关于本科生大四实习报告5篇范文(优选)_1.docx

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2、立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。 二.实习时间：20_年x月x日20_年x月x日 三.实习地点： 四.实习部门或岗位： 五.实习过程： _年8月末，我怀着难以诉说的心情以及对老师这种职业的神圣的憧憬，来到了我的实习目的地，这是一个漂亮的学校，也是一个五彩的花园。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手实力同时，为以后参与工作积累了肯定的阅历，做了必要的打算。 这应当算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习

3、期间，经过自己的亲身体验和视察，我深切地感觉到，做一个初中老师真的很不简单，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实习期间将做好一名的一般而又平凡的英语老师的工作。 实习的基本内容包括三部分：班主任工作、课堂教学和教化调查。在带队老师，指导老师老师和班主任老师的耐性指导、帮助下，我较好地完成了教化实习任务。 1.教学工作方面 (1)听课 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚起先的一个礼拜的任务是听课工作。在这期间我听了4个课任老师共10节课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点

4、留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，想老师为什么这样讲。 (2)备课与上课 一周时间转瞬即逝，在科任指导老师的支配下，我们起先进行备课。备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的实力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学学问，颇让我觉得头痛。 对于老师而言，的怀疑应当是“老师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习学问;现在作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;

5、后来备课，发觉要讲解的问题许多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏阅历，在高校里也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量依据指导老师的支配来备课。指导老师对教案进行反复修改，我也常常与另一位英语实习老师相互提问题，大家都期盼真正上课那一刻的到来。 带给我最初、的感受是，讲台下坐着的是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。 课堂上若学生对我的提问有所反应的

6、话，就是对我的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反应。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。 老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。刚起先时因为心情特殊惊慌，阅历不足和应变实力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契”等问题。针对出现的问题，指导老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向阅历丰富的老师学习，多探讨教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他看法温柔，常常面带笑容，即使是指责，我也能欣然接受。 过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭

7、课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的老师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教化的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加须要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。 2. 班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，主动负责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每

8、样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的特性特点进行思想道德教化，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。 作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。下面

9、谈谈自己切合学生心理实际进行思想教化工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。 (1)奖罚适当。 我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句激励的话，都会对学生产生许久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个学生，而是70人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教化工作中，惩处也是教化的一种手段。当然，惩处特殊要慎重

10、，我认为当我们惩处学生时，应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重学生的独立人格，爱护好学生的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;惩处的目的是警示学生什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处学生，而是为教化学生而惩处学生，换句话说，惩处是手段，教化才是目的。 (2)组织开展活动的魅力。 良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝合力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的主动性，这时进行集体主义教化、健康的竞争心理教化是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，开运动会动员大会，一起与学生训练。告知他们不用把名次的好坏，放在

11、第一位，只要我们尽力了就行了。通过运动会精神告知他们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活动中进行教化，同学们易于接受也能很快转化为行动。 (3)主题班会 在实习期间，我一共开了四次主题班会。 经过一天的打算，我主持了我实习的第一次班会，这也是我第一次主持的班会。这次班会的主题是“牢记师恩，感谢师恩”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会了学生对老师深深的敬意。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是

12、我坚信每一个学生都有了自己的对老师想说的话，想表达的敬意。每一个学生都对上台发言的同学的话都深有感受。 (4)师生间的关系 当望见那些十五、六岁青春活泼的学生时，我感觉自己好像时间倒流回到六年前的初中时代。初中的学生还不失去童真，擅长思索问题，但是在道德、情感方面还有待发展。或许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作挚友，很多心里的问题都情愿与我沟通。 六.实习总结与体会 通过实习，面对着真实的教学场景，我要有以下几点思索与体会： (1)高校要培育学生关注学科学问的教化和一般教化学、心理学学问的教化，但是却没有明确告知我们应当怎样把学到的学科学问和教化学问进行整合。国外的老师本体学问

