实习生工作总结格式怎么写.docx

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1、实习生工作总结格式怎么写实习生工作总结格式怎么写（精选19篇） 实习生工作总结格式怎么写 篇1 20_年_月，我高校毕业进入了拱运公司实习。时间转瞬即逝，在公司领导的关切和同事的帮忙下，我慢慢融入拱运这个大家庭中，现就工作体会总结如下：一、在实践中学习，努力做到学以致用1、进入公司的前三个月，我有幸参与了公司制度汇编工作。在汇编整理过程中，我学习了解了公司各部门有关规章制度和工作流程，这为我们以后的工作打下了良好的基础。2、经过参加有关劳动争议案的证据收集整理工作，以及参与了集团劳动保障法律学问培训学习和_培训和珠海市企业文化协会举办的合同法、物权法讲座，给了我在工作中进一步学习专业学问和法律

2、实务的珍贵机会。3、努力学习文秘写作学问，经过网上查阅、书刊杂志、新闻广播等方式进一步扎实写作功底。二、爱岗敬业，努力做好各项本职工作1、做好日常工作。自从事车站综合部文秘工作以来，我从复印打印、文件收发、会议记录做起，进取向领导和同事请教工作中遇到的问题，努力做到眼勤、脚勤、脑勤。2、做好文书写作工作。文秘工作的写作量比较大，异样是今年本部门人事发生改变后，写作工作隧然增加。为刚好完成工作，我自愿利用下班时间草拟各项文字材料，包括起草了车站八届一次职代会、20_春运工作总结、20_年实习工作总结、车站劳动竞赛方案等各类总结、安排、方案、规章制度。3、帮助公司法务工作。根据上级要求，进取帮助公

3、司法务人员收集整理各项证据材料，仔细做好劳动争议等案件的诉讼材料打算工作。4、做好宣扬报道工作。收集整理劳动竞赛征文，刚好报道重大节假日好人好事，制作劳动竞赛、平安生产月、礼貌服务月和桂林班线开班多期展板。三、脚踏实地，努力提高工作本领综合部工作的规律就是不规律，事项繁多，为避开和削减遗漏有关工作，经过建立个人工作备忘录和工作日志，建立公文流转电子登记本，制作物品选购审批表登记簿等方式，晚上文秘工作有关工作流程。要想做好综合部文秘工作，单靠坐在办公室里是出不来，还须要更多得深化了解各部门工作业务，了解生产一线的实际情景。虽然在这一年里自我对生产一线和各部门情景有所了解，但须要进一步学习视察。仅

4、有这样才能把让文字表述有活的灵魂，而不至于流于空洞。拱运公司的改革发展为我们成长提高供应了难得的机会，公司良好的工作环境和人性化管理让我们真实体会到自我是企业的一分子，在今后的工作中，我将接着脚踏实地，不断学习，努力工作，在企业成长提高的同时，实现个人的成长提高。 实习生工作总结格式怎么写 篇2 社区平安生产工作在办事处安监办的领导及各部门支持下，根据年初制定的平安生产工作安排，平安生产月活动安排及上级下达的各项任务和限制指标，脚踏实地，兢兢业业地开展工作。20_年其次季度没有重大事故发生，平安态势平稳，有力地保障了辖区经济持续健康发展和稳定工作。现将该季度平安生产工作报告如下：一、领导重视

5、平安生产主体责任落实在街道安监办的指引下，社区以科学发展观总揽全局，坚持平安第一、预防为主、综合治理的方针，紧紧围绕促进经济发展和力保社会平稳的大局，以建立平安生产长效模式为目标，全面落实平安生产责任制，着力抓好平安生产各项工作的落实，大力夯实监管基础工作，狠抓事故隐患整改，有力地遏制了重特大事故的发生，力保了全社区平安生产形势平稳。二、加强平安生产监管 开展平安生产检查根据街道安监办部署，结合本社区实际，制订了高洪社区隐患排查治理活动实施方案，确定排查范围、时间、内容和工作目标，全面排查治理隐患和薄弱环节，建立健全防范措施和管理制度，进一步提高从业人员的平安意识和平安素养，有效遏制重特大事故

