大学生自我鉴定怎么写范文2000字.docx

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1、大学生自我鉴定怎么写范文2000字 高校生自我鉴定怎么写范文2000字 篇1 两周的数控机床操作实训转瞬间就结束了，从第一天的懵懵懂懂到现在已经基本驾驭数控编程、仿真模拟、零件加工以及多种对刀和机床操作方法。本次实训运用的是华中数控模拟系统。实际操作之前，老师为我们具体讲解并演示了数控铣床的操作方法以及操作留意事项。在实际操作时，仔细根据老师的要求去做，遇到问题就向老师请教。老师对提出的问题，总是耐性的解答。即使犯了错误，有的也只是激励。数控编程与加工老师给我们布置任务，我们根据工程图对零件进行初步分析，之后便进行编程工作，在编程过程中遇到了许多问题，老师具体的讲解使我对数控编程有了进一步的深

2、刻领悟，并基本驾驭数控程序的编制。并很快编好了要加工的零件程序。零件的加工此次试训的零件要在数控车床、数控铣床上加工，加工前在机床上细致校验程序，并对错误进行更改，之后进行加工操作，并很快加工出了成品合格零件。总之，本次数控实训的确比以前提高了水平，尤其在实际操作方面和编程方面。缺憾的是时间有些短，通过实训也发觉了自己的不足。比如说程序的编制还不娴熟，加工工艺方面还有待提高，实践阅历还比较欠缺。今后要虚心学习，接着提高自己的水平。我信任通过我的努力，我以后肯定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会

3、实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。在课堂上学习电子数控专业大部分都是理论学问，所以我很珍惜这次实习机会，仔细的听老师的讲解和介绍，视察每一个机械的构造和零件，以及学习它的好用方法，和理论学问相结合，才能理解的更透彻。首先我们实训参观数控机床。熟识一下，然后上课的老师给我介绍一下应当留意那些要求，不要乱碰机械，也不能乱按开关等。然后我们在老师的教育下通过上机学会了数控车床的程序编写，因为是电脑操作，所以我们首先必需学会电脑能够识别的语言、指令等，这样我们才能正确输入指令操

4、控电脑，得到我们须要的产品。在编写好程序后，我们可以观看仿真模拟，预先知道该程序是否符合要求和标准，最终接触机床，将编好的程序输入数控机床，一切都是自动化的，零件很快就加工好了，符合我们的要求，所以数控机床很具有时代性。据说，数控机床的发展和换代几乎与计算机是同步发展的。通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和驾驭肯

5、定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力!培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。生平第一次有种学以致用的感觉，内心很有成就感，也真实的体会到真理必需要用实践去检验，不亲自去动手试验一

6、下。有许多东西是书上没有的，只有在实践中才能体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是恒久的老师。它带给我们的不仅仅是阅历，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨仔细的作风。在以后的学习生涯中我更应当真人学习，将来成为一个精彩的专业人才，这次实习让我懂得什么叫纸上得来终觉浅，投身实践览真知。我很快我就要步入社会，面临就业了就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我更多的须要我自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是未曾接触过的只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我接触到车工，虽然它危急性很大，但是要求每个同学

7、都要去操作并且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。几周的数控铣床实习带给我不全是所接触到那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我熬炼的几种实力，更多的则须要我每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到真正目的。通过这次实习我解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程资料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程资料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在解、熟识和驾驭肯定的工程基础学问和

8、操作技能过程中，培育、提高和加强了工程实践实力、创新意识和创新实力。这次实习，让我明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了坚毅不屈的实质，不到最终一秒决不放弃的毅力!培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了整体综合素养。在整个实习过程中，老师对我纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到较好的促进作用。短短的几个星期时间，我们在实习中充溢地度过了，我们学习的学问虽则不是许多，但通过这次让我们知道了我们须要现实学习驾驭的技术还许多、许多。假如我们

9、时常常参与这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是赵括空言无补。社会须要人材，社会须要的是有实力的人材。我们新世纪的高校只有多参与实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置。真的敢谢机加实习，我还想再有一次! 高校生自我鉴定怎么写范文2000字 篇2 光阴荏荏，短短四年的高校生活即将过去。回想四年的学习、生活、工作，用自我的话来说：“我已取得了必需的成果，但还存在一些不足。”所以，我觉得有必要在接近毕业时总结整理一下：一、思想政治方面进取进取，严格要求，全面发展。高校四年，我学习了丰富的理论学问来充溢了自我的大脑，使自我在思想政治上真正做到了进取进取，严格要求，全面发展，以此到达提高自我思

