商业计划书写作技巧精.ppt

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1、商业计划书写作技巧第1页，本讲稿共13页 一、定义和作用一、定义和作用n n一、定义和作用一、定义和作用n n1.1.定义。商业计划书（定义。商业计划书（Business PlanBusiness Plan）也称创业计）也称创业计划书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人划书，是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，向风险投面对即将展开的商业项目进行可行性分析，向风险投资方中的一切对投资项目感兴趣的人展现项目投资的资方中的一切对投资项目感兴趣的人展现项目投资的潜

2、力和价值，介绍风险企业的产业和商业环境、市场潜力和价值，介绍风险企业的产业和商业环境、市场分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信分析和预测、主要风险因素、管理人员队伍、财务信息、投资建议等各方面的情况，以便投资人能对企业息、投资建议等各方面的情况，以便投资人能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。或项目做出评判，从而使企业获得融资。第2页，本讲稿共13页 一、定义和作用一、定义和作用n n2.2.作用。主要有：作用。主要有：n n（1 1）从从国国外外风风险险投投资资发发展展的的经经验验来来看看，风风险险企企业业是是否否有有很很好好的的商商业业计计划划，对对于于能能否否成成功功地地

3、吸吸引引风风险险投投资资是是极极为为关关键键的的，因因而而，良良好好的的商商业业计计划划书书往往往往被称为风险企业吸引风险投资的被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖敲门砖”。n n（2 2）也便于创业者更好更顺利地实施。）也便于创业者更好更顺利地实施。第3页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n主要有：主要有：n n1.1.摘摘要要。计计划划摘摘要要浓浓缩缩了了商商业业计计划划书书的的精精华华。包包括括：本本商商业业项项目目的的简简单单描描述述；机机会会概概述述；目目标标市市场场的的描描述述和和预预测测；竞竞争争优优势势；经经济济状状况况和和盈盈利利能能力力预预测测；团团队队概述；提

4、供的利益。（最后编写）。概述；提供的利益。（最后编写）。n n2.2.公公司司或或项项目目介介绍绍：公公司司或或项项目目背背景景与与历历史史；详详细细的的市市场场描描述述，主主要要的的竞竞争争对对手手，市市场场驱驱运运力力；公公司司概概述述应应包包括括详详细细的的产产品品、服服务务描描述述以以及及它它如如何何满满足足一一个个关关键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。n n3.3.产产品品与与服服务务。解解释释产产品品是是怎怎样样进进入入市市场场，或或者者说说采采取取了了什什么么样样的的服服务务手手段段。产产品品或或服服务务能能在在市市场场上上火火起起来都需

5、要哪些条件或需求？有哪些附加价值？来都需要哪些条件或需求？有哪些附加价值？第4页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n4.4.市市场场调调查查和和分分析析主主要要包包括括：行行业业发发展展现现状状；顾顾客客；市市场场容容量量和和趋趋势势；竞竞争争和和各各自自的的竞竞争争优优势势；估估计计的的市市场场份份额额和和销销售售额额；市市场场发发展展的的走走势势（对对于于市市场场而而言言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。n n5.5.公公司司竞竞争争战战略略。阐阐释释公公司司如如何何进进行行竞竞争争，近近期期及及中中长长期期发发展展目目标标。它它

6、包包括括三三个个问问题题：营营销销计计划划（定定价价和和分分销销，广广告告和和提提升升）；规规划划和和开开发发计计划划（开开发发状状态态和和目目标标，困困难难和和风风险险）；制制造造和和操操作作计计划划（操操作作周周期期，设备和改进）。设备和改进）。n n6.6.总总体体进进度度安安排排。包包括括以以下下领领域域的的重重要要事事件件：收收入入；收收支支平平衡衡点点和和正正现现金金流流；市市场场份份额额；产产品品开开展展介介绍绍；主要合作伙伴；融资。主要合作伙伴；融资。第5页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n7.7.风风险险及及对对策策。一一是是主主要要风风险险包包括括：有有限限的

