关于创意的市场营销方案范文(优选)_1.docx

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1、关于创意的市场营销方案范文(优选)关于创意的市场营销方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。今日我在这给大家整理了一些创意的市场营销方案范文，我们一起来看看吧! 创意的市场营销方案范文1 为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，依据市20_年赣南脐橙市场营销方案要求，特制订本方案。 一、指导思想 着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业

2、，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。 二、主要目标 1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。 2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。 3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。 4.开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教化活动，全市企业、合作社、果农受教化面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和平安。 5.宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚

3、地理标记证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%运用地理标记证明商标。 三、主要措施 (一)大力发展合作社，提高果业产业组织化程度 1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。 2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。 3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。 4.支持合作社参与各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。 5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的

4、果业专业合作社都组建专业采果队伍。 6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。 (二)进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体 1.培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏本领、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。 2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。 3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。 4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓

5、市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。 (三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广运用地理标记证明商标 1.在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一运用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一运用“世界橙乡-”形象标识。 2.规范果品包装物的运用。 (1)包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。 (2)包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。 (3)核准运用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标记编号。 (4)对全部加工营销企业、合作社运用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。 3.大力推广运用“赣南脐橙

6、”、“甜柚”地理标记证明商标。 (1)全部果品加工营销企业、合作社全面运用地理标记证明商标。 (2)加大地理标记证明商标运用的宣扬及扶持力度。 (3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标的运用实行授权运用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权运用企业严格根据地理标记证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。 (四)开展“提质量、树品牌、保平安”主题教化活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为 1.搞好宣扬教化，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，教化果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。 2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监

7、督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。 3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。 (1)对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。 (2)落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包平安的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。 (3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。 4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的赐予嘉奖。 5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品

8、催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。 (五)加大宣扬推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌 1.依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中心电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。 2.支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。 3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜柚，实行品尝、赠送、参加公益活动等形式进行宣扬。 4.申报甜柚为省驰名商标。 5.帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。 (六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设 1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区

9、建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。 (1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必需区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。 (2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。 (3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一运用赣南脐橙地理标记证明商标箱标与果标。 (4)有宣扬方式。在专销区要经过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣

10、扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。 (5)有联动爱护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。 (6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。 2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚品尝活动。 3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。 (七)建立完善的市场信息平台 由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过

11、网站刚好发布营销信息，强化产、销信息沟通。 (八)进取开拓国际市场 1.进取培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业;激励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇本领。 2.激励企业走出国门，到国外举办和参与各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。 3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。 (九)加强领导，强化督查调度 1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单

12、位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 2.加强脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的须要，加强营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支本领强、懂营销、会管理、善沟通、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。 3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营销活动和嘉奖果品销售有功人员和企

13、业。 (十)严格考核考评 1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。 2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。 3.对进取参加果品市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。 创意的市场营销方案范文2 一、_市场背景分析 1、_市场基本概况 _市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，_始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多

14、的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异样多，其商业环境也所以显得异样旺盛，据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情景 目前_市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入_市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对_终端市场肯定拥有把控权。 3、_品牌_市场现状 _在广东地区原实行总代理制，_年才将_地区的销售独立出来，_进入_市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但

15、后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，_业务也所以无法正常运作，所以，在_事实上出现市场真空状态已近半年。 二、_产品swot分析 1、优势 _品牌自身优势 由于许多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过_产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 _品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“_”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，_整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势

16、 _经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，_地区适合_销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要探讨投入产出。 当地品牌宣扬相对不足 早期_地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈

17、不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是非常不足的。 部分利润型产品款式少 _品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而_利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。 3、机会 _消费特点市场容量 _的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态 _在_虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将_市场独立出来操作，由于各种缘由_业务也是昙花一现。 目前

18、主力竞争对手不多 目前_市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，所以，对_来说是非常有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任_地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原_代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养

19、的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、_市场操作方案 1、复读机的市场特点 _地区商业环境是比较成熟的，异样是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： _市场基本上以终端为主; 终端市场被少数经销商限制; 市场竞争激励程度非常残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、_终端网络情景 _地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所驾驭的情景来看，适合_销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场(02家) 地方性大型连锁商场(25家)