10、想觉悟高水准的规定性目标。大一时我就进取的递交了入党申请书，进取向党组织靠拢。二、学习学业方面脚踏实地刻苦钻研学习是学生的天职，“学问是人类提高的阶梯”，广博的学问，过人的才智使人更全面地体验人生味道。所以，我对学问充溢渴求，对专业充溢活力。我认为，学习不是为了高分，或是单纯的学好。学习是过程，最重要的是驾驭和运用学问的本领，这才是目标。我严格地要求自我，一步一个脚印，脚踏实地的完成自我的安排及实现目标，并且构成了自我独特的学习方法来培育专业技能，并把理论与实践相结合，把所学的学问运用到工作中，还经过各种方式，广泛地吸取各方面的学问，努力地扩大自我的学问面，使自我的专业学问更加丰富，更加充溢。

11、三、学生干部工作方面不遗余力尽职尽责翘首回望自我工作历程：从担当团支部书记到学生会主席，工作的点点滴滴还历历在目，硕果累累的工作成果使我感到安慰。一向以来我都是以百倍的热忱全身心地投入到工作中，作为学生会主席，我的工作理念是“不遗余力尽职尽责，让同学们在快乐中学习，在学习中得到快乐”，带领学生会成员为在校学生创立美丽学校和生活环境，制订了例会制度、宿舍卫生评比制度等一系列规章制度。作为学生干部，我以自我的实际行动，影响着身边的同学，影响着团体，树立学生干部应有的形象。而这，正是我为之努力的方向。四、社会工作方面-执著进取勤劳能干刚入高校的我对学生活动充溢无限的热忱，为了进一步提高和熬炼自我，我

12、进取参与社会实践活动，篮球竞赛活动等等.经过这些活动，使我的工作热忱日益增加，在不断提高和完善自我的同时，我也已具备了较强的组织管理本领和团队协作本领，我正在以实际行动来为新一届学生干部树立一个学生干部应有的良好形象。五、生活方面热心助人友善待人生活上我严格要求自我，时刻留意自我的行为及其影响，努力做到表率和模范带头作用。洞察同学们的生活，为同学们排忧解难做我力所能及的事。当他们遇到挫折时，热心的帮忙他们从挫折中走出;当他们工作中失误时，帮忙他们查找缘由并刚好订正;当他们学习中出现困难时，帮忙他们分析问题，解决问题;当他们在生活上有不开心时，全力以赴帮忙他们找到快乐的源泉。人生的道路是漫长的，

13、高校生活是短暂的。我以一颗执着的平常的心，迈出人生每一步坚决的脚印。我坚信仅有热心助人、友善待人的高校生活才是最有意义的生活。“不管前面的路是鲜花还是荆棘，追求的心恒久不会变。”我将接着积累学问，完善自我、实践自我、超越自我为漫长的人生道路写下光辉的扉页!六、爱好特长方面-大胆尝试创新探讨俗话有，“爱好是最好的老师”仅有选择了贴合自我爱好特长的专业，也就对学习有了执着的强有力的动力，这样无疑能够扬长避短，充分发挥自我的聪慧才智，取得更好的成果。因为，我进取培育自我的爱好爱好.七、社会实践创业方面独立自强自我提高自入校以来，我曾在社会上做过促销员，学校业务代理等工作，同时并利用业余时间接触社会上

14、不一样层次的人，吸取阅历，完善自我的思想。为以后的创业打下更坚实的基础。八、自身素养方面勇于熬炼刚好提高高校在传承“传道，授业，解惑”社会功能的同时，更要发挥其教书育人的作用，而自我在信科学院的最大的收获莫过于“学会做人”，我能够骄傲地对别人说，我已从刚入学校时胆小、却弱的孩子熬炼成为一名政治合格，思想过硬，素养高尚的新一代高校生。这高校四年，不仅仅使我学习到了专业学问，能够为以后的走向社会，起先工作做了打算，同时又教会我如何才能成为对社会有用的人才，为社会多做贡献。使我构成了正确的人生观、价值观，在我今后的人生道路上，高校生活学习的经验会对我受益非浅。我深深地感谢我的高校，是它让我的人生经验