7、的操操作作经经验验，有有限限的的技技术术力力量量，员员工工熟熟悉悉程程度度，资资源源数数量量，有有限限的的管管理理经经验验，市市场场的的某某些些不不确确定定因因素素，生生产产上上的的某某些些不不确确定定因因素素，来来自自竞竞争争对对手手的的威威胁胁，防防止止假假冒冒伪伪劣劣商商品品问问题题，对对关关键键管管理理方方式式的的独独立立性性问问题题，等等等等。二二是是说说明明你你将将如如何何应应付付风风险险和和问问题（紧急计划）。题（紧急计划）。n n8.8.管管理理团团体体。介介绍绍公公司司的的管管理理团团体体；注注意意管管理理分分工工和和互互补补；介介绍绍领领导导层层成成员员，商商业业顾顾问问以

8、以及及主主要要的的投投资人和持股情况；组织结构；薪酬体系。资人和持股情况；组织结构；薪酬体系。第6页，本讲稿共13页 二、主要内容二、主要内容n n9.9.企企业业经经营营状状况况分分析析。介介绍绍公公司司的的财财务务计计划划，讨讨论论关关键键的的财财务务表表现现驱驱动动因因素素：毛毛利利和和净净利利；盈盈利利能能力力和和持持久久性性；固固定定的的、可可变变的的和和半半可可变变的的成成本本；达达到到收收支支平平衡所需的月数；达到正现金流所需的月数。衡所需的月数；达到正现金流所需的月数。n n10.10.财财务务预预测测：包包括括收收入入报报告告，平平衡衡报报表表，前前两两年年为为季季度度报报表

9、表，前前五五年年为为年年度度报报表表；同同一一时时期期的的估估价价现现金金流分析；突出成本控制系统。流分析；突出成本控制系统。n n11.11.假假定定公公司司能能够够提提供供的的利利益益。这这是是“卖卖点点”，主主要要包包括括：总总体体的的资资金金需需求求；在在这这一一轮轮融融资资中中需需要要的的是是哪哪一一级级；如如何何使使用用这这些些资资金金；风风险险投投资资人人可可以以得得到到的的回回报；可能的投资人退出策略。报；可能的投资人退出策略。第7页，本讲稿共13页 三、编写商业计划书的步骤三、编写商业计划书的步骤 n n商商业业计计划划书书的的最最终终目目的的是是为为了了获获得得投投资资，因

10、因此此，商商业业计计划划的的设设计计应应从从风风险险投投资资者者的的角角度度分分阶阶段段来来考考虑虑。完完成成商商业业计计划划书书的的具具体体步步骤骤，大大致致可可从从以以下下阶阶段段来来循循序序渐进地进行。渐进地进行。n n1.1.第第一一阶阶段段的的计计划划书书中中要要包包括括一一些些计计划划和和想想法法，公公司司是是一一个个什什么么样样的的公公司司，提提供供哪哪些些产产品品和和服服务务，也也就就是是说说公公司司是是做做什什么么的的，通通过过哪哪些些产产品品和和服服务务来来实实现现这这些些目标。目标。n n2.2.第第二二阶阶段段，要要了了解解市市场场是是什什么么样样的的，客客户户是是谁谁

11、，要要保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力。保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力。n n3.3.第第三三阶阶段段的的计计划划书书包包括括了了一一些些比比较较具具体体细细致致的的内内容容，比比如如：如如何何来来运运营营公公司司，五五年年的的财财务务计计划划是是什什么么，会会遇遇到到哪哪些些风风险险，需需要要多多少少资资金金，在在什什么么时时候候需需要要这这些些资金等。资金等。第8页，本讲稿共13页 三、编写商业计划书的步骤三、编写商业计划书的步骤n n4.4.第四阶段，文档制作。第四阶段，文档制作。n n（1 1）市市场场、目目标标和和战战略略。这这是是团团队队的的商商业业计计划划的的第第一

12、一个个主主要要部部分分。它它应应当当建建立立在在所所进进行行的的客客户户调调查查和和竞竞争争者者调调查查的的基基础础上上，量量化化市市场场机机会会，如如何何把把握握机机会会、细细化化争争取取目目标标收收入入的的战战略略。附附上上一一些些市市场场预预测测、客客户户证证明明、调调查查数数据据、从从各各种种出出版版物物上上剪剪下下来来的的材材料料、产产品品描述或者市场营销材料。描述或者市场营销材料。n n（2 2）实施。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何）实施。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立公司在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立公司的重要方面

