关于产品策划方案范文(优选)_1.docx

《关于产品策划方案范文(优选)_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于产品策划方案范文(优选)_1.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于产品策划方案范文(优选)关于产品策划方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 销售的目的是产生可持续性收益，产品销售更是在推销产品的基础上来获得更多的收益。下面我为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴! 产品策划方案1 一、确定环节 1、谁买(谁有买东西的确定权)。 2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。 3、确定看法辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对看法一般会被接受)。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费实力。 二、询问了解环节 这时客户保持缄默，也没表态买与不买，这时可以起先询问客户状况是否满意逼定条件。 1、确定档次需求，以及

2、产品风格落点定位(产品足够的状况下可以干脆封杀客户购买欲望)，协作喊控。 2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对方对产品是否满足(风格，颜色，价格，质量，好用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点劝服，重点突破，解决客户异议。 4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。 5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做确定。 三、逼定环节 一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经探讨过吗? 容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。 1紧追不放，等客户做确定 许多时候，客户听

3、完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。 这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放! 要干脆对客户说：“_，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的确定。”并且提示他，自己必需留在那儿回答他全部问题，直到他做出确定。 2巧用问句促使购买 有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有爱好，但表示要考虑一下。 这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有爱好，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?” 在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对

4、性解决，促使客户购买。 这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有爱好，对吗?” 这样询问之后，你肯定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的协助作用。通常状况下，客户都会说：“你说得对，我们的确有爱好，我们会考虑一下的。” 接下来，销售人员应当确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有爱好，那么我可以假设您会很仔细地考虑我们的产品，对吗?”值得留意的是，“考虑”二字肯定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。 然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出供应给他们的好处。最终，你可以这样问：“先生，有没

5、有可能是钱的问题呢?”假如对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱确定，假如他们不想买，怎么会在乎它的价值呢? 3提出问题关键 我们经常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。 假如客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应当在此反对看法刚萌生之际，马上动手，肯定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。 销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊?” 销售人员：“请宽恕

6、我不大会讲话，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不行以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?” 这样，既显得销售人员仔细、恳切，又可以把话头接下去，使客户情愿看看样品、操作。 销售人员还可以干脆跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特殊之处就是”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。 可能客户从你供应的资料介绍中快速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应当站在客户的角度，从他的利益动身，同客户一道来考虑解决问题的方法。 比如，销售人员可以用示意性的方法跟客户这样讲： 当客户以“我要考虑

7、一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最终的考虑点是什么。找到客户最终的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度探讨问题，与客户共同探讨解决问题的方法。 最终的确定权当然驾驭在客户的手中，但是一些胜利推销实例中的各项确定，几乎都是由客户与销售人员共同来确定的，特殊是最终的购买确定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。 销售人员要尽量避开把最终的确定交给客户独自完成，特殊是你不清晰客户还要考虑些什么的状况下。 产品策划方案2 一、营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域

8、的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得特别重要) 5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二、营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,

9、相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告

10、知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。 商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务确定价

11、值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”)： 1从现有资源中整顿，从

12、我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人) 3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。 b广告宣扬。(

13、广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余

14、饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。) 2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望。 5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，

15、可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。) cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。 e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光

16、盘或者flash短片进行宣扬。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。 i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。 四、后记 费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后胜

17、利的实施。这要靠大家共同探讨获得。 “雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大肯定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进! 产品策划方案3 一、方案前提 延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟须要寻求更有力度并且更深化消费者生活的品牌推广活动策划。 延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特别的形式高度统一，获得广阔消费者和全社会的一样认同。 二、方案主题 离家千里，心系亲人 人人在线，全家一网 三、方案副题 延安电信露天电影大行动 看电影想亲人，

18、延安电信在身旁 四、方案概述 活动发起人：延安电信 活动执行人： 活动内容：成立4支流淌电影宣扬放映队，将延安一区十二县划分区域，深化乡镇基层，深化群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣扬延安电信的服务和产品，培育品牌忠诚，让人们充分相识电信是生活中离不开的品牌。 活动理由：电影下乡是国家广电总局详细执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣扬部门都有与之对应的扶持政策，企业参加这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特别地位和特别状况，以往的电影下乡活动执行的并不志向，与群众实际须要还有很大差距。电信服务与人们的生活休戚相关，须要贴近生活的宣扬推广形式和手段，针对广阔乡镇厂矿

19、，露天电影是最亲切最干脆最有效最生动的传播形式。同时，这种形式供应的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣扬合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣扬与媒体协作方面可以大大节约费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣扬变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。 五、市场策略 延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。 建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深化到基层乡镇，从放映密度

20、、宣扬规模和声势营造上必需做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广阔人群。活动宣扬建议低调起先，高调结束，走农村包围城市的道路，用成果和效果说明问题，用数据和事实证明真实。 品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。 产品推广应当考虑农村留守老人的特别需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特别资费为卖点，用实惠的价格和好用的小礼品打动消费者。 电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV运用指南、宽带上网常识、老年手机的运用等好用学问，避开过多的不知所云的形象宣扬。 六、方案执行 5月，确定预算

21、，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路途和放映场地，联系通知当地政府。制定放映安排，制作延安电信活动专题广告片，打算宣扬物料和促销产品。购置宣扬放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣扬放映队伍，培训放映促销人员。 6月，4支宣扬放映队从北向南，按安排线路起先行动。 6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。 10月，全部宣扬放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣扬放映队构成： 每支宣扬放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-

22、6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。 宣扬放映队放映实力： 每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点起先路演推广并打算放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次安排每晚放映两场，每月放映40场，每支宣扬放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。也许延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。 依据实际状况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。 七、方案预算 一支宣扬放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、修理等杂费按每月2万

23、元计活动期间共计须要10万元左右。以上合计约47.5万元。 4支队伍共计预算约200万元。 媒体协作以新闻报道形式为主，费用另计。 促销礼品待定。 活动结束的大型演艺组织费用另计。 八、效果预估 此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参加式的活动，与消费者干脆接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣扬资料达到100万份以上。 九、备注 产品策划方案4 一、管理职责： 1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20_年目标是

24、完成销售万元。 2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正。 3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理。 4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，限度地争取市场份额。 5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。 6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。 7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议 8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编

25、发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。 二、管理权限 1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。 2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排 5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。 7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关

26、活动。 9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 三、承包方式： 销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。 1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工资为万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。 2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取

27、比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。 3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。 四、法律效力 1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。 2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。 产品策划方案5 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动状况 客户选购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及

28、其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售安排 1、确定目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： a行业销售： 首先确定我公司的优势产品(指市场限制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对

29、的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 b渠道销售 主要针对区县市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c依据状况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便刚好的对销售目标和安排的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： a销售内勤： b业务员(大客户型+渠道型) c技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训安排和内容 四、销售经理前期工作 1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售状况 3、了解公司现有销售团队状况 4、制定销售目标，安排 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场状况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源