区域销售总监的岗位职责.docx

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1、区域销售总监的岗位职责区域销售总监须要核查销售状况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略。下面是第一范文网小编整理的区域销售总监的岗位职责。区域销售总监的岗位职责1职责：1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，帮助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行 ;2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;3、深化了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争状况，给上级供应决策依据及建议;4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用限制、项目进度及回

2、款监督工作;5、帮助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培育、考核销售队伍。任职资格：1、大专及以上学历，8年以上销售从业阅历，5年以上销售团队管理阅历，熟识IT、行业产品、教化信息化、教化装备及集成项目;2、有区域内职业院校、高校、k12等教化系统资源或人脉;3、具有丰富的团队管理和业务拓展阅历，有校内合作、教化类渠道代理商资源。4、熟识并认同教化信息化行业市场前景，有丰富的资源整合实力及行业资源渠道拓展实力，情愿在此行业深度耕耘的优先。5、擅长沟通，有亲和力、有高度的工作热忱和大局观，能够适应肯定强度的全国范围出差。区域销售总监的岗位职责2职责：1、负责开发

3、区域内普教行业学校、教化局、教化探讨院、教科所等客户攻关与维系;2、有效结合市场状况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;4、深化了解教化行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争状况，给上级供应决策依据及建议;5、帮助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;任职要求：1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售阅历，2年以上销售团队管理阅历，熟识K12教化信息化行业、教化装备;2、有区域内K1

4、2教化系统资源或人脉(包括运营商、教化机构、教培机构、政企客户等);3、具有丰富团队管理阅历和业务阅历，有校内合作教化类渠道代理商资源;4、具有丰富的资源整合实力及行业资源渠道拓展实力;5、擅长沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有肯定的抗压实力，能适应常常出差;6、有作业盒子、一起作业网，分级阅读等进校教化信息化产品工作阅历的优先，无K12教化行业工作阅历及资源的勿投;区域销售总监的岗位职责3职责：1、负责收集客户和市场信息，开发潜在客户，制定业务安排并刚好跟进实施;2、联系意向客户、进行客户探望，举荐公司项目服务，进行商务谈判并推动双方合作达成;3、定期与合作客户进行沟通，建立良好

5、的长期合作关系;4、团队的建立与日常管理;5、与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;区域负责人岗位要求:1、，年龄在25-35之间;2、有良好的素养、修养、品尝;3、有较强的沟通实力，为人大方得体，处事干练仔细，擅长沟通，形象好，气质佳;4、具有较强的市场分析，推广实力和良好的人际沟通，协调实力，分析和解决问题的实力;5、有较强的事业心，具备肯定的领导实力;6、娴熟的驾驶技术，适应出差。区域销售总监的岗位职责4职责：1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;2、负责销售团队日常管理，业务探望的规范、监督，客户业务的帮助跟进;3

6、、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;4、亲密关注市场动向，驾驭行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。任职资格：1、熟识户外媒体广告发布行业状况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;2、广告销售从业阅历3年以上，团队管理阅历5年及以上;3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析实力，具有较强的业务谈判技巧;4、有丰富的客户网络，能够刚好精确地驾驭行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。区域销售总监的岗位职责5职责：1、依据公司的战略和销售安排，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售安排，达

7、成区域业绩;2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并供应专业的辅导与培训;3、依据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;4、为客户供应专业的产品配置和财宝管理服务，树立公司品牌形象;5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝合力;7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。任职要求：1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;2、3年以上金融机构理财产品销售及管理阅历，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;3、具有较好的金融基础理论、投资理论学问，熟识行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经验或以上者优先;4、良好的职业形象，品德端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;5、 具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调实力和业务分析实力;6、 具备自我约束、激励并勇于担当、完成目标责任的实力，执行力强且有大局观，能在肯定压力下胜任工作。