2023年实习报告格式范文.docx

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1、2023年实习报告格式范文2023年实习报告格式范文（精选15篇） 2023年实习报告格式范文 篇1 从5月11日到22日，我们在学校进行了为期10天的金工实习(周六周日除外)。期间，我们接触并学习了线切割、锻压、塑料加工、钳工、快速成型、热处理、汽车、车工、加工中心、工业限制十个工种，每天学习一项新的技能。在师傅们耐性细致的教育和我们自己仔细主动的协作下，我们圆满地完成了金工实习的任务，基本达到了预期的实习要求，而且没有出现一例损害事故。(by )金工实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造

2、的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。这是一次学习和熬炼的历程。通过这次虽然时间不长，但却充溢的实习，我受益匪浅。在这里，我选摘几篇我比较印象深刻的金工实习日记作为报告。第一天：线切割今日是金工实习的第一天，由于没有阅历，我们也没有充分打算。听完了老师的讲话，我们便到了车间，领到了自己的工号，各就各位去了。我们今日做的是线切割，也就是电火花数控线切割加工。这是一种特种加工方法，设备比较珍贵，操作方法也较为困难，万一操作不当，在进行切割加工用的电极丝会断掉，甚至发生人身和设备事故，所以今日老师在起先

3、前给我们具体介绍机床的四大组成部分及其主要作用：.数控装置、机床部分、运丝机构、丝架、拖板(x、y方向)在计算机限制下，作协调的成型运动、床身(固定各机械、传动系统)组成;高频冲电源,作用有二个(供应时间极短的脉冲放电) 、工作液系统(.绝缘作用;排屑和冷却作用)。数控线切割加工技术是要利用编写好的程序、靠电极丝放电来切割各种小工件，我们要做的工作就是用软件设计工件，并把工件放置好，对好刀，其他事情就交给电脑完成了。精确度高，不过速度比较慢。根据支配，我们设计完图形，就可以到车床上操作了。但是因为有极个别同学的工作进度太慢，导致最终时间不够，所以只由老师演示了一次给我们看。没能拿到自己设计的作

4、品，这也是今日实习的一个小小缺憾。其次天：锻压今日的工作是锻压，通俗一点也叫打铁。说到打铁，我脑子里就会出现出古代铁匠在火炉边挥汗如雨，一手拿着钳子，一手用铁锤敲打的画面。但是在我们的实习中，取而代之的是高大光明的厂房，大功率的风扇，先进的电阻炉，还有可以供应一吨力的空气锤。想象中那酷热难耐的情景没有出现。工欲善其事,必先利其器，有了这些先进设备，我们的工作也变得异样轻松。我们今日的工作是把一个圆柱体状的铁块打造成一个正六棱柱。我们所须要做的就是等待电阻炉把铁块加热到合适的温度，然后用钳子将其取出，放到空气锤的砧垫上，由两个同学用铁钳固定住，另外一个同学操纵空气锤对其进行打击。唯一须要留意的平

5、安问题就是防止被烫伤和被空气锤砸到，不过只要专心一点，都不会出现这样的事故。打击时要留意力度，力度太小的话，会形成细腰形或夹层，力度太大，又会使工件形态出现偏差。在我们三人的完备协作下，我们很快就打造出了要求的产品。第三天：塑料加工第四天：钳工这天的实习因为是星期四，所以根据支配有半天的假期，但是是全部实习工种中最辛苦的，因为我们要把一块圆柱体用手工加工为一块六角螺母，并且钻孔。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水

6、平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，接着推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。第一道工序便是把圆柱体的一面用锉刀锉削成光滑，然后用钢锯将量好长度的一段圆柱体锯割下来，再把截面也用锉刀磨光。接下来是最辛苦的工序，我们要先在圆柱的顶面上划线，然后用锉刀将圆柱体硬生生锉成六棱柱!有好多同学都在这一关出现了问题，不是做出来的不是正六棱柱，就是大小不符合要求，即使胜利做出来的同学，也累得汗流浃背，双手酸痛。时维五月，序属初夏，虽然我们已是又累又热，但我们毫无怨言。最终的工序就是打孔和攻螺

