关于大学生保险的实习心得范文(优选).docx
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1、关于大学生保险的实习心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于高校生保险的实习心得范文(优选)的具体实习报告范文参考模板,觉得有用就保藏了,这里共享给同学们学习运用。 保险是指一种保险公司或保险代理机构赠送给客户的保险产品。保险公司或者保险代理机构通过这种方式,使客户增加对保险公司或代理机构的认知。是通过客户对保险产品的体验,获得客户信任的方式。下面给大家共享一些关于高校生保险的实习心得,供大家参考。 高校生保险的实习心得(1) 从x月x日到现在,不知不觉在_人寿学习了17天。17天当中,学习了许多,收获了许多,提高了许多。从入司当天的一个对保险一窍不通的应届毕业生到现在已经起先展业的业务实习
2、生,时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会: 一、选择比机遇重要 在_人寿的聘请专场报告会上,_x经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。来_之前,我在_x职业培训学校做校长助理一份在许多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索,最终还是选择来_人寿。在_工作期间,我很受重用,半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我,但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最须要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少,须要学习的还有好多,所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。_人
3、寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难。 二、看法比实力重要 在培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正看法、仔细工作。保险行业是一个全新的行业,特殊是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都须要我们自己摸索,从头起先。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态,从头起先学,从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模,他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入
4、多少,收获多少,参加多深,领悟多深我们_二期培训班的班训。这个也是我们每一个_二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 “信任自己,我是最棒的,最最棒的”这是我们_二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁,但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去,专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业,一个还没有被中国人完全接受的行业,也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对
5、自己的信念。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练看法,增加抗压实力,让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司要求,最终留在_人寿铸就自己的辉煌人生! 高校生保险的实习心得(2) 作为一名保险相关专业的高校生,在学校的支配下,参与了这次实习。我的公司是我自己在聘请软件上面找到的,很顺当我进入了公司,成为了一名保险销售员。在这个岗位上面一共实习了五个月多一点点的时间,
6、跟学校三年的理论学习时间相比,是非常短暂的,可是我觉得我在工作当中学习收获到的东西并不比我在学校里面学习到的东西要少。在学校里面学习的是理论学问,告知我们这么做的理由,告知我们保险的种类、各种保险的作用、不同保险的适用人群和范文等等,而保险销售员实习则是告知我们如何将我们学习到的学问运用出去,用什么样的技巧才能够实现更好的销售业绩,以及我们作为一名员工应当具备什么样的工作实力。总结起来就是实习是教我们详细的实践,培育我们对社会工作的适应实力。 下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得: 我们做保险销售的,首先要明白自己的销售产品是:保险;再就是要明白我们做保险销售的目的,在学校读书的时候
7、和刚刚实习时候的我,可能会回答说是赚钱,上班不就是将来赚钱嘛,卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是假如是现在的我,我会回答说是帮助我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的业绩就必需要有客户,所以这才是我们的根源。只有帮助客户解决问题了,客户才会更加情愿购买我们的保险。比如,客户生病了须要巨额的钱,而你的保险能够帮他解决这笔支出的话,那我们获得的回报确定不会少。所以,这一次实习就得到了我的第一哥收获,我们做销售首先要满意客户的所需,帮助他们解决问题,否则客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭,或者只是给客户瘙痒的话,也只能让他们动摇,而不会购买我们的保险,我们的业绩也就得
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