2023年11月大学生认识实习报告.docx

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1、2023年11月大学生认识实习报告第一范文网细心整理了XX年7月高校生相识实习报告，望给大家带来帮助!读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。今年暑假，由于特别缘由我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地起先了我们一个月的市场营销实习。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定

2、位与全球名牌家电制造中心，到xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。首先我们安排到中山进行了为期一个星期的实习，从起先的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本学问的讲解，微波炉基本学问讲解，小家电产品学问培训，厨卫产品学问培训，专卖店产品学问培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信念

3、，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部安排到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司安排为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被安排到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我信任，我能支撑的下去，在将来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就起先了接管这边的装修问题，因为怕他

4、们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司干脆开家电连锁的集团，格兰仕集团将在将来的三到五年内在全国开办三千-五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球将来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创XX年世界第一之后的又一个神话。东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们找寻客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在找寻新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟识黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的

5、宗旨。作为格兰仕的一名员工我们很清晰现在存在的很多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着许多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的麻烦问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都须要给公司肯定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物确定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着许多的困难与挫折，都须要我们大家一起去努力、协作去解决。来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务学问运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道

6、，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟识，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，打算吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我

7、们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方肯定占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在xx年光波空调被评比为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在xx年奥运会实行时就是运用我们格兰仕的光波空调)kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品肯定占优势，依据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际闻名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外著名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。