7、纹了，这是一道比较简洁的工序，假如工件是正六棱柱的话，打出来的孔便是在圆心。攻螺纹做好之后，整个作品就算完成了。我们拿着自己的作品，虽然有的不是正六棱柱，有的孔打歪了，但终归这是我们用手亲自打造出来的作品，而且我们是用半天的时间做完了别人一天做的活，我们都感到无比的成就感。钳工的实习的确很枯燥，很须要体力，整个上午都是在那重复着锉、锯的动作，到了最终脚也站麻了，手也酸痛了，女生们更是快支持不住，但却没有一人中途放弃。钳工的实习也让我知道了，即使是一个小小的螺母，也是要通过许多道工序才能做出来的，就是这些一个个的零件，才组成了能工作的机器，我们不能小看了一个小小的零件。雷锋说过：机器由于许很多多

8、的螺丝钉的联结和固定，才成为一个坚实的整体，才能够运转自如，发挥它巨大的工作实力。螺丝钉虽小，其作用是不行低估的。我愿恒久做一个螺丝钉。只有甘愿当螺丝钉的人，才能有正常运作的机器。 2023年实习报告格式范文 篇2 一、生产实习（专业实习）报告包括内容（一）封面；（二）正文：实习报告正文内容必需包含下面五个方面：（1）实习目的：言简意赅，点明主题。（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。（3）实习支配：简洁介绍整个实习过程的总体支配。（4）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于XX字。要求内容详实、层次清晰；侧重实际动手实力和技能的培育、熬炼和提高，但切忌日记

9、或记帐式的简洁排列。（5）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清晰、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。二、生产实习（专业实习）报告版面及编写标准（一）生产实习（专业实习）报告书写格式必需符合科技文件书写格式与要求，文字部分不少于3500字，单位标注统一正确，用a4纸单面打印或手写，与封面在左侧装订成册。（二）生产实习（专业实习）报告的版面要求1、在页面设置中设置如下：（1）页边距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；纸张纵向。（2）纸张：a4；（3）版式：页眉、页脚均为：1.5厘

10、米；（4）文档网格：字符-每行36；行-每页32。2、生产实习（专业实习）报告设有页眉及页码。页眉为“陕西科技高校生产实习（专业实习）报告”，页码设在页脚处。页眉、页码均为小5号微软雅黑、居中。3、生产实习（专业实习）打印、排版规范一级标题为四号黑体，左起打印，段前段后各0.5行，二级标题为小四号黑体，左起打印，段前段后各0.5行，三级及以下标题为五号黑体，左起打印。其它文中字体为五号微软雅黑。4、标题的层次一、（一）1、（1）5、正文中其他部分说明：（1）图：图的名称采纳中文，中文字体为五号微软雅黑，加粗，图名在图片下面。引用图应在图题右上角标出文献来源。图号以章为单位依次编号。（2）表格：

11、表的名称采纳中文，中文字体为五号微软雅黑，加粗，表名在图片上面。表号以章为单位依次编号，表内必需按规定的符号标注单位。（3）公式：公式书写应在文中另起一行，居中排列。公式序号按章依次编号。字体为五号微软雅黑，加粗，序号靠页面右侧。三、文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字，内容真实牢靠。四、书写生产实习报告不得占用生产实习安排内时间。五、生产实习报告手写或打印均可。手写时版面及编写标准可不依照上述要求。生产实习（专业实习）日记的写作要求实习日记要求把自己一天工作中的主要实习内容、心得体会、建议等几个部分内容有条有理地登记来。坚持写实习日记可以将实习中的主要工作内容、心得体会等内容记录下来，有助

12、于工作阅历的积累和自己的职业成长。1.内容要真实详细。（1）内容详细包括实习项目、日期、实习内容摘要、心得体会、建议等几个部分。（2）内容必需反映实习工作。实习日记必需反映当天的工作内容，同学可以回顾一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得体会，有何建议。把这些写在实习日记里，有助于自己的成长和工作阅历的积累。在一天的工作中，凡是看到的、听来的、想起的，只要与实习内容有关就可以写下来。（3）内容必需真实。胡编乱造，等于自己欺瞒自己，那样就失去了实习日记的意义了，也无助于自己的成长和工作阅历的积累。（4）内容要有选择性。不要把日记写成“流水帐”，要选择有意义和有价值的事情来写。实习时

13、，同学们要虚心向实习单位的指导老师学习，细心体会开展各项工作的方法与技巧。写作实习日记时，同学们要开动脑筋，仔细写好体会与建议部分，这也是实习日记最有价值的部分。2.重点突出、条理清楚。3、语言简洁、通俗易懂。 2023年实习报告格式范文 篇3 实习报告格式要求首先，对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。一、实习报告的资料收集从起先实习的那天起就要留意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：1.在社会实践工作中党的路途方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效

