关于白酒促销心得范文(优选).docx

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1、关于白酒促销心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于白酒促销心得范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 促销是白酒营销的重要环节，许多白酒企业对促销情有独钟。下面我给大家整理的白酒促销心得范文五篇，希望大家喜爱! 白酒促销心得范文1 促销是白酒营销的重要环节，许多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。 我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参加市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓

2、，白酒的促销究竟是为哪般? 从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。 运用得当，将具有强大的杀伤力：既增加了品牌知名度，又让消费者参加到品牌中来，和品牌形成互动;假如运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈。 因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。许多白酒企业因为没有深化理解促销的负面影响而

3、使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。 首先，白酒是一种特别的商品，依据品牌定位我们必需首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防卫竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的同日而语促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。 其次，白酒的促销必需弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是干脆和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。 对于白酒品牌的促销对象选

4、择，白酒企业更应当关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应这样，把品牌能够供应给消费者的利益干脆传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力气在对消费者的促销中体现为销售力。 第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的安排、周期如何制订?安排如何实施?打算工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。许多白酒企业在促销的开支上非常大方，也非常盲目，可是对促销的效应评估却不是非常重视。安排、限制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不行少的。 在深化了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用非常明显，干脆

5、体现为： 1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最干脆手段。促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、协作广告宣扬，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、快速、精确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动。 以肯定的政策实惠、返利和适当的促销品，宣扬品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有安排地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信念;活跃品牌的表现，提高分销实力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事务促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。 2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活

6、跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格实惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的;折扣销售，赠送礼品，巨额嘉奖，积分嘉奖等等，开发新的分销商;在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟;对比促销，渠道订货实惠，长期经营嘉奖等等，找寻新的经营增长点，开发新的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格实惠，服务促销以及公关促销的手段运用。 3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现有市场上促使分销商大量屯货，以实惠的价格来吸引分销

7、商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的损害，运用时必需慎重考虑。价格促销在生疏的市场消化大量的库存。选择生疏的市场，在作好调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销。 4、促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产品，快速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必需让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品快速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象。营造老产品热销的表象，协作新产品形象促销宣扬，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销

8、。 形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、安排和限制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增加产生巨大的能量。 白酒促销心得范文2 通过这次的实训，我认为我学到了许多。虽然我们的成果不志向、不好。但是我认为我们并没有失败，只是短暂的不胜利而已，为以后的胜利我总结了以下几点： 一要找准自己的定位 在这次实训中，我们担当着重要的角色： 1.企业形象的代表者 2.产品信息的传播沟通者 3.消费者的生活和消费顾问 4.为顾客服务的企业大使 5.连接企业与消费者之间的桥梁 作为一个白酒促销员我必需是： 1.主子/使

9、者 我欢迎顾客的到来，热忱的问候他们，尽力满意他们的饮用要求。 2.公司的代表 我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必需得体。 3.专家 我有良好的白酒学问，对白酒有比顾客更丰富的相识，但必需虚心。我可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品尝白酒。 4.促销员 促销和销售白酒。劝告顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。 5.市场的信息反馈者 将竞争对手的动向，销售点需求和新发展等信息反馈回组长。 二、我们要达到基本素养的要求 促销是一门很深邃的学问，要成为优秀的促销人员，必需经过长期的专业训练，要精通心理学、营销学、表演学、商品学、人际沟通等

10、学问，同时还须要具备肯定的基本素养：敬业的精神充足的体力工作的热忱 明朗的特性虚心的品质责任感 创建性易于亲近自信 诚恳上进心冷静 细致的视察力良好的记忆力不屈的精神 以上素养是一个优秀的促销人员应当具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是全部的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应当具备的基本素养：敬业精神、责任感、上进心。 从公司的角度来说，希望促销人员具备以下实力： 1.主动的工作看法 2.饱满的工作热忱 3.良好的人际关系 4.擅长与同事合作 5.热忱牢靠，忠实于公司 6.独立的工作实力 7.具有创建力 8.充分了解白酒的相关学问 9.了解洞悉消费者的真正需求 1

11、0.达成业绩目标 11.听从管理人员的领导 从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点： 1.外表整齐 2.有礼貌和耐性 3.亲切、热忱、友好的看法、乐于助人 4.能供应快捷的服务 5.能回答全部的问题 6.传达正确的信息，介绍产品全部的特点 7.关切顾客利益，帮助顾客做出正确的商品选择 8.耐性地倾听顾客的看法和要求 9.记住老顾客的喜好 正所谓智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。我信任，不管我是智者还是愚者，都会一步一步渐渐的走向胜利。 白酒促销心得范文3 寒假期间，本人在_超市_店起先为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。 一、见习所得 白金酒属于_集团旗下的产品，产品种