6、的发生，削减一般事故的发生。为了刚好驾驭辖区企业平安生产隐患排查治理工作状况，进一步推动各项工作的落实，高洪社区实行每月对辖区单位进行三次检查的方式，主动督促单位时刻要将平安生产放在第一位。同时做好烟花爆竹排查工作，在排查过程中，未曾发觉非法生产、存储、销售烟花爆竹的事务，该方面平安状况良好。三、加强平安生产宣扬教化培训 提高平安意识进行平安生产培训、宣扬和教化，是驾驭平安常识，提高平安观念的重要途径。高洪社区依据本辖区平安生产工作实际，仔细分析社区平安生产形势，制定可行的宣扬，教化方法，把平安生产宣扬，教化，培训落实到实处，通过组织集体学习、张贴宣扬画报、发放平安生产宣扬资料等形式，广泛宣扬

7、平安生产的重要性，全面提高人民群众的平安防范意识，增加平安生产责任感和紧迫感。四、狠抓工作落实坚持每月组织一次平安生产大检查，对存在平安隐患的刚好指出，并限期整改，确保了平安生产责任制的落实。截至目前，我社区无一例平安事故发生，群众满足率达到98%以上。 实习生工作总结格式怎么写 篇3 20_年以来，在县委、县政府的坚毅领导下，在上级业务部门的大力支持和相关部门的亲密协作下，立足新常态、运用新思维、谋求新突破、实现新跨越。以提高统计数据质量为核心，以优化统计服务为目标，进一步增加统计工作公信力，奋力推动全县统计工作再上新台阶，较好的完成了前三季度各项工作，现将有关状况总结如下：一、前三季度主要

8、经济指标状况20_年前三季度，各项指标完成状况如下：生产总值累计完成56.2亿元，同比增长4.3%;规模工业总产值累计完成15.9亿元，同比增长20.0%;规模工业增加值累计完成5.5亿元，同比增长7.8%;全社会固定资产投资累计完成5.84亿元，同比增长24.1%;社会消费品零售总额累计完成3.2亿元，同比增长0.7%，其中限额以上单位消费品零售额累计完成0.062亿元，同比下降67.8%;农村居民人均可支配收入7058元，同比增长8.9%。二、前三季度统计工作开展状况(一)完成了全国第三次农业普查工作，开展全国第四次经济普查清查摸底、编码、数据审核等一系列工作。在第三次农业普查工作中，完成

9、了10.4万户农户、544户规模户、353户农业单位的录入、审核，改错及上报工作。在第四次经济普查工作开展前期，我局仔细实行国务院关于开展第四次全国经济普查的通知(国发20_53号)、陕西省人民政府关于做好第四次全国经济普查工作的通知(陕政发20_7号)以及咸阳市人民政府关于做好第四次全国经济普查工作的通知(咸政发20_12号)文件精神，以政府名义印发了_县人民政府关于仔细做好第四次全国经济普查工作的通知(泾政发20_9号)，明确了普查的目的和意义、对象和范围以及内容和时间。提请县政府组织召开了_县政府第九次常务会，明确了县级各部门以及各镇在第四次经济普查工作中的工作职责以及工作要求。向县财政

10、局提交了关于申请_县第四次全国经济普查工作经费的报告(泾政统发20_40号)，做好普查经费保障。成立了_县第四次全国经济普查领导小组，并以正式文件形式下发普查领导小组办公室人员分工及工作职责，确保第四次经济普查工作顺当开展。同时，我局多次召开会议，组织镇村两级培训，截止目前，我局完成了全国第四次经济普查2409户法人和产业活动单位、500户个体户的清查摸底及行业编码工作，正在进行数据审核及纠错工作。(二)全力做好营商环境监测工作。完成了20_年前三季度营商环境监测评价工作。多次组织各相关单位召开营商环境工作协调会、推动会，营商环境样本框抽取工作会议，明确各部门在营商环境监测工作中须要供应的资料

11、，确定37户样本企业，主动开展调查及样本表收集、填写、录入工作，对其进行整理、汇总、审核及上报，并形成县域营商环境监测分析报告和典型案例报告。(三)加强信息、分析工作，提升统计服务水平我局紧紧围绕经济工作的新形势、新状况和社会各界普遍关切的“热点”、“焦点”问题，主动开展统计调查探讨。一是努力提高统计分析水平，不断丰富统计产品，刚好编印统计月报、统计手册、统计法律法规汇编统计年鉴等统计产品，为各级领导及服务对象供应全方位、多角度服务，客观刚好反映全县经济社会发展状况;前三季度累计完成统计信息93条，县网以上采纳59条。二是不断增加服务职能，通过政府信息公开、党务信息公开网站等形式，刚好对外发布