14、果如何，对自己和同志们的思想有否提高。2.专业学问在工作中如何敏捷运用。比如法律专业，留意法官或法律工作者在执法过程中是如何敏捷运用法律条款，深化了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以干脆将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。3.视察四周同事如何处理问题、解决冲突的。实习是视察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要视察。从同事、前辈的言行中去学习，视察别人的成果和缺点，以此作为自己行为的参照。视察别人来启发自己也是实习的一种收获。4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将

15、来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的状况有什么看法和相识。二、实习报告的写法依据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应当具有全面素养材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素养要求、业务素养要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官须要的语言表达实力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大部分骨干课程，如会议(

16、会议之前的打算工作、会议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在打算过程中有哪些胜利的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以依据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些学问在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作须要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。报告结构支配：第一部分：高度概括以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。其次

17、部分：实习过程(实习内容、环节、做法)1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;2.视察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。第三部分：实习体会、阅历教训，今后努力的方向等。文章也可以以实习体会、阅历为条目来结构全文。如，在实践中发觉自己的优势：团队协作意识强;擅长依据自己的学问、实力挑战新工作;事后擅长总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业学问欠扎实

18、;动手实力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说须要较高的写作实力。三、实习报告写作要求1.报告必需写自己的实习经验，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发觉一律作为零分处理。2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采纳文后注释，书写依次为：如著作类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷号或期号、起止页码。3.文章开头有内容摘要和关键词。4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说我如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和安排到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要在30

19、00以上。实习报告格式要求范文一、实习说明时间：20xx-3-7至20xx-5-14地点：深圳艾德普科技有限公司目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，驾驭基本的博客推广方法;希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。二、实习单位简介深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。三、实习环境实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标

20、在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必需写站内有的产品，但是博客的文章也必需围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有许多。四、实习过程(一)初

21、步了解起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点生疏，在一个生疏的环境下，对着生疏的人，但并不生疏的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整齐的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受许多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。在一个大城市中找到一个好的工作很不简单，我找到自己满足的和专业对口的工作心里暗下决心肯定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一起先我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度

22、，公司上班时间比较固定而且不须要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟识公司之后，我起先了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘*和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简洁的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。(二)摸索和实践1、精选展示图片一个公司的整体形象是在完完全全的细微环节和改变中渐渐完成的，这个过程须要很长的时间，网站推广这个工作须要我们有足够的耐性，网站的流量是一点一点渐渐地积累起来的，我必需一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗

23、，才能引起更多的顾客的阅读，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flas*，殊不知这只是看上去很美。像谷歌、百度等自动收录网站的搜寻引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜寻引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就须要留意，图片或flas*可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避开把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己须要好好努力才能获得更多学问和实践实力。2、确定核心关键字一个完整的电子

24、商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，须要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有许多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最终是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptopbattery、laptopbatt

25、eries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要仔细的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只须要用心做好网站推广这个工作。3、优化标签，更新网页一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜寻引擎进行搜寻的对象，对网页的标签进行搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎更快、让企业网站在关键词搜寻结果中体现出来，并有比较志向的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中精确的表达了

26、该页面的主要内容，如我的网站首页title为laptopbatterywholesale，产品展示页title为laptopbatterywholesale-某某productionshow。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜寻引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量运用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜寻引擎进行页面内容抓取，而运用数据库技术调用的页面内容不利于搜寻引擎抓取。4、推广实践网站推广的方法多种多样，它有许多种不同的形式，常见的有：搜寻引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自

27、己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢?首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面沟通差不多。其实很简洁，你只要学会串门，你就能够去结交这些挚友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到许多挚友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非肯定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，须要共享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐性，流量是一点一点的累积起

28、来的。在实习的其次周起先，我就是每天找寻新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了许多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，假如人家已经写了，并且在搜寻引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜寻引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你须要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证消遣性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜寻引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚起先做seo，就是找寻博客、广告平

29、台，后渐渐学了详细的seo相关学问!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击查看源文件，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题)keywords(关键词)disciption(描述)。你用google搜寻东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你运用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词;你设置关键词的好坏干脆影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的说明。(三)盘点在实习过程中我学到了许多，也遇到了许多问题，遇到问题时我刚好向部门经理及同事寻求指导，不断

30、学习和摸索，发觉只有基础学问扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能学问更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，将来必将成为主流。五、实习心得体会通过这次实习，我基本驾驭了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当留意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，熬炼了自己的动手实力，同时也让我相识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等