15、增加了绚丽的一笔。 高校生自我鉴定怎么写范文2000字 篇3 一、基本情景全处有15个村，一个社区居委会，总人口41830人，其中农业人口35038，非农6593人，人平纯收入5710元，全处妇女人口为16339人，各村和社区妇代会组织健全，阵地建设逐年完善。二、工作情景一是抓各项政策的宣扬。一年来，我们利用广播、有线电视、户外宣扬栏等形式，仔细贯彻党在农村的各项方针政策，异样是今年三月底市妇联召开了第五次妇女代表大会、四月底_市妇联又召开了第四次妇女代表大会，我们依据会议精神，分别召开了宣扬贯彻专题会，并要求各村在广阔妇女群众中进行了广泛的宣扬。同时抓好各类妇女典型的宣扬报道，今年来我处妇联

16、共发表通讯报道三篇。二是抓主题活动的开展。今年是“三八”国际劳动妇女节一百周年，全处各村分别开展了隆重的纪念活动，召开了妇女群众大会，会上鉴定了上年度的妇女工作，支配部署20_年妇女工作，表彰了各类妇女典型，各村表彰好婆媳30对，巾帼科技致富能手50名，礼貌家庭80户。处级通报表彰巾帼科技致富30户，礼貌家庭25户，先进妇女干部5名，先进基层妇代会组织5个。同时有6个村还为广阔妇女进行了好用技术的培训，有3个村请市文工团为广阔妇女进行了文艺汇演，柳林村妇女文化中心户汪爱琳，还组织了一台节目为本村妇女进行了演出。在此期间我处妇联也进取组织了一个优秀节目参与了市妇联举办的“三八”妇女节百周年专场文

17、艺晚会。经过各类活动的开展，使我们广阔妇女感受到了妇女组织的暖和与关怀。三是抓好用技术的培训。我处妇联与农技部门协作，利用春秋两季农闲巡回到各村进行农村好用技术的培训达40多场次，8500人次，其中妇女参与培训的有3200人次。经过好用技术的培训，每年都能涌现一批新型妇女典型。比如关陵庙村的李新喜，利用河道资源开办了兴财沙场，去年又新建了“150”工程养猪场，还开挖了30亩的渔池，今年又打算开办农家乐餐饮，正在筹备之中。四是抓妇女富余劳动力的转移。今年我们与劳动部门协作开展了劳动力培训转移工作，异样是针对本辖区内各个企业用工需求，进行专业培训达3场次，培训人数达350人次，其中妇女达180人次

18、，在今年五月底，办事处主要领导和分管领导亲自与凯旋陶瓷公司联系用工需求，并召开了各村支书参与的企业用工专题会，到目前为止已有两百多妇女报名应聘，穿心一个村就有百名妇女报名，此次活动为我处妇女搭建了良好的就业平台。全处妇女富余劳动力转移就业达3600人。五是抓礼貌创立活动。今年处妇联号召广阔家庭进取参加礼貌家庭的创立活动，我们把礼貌家庭创立条件都下发到各村，并要求宣扬到千家万户。活动开展以来，各村都针对本地实际评进取开展评比活动，评比出了一大批礼貌家庭，处村两级并在节日期间表彰了百户礼貌家庭。雄风村陶方兵，社区李朝宜是_市妇联表彰的平安家庭。六是抓妇女儿童维权工作。为了更好的抓好维权，我们办事处

19、妇联建立了妇女儿童维权服务中心，成立了领导小组，职责、任务、制度上墙;在社区设立了妇女维权站，并挂了牌;在各村也建立了妇女儿童维权服务室。今年全年共接待来信来访9起，结案率。七是抓家庭教化工程。处妇联与教化部门协作，在各校“家长学校”开展家庭教化培训活动，今年开展了四次活动，穿心小学召开的家长培训上，有两名家长发言都是用一般话，此刻的家长学校不光是教化家长如何培育孩子，更重要的首先是要提高自身素养才能更好地教化之女，对教子有方的家长也进行了表彰。同时，对留守儿童也是更加关注和帮忙，我们在示范村(岩屋庙村)建立了留守儿童校外指导站，我们还开展了留守儿童结对帮扶活动，招募爱心妈妈109名。八是抓创

20、先争优活动。我们依据市妇联文件精神，召开了专题会，下发了实施方案，在基层广泛开展了创立先进基层妇代会组织、优秀妇女干部、礼貌家庭、巾帼科技致富带头人、好婆媳、好妯娌、卫生礼貌户等一系列创立活动。九是抓妇女文化活动。今年我们在社区开展了妇女文化健身活动，特地聘请健身老师为社区妇女教课，在社区门口建立广场舞场，每一天跳健身舞到达了400多妇女，目前由于场地容纳不下，已分为两处开展活动。为了瞒足广阔妇女的愿望，在关陵庙、子龙、穿心、雄风等村同时组织妇女也跳起了广场舞，全处共有六个场所，达20_余人。经过这种活动既熬炼了身体又陶冶了情操，更主要的是摸牌的现象将会越来越少，让我们广阔妇女的文化生活越来越