20、大中型单店终端商场(15家) 中小型商场超市书城(50家) 地方性专业电器商场(15家) 3、总体市场推广策略 应对_地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本情景; 坚持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍; 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道; 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 4、树立终端样板市场约

21、10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合_市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对_品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合

22、作的，主要是依据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 _市场调查4月25日前基本完成 重点驾驭终端网络分布情景; 了解各商场各品牌销售情景; 调查商场信用相关费用情景; 洽谈客户合作意向及其看法。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场; 样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义动身，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实际情景此类终端一部分由

23、经销商直营约10家; 其它的则经过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。 四、管理团队(此略) 1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训 5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理 五、资金需求 结合_市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析(此略) 创意的市场营销方案范文3 再过一个多月就到中秋节了，那么，

24、你是不是已经打算好了呢?除了新奇独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应当撒得更广更远一些。 内容 一、促销广告提前做 做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣扬，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即奢侈了广告成本，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天起先打算。促销广告，应当留意以下三个方面： 1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体状况必需得依靠这种海报加以说明。 2、短

25、期销售尽量运用宣扬单页，其信息传播刚好、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增加宣扬力度，更能打动消费者; 3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。 二、现场互动效果更佳 现场互动是全部宣扬手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑喧闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很快乐，等回家翻看买的东西才懊悔，缘由就是对自己购买的东西不满足，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用

26、个音响对着人群喊几句也不错哟。 三、打折送礼不忘品尝 月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这也是零售大王沃尔玛最常运用的伎俩。 四、巧搭“月饼”顺风车 中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。 1、依据自己的实际状况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动; 2、联谊活动更能引起人们的关注和参加，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣扬。 3、中秋佳节客户也是不行多得的机

27、会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。 五、中秋国庆连环促销 今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。 1.在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满足，树立口碑形象; 2.中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期盼、参加，发掘更多潜在顾客; 3.享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以发展新顾客，获得更多消费者的信认与光顾。 有了好的点子更要有一个坚毅的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离开了团队的执行，一切都是白搭。在促销活动的整个过

28、程中，一方面要配备人手，另一方面要打算充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的效果，实现预期目标。 创意的市场营销方案范文4 一、营销环境 1、厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得特别重要) 5、目前我

29、们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、<道路交通平安法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救援车、工程救险车不根据规定运用警报器、标记灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够仍属新产品德列 2、产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车

30、用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新奇，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”) 2、产品定

31、位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。平安。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3、价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，

32、中间商主动性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力 4、加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5、树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a、信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时

33、我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”): 1、从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。 2、从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司-特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车

34、办公的人) 3、在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写，肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会。的方式推广营销。 4、关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。 b、广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性-假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1、前期推出形象广告，打出

35、名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。) 2、开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，) 3、重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑-让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4、把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们

36、的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行探望。 5、进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。) c、dm宣扬彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至

37、主题嬉戏网吧。 d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。 e、直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。 g、组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣扬本产品。 h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。 i、促销品的选择或者印

38、制。如购机送半年的电脑检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。 创意的市场营销方案范文5 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： (一)、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展供应了一个良好的条件。 2.自然环境

39、。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、激励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。 4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、

40、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必需开拓新的发展空间，因而在此时我们起先了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。 5.人口环境：20_年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至20_年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题

41、更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 (二)金融产品SWORT分析 1.优势 (1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。 (2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策实惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 (3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。 (4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为快速、活力的一个群体,它们

42、以特有的朝气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的发展优势。 2.劣势 (1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。 (2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。 (3)形式。业务领域狭窄，产品创新实力差，无法为客户量身定做出特性化、差异化的产品，没有刚好更新新奇

43、地吸引顾客的业务。 (4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。 (5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3.机遇. (1).在产品的推广及服务方面加大力度宣扬，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。 (2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。 (3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应主动应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创

44、新，主动参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。 (4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的改变对商业银行带来的机遇;另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式改变的过程中，不断找寻新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4.威逼 (1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 (2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈 (3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。 (三)、市场竞争分析 (1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重