12、统计信息资料，以满意政府部门和社会各界对统计数据的须要。三是加强统计分析监测，加强对工业、投资、贸易、农业、建筑业、服务业等主要经济指标数据的监测分析，形成观点，强化分析预警，为县委、政府领导科学决策供应参考依据。(四)全面完成各项统计业务工作。一是仔细完成统计年报和定报工作。收集和编制各种统计报表是统计局的本职工作，为了高质量地完成年报和定报，各级统计人员充分发扬吃苦耐劳的精神，刚好、精确、全面地完成了年报和定报任务。二是按时开展各种专项调查工作。(五)纳新工作稳步推动。围绕目标责任制考核和县域经济监测考评等工作，我们主动出击，主动为我县县域经济发展找寻新支撑，前三季度纳入8户固定资产投资规

13、上项目，增加规下项目5个。一是抓招商，增加发展后劲。西咸新区的划转，不论是对工业、贸易、投资的影响都是巨大的，因此在_县剩余的空间里加大招商力度，全力引进新项目，打造经济发展“新引擎”，增加发展后劲，燃眉之急;二是抓纳新，主动培育新的增长点。西咸新区划转后，_县剩余企业屈指可数，且规模比较小，下一步，必需主动培育、挖掘新企业，为经济发展注入新活力，从而保障经济指标稳步发展;三是抓项目，主动服务企业。主动帮助企业解决生产中的实际问题，洽谈企业促落地，在建企业促进度，建成企业促效益。督促企业照实上报，提高网报质量。(六)提高队伍整体素养。人的思想素养如何确定着创建工作的成败。我局着眼于提高干部职工

14、的思想政治素养和统计业务水平，狠抓学习型机关建设，建立了政治理论学习制度和干部业务培训制度，努力提高全体领导干部的整体素养，打造一支高素养的统计队伍。我们坚持把加强政治理论学习作为机关党建的首要任务来抓，学习内容上注意“针对性”，着重围绕政治理论、职业道德、统计业务、廉洁勤政等开展学习教化;形式上注意“多样性”，实行“走出去、请进来、坐下来”等形式，针对统计业务和工作中所涉及到的热点、难点问题，仔细开展调查探讨，在局内形成探讨问题、思索问题、解决问题的良好氛围。(七)圆满完成县委、县政府交办的各项中心工作，并落实“脱贫攻坚”活动各阶段任务。根据县上关于扶贫的统一支配，我局牵头帮扶安吴镇徐岩村，

15、我们多次带队进村入户，嘘寒问暖，深化了解全部贫困户的致贫缘由。派驻1名驻村第一书记和1名驻村工作队员进驻安吴镇徐岩村专项开展脱贫攻坚工作，另外再支配2名骨干帮助村干部整理贫困户信息，因地制宜制定详细的帮扶措施，依据贫困户意愿和实际状况制定帮扶安排。截止目前，我局共帮扶徐岩村贫困户16户，其中仅有3户未脱贫，另外13户均为巩固提高户，我们将接着对贫困户负责，确保贫困户能早日脱贫。(八)除以上工作之外，我局前三季度还完成了20_年县域经济考核工作、绿色发展监测工作以及国家统计局执法检查后续整改工作。三、存在的主要问题回顾前三季度的工作，虽然取得肯定的成果，但我们的工作中还存在一些不行忽视的问题和薄

16、弱环节。一是思想观念还不够解放，不能很好的适应新形势、新任务的要求;二是统计分析探讨精品不多，水平还有待进一步提高;三是社会统计的内容还不够全面，统计数据质量还不尽如人意。对存在的问题，我们将实行有效措施仔细加以解决;四是经济普查数据质量不够高，现已制定方案并组织镇普查员进行再次摸底、再次统计。四、第四季度工作支配(一)统筹兼顾，强化协调，扎实做好各项常规统计工作。高质量、高标准、严要求完成月报、季报、定报工作任务;完成省、市、县交办的各项统计调查工作任务。(二)围绕中心，服务大局，着力提高统计服务水平。一是做好为县委、县政府的决策服务，对全县经济社会发展热点、难点问题进行分析探讨，全面提升市

