学问熟识，对自己工作所在范围内的工作技能也要熟识驾驭，这样才算是一位合格的技术人员。为了弥补自己专业学问的空缺，我每天不断要求自己把

4、这些学问补上，这不管对自己还是在以后的工作中都打下一个坚固的基础。二、工作成果与收获1、理化检验在理化试验室，指导老师是高两届的师兄师姐，自然对我关怀备至，相处融洽，他们耐性的讲解，让我很快的熟识每个试验的原理及操作步骤，也让我对于检验这一专业更加深化的相识。我了解到许很多多在学校无法学到的更加详细的检验学问，在实习过程中，我驾驭如下技能：a、了解食品和水质理化检验的卫生意义，熟识检验的任务和基本指标，驾驭样品的采集和保存方法。b、实习理化试验室的管理制度。c、熟识水质各项物理指标的测定原理和方法，驾驭食品样品的预处理和常用分析方法。d、熟识硫代硫酸钠的标定方法，碘盐中碘含量的测定，食品中重金

5、属含量的测定原理及方法。e、熟识紫外分光光度计，原子汲取光度计，离心机的运用方法。f、驾驭检测结果的报告方式。2、微生物检验在微生物检验方面，指导老师是检验科主任，主任首先给我进行了生物平安教化。从中我了解到课堂中接触不了的有关生物平安的详细事项，知道在微生物试验室，不仅要求保证检验结果的精确性，还要求自身爱护，终归这里是一个被大量致病菌包围的地方。在接下来的几天，我渐渐熟识自己的岗位，在主任的指导下，我起先帮助主任处理一些简洁的事情，比如接种，划划平板，熬熬肉汤。在不断地实践中，我娴熟了技术，驾驭了学问，慢慢清晰一个检验人员须要做的工作，将书本上的枯燥转变为脚踏实地的实践，慢慢有了自己以后的

6、人生方向和学习目标。在实习过程中我驾驭如下技能：a、驾驭餐具的采样方法，培育箱，烤箱，高压灭菌器，净化工作台的结构原理及运用方法。b、驾驭常用的基础、鉴别、选择、特别培育基的制备方法。c、驾驭增菌培育，分别培育等培育技术。d、驾驭微生物检验常用的染色方法及显微镜的运用方法。e、驾驭食品微生物中菌落总数和大肠菌群的检测，常见致病菌(致贺、沙门、金葡)的检验。三、在实习过程中，我谨记着“仔细”、“细致”四字，对于每一个经手的样本都做到了根据规定流程细致处理，不出差错。因为我知道，这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础，更是对他人的负责。因为有了两个月的检验科实习阅历，我才能全面而深刻的了解到仔细

7、细致对于检验这份工作的重要性。在这短暂的实习时间里我获益匪浅，实习期间的收获将为我们今后的工作和学习打下良好的基础。无法用言语简洁精确和清楚的概括我此刻的感受，有感谢也有不舍。感谢江岸区疾控领导以及检验科老师对我的关切和教育，我将以更主动主动的工作看法，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上将来的工作岗位! 2023高校生个人实习总结 篇2 所以我没有了刚起先的茫然和不知所措，再加上我师父的悉心指导，我对工作的很快熟识起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料。现在我把自己从事质检工作的这段时间做一下小结。以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和傲慢”。在工程中，特殊是

8、这个项目(中国航天项目)，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事.从20_年7月毕业到现在，我在航天五院光学遥感中心厂房项目部已经工作三个月了。在这段时间里我靠着自己的努力和同事的教育渐渐从一名高校生成长为一名施工技术人员，能慢慢适应现在的工作节奏和强度。在这段时间里我深刻到一名施工技术人员的职责所在，同时也在工作中相识到自己的不足。现在我将这段时间的工作做以下总结。从7月13号加入这个项目，我先后从事了一个月的现场施工员和质检员的工作。首先从现场责任工程师说起，这是一个重视现场管理和沟通的工作，由于刚来到项目对整个项目的工作不熟识，加上跟施工队沟通不到位，造成刚起先的工作

