优秀员工销售工作计划.docx
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1、优秀员工销售工作计划优秀员工销售工作安排(精选19篇) 优秀员工销售工作安排 篇1 公司要想稳步发展,业绩应逐年稳步增长,一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求,另一方面则须要扩大店面覆盖范围。针对这两个方面,最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的状况下,须要组建一支高效的精英销售团队,主要思路分为以下三个阶段:一、销售人员实力提升期(时间:三个月)此阶段主要培育销售员的销售意识、看法、敬业精神、专业与行业学问、销售流程,方法和技巧,通过这一阶段的培育,以期能将销售团队带入正轨,打造出一支能打硬仗的队伍。详细操作流程如下:1、给销售员明确我司的目标客户在哪里?销售范围在
2、哪里?2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。3、依据公司下达的业绩任务,合理安排每位销售员的目标任务,并督促实施。4、培训电话营销细微环节与技巧。(通过每天的会议实例进行沟通)5、约到的目标客户陪伴销售员谈判。(刚好总结,弥补不足)6、针对销售员在探望客户的过程中遇到的专业学问问题刚好解答。(会议)销售部工作安排这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡,实行“三板斧”套路,对难点客户不做许久纠缠,先拿下想换供应商的客户,以及对原供应商忠诚度不高客户,这类客户无论业绩量大小,全力吸纳。通过这种方式,有两种好处:一是提高公司业务量,熬炼生产部同仁生产实力。二是提升销
3、售员业绩,增加收入,提高销售信念。另外,对上店客户刚好进行疏理,对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖,避开流失,并稳步提高公司业务量。二、销售人员实力巩固期(时间:6-12个月)在前一阶段的基础上,销售员对数码快印行业有了更加深刻的相识,这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点:1、协同销售员进行难点客户攻关。2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。三、销售人员实力升华期。(前二阶段完成之后)在经过前二个阶段的攻关训练,销售员的素养到达肯定程度,也进入了一个业绩的瓶颈期,并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一
4、阶段,在维护稳定拥有客户和业绩的状况下,须要带领销售团队攻关一些大型客户,即目标业务量在3万以上的客户。前期第一阶段须要公司供应的支持:一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。二、销售部业务攻关费用的标准。(请客户吃饭、打车费用的报销)三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣扬册、合同、保密协议、客户申报流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分工作我可以协作公司进行完善。四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、责任划分标
5、准。销售经理岗位应当供应的支持:一、第一阶段:在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下,陪伴销售员进行业务谈判攻关,对客户进行分类管理,自己定点做一些优质客户。二、其次阶段:协同销售员进行业务攻关,做好客户分类管理,协调生产,在公司的支持下定点攻关大型客户。三、第三阶段:协同销售员做大型客户,对大型客户深做关系,协调生产。四、完成领导临时交办的工作。管理是一门艺术,对销售员的宏观管理上主要应当体现在三点:一、明确目标和方向。二、传授方法和技巧。三、适时进行有效的激励。细微环节管理上主要在于监督销售员的工作效率和成效、刚好解决销售员遇到的业务问题和心理问题、在业务量和回款上面进行考核。 优
6、秀员工销售工作安排 篇2 一、加强自身业务实力训练在20_年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素养。确保自己在销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变,为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会接着出台调控政策,应当如何应对以确保实现售任务,是我必需关注和加以探讨的工作。三、分析可售产品,制定销售安排、目标及执行方案我在房产销售工作重点是某X公寓,我将细致分析可售产品的特性,
7、挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的探讨,为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,探讨实施切实有效的销售方法我将结合之前的销售阅历及对可售产品的了解,细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。五、实行集团要求,力保销售任务圆满达成我将按安排仔细执行销售方案,依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然改变的市场状况,做好预案,全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题刚好修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成
8、销售任务供应保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业学问做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到1个新的高度。 优秀员工销售工作安排 篇3 20_年已经快要过去,虽然销售业绩并不志向,但那只能代表过去,为了在20_年有一个新的起点,新的目标,特制定工作安排,以作激励。我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必需达到3万以上,对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万,力
9、争在八月份之前客户量达到10个,下面是安排的内容和实施:1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有23个意向客户,给下个月工作做好基础工作。2.一周一小结,每月一大结,刚好的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。3.一天探望量至少20家以上,见客户之前保持主动心态,仔细的走访每一家,做到尽职尽责。4.对全部客户的工作看法都要一样,不能遇到懦弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚决我们公司原则,我们是厂家,坚决自己的立场。5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的信任我们,让他
10、们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友,我这块我去年我做的太不够了,平常缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。7.自信是特别重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静,渐渐学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。8.每天保持主动向上的心态,用最好的精神面貌去面对每
11、一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整,杜绝消极,悲观看法,做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力,正所谓的概率论,探望的数量多了总存在我们的客户。9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好坚固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。 优秀员工销售工作安排 篇4 一、全面贯彻总公司“主动均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针主动落实总公司关于实施员工职业素养提升工程的指导看法,构建学学习创新型企业,搭建优秀的人力资源支持平台,加大人才培育力度,建立
12、人才培育机制,全面提升员工职业素养。二、转变思想观念主动适应市场竞争的须要,接着加强竞争意识和危机意识教化,引入激励机制,巩固原有险种的市场份额,主动开拓新业务、新保源。三、加强与政府和有关部门的沟通提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的相识,主动取得政府和有关部门的支持,优化保险发展环境。四、进一步强化服务意识,努力提高服务水平,改善外部展业环境建立客服人员日常培训体制,努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度,努力挤干理赔水份。五、加强团队建设营造事业留人、感情留人、待遇留人的发展环境,激发员工对公司的认同感和归属感,保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制,坚持打破身份界限,
13、不拘一格用人才,确保人尽其才,才尽其用。 优秀员工销售工作安排 篇5 本人在本年度,销售业绩不是太志向,当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展下一年度的工作。现制定工作划如下:一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三、要有好销售业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把
14、学业务与沟通技能相结合。四、今年对自己有以下要求1、周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能与这个客户合作。3、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作看法都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。5、和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。6、为了今年的销售任务每月我要努力
15、完成30w以上的任务额。以上就是我这一年的工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 优秀员工销售工作安排 篇6 刘先生担当一家便利面公司的销售经理有三年多的时间了,三年多以来,他为公司创建了财宝,是其它销售人员学习的榜样。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作安排就是他的“必修课”。我们细致品尝,他的销售安排不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的.营销团队,使其根据年度工作安排有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,刘先生的便利面销售
16、工作安排是如何制定的呢?他胜利的秘诀在哪里呢?一、市场分析。年度销售工作安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而刘经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,刘经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,
17、是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,刘经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,刘经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的
18、年度销售安排中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作安排的最重要和最核心的部分。那么,刘经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,刘经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微
19、利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使刘经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。刘经理依据便利面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系
20、,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
21、三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细微环节确定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,刘经理心中有数,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块,刘经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即依据年度销售安排,合理人员配置,制定了人员聘请和培育安排,比如,20_年销售目标
22、5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。_全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比如,制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格
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