21、丰富。十是抓基层组织建设。全处十五个村和一个社区，妇代会组织健全，妇女小组长配备齐全，网络覆盖面广泛，各地都有妇女活动阵地，各项制度上墙。今年我们结合市妇联的的考核方案，也给各村下发了妇女工作考核细则，考核结果与工资挂钩。三、_年工作设想接着深化贯彻_市妇联第四次妇女代表大会和_市第五次妇女代表大会的精神，并根据考核细则把工作落实到实处。1、重点抓好妇女儿童维权工作，让我们建立的处级妇女儿童维权中心和村级妇女儿童维权室真正发挥应有的作用。2、结合全处经济工作和创先争优活动，抓好巾帼科技致富和巾帼礼貌行动。3、因地制宜抓好妇女创业就业工作。4、逐步丰富城乡妇女的文化生活。5、狠抓妇女工作的通讯报

22、道工作。 高校生自我鉴定怎么写范文2000字 篇4 在乡党委、政府的正确领导下，在县环保局的指导下，切实贯彻环保基本国策，仔细执行环保法律、法规，以节能减排为中心，始终把环保工作放在突出位置，树立“抓好环保为经济，发展经济为环保”的大局观，全面开展环保工作，有力的促进了全乡经济与环境、社会协调发展，促进我乡社会主新农村和谐社会的建设。现将一年来的自我鉴定如下：一、加强对环保工作领导，明确工作职责。年初，我乡将环保工作列入全年工作安排，制定环保目标任务，制定相应的工作目标。为确保目标的实现，乡成立了以政府乡长为组长，分管领导为副组长、部门负责人为成员的环境爱护工作领导小组。明确环保工作主要由乡“

23、六城联创”办牵头详细负责，相关部门协调，落实详细经办人员，保证了组织机构完整。二、加大宣扬力度，提高对环保的相识。环境爱护是我国一项基本国策，是树立”以人为本”。构建和谐社会的基础。为了提高广阔群众的环保意识，我乡利用各种形式进行环保宣扬，张贴过街宣扬标语20幅，在_电视台上大张旗鼓的对环保学问进行宣扬。透过大力开展环保宣扬教化，极大地增加了人民群众的环保意识，提高了公众关切生产生活环境，主动参加环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。利用世界环境日搭建环保宣扬台，悬挂环保标语，开展询问活动。共发放各类资料300余份，书写标语20副，理解群众现场询问88次。三、部门齐抓共管，加强目标管理。在工

24、作中，我们严格根据环保目标职责书要求，结合部门职责和部门实际，抓住重点，齐抓共管，有效实施，强化管理，使环保目标职责状各项资料和指标落到实处，各项工作有序绽开。(一)对集中饮用水源进行爱护，上报农村环境连片综合整治项目库入库表。项庄“省级生态村”胜利验收达标，胜利申报了叶集，莲花，王家空，尹营四个“市级生态村”。并胜利上报入库，吉庙两处农村环境连片综合整治表。在项庄村建立污水处理厂，日处理污水200吨，并聘请有专人看管。书写爱护水源标语，设立警示标记，爱护区旁边没有新增污染型企业。对集中式饮用水源地二级爱护区内排污企业进行综合整治。集中式饮用水源地取水质达标率98%以上。空气环境质量到达二级标

25、准，优良天数320天。(二)节能减排工作稳中推动。在企业中广泛推广和应用节能减排技术。根据年初县环保局下达的目标职责书要求，我乡二氧化硫限制排放量17吨，实际完成18吨，氨氮限制排放量32顿，减排量16吨，化学需氧量限制排放量270吨，氮氧化物限制排放量30吨。(三)根据县环保局的统一部署，结合我乡实际，在全乡开展整治违法排污企业，保障群众健康环境的专项行动。1、以巩固整治成效为目标，集中开展环保专项行动后续督查。(1)对_年以来群众投诉反映的问题进行了一次全面清理，特性是上级领导批示的环境污染信访事务，要作为重点整治对象，实行有力措施，集中整治;对群众反复投诉长期得不到解决的老大难问题，组织

