健身房建设方案.docx

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1、健身房建设方案健身房建设方案（精选5篇） 健身房建设方案 篇1 一、一家大型健身俱乐部的胜利运行必需要俱乐部的几样条件：1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费实力2、 俱乐部的以后的经营的路途确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做中学高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来许多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个

2、够大的停车场。4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐部的管理人员及主子员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥当管理的，必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是特别重要的，器械的选择要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的运用的寿命，请一个有阅历的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理，每个部门确定管理人员，教练

3、部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有须要的话可以确定一个俱乐部管理经理。7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣扬工作，这一点干脆关系到投资回报的效率。一家胜利的大型俱乐部的宣扬要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣扬的话少不了教练，教练的选择要留意的就是不要太注意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是特别重要的。二、俱乐部的部门确定A、系统部（管理

4、部）系统部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、会籍部 负责俱乐部的宣扬售卡及会员的售后服务E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都须要服务人员F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁三、对员工的要求及聘请1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以聘请器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作阅历，或者一年以上的

5、大型俱乐部的阅历。保证有足够的阅历。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作实力是必需的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注意。a、有肯定销售阅历口才好是最重要的b、没有健身方面的学问没关系，可以由教练主管去培训。但必需在俱乐部起先营业之前完成。会籍主管必需要有大型健身俱乐部的的工作阅历，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素养要高。吧台人员要求有肯定的酒店管理阅历四、部门工作的支配及实施的方案。1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及修理维护的方案，会员训练服务的流程，训练安排的编排。器械的如何

6、的编排合理如何摆放，怎么样支配训练及如何合理的编排训练安排。教练人员的工作支配，团体课支配。2、会籍部要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时辰表的支配。3、服务部的详细的状况详细的支配4、以上几样都须要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就须要聘请各个部门的主管，因为可以帮助管理协作以后的工作，工作人员聘请管理及培训。五、工作人员的待遇的定位器械教练主要分为几个类别：1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-20xx元一般器

7、械教练的工作范围包括；每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。假如有增加请根据你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及修理，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些须要爱护的动作的时候请给与爱护。如在没有会员须要指导的时候，要在器械去内巡场。留意会员的训练动作是否正确，又错误刚好给与指导改正。健身教练主管的待遇，1、没有教练主管阅历的但具有管理实力的 1800-2500/元2、有一年以上的教练主管阅历的有好的管理阅历的 2500/30003、有多年管理阅历的教练主管，有

8、好的管理模式的2500/4000教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的运用支配，二、器械的修理护理。对于服务的管理，如何统一支配健身会员训练，如何统一支配教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一支配及健身安排表格的制作。包括全部健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，一般的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，依据教练的个人实力来确定。六、俱乐部的详细设施及项目目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，许多人喜爱宁静的过着生活，悠然自由。所以健身俱乐部也要依据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；1

9、、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不行。要求器械具备很好的运用效果。2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰(转 载于:www、zaIdian、cOM 在 点 网)拳、散打3、 在运动完的时候须要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-30

10、0%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。4、 假如资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。七、设施整体的规划图的时候，须要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括；1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的状况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。2、

11、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好3、 瑜伽房，特点要宁静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持肯定的宁静。面积要求在250-300平方左右。4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简洁但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右8、 办公室等整风光积在最高估计在3000平方左右。八、俱乐部的投资预算及成本的回收俱乐部的档次确定俱乐部的投资金额，例如我们要做

12、的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们根据目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关切的就是成本的回收效率，回收的效率干脆跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销确定会有个实惠期间。在实惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺当。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，缘由卡价下调很简单但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们须要做到的业绩应当定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为

13、20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上空调就可以削减带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是特别重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。 健身房建设方案 篇2 健身塑身行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最至少的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣、第一部分：行业的市场分析市场分析：健身塑身行业虽是人们公认的

14、朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，廉江晚报和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305、05元，比20xx年的9651、59元增长（下同）58、6%，年均增长9、7%。北京奥运会胜利举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚特性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活

15、水平渐渐提高，健康生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为大众供应全面体育熬炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。2、可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐藏。这一市场渗透分析不能用于分析详细项目带来的利弊，因而须要通过市场探讨来进一步确定该项目的可行性。我们的探讨包括：选