9、很是被动。从刚来时候的雄心壮志一下子被现实磨的没了形态。在这关键时刻，是项目领导和同事刚好和我沟通疏导我，让我认清自己境况和面对的困难。在大家的帮助下，我的施工员工作也渐渐顺当开展起来。对于施工员，自己必需先对每天的工作内容有驾驭，对每天施工的技术要求和施工工艺娴熟驾驭，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人实力的地方，不光是对技术的驾驭更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在许多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避开不必要的麻烦。在这一个月的施工员工作中，我收获许多，不仅仅是施工学问的驾驭，同时对与各种层次人员的沟通有了很大的提高。但是在这段时间里我也发觉了自

10、己在工作中的不足，质量意识不够高，对一些工序的搭接和处理还是吃不透等，我会接着努力争取早日成为一名合格的现场工作人员。再接下来的一段时间，我始终从事质检员的工作。由于有了前一个月施工员的工作阅历，所以我没有了刚起先的茫然和不知所措，再加上我师父的悉心指导，我对工作的很快熟识起来，自己也能独立处理一些现场问题和做一些质量的资料。现在我把自己从事质检工作的这段时间做一下小结。以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和傲慢”。在工程中，特殊是这个项目(中国航天项目)，技术含量较高，这就要求我们质检人员对待质检工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的看法对待工作，不懂的东西要擅长学习，已懂的东

11、西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作阅历的积累中，逐步培育自己的预见性，方能起到技术先行的作风。在航天五院光学遥感中心厂房项目部的二次结构施工中，由于施工队的质量观念不高，对墙体砌筑和构筑的浇筑不以为意，常常出现墙体垂直度欠佳和构造柱浇筑出现“狗洞”的现象，在我们多次视察和抽检状况下，发觉一些问题：墙体砌筑不带线现象严峻，尤其是砌筑小白砖时候;在浇筑构造柱尤其是短柱子时候不振捣。在发觉这个现象以后我们坚决处理，要求我现场工长加强现场监督，重新进行技术交底，并要求施工队派特地的质量

12、员进行监督。经过这些处理方法后状况大有改观。在今后工作中，我会不断总结以前的阅历和教训，培育自己工作中的预见性，并应用至工程中。建筑职业不同于其他行业，它须要不断在现场检查、监督，随时发觉问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培育吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理实力得到熬炼和提高。身为中建三局二公司的一员，有机会能在北京如此大的规模市场中学习和熬炼，感到无比的骄傲，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以中建的企业形象来

13、约束自己，我们全部的言行要符合中建企业的标准，逐步培育自身的个人素养和修养，才能无愧于领导的信任和培育。 2023高校生个人实习总结 篇3 大三相识实习自己很荣幸被系里孙老师介绍到学校的_电视台工作，况且我也特憧憬电视台这方面的工作，虽然我是平面设计专业的学生。电视台的工作在我看来是恨神圣和光荣的，自己真的特殊喜爱，特殊是影视的前期拍摄和后期编辑处理，电视新闻的制作加工合成这一块。虽然是学校的电视台，比不上正规的电视台那般宏大，但是它却已经有相当的规模，也正是在这里我收获了那一段欢乐充溢而又令人难以忘怀的时间，也为自己打下了将来自己进入社会必备的基础!我把实习的收获简洁的浓缩概括成了十个字：勤

14、劳 吃苦 真诚 沟通 思索勤劳勤劳带给我们快乐，勤劳赐予我们收获。在电视台工作的日子里，我早上每天准时八点到达，然后就是将电视台的卫生打扫一遍，扫地拖地。有时还要检查一下水壶里面的水还够不够，提前为老师烧上水，我的辛勤劳动得到了老师的一样好评。虽然只是零散的杂活但是透过它却可以读懂一个人的勤劳与执着。勤劳让我取得了老师的信任和认可，份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为我赢得的机会。在做完老师布置的任务后我总会鼓起志气向老师再申请一些任务，有时候自己工作的效率连老师都感到惊异，老师自然地也情愿把的任务交给我，而且在工作上的勤问、勤学、勤做，让我有了意想不到的收获。几位老师特殊健谈