17、考指标分析和预判水平，提出宏观调控询问建议，推出一批分析透、建议好的统计产品。二是做好县域营商环境监测、经济监测、绿色发展监测等工作，围绕县委、县政府发展目标，集中力气做好各项工作，确保实现县委、县政府既定目标。(三)加大培训，提高统计人员业务素养。一是组织专业骨干定期参与省、市培训，加强与省市的沟通和沟通;二是不定期邀请省局、市局各专业对我局业务人员进行培训，对涉及各专业的评估要点进行细心讲授。(四)接着开展并做好第四次全国经济普查的培训、清查、摸底、编码、数据审核、纠错等工作，同时完成全国第四次经济普查正式填表登记，并做好各项指标的填写汇总工作。(五)接着做好联网直报等日常统计业务上报工作

18、以及基本单位名录库更新维护工作。(六)接着抓好脱贫攻坚工作。主动响应国家各项政策号召，制定适合徐岩村贫困户的帮扶安排，并逐步落实，确保贫困户早日脱贫，巩固户越过越好。 实习生工作总结格式怎么写 篇4 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关切与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本人本年度的工作总结汇报如下：一、德能够仔细贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。日常工作中我严格要求自己，仔细遵守学院的各项规章和中心的各种

19、制度，比如考勤制度和电话礼仪制度，主动参与了学院和中心组织的各项活动，通过学院组织的先进性教化活动，仔细学习先进，总结不足，在工作中努力改进。二、能学院和中心领导始终要求我们要与时俱进，通过不断学习来提高自身实力，我在工作中也的确是这样做的，例如：通过学习精品课程开发的各种规范要求，分析借鉴其他学校精品课程的特点，结合院领导给我们特地做的关于精品课程建设的讲座，我们相识到单一的课件并不能满意学生的需求。在10月份，我们与中心兄弟小组一起成立了远程教化理论探讨小组，重点对如何通过构建课程网站提高网络课程开发质量进行了探讨和探讨，并最终以论文形式形成报告。依据课件开发的流程要求，我们每月都主动参与

20、中心组织的组评课件活动，通过大家在一起的相互沟通，我们更为深切全面的相识到自己的缺点和不足，通过这样的自查自纠，也让我们把好了课件出品的最终一关。三、勤本人能够遵守学院有关考勤和劳动纪律的相关规定，按时上下班，不迟到早退，学院和中心领导交付的任务都能提前或按时完成，依据工作须要能主动加班，没有出现由于我个人拖沓导致某项工作进行不下去的局面。这方面我明年将会接着保持。总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进

21、入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。 实习生工作总结格式怎么写 篇5 通过学习电子商务这门课程，让我知道怎么在网上购物，怎么制作网站等等。首先我知道了什么是电子商务。电子商务就是：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。还知道了什么是B2C。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，电子商城正式运营为标记。B2C即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。一、为什么要选择网上购物：1、商品的供应量：比如有些商品某些城市供应量很大，而有些城市却很少，而你又特别想要那件商品。这时的你不防试试网上购物了。2、

22、便利快捷：一般购物太费时费劲了，一早出门去上班回到家很想在沙发上躺着看会电视，买点东西就得要驱车出去到某某商城去买东西，到了商城里琳琅满目的商品让你看得纷繁芜杂，有时候到一个不是常常去的商城去购物时自己要买的东西在那个方向都不知道。真是麻烦！假如你是到商城里去买一些家用电器的话买好了之后还要自己搬回家（国内还是有一些买电器，送货上门的一些大商城。），自己还要遭累。但假如你是网上购物的话就不用这么麻烦这么累了；打开电脑在某个网上商城里干脆输入自己想要的商品就出现在电脑的屏幕上。干脆购买就是了。3、节约时间：处于市场经济的现在，大家都知道时间就是金钱，假如是把一般购物的时间来做其他的东西，说不定还