12、类繁多。 在他人介绍和自己熟识的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到_x集团的黄金酒、劲酒(保健酒)，大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多(如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等)，让人纷繁芜杂。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。 从_月_日到_月_日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平常销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的状况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人(经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多)、领导、

13、好挚友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。 其次是天气缘由。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量削减。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有须要才有购买，那些所谓的被关在家里的消费者，换句话就是购买欲望不剧烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。 而白金酒这种价位不适合一般顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依旧选择

14、出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最终都干脆或间接的购买了。 二、所代售产品的优势： 第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。其次，礼盒的品种多，价位多，可以满意各种购买需求的消费者。 第三，包装简约不浮华，使消费者更注意产品本身的价值，符合时代潮流。 三、见习心得和建议 第一，礼盒的销售状况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒销售的，其次是_x酒牌礼盒和珍品酒礼盒。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。 其次，在做促销员期间，本人发觉了一个好玩的现象，就是刚起先看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当

15、熟识了这份工作后，自己惊异的发觉这个价格在自己脑海里就 是一组数字，没有刚起先价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，肯定要站在购买者的角度，换位思索，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议： 在产品方面： 第一，加大宣扬力度，提高品牌形象。许多人说黄金酒的知名度高，缘由之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深化人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。 还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的

16、印象，的确起到了肯定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助一般消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生爱好，有爱好才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。 其次，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒礼盒的价位低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比确定是少不了的。这款产品的出现就是为了占据那些迟疑不决，想买又嫌贵的顾客的市场份额。 第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。 在管理方面： 第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在驾驭促销手段的同时产生骄傲感，并将这种骄傲感传递给消费者，只有

17、高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简洁培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内驾驭促销词。 其次，赠品的管理。在销售终端的我发觉，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己运用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，便利管理。 白酒促销心得范文4 我做了二年的酒水促销员，当然要跟性格和相貌有关了，我的相貌不是很靓女但也不是很丑，我的身材相对来说是比较丰满，但是我的性格是特殊特殊的开朗，不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来，我的一位表姐对我的评价是

18、说我见到石头都要说三句话的那种人，我有时很庆辛自己有这样的性格，有时我自己都觉得我的话是不不是太多，正因为我的这种性格，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促销主管啦，在这里我要感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好挚友李燕，因为是她们引领我走进销售行业的，也对我的工作指导与帮助了不少，再次表示我的感谢依我的阅历，有的客人不冲着酒的好坏，而是冲着促销员的脸蛋来点酒的，就像酒店服务员一样，美丽会说的服务员当然客人就情愿定他的包间了，唉，反正说白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会说，讲究促销方式，假如把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了 餐厅服务中常用的推销技巧 推销是我们餐饮服务工

19、作中重要的一环，能娴熟驾驭并运用推销技巧，对于餐饮销售可收到主动的效果。因此，我在餐厅工作中总结了一些方法，现和大家共享一下我个人的工作阅历： 一、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质，进行有重点的推销。 列：一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。 列：而对于谈生意的客人，我们则要驾驭客人摆阔气，讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其供应热忱周到的服务，使客人感到

20、自己受到重视，在这里吃的很有面子。 二、选准推销目标。在为客人服务时要留意客人的言行举止。 例：一般外向型的客人是我们推销产品的目标，外向型的客人话多，人也爱动，喜爱问这个菜味道怎么样，那道菜别的客人点的多不多，对于这样的客人我们就可以对客人说这菜味道不错，别的客人反应不错，您看点个试试好吗? 例：要是接待有老者参与的宴席，则应考虑到老人一般很节俭，不喜爱铺张而不宜干脆向老人进行推销，要选择健谈的客人为推销对象，并且以能够让老者听得到的声音来推销，这么一来，无论是老人还是其他客人都简单接受我们的推销建议，有利于推销胜利。 三、运用语言技巧，达到推销目的。语言是一种艺术，不同的语气，不同的表达方

21、式会收到不同的效果。 例：当我们向客人推销饮料时，有三种不同的询问方式; 一是："先生，您来点酒水饮料吗? 二是;先生，您用什么酒水饮料? 三是：先生，您用白酒啤酒，还是红酒饮料? 可以看出第三种问法为客人供应了几种不同的选择，客人很简单在我们的诱导下选择其中一种。因此，第三种推销语言更利于胜利推销。因此，我们在工作中敏捷运用以上几种推销技巧，可以大大提高推销效率。 白酒促销心得范文5 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮助、共同进退、同心同德的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充溢

22、信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_。 竞品现在极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 _酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸短暂却没有这样的方案。 二、市场销售状况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我

23、们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这须要一个过程。在这过程中，不仅是须要产品的质量，口感;而更是须要更多的促销力度，宣扬广告和不断变更的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 接着自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 白酒促销心得范文