31、这些方面我也看到了很多，学到了很多。它们反映了一个人的综合素养，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业学问的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我肯定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。参考文献：1杨海萍，陈平.电子商务网站总体设计的探讨j.河南机电高等专科学校学报，地13卷第2期2电子商务网站推广3薛万欣.电子商务网站规划

32、m.机械工业出版社，北京，.9 2023年实习报告格式范文 篇4 一、实习概况实习起至时间，实习地点，指导老师，主要实习内容，形式。.第 一范文网整理该文章，版权归原作者、原出处全部二、实习总结(略)三、实习体会(略)四、实习建议(略) 2023年实习报告格式范文 篇5 一、实习报告包括内容(一)封面;(二)正文：实习报告正文内容必需包含下面四个方面：(1)实习目的及意义要求言简意赅，点明主题。(2)实习概况包括实习时间、实习地点、实习单位、参观学习的工厂或单位的基本状况。(3)主要实习内容及过程这是实习报告的重点，篇幅不少于2500字。要求内容详实、层次清晰;，但切忌日记或记帐式的简洁排列。

33、内容包括实习中所参观的全部企业或单位的重要设备、生产流程的描述及理解，是实习报告的重点内容，应仔细具体总结，理清思路。(4)实习总结及体会这是实习报告精华，篇幅不少于500字。要求条理清晰、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受。内容包括：仔细写出通过实习，自己的收获、体会及感受，今后如何规划自己的专业学习，并对本次实习及今后的实习提出合理建议等。在实习结束后的一周之内，学生必需整理完成书面实习报告，并连同实习日记交实习指导老师评阅。二、实习报告版面及编写标准(一)实习报告书写格式必需符合科技文件书写格式与要求，文字部分不少于3000字，单位标注统一正确，正文内容手写在实习报告纸上，封

34、面内容填写好后打印，封面与正文在左侧装订成册，大小一样。(二)实习报告的内容一、实习目的及意义二、实习的概况三、主要实习内容及过程1、2、3、4、高校实习报告范文一.实习目的1通过专业实习，使自己的课堂所学理论学问亲密联系实际，培育自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。3对药品的选购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的相识。4体验了社会生存的责任和义务，经验了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力气。5积累专业信息，积累工作经验，丰富人生的阅历，为自己更好的职业规划做好打算。二.实习状况时间20xx.11.15-至今1.基本状况：

35、北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于20xx年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。公司

36、现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积320xx，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000，公司总建筑面积达50000。北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为嫦娥一号，是集团目前投资、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际的医药物流项目。物流中心采纳了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有学问产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采纳上

37、述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业的领航者的战略目标，坚持客户至上，专心服务的经营理念，发扬诚信、勤奋、竞合、创新的企业精神，以传递健康，创建价值的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府选购团保持了良好的业务往来与合作关系。北京九州通医药有限公司将秉承放心的商品，满足的服务的服务宗旨，力争以优质的商品、实惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济

38、旺盛做出更大的贡献。3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。三.实习内容1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣扬推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。依据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查探讨表示中国互联网还处于萌芽阶段。电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，

39、节约经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获得更大的利润。2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。淘宝商城的推广：制定推广安排策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广阅历报告。企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广阅历总结。3详细工作状况：在公司我们实行的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道供应前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广安排的支配。考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成状况

40、统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行状况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级1.5，*1.3，B级1.1，C级0.8)。四.工作任务1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的

41、宣扬和软文营销4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关询问，最终起到引导客户购买的目的。5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。6友情链接的找寻和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友情链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo*侠)，论坛特性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接

42、，软文(添加url/url、ur/ur、br、tr等等网页代码加强搜寻引擎*的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最终无非提高了自己的推广实力和丰富了个人的推广经验。五.实习总结1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能刚好与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟识，推广没有目的性，

43、推广不能专一，电子商务流程不清楚。2.解决对策：制定推广安排策略书，制定推广费用支配，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，用心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，刚好反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。3.工作心得1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。4论坛的签名可以依据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加干脆

44、的让客户获得需求的页面。5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(依据推广产品和活动进行有针对性的问答)。8定期整理自己的工作成果，找寻工作的不足以及总结进步的阅历。9资料整理具体，资料清楚了有助于我们的工作简洁化，轻松化，流程化。10从搜寻引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和协助的实力)12url/url这样的形式更简单被百度收录增加反向链接。13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很简单被百度收录。还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)14

45、在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。15在百度搜寻引擎进行筛选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)17特性签名的运用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则干脆被屏蔽。20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户供应他所想要的信息。4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化