16、址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。3、竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简洁的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。其次部分： STP分析1、从人口状况考虑我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场

17、。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击格斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是特别受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2、从消费者心理因素细分；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等塑身型：塑身操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是依据消费凹凸细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的精确定位都有很大的影响。健身俱乐

18、部要想获得消费者满足，必需了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3按消费者行为因素细分：可分为早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4、市场定位：假如全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。依据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在旁边的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的

19、群体，占全消费群体的比重为56、7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、许多老师，富有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、特性分明、崇尚自由、憧憬美妙优质生活。这些人的消费实力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在2130 周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的2130岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。第三部分：SWOT分析优势：1、 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心将来的发展

20、状况来看，具有肯定的挑战性和足够的发展空间。2、 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身相识以及肯定的经济基础，还具有肯定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的簇新血液。3、 本俱乐部在肯定程度上会赐予顾客肯定的健身学问指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。4、 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5、 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受6、本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。劣势：1、

21、 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。2、 没有有效的教学体制及培训老师团队。3、资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。4、比较缺乏特地的经营人才，销售策略不完善。5、场地会有限制。机会：1、自后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。2、近几年来，国家对全民健身业也有肯定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。威逼：1、的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来肯

22、定的冲击。2、虽然说近几年健身市场慢慢的深化人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够变更和发展起来的。3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。4、据廉江江的经济发展形势，将来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。SO战略（分析）S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局O：国家对全民健身的重视，廉江的经济快速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。 （策略）：拥有自身优越的条件，以及协作将来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略

23、，主动协作廉江红橙节的宣扬活动，参与市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部将来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，便利会员的阅读与得到相关的信息。ST战略（分析）：S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品尝的环境与运动器械合理化布局。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如

24、（免费美容询问，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类竞赛等等）WO战略（分析）W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。O：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心将来的发展状况来看，具有肯定的挑战性和足够的发展空间。WT战略（分析）：W: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的快速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）

25、针对会员与员之间的沟通沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。第四部分：企业操作安排1、选择地点经过全面的分析探讨(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，确定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所中学初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆简单看到，且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的须要而定。2、器材的配置配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。 器材设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赐予这个方面最高一

26、级考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4%-9%。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱早起熬炼的会员须要，早晨6点即起先开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应以下活动设施：滑冰场篮球场排球场游泳池熬炼室市场探讨结果表明：市区旁边的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与，30%的人已表示他们有爱好加入本中心，并情愿交坟肯定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参与健身中心的

27、是基本的考虑。依据我们的探讨，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感爱好的人们。 从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所宠爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满意这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在须要的时候用作排球场地。 产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱晨跑熬炼的会员须要，早晨6点即起先开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心。我们将设两个熬炼室，一个出租给塑身操运动，一个用于其它类型的运动。30人的塑身操课程须要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的

28、场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。中心俱乐部就设有一个快餐部并主动主动为会员供应午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。 健身房建设方案 篇3 随着我国市场经济的发展人们的生活水平渐渐进步，人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进人心。健身俱乐部是为大众供应全面体育服务的经营性组织，现在加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、塑身项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁塑

29、身操、爵士塑身操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内许多城市，已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满意市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，信任健身俱乐部肯定会有特别好的发展潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对治理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特殊是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部胜利的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队

30、的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及塑身操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训老师团队。从事教学职员素养参差不齐。高素养的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特殊是对教练经理的人选赐予足够的重视。(二)、选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为

31、贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。2、物业条件场地面积一般需了解运用面积，通常运用面积800以下为小型俱乐部，800-1500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。健身房的空间健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。健身房的设计在专业设计职员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。与物业合作的方式租赁留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。流水分成依据俱乐部的

32、流水收进按约定的百分比提取场地用度。合资经营以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，详细应依据资金实力、对当地市场的信念、治理水同等诸多因素确定。三组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：前台休息区：阅读、商品销售。塑身操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区有力气器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主

33、要颜色确定俱乐部的风格。其次步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。四、织购置健身设备等重量练习设备、包括练习身体某一详细部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。塑身操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣扬品等。五、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡

