企业赢利模式.ppt

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1、企业赢利模式,36种,二OO五年四月编制,赢利模式8大类别,1.价值链模式4种,1.1 价值链分拆模式,定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链,1.2 价值链挤压模式,将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包,1.3 价值链修补模式,改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式,1.4 价值链重新整合模式,重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）,2.客户模式4种,2.1 利润转移模式,利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案

2、例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资,2.2 微型分割模式,客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费,2.3 权力转移模式,客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格,2.4 重新定位模式,从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员,3. 渠道模式5种,3.1 渠道倍增模式,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站,3.2 渠道集中模式,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道

3、案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内,3.3 渠道压缩/无中间商模式,取消多余环节，与客户建立直接联系案例：戴尔计算机直销模式,3.4 配电盘模式,在分销系统中创造出新的增值服务环节案例：eBay 电子拍卖平台,3.5 区域领先模式,在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例：啤酒,4. 资源模式4种,4.1 优势资源模式,率先抢占人、财、物等各项稀缺资源案例：深圳明思克航母世界,4.2 寄居蟹模式,借助某种壳资源经营案例：挂靠经营、加盟、连锁经营,4.3 资源整合模式,创建资源交易环境，经营各类资源案例：各类专业市场,4.4 创业家模式,节约利用企业一切资源案例：沃尔玛使节俭成为

4、企业文化,5. 知识模式4种,5.1 经验曲线模式,积累员工经验降低成本，提升边际利润案例：GE六西格玛模式,5.2 从产品到客户知识模式,从一系列的产品业务中提取关于客户的知识案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式,5.3 从经营到知识模式,从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例：酒店托管模式,5.4 从知识到产品模式,将无形的专业知识具体化成易销售的产品案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等,6. 巨型模式4种,6.1 走为上模式,逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境案例：英特尔忍痛退出蕊片制造,6.2 趋同模式,相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式案例：计算机、电视、电讯行

5、业开始争夺客户,6.3 行业标准模式,提供简便和兼容的标准创造高价值案例：微软、英特尔、思科,6.4 技术改变格局模式,以新的技术改变整个行业的战略格局案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒,7. 组织模式4种,7.1 技能转移模式,将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程,7.2 从金字塔到网络模式,使组织与外界的接触最大化案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连,7.3 基石建设模式,整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT,7.4 数字化企业设计模式,将所

6、有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式,8. 产品模式7种,8.1 从产品到品牌模式,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价,8.2 卖座大片模式,从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品案例：电影大片、医药,8.3 利润乘式模式,从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等,8.4 金字塔模式,创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃,8.5 客户解决方案模式,超越产品功能去改进客户的系统经济性案例：思科“一站式商店”,8.6 速度创新模式,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润案例：英特尔、华为,8.7 售后利润模式,销售产品的后续配件、维修等服务案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级,谢谢!,