15、，每每和她闲聊她总会给我们讲一大堆不为我们平常所获知的东西，其中我了解到了新闻媒体的广泛应用以及它的快速发展，当今是一个信息化的社会，美国全部的财宝中现在有八成是信息所创建的，信息的传播制作在其中显得尤为重要，这一切使我知道自己所要学习的还有许多。虽然起先也会有顾忌，怕“主动出击”申请新的工作会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告知我，应当对自己有信念，应当有志气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有熬炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在缄默中消亡;只有勤劳主动，才能为自己创建良机，取得的收获。吃苦俗话说得好：吃得苦中苦，方为人上人!可能自己平常太安于

16、学校安逸的生活了，初次进入电视台，和我同被介绍去的几个同学我们接到的第一项任务就是学习用大摄像机对会议和晚会现场的拍摄技法。由于自己的专业是广告平面设计，关于电视台的学问知道的要少一些，没有方法只好一步步地来。刚一起先我们就被老师支配坐在电视机前观看电视上一些经典节目的镜头转换处理技巧，而且在那里一坐就是一个上午或是一个下午，而且手里面的笔还要不停地去登记自己感觉颇为不错的一些镜头捕获技法，然后给电视台的老师查看讲解。虽然只是坐着，但通常一整个上午下来总是感觉到浑身的乏累。电视台也有两位姓孙的老师，而且特殊的亲善，接下来的几天便起先将老师给讲解和自己领悟到的学问应用于实战了。老师要我们亲自去熬

17、炼拍摄学校的教学楼和学校的几场元旦饭晚会，自己生平第一次肩扛起那平常只是在电视上见过的大个头的摄像机，十几斤的重量压在肩上真的是特殊的沉重，在肩上扛个五六分钟肩膀就特殊的酸痛，更何况还要保持它的平稳，在拍摄的过程中再加以运用一些特别角度特别场合的拍摄，这真的称得上是力气和技术的结合啊!从一号教学楼到十五号教学楼，我们的任务就是将十几幢教学楼拍一遍;之于晚会的拍摄涉及到的角度和拍摄技法，那几天正好刚下过雪，天气的寒冷不言而喻，从角度的选取，构图的好坏，镜头技法的移动拉伸运用，我们实践着自己理论相识，也收获着个人的拍摄阅历，并在自己不足的拍摄技术之上再加以改进，丰富着自己的相识。之前早就听说过电视

18、台工作的劳累和辛苦，经过自己的亲身体会果真如此。况且拍摄只是电视台工作前期的一个环节，拍摄完以后还要用电脑将带子采集出来再进一步做后期的剪切编辑合成，这是创意的活，费脑力，往往拍摄了几个小时的片子要剪辑其精华的部分拼贴在一起，最终只剩下简短的几非常钟。这其中镜头须要不停的修改，继而还要编辑音乐、配音、上字幕，做完这一集至少须要几天的时间，为了完成进度，其中几天我们几个好几次晚上下班都七点多了，而且碰上比较忙的周末晚上还要忙着准本去拍摄其他节目。即使是这样，我们劳碌，但也收获并欢乐着!真诚人有时可以伪装自己的面目自己的心，但是真诚的力气是肯定不容忽视的。在进入新闻部的第一天我就起先细心地登记了三

19、个老师的名字，每每上下班时候，总会喊上一句：老师早上好老师再见!在学校电视台还有教化技术学的几个大三的同学，据他们自己说已经在电视台呆了一年多时间了，无论是理论相识还是实践阅历上都要比我们丰富，与他们之间现在基本上可以称作为同事了，在与他们交往中我真诚地向他们虚心请教，并与他们打成一片。由于是不同专业的我们秉着真诚彼此沟通沟通，相互学习，收获颇多!其实实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”工作上，在电视台的几位老师面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，但我觉得对待工作我们，不应当论资谈辈，有看法或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，在刚