13、探讨提出，老师在学科学问和教化(课程)学问的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学学问。学科教学学问包括对教学主题的理解、教学依次的设计、各种教学策略的运用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学学问的形成和深化对老师发展有不行低估的重要意义。而它的获得，也就是说，老师专长的获得至少要有五年教学阅历，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走 (2)对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有老师专长的老师那样合理性地、随机性地依据与学生的互动来调整教学

14、内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外;有老师专长的老师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。老师的高超之处，好像不在于他的教学设计是如何地完备，而是他对教学过程的有效限制。这真的是值得我们实习生细致视察和揣摩的地方。 (3)奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满意三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧学问和对学习具有有意义学习的心向和剧烈动机。有些队员在做个别辅导时发觉，个别学生对学习存在认知困难;这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的学问是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，

15、学科教化原本应是学生对学问的享有，但是现在却无可奈何地沦为对学问的占有，而且还是粗浅的占有。教化应当要怎么样做才能让学生明白学问的价值，思索和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展?这应当是我们教化工作者始终思索的问题。 现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在! 本科生大四实习报告(2) 实习目的：通过毕业实习了解洛

16、阳伟业轧钢有限公司的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己视察、分析和解决问题的实际工作实力，提升理论素养，为写毕业论文打好基础。 实习内容：熟识企业经营的基本概况，做好市场调查与分析，主动开拓客户源，提高客户服务质量，完成公司安排的任务。 实习报告 从20_年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进行了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做打算的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这期间，

17、公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的相识，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。 一、实习单位简介 洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念，不断开拓创新，实现了跨越式发展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限

18、公司组成。员工1000余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。 公司在加强内部管理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2023年9月通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，产品于2023年元月获得“河南省免检产品证书”。 公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差别化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部管理运作模式和健全现代企业制度，

19、推动体制和管理创新，全面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，希望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们打算大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时运用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的

20、了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一起先我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的基础。 (2)摸索过程 对公司的的环境有所熟识后，一起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，希望能够快速的适应这个新的环境。 刚起先的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有管理方

21、面的。在此期间，主要学习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，因为各代理商往往在于外省各城市。刚起先打电话的时候很惊慌，往往顾客的一个问题就会让我惊惶失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进行整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要

22、求计算出市场占有率，并对伟业轧钢的产品进行宣扬和测试，收集反馈信息。这些都是为以后的外出作业做打算，要外出作业必需把基础打得扎实了。 (3)实际操作 经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的实力也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会主动向经理请教，在他们的帮助下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的实力后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣扬伟业线材，并对他们的反馈信息做好记录。外出作业的确可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都须要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的

23、实力，这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获 短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是过去对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精髓。但是通过实习，加深了我对课本上基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我

24、在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的操作实力，提升了自己的实践技能。 从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从志向主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想当然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有实力者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下： 1、看法确定一切。保持良好的工作看法才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所须要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越

25、来越少，过着自我满意的生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的激烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就须要耐性和决心，做到不急不躁。许多时候确定胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。 2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己驾驭的东西，觉得自己许多都懂，不须要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，

26、我们有读不完的书，我们有数不尽的经验，从经验中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗平常心，踏踏实实地去积累，等待胜利。 3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交挚友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和老师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。因为长年的在校教化，使我们对外界的事物缺乏关切，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看

27、到别人滔滔不绝的时候就暗自艳羡，其实没有必要，因为不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉打开，在各个场面都能够很好的限制，才能够游刃有余。 除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责随意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦出现价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产实力。另外，对新客户的开拓力度也不

28、够，基本上还是靠老客户在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。 2、企业的管理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进行生产发货的组织管理的意识不强，目前的管理现状与企业管理科学化、规范化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不刚好给客户带来较大的损失，因为隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了成本。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是束之高阁，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。 3、成本意识不强，成本限制

29、水平不高，个别项目存在管理粗放、生产大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往因为质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。 4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善，在实际经营管理过程中存在程序不连接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项管理制度置若罔闻，没有严格通过制度来管理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要

30、求是格格不入的。 对此，我提出了我的有关建议和对策： 1、进一步强化生产是经营接着的观念，开拓新客户。 企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来管理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效激励，这样各成员才能同心同德，做大做强品牌。 2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。 效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。在实际经营

