如何做好渠道销售—邓林峰知识讲解.ppt

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1、如何做好渠道销售邓林峰如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等密集型渠道在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。选择性渠道在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。独家分销渠道渠道宽渠道宽度划分度划分如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉忍耐力

2、沟通力分析力 学习力观察力自控力执行力如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道渠道布局布局渠道渠道渠道渠道管理管理管理管理渠道渠道渠道渠道培养培养培养培养市场市场活动活动如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道布局渠道布局竞争分析竞争分析1 根据自身状况找到对位的竞争品牌，除了分析竞品品牌外，还需要分析有竞争关系的客户。知己知彼，百战不殆选择客户选择客户21、与公司的经营理念相契合2、愿意花精力和资金投入到公司产品的宣销售上去3、不一定选当地最大的

3、客户，但一定要是配合度最高的客户渠道调整渠道调整3弱势区域，强力破局优势区域，做好防守空白区域，持续开拓如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道管理渠道管理秩序管理渠道强弱的平衡目标管理杜绝窜货、乱价情况的发生渠道强的客户不能凌驾于公司之上，渠道弱的地方要有激励政策扶持一要做到合理性二要做到有帮助渠道商共 同完成目标的方案；三要对销售目标实时跟进ABC如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉渠道培养渠道培养020201010303发展多种渠道分销商开发

4、团购等多种分销渠道完善客户产品结构根据当地市场情况，针对性的给客户制定产品销售策略保持客户的良性库存让客户加快库存流动，滞销型号和库龄长的产品尽量保持较低比例如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉432 21 1善于维护扶持二级渠道善于利用竞争对手做比较善于利用销售道具善于抓住客户的需求点如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉会说的销售不一定是好销售，好的销售首先要会听会问学会倾听学会倾听学会倾听学会倾听和提问和提问和提问和提问强烈的自强烈的自强烈的自

5、强烈的自信心信心信心信心发展爱好发展爱好发展爱好发展爱好兴趣兴趣兴趣兴趣合理安排合理安排合理安排合理安排时间精力时间精力时间精力时间精力被拒绝不可怕，害怕被拒绝才可怕工作之余，花点时间关心一下新闻和开展自己的兴趣爱好，丰富的话题将使你和客户的沟通更顺畅不要把时间和精力浪费在没有任何价值的客户身上1234如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉1 16 65 54 43 32 2渠道销售渠道销售渠道销售渠道销售的忌讳的忌讳的忌讳的忌讳说的比做的多过度透支信用后期业务麻痹综合症重技巧而非消费基础不了解产品和市场不能走进客户的心如何做好渠道销售销售渠道的分类销售人员的基本素养渠道销售的关键点渠道销售的技巧客户沟通的技巧渠道销售的忌讳共勉 只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。切你想要的。金克拉金克拉花一天就可以学到销售，掌握它却需要一辈子。花一天就可以学到销售，掌握它却需要一辈子。菲利普菲利普科特勒科特勒hank youT此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