20、起先老师剪辑片子时，总是会征求下我们的建议，我会很客观地把自己的想法和看法说出来，看到自己的建议有时候被采集运用，我的心理面也是特殊的美，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示了自身的价值的第一步!沟通沟通是我们日常交际中一种重要的技巧和实力，我们生活的社会正是一个须要沟通协作的社会。在电视台很多的工作都是须要我们彼此之间相互协作完成的，往往一部片子完全的编辑下来须要的就是一个不断删减锤炼加工的过程，它须要大家的集思广益，相互探讨。对自己平常做不懂的一些事情，我也总会去请教老师和比我了解的多的一些同学，沟通让我们相互学习，共同进步，同时还能增进彼此间的了解，加深我们的友情!电视台有几位教

21、化技术学专业的同学，他们几个的拍摄还有软件应用技术都比我们要强许多，但是作为学习广告艺术设计的我们，自身也有他们不行比拟的优势，我们相对来说懂得的是艺术的灵感和创意，几个周下来我们我们彼此相互学习到了许多。思索广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。在电视台工作，学会思索也显得尤为重要!电视台的几位老师都不是专业出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得编辑剪片。他们能在短短几年时间走到现在，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得策划节目，知道怎样选取镜头，知道怎么把片子剪得精彩其

22、实，后期剪辑的技术很好驾驭，但是关键是当我们面对眼前一大堆的素材时要有我们自己的想法。在后来我初步地自己剪辑片子时，我的缺点就逐一暴漏了出来，我只是简洁地把一些拍的平稳的镜头对在一起，对好口型声音身体动作，再稍加上一些过渡时的效果，简简洁单地就做完了。后来自然地也得到老师给指出的一大堆毛病，我们所缺少的正是自己的创意，少了创意画面就凸显了太多的平凡俗套，就不能够抓住人们的眼球。当你只有技术没有自己的想法时，只能被派去做一些杂活，而当你有自己的想法能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应当是这样。这就是当今社会生存规则!因为，技术人人都可以学，而对于自己

23、的想法你则拥有“专利权”。因此，不要胆怯将来从事的工作须要驾驭新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。四个周的实习过去了，除了实习中的收获以外，的还有对自己专业学问不足的相识。平常的学习中自己大多都是对理论专业学问的学习，缺乏实质性的熬炼实习，这样很简单造成自己眼高手低的毛病，理论与自己的实际动手操作实力脱节。对平常常用的几门软件，以前学起来只是浅显地接触皮毛，大多都是浅尝辄止!实习使我进一步相识到自己实际动手实力的重要性，也就是现实中对软件的操作娴熟程度。除此以外还应当多涉猎学习一些专业基础课

24、以外的学问，丰富自己的学问储备，这个社会须要的是多方面协调发展的综合性人才，紧紧局限于专业课程本身是远远不够的，特殊作为在电视台工作，更要广泛地去学习各个方面的学问，文学的，艺术的，甚至于工科的!因为将来自己要突然接触到某一个不为自己所熟识的行业，去为之做新闻报道，做起来相对的就摸不到头绪。勤劳吃苦真诚沟通思索，这些并不能够囊括自己面对将来所应具备的全部，自己所要驾驭和获知的东西还有许多，当然自己从电视台学到的也不止这些展望即将到来的新的一年，自己身上的担子似乎又加重了很多，路在脚下，梦在心头，要走的路还有许多! 2023高校生个人实习总结 篇4 实践时间：_.02_.05实践内容：驾驭各种电

25、视广告片、平面广告的制作方法实践单位：_市_台_栏目组实践目的：通过毕业实习，能够熬炼自己与人交往的实力，扩大交际范围，进一步加深对自身专业的了解，培育对专业外学问的爱好，增加工作阅历与收获，也从中发觉自己从未发觉的方面，或许须要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自己一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平常在校学习的专业技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自己的学问面，熬炼提高自己的实力，见识不同的人，不同的家庭，不同的工作，学会怎么做人，与人相处，如何高标准完成一个广告案例，提早适应社会，为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实基础。实践过程：转瞬间，