31、中，企业必需把这种理念自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监督小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低成本，提高效益。 3、进一步推动和规范管理。 通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的管理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、平安、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的实力，明确责任分工，加强业务培训，提高整体管理水平。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校内内无法学到的学问，这些珍贵的人生经验将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚

32、实的基础，成为我受益终生的珍贵财宝。 四、致谢 感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要特殊感谢我的实习指导老师邓国取老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。 本科生大四实习报告(3) 一、实习目的或探讨目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入

33、到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短

34、从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 20_年_月7日到_月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻

35、的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则

36、：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它

37、做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学

38、理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 本科生大四实习报告(4) 一.实习目的 1.会计实习的目的 会

39、计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机结合起来，根据学校的安排要求，本人于20_年3月3日至4月11日在青岛荏原再生资源热电有限公司进行了一个多月的实习。在实习过程中,力求把在课堂上学到的会计学问应用到实际的会计处理上，努力做到理论与实践的结合，从实践中主动总结阅历，拓展自己的学问面。此外,还要留意发挥团结精神和创新意识，力求自身综合素养的提高，为我们胜利走向社会做好打算。 2.公司介绍 青岛荏原再生资源热电有限公司前身为青岛胶南荏原电力有限责任公司，是胶南市易通热电公司与日本株式会社荏原制作所共同出资成

40、立的以资源综合利用为主，兼具热力调峰功能的中外合作热电公司。公司注册资本5100万，其中国有股占42.35%。生产规模为35t/hICFB锅炉一台和6000KW抽凝式汽轮发电机组一台。 公司于20_年筹建，20_年运行。成立的初衷，就是利用ICFB锅炉的低热值燃料优势，消化掉胶南市17台链条锅炉的飞灰，这样既可以充分利用链条炉飞灰中可燃物的热值达到节能的目的，又可以消化掉链条炉飞灰而爱护环境。 20_年之后，国内流化床锅炉技术渐渐成熟，从而使流化床锅炉渐渐取代了胶南市的链条锅炉，链条炉飞灰源趋于枯竭。因此，公司确定利用原ICFB锅炉的先天优势对锅炉进行改造，把燃料转向国家资源综合利用书目中激励

41、运用的煤泥以及胶南的一些工业垃圾(琅琊台酒业集团的废料和海王纸业的废纸渣)。 20_年7月，经过对原锅炉的一系列改造，青岛荏原再生资源热电有限公司实现了以煤泥为主要燃料，以酒厂和造纸厂的废料为协助燃料的燃烧方式。实现了节能减排的循环经济模式。 20_底，青岛荏原再生资源热电有限公司胜利试烧了污水处理厂的晒干污泥。 20_年10月，公司被授予青岛市绿色企业称号;20_年1月公司被确认为资源综合利用电力企业;20_年10月公司被授予青岛市清洁生产先进企业;2023年3月，被青岛市经贸委循环经济试点企业。 由于煤泥、污泥和其它工业垃圾都属于高湿废料，干脆送入锅炉无法满意运行条件。为了进一步扩大上述废

42、料的利用程度，公司确定自主研发一台适合本公司锅炉运用的大型烘干设备，利用锅炉烟道尾气烘干高湿废料，并于20_年12月投入运行。至此，公司彻底完成了以煤炭为主燃料，链条炉飞灰为协助燃料的燃烧方式向完全摒弃煤炭，以煤泥为主燃料(约占60%)其他垃圾废料为协助燃料(约占40%)的节约型和环保型燃烧方式的转变。 青岛荏原再生资源热电有限公司特别适应固体废料的处理，这也符合了国家再生资源法的相关条款，同时也处理了大量的固体废料，节约了煤炭资源，改善了生态环境。由于公司以煤泥和胶南市及周边县市的一些工业废料为燃料，每年为社会节约煤炭4万吨以上，处理煤泥3.6万吨和污泥及其他废料5万吨以上。 作为一个胜利案