26、有关部门制定安排，进行综合治理，实行督察。依据排查，未发生重大环境污染事故和因环保问题引起的大规模群体上访事务。(2)对饮用水源爱护区的整治状况进行了检查。对我乡的排污企业加强检查和治理，确保污染物稳定达标排放，确保饮用水平安。2、集中开展重点流域、重点企业的专项整治。(1)协作环保部门开展小流域污染问题的整治。加强对我乡内河的治理，仔细落实上级有关要求，加强对流域污染治理。(2)加强监管力度，严格限制污染源头。对全乡新建建设项目进行一次集中清理。对没有依法执行环境影响评价并投产的排污单位，依法责令其停止生产;对环保设施不正常运行、污染物超标排放的，一律停产整治，坚决限制新污染源的产生，避开走

27、“先污染后治理”的老路。全乡无产生辐射企业。(3)乡境内没有举办国家明令禁止的“十五”小企业，全部建设项目实行环评制度，100%执”三同时”制度。3、大力开展乡村环境整治工作，对环保目标职责书落实状况进行督导检查。透过督导检查，认为我乡各行政村都较为重视环境爱护工作，普遍建立了环保工作机制，坚持和完善党政一把手环保工作实绩考核制度，能够仔细落实环境爱护“一把手”负责制，实行主要负责人亲自抓、负总责，分管副职深化实际，狠抓工作落实，构成了一级抓一级，层层抓落实的工作格局。一年来，我乡在环境爱护工作方面做出了较大的努力，并取得了必需的实效，但是我们也清晰地相识到，我们的工作还有很多不足之处，有待今

28、后工作中加以解决，人民群众的环保意识还比较薄弱。 高校生自我鉴定怎么写范文2000字 篇5 自5月4日起先上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的起先做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简洁的回顾一下这三个月的工作5月、6月份的工作自上班起先，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎全部的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清晰的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是经过挚友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客

29、户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的生疏人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。相识人的方式有许多种，关键是看你给对方留的印象怎样样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发觉没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本领与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论从五月份的其次个周末起先，着手对伏、郑、马、岳四人起先培训，主要是一些基础理论学问的培训，按先后依次依次讲了以

30、下资料：1、单级制冷系统的工作原理2、技术方案的制作与修改3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区分，并带着他们去车间实地介绍给他们看7、盐雾箱的工作原理及其结构等8、进行一次摸底考试，并进行讲评整个培训在七月中旬结束，我相识该告知他们的，已经全部告知他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟本领与用工程度了。六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自我的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术

31、方案等事情上，标准的规格书还好一些，假如遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说，已经没有时间去找寻客户了，有的只是不尽的技术层面的思索与资料的查找阅读仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作：前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心运用，步入式试验室是轴承中心运用。7月15日、16日出南京

32、参与了投标。这次的经验让我看相识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-制作标书-递交标书-唱标-评标与答疑-公布中标结果-签订选购合同1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、运用方勾通，问一些基本的参数与运用情景，再确定要不要购买标书，假如做不了就放弃，技术力气能到达客户要求的程度，就购买标书，起先制作标书2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当困难的，中间要和运用方进行电话勾通、去运用方应对面勾通，来获得尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装安排等3、递

33、交标书：这个过程是能够现场递交，也能够提前以快递的方式递交，要留意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交4、唱标：唱标是在递交标书完成后才起先的。这个过程是按递交标的先后依次来公布的，公布的资料有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参与投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家7、签订选购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定选购合同，超过的可

34、能会被取消此次的中标资格。在双方签订选购合同的时候双方还要详细的商谈一些细微环节问题在这七步里面，我感觉最重要是其次步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不行估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会干脆影响到结果。在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和选购部门的人、运用部六的人相识，而其次次去是完全为了公关，结果是第一次胜利了，而其次次只能算是无功而返呀，只约到了运用部门的人，而选购部门的人却是一向避而不

35、见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生害怕。还有一点儿让人为很不舒适的是海尔的工作效率是如此的慢，这一选购安排已经实施了近三月了，还没有公布什么时候能够看到结果，什么时候起先竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，慢慢的消磨供应商的进取性。第一次去青岛，不但见到了此刻正在进行的招标项目的负责人与运用方的人员，并且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就能够提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关打算对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自我没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一向没有真正进入状态。7月份后半月慢慢进入工作状态。详细的工作做得不到位，比如：周工作报表不具体，周工作报告几乎没有做，虽然自我有自我的一些月工作安排，但大多时候都被其他事情被打乱，使自我的工作很被动，安排被迫推迟到下个月，结果就构成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本支配在六月下旬探望的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又支配满了，所以只在推到八月份了。