团购工作总结范文【三篇】.docx

《团购工作总结范文【三篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《团购工作总结范文【三篇】.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、团购工作总结范文【三篇】团购工作总结范文【三篇】 团购工作总结范文篇一 一元复始，万象更新，20XX年很快过去了，新的一年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战。在这辞旧迎新之际，我回顾过去，展望将来，内心很不安静。过去的一年里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在一些不足。为了在20XX年能更好地完成工作，扬长避短，现将工作总结如下：一加强思想，遵守制度长期以来，我都遵守纪律，严格根据公司的各项规章制度办事，做到职业化人际关系。我是一名共产党员，严格根据党的政策管理自己，在工作中严格把好各项关口，杜绝弄虚作假的售卡行为，不做任何违反公司制度的事

2、。在以后的工作中我也依旧会一如既往，坚持原则，主动上进。二坚持不懈，努力拼搏团购部成立两年来，在公司各级领导的支持和同事们的共同努力下，蒸蒸日上，形势越来越好。20XX年购物卡全年销售2.44亿元，与去年同期相比增长24.8%，内衣销售323套，鹅绒被8床。我们顺当的完成了公司下达的售卡任务,取得了肯定的好成果。我个人也经过努力，在武商联举办的首届职工技能大赛中取得了第一名，在年底的销售任务中成果突出，这份荣誉是企业培育的，是领导对我工作的支持、信任和激励，我也将接着脚踏实地干好工作，为企业多做贡献。每一分成果背后都有一份辛勤的汗水。在这一年里，每当售卡高峰到来，我都会事先支配好每名团购员外出

3、推销的合理时间，大量而有序地去发放宣扬单、名片，既开发新的客户资源，也留住了老客户。这为我们进一步的推销和后续工作的顺当进展都打下了良好的基础。同时在工作中我没有遗忘不断的提高自身素养，利用业余时间学习制作电子表格、排版打印等电脑学问，不断完善自己的各项业务技能，也确保了团购部各项工作的圆满完成。日常工作特别细致，每月初我都刚好做好一卡通的嘉奖发放工作，确保又快又准无差错。在客户接待工作中，无论是有业务员的还是没有业务员的，我均会热忱的去接待他们，耐性细致地讲解，给客户留下良好的口碑。在我的带动下，我们团购部经过主动努力的奋战，顺当完成集团下达的一卡通售卡任务，部门业绩也超同期20%。这些成果

4、并不代表我已满意，也恒久不会因之而傲慢，我知道工作中还有许多不足，所以我还必需更加努力，更上一层楼。三不断改进，精益求精团购部作为公司一卡通销售的主要部门，在加强服务、提高工作技能，规范行为、完善企业竞争力等方面我们负有很大的义务与责任。所以始终要秉承着“当好家、理好财，更好地服务企业”的宗旨，严格要求自己，争取把各项工作完成的更好。在这一年的实际工作当中，我也有许多不足须要更好地改进，比如处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加。并且肯定要加强日常管理，完善各项工作流程，通过细化管理，理顺流程，高效快捷的做好售卡工作，确保每个月的售卡任务刚好完成。特殊要加强专业学问学习，提高

5、业务水平，进一步做好外出推销一卡通的工作，同时确保全年售卡无差错和重大失误。进一步按时高质量地完成每月的销售任务。还要适时做好一卡通的发放和嘉奖，提前部署各季度售卡旺季到来的打算工作，合理支配好各项事务。20XX年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导赐予的每个工作支配，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，争取在各方面取得更大的进步，肯定在来年做出更好的成果。 团购工作总结范文篇二 现将本人20XX年的工作状况作一简洁汇报，请大家指责指正。

6、一、工作职责我的主要职责是：负责商场的团体购物销售工作。二、工作职责执行状况一年来，本人在各位领导的关切爱惜、各位同仁的支持协作和团购部全体员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。1、年初，制定了20xx年团购部工作安排。同时备用一本工作记录簿、客户资料簿以及记事簿，以便于在工作中做到日清日结，这样一来就无形中提升了自己的工作效率和实力。2、给自己定了一个目标。希望自己能在团购工作这一块发挥好“传帮带”的作用。20XX年，我在团购操作模式这一块进行了一个变更。如：每次接到团购业务，都要求工作人员建立具体的客户档案，尽可能地满意客户的要求，加强与客户的沟通