13、体现这些优势？在这个过程中关键的风险的重要方面体现这些优势？在这个过程中关键的风险是什么？如何在长时间里大量生产？简而言之，详细是什么？如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方描述公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握公司如何从式。仔细进行财务估算，以透彻把握公司如何从第9页，本讲稿共13页 三、编写商业计划书的步骤三、编写商业计划书的步骤n n收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。展。在这个过程中，全面把握公司的经营状

14、况。n n3.3.管管理理团团队队。说说明明团团队队成成员员所所需需的的能能力力，并并说说明明公公司司发发展展过过程程中中所所需需的的主主要要人人员员的的分分工工情情况况，团团队队中中每每个个成成员员在在公公司司中中所所拥拥有有的的资资产产。如如何何需需要要外外来来资资金金，说说明团队将出让多少所有权以换取资金。明团队将出让多少所有权以换取资金。n n4.4.财财务务分分析析信信息息。对对公公司司的的完完整整财财务务分分析析，包包括括对对公公司司的的价价值值评评估估。必必须须保保证证所所有有的的可可能能性性都都考考虑虑到到了了。财财务务分分析析量量化化本本公公司司的的收收入入目目标标和和公公司

15、司战战略略。要要求求详详细而精确地考虑现实公司所需的资金。细而精确地考虑现实公司所需的资金。n n5.5.其他部分。如创业者、潜在的投资人、顾问、潜在其他部分。如创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。的客户和伙伴、雇员等。第10页，本讲稿共13页 四、注意事项四、注意事项 n n1.1.风风险险投投资资者者关关注注的的要要点点就就是是写写作作的的要要点点。在在审审阅阅商商业业计计划划书书时时，风风险险投投资资者者在在寻寻求求什什么么呢呢？对对于于寻寻求求融融资资者者，应应该该明明白白风风险险投投资资者者眼眼中中的的商商业业计计划划书书是是什什么么，只只有有这这样样，编编写写时时

16、才才能能有有的的放放矢矢。一一般般地地说说，他他们们关关注的要点主要有六个方面：注的要点主要有六个方面：n n（1 1）技技术术和和商商品品。该该公公司司所所用用技技术术的的创创造造性性与与独独特特性性、产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；n n（2 2）市市场场。即即市市场场的的容容量量，产产品品间间的的相相对对竞竞争争力力和和潜潜在成长力；在成长力；n n（3 3）公司的管理团队是否胜任；）公司的管理团队是否胜任；第11页，本讲稿共13页 四、注意事项四、注意事项n n（4 4）公公司司财财务务增增长长预预测测。风风险险投投资资者者对对预

17、预测测结结果果是是不不会会轻轻易易相相信信的的，为为考考核核企企业业家家是是否否理理解解预预测测过过程程、方方法法及及假假定定前前提提，风风险险投投资资者者会会提提出出多多种种质质疑疑。商商业业计计划划书书中中财财务务预预测测至至少少要要包包括括投投资资费费用用、产产品品成成本本、销销售售收收入入、损损益益、现现金金流流量量和和资资产产负负责责等等预预测测表表。预预测测结结果果不不必必让让人人们们大大喜喜过过望望，但但也也必必须须打打动动风风险险投投资资者者的心；的心；n n（5 5）退退出出计计划划。在在计计划划中中，必必须须明明确确指指出出他他们们的的退退身身之之路路，如如公公司司股股票票

18、上上市市，股股权权转转让让、回回购购、利利润润分分红红等；等；n n（6 6）出出色色的的计计划划摘摘要要，它它必必须须能能让让风风险险投投资资者者有有兴兴趣趣并渴望得到更多的信息。并渴望得到更多的信息。第12页，本讲稿共13页 四、注意事项四、注意事项 n n2.2.编写商业计划应达到的要求：编写商业计划应达到的要求：n n（1 1）简简明明扼扼要要；条条理理清清晰晰；内内容容完完整整；通通畅畅易易懂懂；表述精确。表述精确。n n（2 2）在在写写作作商商业业计计划划书书以以前前，进进行行充充分分的的市市场场调调研研，力求用事实说话。力求用事实说话。n n（3 3）解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。）解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。n n（4 4）站站在在顾顾客客的的角角度度考考虑虑问问题题，提提出出引引导导顾顾客客进进入入营销体系的策略。营销体系的策略。n n（5 5）形成一个相对比较成熟的投资退出策略。）形成一个相对比较成熟的投资退出策略。n n（6 6）充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。）充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。第13页，本讲稿共13页