26、寒冷的寒假就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当打算整理心情，重整动身时，发觉原来匆忙的假期里多了一份沉甸甸的充溢_月_号一个挚友在_栏目组工作，听说我立刻毕业了，就问我有实习单位没，我还没起先找，刚好就趁这个机会实习了。这是高校生活的最终一个学期，也是学生生涯中最终一个学期，学校已经没课了，论文和毕业作品也已经基本完成了，就等着找个实习单位实习，终归高校三年学的再多，没实践过，那自己什么水平就确定并不清晰。_月_号我到了市_台的_栏目组工作部。简洁的自我介绍后，我和负责实习的_老师说了自己的状况。专业上的、生活上的都谈了一下。然后自己出去找地方住，劳碌的一天晚上在租来

27、的房子里静静的躺床上想了许多不靠谱的事情，但是并没觉得孤独孤独。我喜爱这种生疏的感觉，我酷爱生活，我渴望未知时期盼新机的等待。起先上班后我并没有感觉到有许多压力，余老师是个很平和的人，在给我说了制作的流程和方法后，我有时候并不能尽如人意的把交给我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是给我提出一些好的更改建议，并且不断的激励我。在这种环境中我成长的很快，在做每一个案例时我都在自己的想法基础上听取老师的指导不断完善自己的作品。因为在学校很难接触到那些专业型的硬件和软件，所以我出去后基本上是一点基础都没有的，譬如摄像机的运用方法、以及视频剪辑方面的学问。当我面对这些新东西的时候，我还是有些小惊慌的。我

28、怕完不成领导交给的任务，但是我更加深知我须要志气须要敢于担当的精神。假如迈不开这一步那么我的实习是没有意义的。所以我坚决信念，起先自己从头学起这些新的学问，尽管这个过程我出了许多错误，可是在老师和同事的帮助下一样样的改正过来了，之后不到两个礼拜我就完全驾驭了上面所提到的新学问。回想起来我当时假如没有志气去担当那些自己薄弱的东西我是不会快速成长起来的，那么我实习的意义也是没有多大的。我之前始终深刻的明白一个道理，我认为干工作就是自己品质的体现，我不能只为干工作而干工作。在驾驭了工作的方法，完全具备了完成广告的技术后，我就可以单独的完成一些广告案子了，在接到每一个广告案子的时候我都认仔细真的去做，

29、在不懂得地方也主动的去问老师，并且和客户沟通广告的表达意图，从而完备的完成工作。就这样我在_栏目组学习实践了三个月。很庆幸的是我达到了实习的目标，就这样我的实习圆满的画上了一个句号。尽管短短的三个月时间很短，但是我却学到了许多学校学不到的东西。专业上的，为人处事上的，我自信的认为我都有很大的提高。我知道了书本的东西和实际操作的距离，也明白干工作是必需要努力的，因为它代表了我们的品质。我们不想也不能把工作干完后，给人家留下的是工作没干好人也不咋样的印象。假如那样就真的太失败了。实践体会：面对挑战要敢于担当，直面自己。刚去报道的时候面对生疏的工作环境、我很惊慌。不知道怎么尽快的融入进去，想过避重就

30、轻的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在实习，我的实习意义就是来这里给自己充电，学新的东西，驾驭自己不娴熟的技术。假如不敢担当不敢直面自己的薄弱环节，那么困难恒久都是困难的，不会的我恒久也不会。于是我主动的去担当那些自己并不熟识的业务，在这个过程中不断的去请教老师，询问同事。经过一段时间自己已经完全 2023高校生个人实习总结 篇5 实习原来就是这样，我信任随着时间的消逝，我肯定还会做到更好，因为在实习中我感受到了许多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我始终以来不断的成长得到的巨大的进步，我信任我会在实习中得到更大的进步的。曾经许多的现实状况是这样的，