43、例，2023年8月，青岛市环保局固废处理中心组织全市环保部门及相关处理单位在青岛荏原再生资源热电有限公司实行了一场固废处理观摩现场会，充分确定了青岛荏原再生资源热电有限公司在固废处理方面所作出的成果。各大相关媒体如胶南电视台、青岛电视台、省电视台、青岛广播电台、青岛日报等均对青岛荏原再生资源热电有限公司的废料处理的先进方式做了报道。 3.实习要求 (1)通过实习，将所学学问运用到实践中去，更好的驾驭所学学问; (2)遵守实习单位纪律，定期向指导老师汇报实习工作进展，取得实习指导老师的指导; (3)在实习期间，学生因为身体或其他特别缘由不能正常参与实习的，要向指导老师说明缘由，得到批准后方可请假

44、; (4)遵守实习单位的规章制度以及工作岗位支配，虚心请教，与实习单位的同事们搞好关系，以便于实习的顺当进行; (5)主动运用自己所学的理论学问，解决实习中遇到的问题; (6)按期完成实习工作，提交实习报告。 二、实习内容 1.实习日程支配 实习时间为20_年3月3日-20_年4月11日，20_年3月4日20_年3月5日，与单位领导见面,在领导带领下参观单位;20_年3月6日20_年3月10日，参与公司财务部组织的特地培训;20_年3月11日20_年3月15日，了解工作流程及查看历年工作底稿和凭证;20_年3月16日20_年4月11日，利用财务软件录入会计凭证;20_年4月12日，总结并撰写会

45、计实习报告。 2、实习的工作内容 本次实习单位供应的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结算工作，主要是会计凭证的整理和录入工作。实习单位指定指导人员带实习人员，指导实习人员的日常实习。 3、实习的详细步骤 3月3日，是我到公司实习的第一天，心里难免有点惊慌还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责人，简洁的汇报了一下自己的基本状况。领导随即叫来财务部长，把我介绍给他。就这样我进入了财务部，被分到了原料结算科。 科长把我交给了一名老会计，从今我的实习起先了。在刚起先的实习时间里，他要求我在办公室中细致阅读单位的员工守则和各种规章制度，全面了解单位的状况，熟识办公室工作流程,为以后的实习

46、工作打好基础。随即我参与了公司财务部组织的培训，主要内容为会计人员需具备的基本素养和如何开展会计工作，以及在这次实习过程中须要留意的事项。 3月11日起先，指导老师先让我细致看以前做好的会计凭证，熟识业务中所涉及的各种会计科目，着重驾驭各种特有的会计明细科目。一提到会计科目，我想这不是我的强项吗?我在学校会计模拟实习接触过这些东西，因此我就简洁地看了看，没怎么放在心上。可是到了后来真让我做会计凭证的时候，我老是出错。我请教老会计这是为什么?老会计告知我：你们在学校学的是工业企业会计，那是个基础，而这个公司是个电力企业，与一般的工业企业是不同的，因此在会计科目的设置和会计的处理上有肯定的出入。接

47、着他又说我不是让你看会计科目了吗?我想这可能就是我不细致的后果。接着到查看工作底稿、熟识会计工作的流程时，我再也不敢马虎了，我努力运用所学会计学问和在指导老师的帮助下尽快驾驭会计账务处理程序。 在先期打算、熟识工作都做好的状况下，指导老师指导各项详细操作，我也主动向指导老师学习，并实际操作各项工作。在工作中，我边学习边进步，逐步驾驭各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。 在实习一段时间之后，由指导老师分派给我详细工作，主要是材料单据的整理和会计凭证的制作、整理、录入工作，此时，我自己已能独立进行记账工作。完成后，由指导老师对此项工作的完成状况进行检查，给出看法，自己则进行改进和总结，同时我也对每项工作的完成状况进行仔细记录，刚好总结阅历。 在最终的阶段，指导老师已经比较信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或自己不能够独立完成的工作，再由指导老师出面帮助完成。 三、实习总结 通过这次毕业实习，使我对青岛荏原再生资源热电有限公