白酒业务员年度工作计划范例【三篇】.docx
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1、白酒业务员年度工作计划范例【三篇】【篇一】白酒业务员年度工作安排尽管在去年年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我打算今年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务实力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交
2、往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略
3、。4、与经销商亲密协作,做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的说明,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法限制事态的发展。电子商最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售
4、工作;三是要提高公司员工的综合素养,特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业发展须要;四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;五是要搞好平安生产,确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增加企业内在活力。(一).主动参加行业标准的制(修)订工作.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序,我们受国家商务部托付主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准,并帮助商务部开建了酒类产品信用挡案。.面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和中国食品发酵工业探讨院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的托付,依据国家工业
5、节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题,提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标,同时根据要求,通过各地区水资源和用水分析预料,编制了年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额,以指导各地区产业结构调整时的水资源支配。啤酒工业取水标准于年发布,月,国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推动会,啤酒分会组织了主要啤酒企业参与,并在行业内进行宣扬。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业探讨院组织了几项啤酒行业标准的专题探讨会,其中啤酒用糖浆是新制订的发酵行业标准,啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订
6、,经过探讨,作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了探讨。啤酒分会参加制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于年上报,等待批准发布。啤酒分会参与了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”,参加国家标准定量包装商品净含量计量检验规则的修订,参与了原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定的修改探讨。啤酒瓶标准修订是行业内最为关切的问题,列入修订安排已三年,由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大,使标准修订工作难有进展。今年月,接标准部门的啤酒瓶标准修订初稿,为了对啤酒瓶的理化指标进行核实,尤其要了解啤酒专用瓶的运用状
7、况,啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶运用状况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持,返回的看法较多,啤酒分会将整理有关看法和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通,坚持啤酒行业的关键看法,共同把啤酒瓶标准修订好。.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工探讨所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最终的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了看法,以后又以函审稿形式,发往有关企业征求看法。依据二届五次常务理事会的提议,要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准,要求列入年的标准制订安排。.葡萄酒分会
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