31、我会随着时间的推移渐渐的成长的。为了更好的熬炼营销实力，实践提高我们的业务水平，在公司领导的支配下，李老师带我进行了维系2周的实习之行，7月31日到8月12日，历经了害怕、茫然、欢乐、懊丧、充溢的过程，短短的两周，多数的磨练，发觉了自己的不足，也学到了许多东西，在离开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了。出差之前一周的时间内，我都在做打算工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡老师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进行整理，力求做到万无一失。当然，安排恒久跟不上不改变，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。身为一个营销人员，出差可以说是习以为常，在路途上什

32、么状况都可能发生，能够见机行事也是对实力的一种提升。甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处堵塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停止出售通往新疆的任何车票，这使我和李师傅着急万分，但此时另一则消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提示了李师傅，他立即向退票人群走去，在耐性的找寻与劝服之下，尽然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们最终坐上了去往新疆的火车。对一个消息快速的推断并且付出行动，使得我们没有耽搁安排行程，节约了宝贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感受颇深。30多个小时的劳碌奔波，我们最终到达了真正的营销实践学习也就此绽开。李师傅在这

33、里的业务开展非常广袤，交际范围也使我大开眼界，我们先后探望了：工商银行的邓科长、艾老师、窦总；建设银行的王科长、李科长、许处长；中国银行的黄科长、李老师；农业银行的古处长、王科长；农信社的王主任、杨老师；商业银行的王总、高经理、杨经理；政府选购中心的李老师；邮政储蓄的程主任；电信的张经理；人行的王处长、王科长、高老师、叶老师；交通银行的李老师等客户，不断的探望，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应当有不同的对待方式。跟客户的不断接触之中，我学到了许多东西，有几件事情到现在还记忆犹新。在我们维护建设银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却

34、有了自己的要求，李老师立即探望主管科长，与对方进行交涉，首先表明自己主动的处事看法，然后刚好与公司取得联系，进行相关沟通，反馈客户的看法与产品的问题，接着走访相关技术部门探讨问题，提出解决方案，在进行了测试与具体沟通之后，问题得到了基本解决，最终专程探望客户领导，具体说明事情全过程，得到对方的体谅与确定。前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，主动的处理看法和坚决冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应当做到的。李老师时常告知我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把

35、客户做成挚友，起初我有些半信半疑，结果，我看到的尽然真的是如挚友般亲切的客户，或许是由于年龄相近的原因，电信部门的张经理与李老师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到挚友的一个质的变更。“只有挚友才会替你着想，只有挚友才会从你的角度考虑。”这一点的体现或许在与工行和中行的沟通中更加明显，一顿习以为常，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老挚友的邓科长和黄科长向李老师透露了不少资源和信息。而这些来源牢靠的信息则很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们了解到关于政府选购中心关于“土地运用证”的竞标信息，于是其次天，我们踏上了选购中心之行。

36、其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感叹不枉此行的同时非常庆幸能够有这样的机会，李老师在打算参与竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的打算过程：首先，通过各种渠道了解业务信息，通过主动沟通获得票样资料，从其他部门处了解信息并向领导汇报最新状况惋惜的是，由于竞标量少等客观缘由，最终我们还是放弃了此次竞标安排，李老师告知我，对业务进行深化的调查与分析之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资源。其实抓住与放弃有时候也是是胜利与否的关键。除了进行实践学习之外，李老师还不忘每日对我进行理论学问的结合，例如探望客户应选择怎样的时间，实行

37、怎样的策略；与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应当留意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的沟通中多看多学才会得到成长。转瞬间，我的实习之行结束了，我了解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李老师说的，虚心谨慎是我的优点，但是过于当心，使客户产生了生疏感则是营销的大忌，并且由于个人缘由，我的装扮应当更显成熟些，办事应当多想方法，多动手、多留心。尤其是那句“做业务就是做人”更成为我今后的营销准则。今日的感悟将成为明天成长的铺垫，今日的实践将成为明天胜利的基础。这里由衷的感谢公司领导赐予这样的机会，使我真正相识营销，更相识了我自己