7、，从而建立一种良好的客商关系。3、通过与大型团购客户进行闲聊式的沟通与沟通，力争在20XX年做一种既有销售又有利润的团购。一年来，我对全部的客户进行了探望，如发觉有人事变动的单位，就快速通过前任负责人引荐和新上任的负责人进行了一个良好的沟通与沟通，从而达到使对方成为我们一个固定客户目的。同时，在每逢节日的前一天以团购部的名义给全部的客户发短信贺语，反响较好，客户也很兴奋，并纷纷回电，而且有些客户每次节日还会主动给我发短信，此时的沟通与沟通为全年的团购工作奠定了一个良好的基础。一年来，总团购业绩*元。三、存在的问题一年多来，尽管我在做好自己的本职工作上付出了努力，但仍存在诸多不足：一是对理论钻研

8、不够。对我来说，适应环境，熟识业务还须要过程，工作的深度和广度仍有待进一步拓展。二是工作开拓创新不够。在工作中还存在一些因循守旧的观念，在今后的工作中应不断创新，主动开拓团购销售的新渠道。总而言之，我认为做团购专心去做不肯定能做出成果来，但假如不专心去做，那更是做不出成果，那么也就是说，做团购其实就是做恒心、做毅力、做服务，可以说最至少要具备以上基本要素，才能使团购工作发展得蒸蒸日上，因此，我认为不管市场竞争多么激烈，也不管开展团购工作是多么的艰辛。对于我来说，尽努力把工作做得主动一些，热忱一些，也就是说尽努力把服务做到微小之处，专心去感召客户，我信任，方法总比困难多，当然相形之下，所产生的工

9、作效应肯定要高一些。在今后的工作中，我将仔细地总结阅历，发扬成果，克服不足，以百倍的信念，饱满的工作热忱，团结同事，勤奋工作，为经济发展做出应有的贡献！ 团购工作总结范文篇三 年终岁末，惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，在得意屋这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的挚友，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。这一年是充溢的一年，我的成长来自得意屋这个大家庭，为得意屋明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。在整个20XX年度期间我走访了招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行等赣州市内多家银行及赣州市中心血站、居龙潭

10、水电厂、赣州市水务局等众多行政事业单位。其中成为招商银行赣州分行特约商户，另外每个月都会送店内DM促销海报至各大单位办公室，反应良好。20XX年度个人实现销售万元，商品团购销售万元，通过今年对各个单位的走访和沟通以及中秋团购工作的总结，发觉了一些团购工作中的问题：一、探望客户无安排性、目标性导致效率较低，虽然现在驾驭的业务单位面很广，涉及政府机关及各个行业，但针对某个行业的渗透效果不是太好，比如房地产、通信行业、电厂、各大医院、矿务局系统等。二、重视实物的销售，实物销售当然重要，但购物券销售也不行轻视，只要购物券的面铺得够广，对我卖场不仅是提高了销售，也是一种无形的宣扬。三、人员配备不齐，现讲

11、究团队作战。今年销售业绩的预期目标是：团购大客户新增10个以上；每月销售量递增20%左右；年中销量目标10万元左右；全年销量力争90万元左右；个人综合素养全面改善。这里要着重说明，提出每月销售量递增20%左右，主要是强调好字当头，引导各方面工作重点放到转变工作思路方式、调整客户结构、提高销售业绩上来。提出年中销量目标10万元，综合考虑了去年业绩的翘尾因素、个人业务实力的承受实力、以及春节过后市场低迷的传导效应，并为个人工作思路改革和其他不确定因素留肯定空间。今年重点抓好几个方面工作：（一）提高宏观销售战略水平，保持信念斗志平稳昂扬不泄我会接着实行主动的工作思路政策和适度宽松的汲取他人思想实践阅

12、历政策，保持工作安排的连续性和可实施性，依据新形势新状况不断提高工作安排的针对性和敏捷性，把握好工作安排实施的力度、节奏和重点。处理好保持业绩平稳较快发展和调整客户结构的关系。加快转变工作思路方式，调整优化客户结构（二）转变工作思路方式刻不待时。我要大力推动我的工作进入创新驱动、信念内生增长的发展轨道。一是接着推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。三是加大发展渠道客户的力度。（三）打好团购工作的攻坚战和长久战一要我现有的几个大客户为重点，扎实推动有关他们各方面信息的采集，提高对他们的相识程度，形成对各个客户了如指掌的有利局面。二要加强新的大客户开发力度。我只有开发出更多的客户才能在团购销售的道路上持续发展。三要主动适应市场各方面信息改变。主动参加各个渠道的工作，推动学问面取得新的拓宽。（四）促进自我与客户的感情得到时常沟通，想方设法找寻与客户的接触条件。我所要做的一切都是要让客户对我们的工作更满足、更享受、更认同，让公司的业绩更上一层楼，以尽我的微薄之力。（五）选择商品每月在卖场做大宗团购，815人参加为团购，目的是让更多的老客户带亲朋好友一起来得意屋消费。（六）销售目标：90万，购物券40万，实物销售50万