34、、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以便利、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性限制柔性治理。 健身房建设方案 篇4 健身俱乐部的预销售是特别重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死攸关之道，不行不察。(一) 合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案(二) 推广宣扬选择合适的宣扬媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它干脆关系到企业的生存与发展。媒体

35、大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。2、电子媒体主要以电视、广播、IETERNET为主。3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣扬活动为主。4、会员影响主要指俱乐部会员的传播实力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必定的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一样。(三)组织会员参观俱乐部主要流程是推广-预约-引导参观-探讨健身意义-约定第一次健身时间-跟进。1、 推广包含市场调查、活动、路演、DM单、挚友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息2、预约问候，定下基调，留意电话谈话技巧。3、引导参观为了让人们深化了解健身中心，会籍

36、工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应留意以下几点：(1)在参观前，首先应请来宾填写一张客人基本状况调查表，如客人提出异议，应向客人说明不会耽搁您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的详细状况，建议您并供应更适合您的服务或训练方式。(2)参观应遵照事先制定好的路途行走。(3)引导人员应走在客人前面。(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指引点。(5)在通过门时应当现为客人开门，让客人先进，然后跟上。(6)在客人感爱好的地方多花些时间。(7)要稳重，不要慌惊慌张，更不能看表。(8)如来宾

37、的鞋不合要求应请之换上鞋套。(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次探望要求销售，向潜在的会员实惠价格或宣扬品。4、探讨健身意义、供应售价主动热忱一直宾沟通健身给人带来的好处，主动引导来宾思索健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。5、约定第一次运动当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最相宜的时间约定第一次运动的时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告知客户最佳的运动时间，同时，要敬重客户的时间支配与愿望。在客人感觉到健身须要时，尽快联系他们参加健身运动。6.运动后的跟进刚好得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈

38、资料，并加以分析。健身过程中假如出现问题，应刚好加以解答，坚决他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍旧要与他们联系，让他们感觉到你是他们的挚友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。(四)预售管理1. 预售方案的标准化执行管理2. 预售人员的标准化管理3. 预售安排的目标管理4. 预售阶段的问题处理解决及调整5. 试营业前的工作打算 健身房建设方案 篇5 佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房供应预售解决方案!预售期打算工作销售部 运营部1 前一周负责聘请：招人，起先接连面试、入职申请表。(聘请时要说清

39、晰薪资待遇及发放时间、入职、离职须要办理什么手续、每日工作时间、) 2 全部办公用品的打算 ：打算办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号 打卡机 宣扬单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表整个预售大致分为四个周期预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能望见实景。便利导览谈单。3只要预售起先会员每个阶段望见的东西都是不一样的。第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。1.聘请店内销售人员。通过聘请网站与社会聘请的方式

40、聘请。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。 制作单页，名片，会所效果图虚拟课表2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点熟识的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结30天-45天起先记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，找寻团队的核心力气。多沟通，多了解。其次周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。摸底之后分组积累资源，培育员工团队意识。遇天气缘由可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。 宣扬单到位。招设计，工程方面全面动工。设计起先做会所效果

41、图。着手设计其次批宣扬单。其次周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最终冲刺电话量积累的同时协作会所的装修进度和装修特点。要固定话术，赐予员工最大信念。会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的比照表，主要目的是增加员工的自信念。带领大家拓展。提高团队合作意识。 1聘请客服、客服培训(两大点收银及接待，详细细微环节太多……) 2、联系POS机、安装电话线、 网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布

42、、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号比照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。第三周期特点：此阶段员工简单疲惫，工作效率比较低，这时候须要公司赐予方向赐予确定，劳逸结合。规划蓝图。第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。 私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的主动性;其次要让会员有冲动立刻参观办卡的欲望。第五周期：预售当天的支配与流程执行预期的活动收款第六周期;预售后的支配与预售后3天-7天的工作支配与连接让员工接着加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩第七周期;试营业周期 支配好销售人员的接着销售工作。支配好会员的熬炼时间与会所操课支配。召集教练团队的建立与教练团队的销售状况。与教练团队的组建工作第八周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与连接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。