38、。我会以此为镜，成就更好的将来。以后的路程该怎么走，我也不知道，我只知道，现实中许多的状况是这样的，只要自己不断的努力，就肯定能够做好，我信任我的实力，我也信任我的实力，只要自己不断的努力，我就会走上胜利，我信任自己会做好这一点的，我会的，这就是始终以来我做好自己的状况，我肯定能够做好！ 2023高校生个人实习总结 篇6 我系公司经营部新进员工，自年月日进入公司。在这三个月的工作中，我始终严格要求自己，使自己尽快成长起来，尽快融入工作岗位中。逝者如斯，三个月弹指一挥间。回顾这三个月的工作，我感受良深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的努力，我学到了人生中难能珍贵的

39、阅历同社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间的工作及状态。一、努力学习，注意实践，不断提高自身素养和工作实力学习是获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法。时时刻刻都需给自己充电，不停的学习新学问，巩固现有的学问，做到温故而知新。必需要做到用理论武装自己、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，敏捷运用理论学问，使理论与实践相结合。在这三个月的实习工作中给我最大的感受是我们在学校的确是学到了许多的理论学问，但极少付诸实践，于是理论和实践就大大的脱节了，起初我很难正确的将理论运用于实际的工作中，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时

40、在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在不断的发展，人也在时时刻刻改变，因此若是一天不学习，渐渐就会落后。在最初进单位的时候，我仔细学习了建设工程工程量清单计价规范，对清单工程量计算规则谨记于心;也熟识了市政工程计价表中的定额。因为不能付诸实际工作中，我对它们的了解驾驭程度只能说是浮于表面。一段时间后，我起先学习熟识新点清单软件，利用之前拿到的一份工程量在软件里瞎捣鼓，熟识软件的界面与运用方法。不久以后我起先接触并尝试做一些小工程的结算和报价。印象最深刻的还是最初做的招商城区域招商北路污水主营抡修工程的结算，因为刚接触，我有点不知所措，不知从何下手;参照着例子渐渐做。当然我这么做

41、出来的总是错误多多，要改的地方也许多。在各位同事的帮助下尤其是在王部长跟张工的指导下，我完成了我第一份工作。我想万事开头难，仔细努力的做会渐渐好的。此后就渐渐的做些小项目，虽然仍不能完全独立完成，但不断总结错误积累阅历信任不久我能够可以独当一面。二、以极大的热忱投入到工作中刚步入工作岗位我或许有些难以适应角色的转变，不能刚好发觉自身存在问题，从而解决问题，认为没有多少事情我能做，我就有一点对自己悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些我力所能及的事情，同时也尽我所能帮助同事做些琐事，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，

42、这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。三、存在的问题几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求同自我的要求还有不小差距。1)对各种表格规范，计算规则短暂只停留在记忆的层面。因还未能将详细项目更多的运用到其中，没能深化的理解其中的奥妙之处。2)对于材料价格了解过少，每次对人材机进行补差的时候都要请老师傅跟同事。缺乏相应的阅历与方法。3)与领导与同事间的沟通还不够刚好，尤其是在没有得到任务指派时目标不甚明确，希望领导能够指引迷津。针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点来弥补工作中的不足：1、做好工作

43、安排，接着加强对书面学问的巩固学习新学问，并能娴熟的运用到实际的项目工作中，全方面提高自己的工作实力与工作水平。2、脚踏实地做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。3、接着在做好本职工作的同时，为公司为同事做一些力所能及的工作、为公司做出应有的贡献。对于这份工作，是我高校毕业以后的一个重大转变与选择，我非常珍惜，感谢领导给与这难能珍贵的机会，感谢全部同事赐予无微不至的关怀与帮助。我更迫切的希望能有以一名正式员工的身份在这里工作，恳请领导能给我接着熬炼、实现自身价值的机会。我会以更加谦逊谨慎的看

44、法以及更饱满的热忱投入到工作当中，为公司创建价值，同公司一起实现更美妙的将来!今年_月份，我正式走进罗蒙公司起先了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取

45、实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力.由于缺乏阅历，我

46、在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时仔细完成实习日记

47、、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了1定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：1、通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的打算。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