23、会创建更大的价值来。要是为人之父母的话，多陪陪自己的孩子还是不错的。4、便宜：一般来说网上商城的东西都要比市面上的东西便宜一两成，网店加盟。二、从网络的出现直到现在，假如我们细致考察，便会发觉，电子商务基本要经验三个阶段：1、舍命打基础的阶段：这一阶段以接入网络、建立网站为主要内容。许多企业会在这一阶段建立了自己的网站。这期间，以Web开发为主的高级程序员、程序员、互动设计师、网页设计师等将成为抢手的职业。2、疯狂推广阶段：这一阶段的主要内容是对网站进行推广，以使得更多的人能够发觉自己的网站，增加流量是主要的任务。以网站推广为核心业务的seo专家、邮件列表专家等成为热门的职业。在此期间，出现了

24、大量的网络“骗子”，他们通过各种欺瞒手段来获得虚假的访问量。包括运用防木马等黑客程序。目前国内的大的中心城市出现了许多以此为生的企业和个人，并且为此沾沾自喜。3、大招核心竞争力阶段：这一阶段的主要内容是增加网站的粘性，把阅读者留住，让他们转化为客户。这期间，以网络编辑、论坛主持人、撰稿人、内容探讨员、频道策划等职业将成为炙手可热的职业。在如今市场经济大环境下，这三个阶段都是并存的，只是没有中国网站一路发展走来各时期的特点明显。但因为须要新网站源源不断产生，学好电子商务显得尤为重要，以便我们把握好自己网站各阶段的发展！ 实习生工作总结格式怎么写 篇6 本学期我校团委坚持以习近平新时代中国特色社会

25、主义思想为指导，大力弘扬社会主义核心价值观，依据团县委等上级团组织的指示精神和学校20xx年工作部署，围绕“抓好基础团建，重在支部建设，强化团员意识，注意引领作用，培育良好习惯，建设文明校内”这一工作主题，做好共青团工作，充分发挥学生会的作用，加强校内卫生、纪律巡查。同时接着开展学生社团活动，丰富校内文化生活，提高学生综合素养。各项工作有序有效开展，获得共青团xx县委的充分确定，获评xx县五四红旗团委光荣称号。一、抓好基础团建夯实工作基础1.主动开展了“青年高校习”主题活动，加强对十九大精神和团的xx大精神宣扬学习，明确工作方向，坚决志向信念。2.加强团组织建设，重点抓好基础团务工作、班级团支

26、部建设和团员先进性教化，充分发挥共青团在学生中的先锋引领作用。（1）根据发展团员“十程序”“九环节”“三公示”要求，初三年级发展了x名新团员，团青比例为x%；（2）坚持“三会两制一课”制度，加强团支部建设，注意引领示范；（3）评比和表彰了初三年级和高三年级20xx学年优秀团干部x人和优秀团员x人。（4）在初二年级确定了第一批入团培育对象x名。（5）刚好做好新团员录入才智团建系统。二、重视社团管理提高综合素养1.召开我校第五届学生会成立大会，学生会干部参加值周工作中的学生纪律、卫生等检评工作，担当“漂流书报架的管理工作，进行校内文明巡查，为创建整齐美丽、书香飘溢的校内做出了贡献。2.开展社团活动

27、，活跃校内文化。本学期，由于校综合大楼在建，缺少活动场所，影响社团活动开展，但校足球队、二十四节令鼓队等社团坚持开展活动，主动参加校内文化活动，成果突出。3.办好“金色年华”校内广播站，精选栏目内容，贴近学生，贴近生活，传播新思想，充溢正能量。三、主动开展活动培育四有新人1.联合少工委主动开展了青年志愿服务活动，爱护母亲河，爱惜水资源。3月1日，组织160余人绿丝带志愿者在交汇口沿岸区域开展“清理河岸垃圾助力华蜜”的志愿活动；6月4日，为响应在“世界环境日”期间组织“河小青”志愿者开展巡河护河集中活动的通知，我校152名志愿者在河岸开展“捡拾白色垃圾爱护母亲河”实践活动。志愿者们用自己的实际行

28、动爱护环境，爱护水资源。2.主动参加我校20xx年“国际华蜜日”系列活动，联合少工委分别前往赵博生烈士纪念馆和xx县烈士陵园开展“缅怀革命先烈弘扬民族精神”为主题的清明祭扫烈士墓活动。3.五四期间，仔细开展“青年高校习”主题系列活动。（1）举办“青年高校习”主题团日活动。由团委书记黄为我校200名团员、入团主动分子上团课，宣讲习近平新时代中国特色社会主义思想和共青团基本团务学问。（2）评比表彰了初三年级和高三年级20xx学年优秀团干部x人和优秀团员x人。（3）开展五四主题网络活动，组织团员青年主动关注团中心推出的“青年高校习”微信小程序，观看入团第一课共青团第一课：三会两制一课教化视频。4.五

29、四期间，举办了我校第四届学生硬笔书法作品大赛，并制作优秀作品集。5.协作政教处主动开展的“优秀每一课优秀每一刻”主题教化实践活动，要求团员在活动中要起先锋模范作用，为团旗添光彩。6.主动开展团的xx大精神宣扬学习活动。组织团员青年仔细观看团的xx大开幕盛况，撰写心得体会。7.仔细开展了全国第28个节能宣扬周活动。通过校宣扬栏、黑板报、手抄报等形式宣扬节能学问，提倡绿色低碳生活，践行“节能降耗保卫蓝天”宣扬周主题。四、其他工作1.主动做好团县委等上级团组织交给的临时工作任务。2.主动参加我校相关的各项迎检工作。3.刚好做好了才智团建系统新团员录入工作。 实习生工作总结格式怎么写 篇7 一、实习报

30、告的资料收集从起先实习的那天起就要留意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：1、在社会实践工作中党的路途方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。2、专业学问在工作中如何敏捷运用的。结合所学的学问将理论与实践有机结合起来。3、视察四周同事如何处理问题、解决冲突的。实习是视察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要视察。从同事、前辈的言行中去学习，视察别人的成果和缺点，以此作为自己行为的参照。视察别人来启发自己也实习的

31、一种收获。二、实习报告包括内容(一)封面;专业(本/专)、年级、班级、学号、姓名、指导老师、实习单位、时间实习报告要求：1、封面指定样稿2、纸张B5纸，标题：字体黑体;大小小三小四，正文内容：字体宋体;大小小四，左右页边距：2厘米3、内容提纲前言一、实习目的二、实习时间三、实习地点四、实习单位和部门(二)正文：实习报告正文内容必需包含下面五个方面：1、以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。2、实习目的：言简意赅，点明主题。3、实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。4、实习支配：简洁介绍整个实习过程的

32、总体支配。5、实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于_字。要求内容详实、层次清晰;侧重实际动手实力和技能的培育、熬炼和提高，但切忌日记或记帐式的简洁排列。实习过程(实习内容、环节、做法)(1)将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;(2)视察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。6、实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清晰、逻辑性强;着重写出对实习内容的

33、总结、体会和感受，特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。三、实习总结附：指导老师评语：实习报告成果： 实习生工作总结格式怎么写 篇8 一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万，其中*20xx万，*1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。常规产品比去年有所下降，增长较快，相比去年有少量增长;但销售不够志向(安排是在1500万左右)，(DN1000以上)销售量很少，有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够志向，品牌增长也不志向。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的发展

34、壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如客户的，客户的等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、细微环节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不刚好：生产周期安排不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，、等人均有提到这类问题。问题不大，但

35、与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已驾驭了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班闲聊、看电影，打嬉戏等现

36、象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细微环节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，刚好告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要

37、向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动奢侈，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便刚好打算货品和告知客户详细生产周期。5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误事务且推脱责任，相互指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来发展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法我们*公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构

38、，生产管理也进步明显，在州乃至行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人指责指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程确定结果，细微环节确定成败，司的目标或者一个安排之所以最终出现。现偏差，往往是在执行的过程

39、中，某些细微环节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的安排，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程限制就是一个关键!完整的过程限制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导。2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太

40、少，员工不了解老总们对工作的安排，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的须要。3)定期检查安排或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离安排，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。4)公允激励建立一只和谐的团队，调动员工的主动性、主动性都须要有一个公允的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有主动性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，事实上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能

41、给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，终归失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，主动性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去创建性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。20xx售的初步设想销售目标：初步设想20x

42、x上一年的基础上增长40%左右，其中为1700万左右，*2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在品

43、牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广*品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。行业的进入门槛很低，通用价格战已进入白热化，微利

44、时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关。5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如、等)。销售部管理：1、人员支配a)一人负责生产任务支配，车间货物跟

45、单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f)全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作看法服务领域中有一句话叫做“看法确定一切”，没有主动的工作