富士宝电压力煲推广规划方案2.ppt

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1、富士宝电压力煲推广规划方案2 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望本本案案任任务务本本案案任任务务品类定位规划技术传播规划新品广告诉求部分物料创意设计品类定位规划品类定位规划富士宝电压力锅，已经不再是常规意义上的压力锅富士宝电压力锅，已经不再是常规意义上的压力锅基于产品的思考基于产品的思考基于产品的思考基于产品的思考n富士宝电压力锅：富士宝电压力锅：针对不同食物，科学采用不同压力值；针对同一食物，科学采用无级变压进行烹任；压力变化过程，全程可见；全程智能

2、化，只需一次按键；与传统匚式结构不同，采用自主专利技术控制变压过程；锅胆无运动，使用寿命更长。什么人最有可能购买？什么人最有可能购买？一种非常规的压力锅；一种非常规的压力锅；一种创新性的压力锅；一种创新性的压力锅；常常态态的的购购买买决决策策流流程程常常态态的的购购买买决决策策流流程程电饭锅电压力锅n以电加热的锅：以电加热的锅：经过十多年普通压力锅市场教育，买电饭锅而不买电压力锅，主因是安全忧虑买普通电压力锅的消费群，基本已跨越安全认知门槛与电饭锅相比，他们已认同：压力=美味。最有可能购买富士宝电压力锅的消费群，来源于普通电压力锅的既有最有可能购买富士宝电压力锅的消费群，来源于普通电压力锅的既

3、有消费群体以及准消费群体。消费群体以及准消费群体。那么，那么，怎样让这些人转而购买富士宝电压力锅？怎样让这些人转而购买富士宝电压力锅？n产品技术层面：产品技术层面：相比恒压而言，变压变压=更美味；更美味；目前，仅有富士宝能达到并实现“变压=更美味”。n消费者层面：消费者层面：在目标消费者认知中，变压不一定等于更美味；因为从来没有人教育过他们，但这又是容易被认同、一点即透的。传传 播播 事事 实实传传 播播 事事 实实抢先教育并占据“变压=更美味”的消费认知传传播播机机会会点点传传播播机机会会点点第一：抢占新品类类别概念第一：抢占新品类类别概念第二：完成新品类类别教育第二：完成新品类类别教育市市

4、场场推推广广重重点点市市场场推推广广重重点点n要把握、并占据“变压=更美味”的机会点，我们首先有两个工作重点：如如何何抢抢占占新新品品类类类类别别概概念念？如如何何抢抢占占新新品品类类类类别别概概念念？n我们着重将产品技术与功能的根本革新升华成为新的品类定位；n富士宝电压力锅的核心技术优势就在于，从传统的恒压电压力锅到全程智能变压的跨越，这种技术上的变革，足以支撑一个新的替代品类的诞生；n因此，我们将富士宝电压力锅的核心品类名称确定为：变压锅变压锅n更进一步，为防止竞争对手快速跟进，我们为“变压”的概念树立竞争壁垒，即：无级变压无级变压新新品品类类定定位位概概念念新新品品类类定定位位概概念念无

5、级变压锅n富士宝电压力锅是：富士宝电压力锅是：如如何何进进行行新新品品类类传传播播教教育育如如何何进进行行新新品品类类传传播播教教育育？n针对标消费群体，我们要完成消费观念从“压力=美味”向“变压=更美味”转变的传播教育过程n在这一传播过程中，我们的策略是，提出、传播一种可与目标消费群沟通并易于引起共鸣的理念主张，进而进行媒体舆论的炒作造势n同时，这一共鸣理念，贯彻上市推广的全过程，成为上市推广运动的主题上上 市市 推推 广广 主主 题题上上 市市 推推 广广 主主 题题不同食物，就要不同压力不同食物，就要不同压力上上市市推推广广运运动动组组合合架架构构上上市市推推广广运运动动组组合合架架构构

6、不同食物，就要不同压力不同食物，就要不同压力线上媒体炒作新闻公关活动终端物料展示终端产品展示地面促销推广终端人员导购n以推广主题为贯彻点，我们将整合各个推广环节，形成一次覆盖行业市场的舆论热点攻势，在产品快速切入市场的同时，为富士宝品牌影响力提升带来助益n富士宝无级变压锅上市推广运动架构：产品品类定位及技术传播内涵已经明确，那么，我们还需要在此基础上，明确富士宝无级变压锅的诉求主张，简捷鲜明地传达产品优势与消费利益，并在持久传播中，形成消费者记忆。产品广告诉求产品广告诉求n无论在品类定位，还是技术层面的传播中，我们都突出强调一个核心概念，即为：变压。n就创意构思而言，核心在于“变”，因为“变”

7、（变压），才产生了产品带给消费者的新的消费利益n这一新的消费利益，不在于安全，而是对电压力煲本质功能的提升，即：更好的美味享受n因此，富士宝无级变压锅的诉求主张要完成的任务，即在于，将“变压带来更美味”这样一个具备因果关系的利益点，传达给消费者产产品品诉诉求求构构思思思思路路产产品品诉诉求求构构思思思思路路美味一一对位美味一一对位产产品品核核心心诉诉求求产产品品核核心心诉诉求求n富士宝无级变压锅：富士宝无级变压锅：在确立产品品类定位之后，我们还需要系统地提炼与规划技术层面的传播，以直观的形式，让行业市场与目标消费者系统感知富士宝“无级变压锅”品类技术利益点。技术传播规划技术传播规划突出自主专利

8、技术，制订行业新标准针对传统竞争品牌的弱势点（“使用寿命”等），我们相应加强针对性技术的传播技技术术传传播播系系统统规规划划策策略略技技术术传传播播系系统统规规划划策策略略针对“无级变压锅”的自身品类定位，我们将变压核心技术创意包装成为一个主系统，并将直观的技术利益点在系统中突出显示；针对目标消费者，我们需要将体现“安全”、“美味”、“方便”三个层面的技术点突出传播“智智无无级级”变变压压系系统统无触式磁感应顶无触式磁感应顶控系统控系统核核心心技技术术系系统统传传播播图图示示核核心心技技术术系系统统传传播播图图示示富士宝富士宝富士宝富士宝 无级变压锅无级变压锅无级变压锅无级变压锅“智无级智无级

9、”变压系统变压系统无触式磁感应顶控系统无触式磁感应顶控系统变压看得见美味更有信心全程智能变压美味一键到位12重安全保护彻底安全放心两位数码动态两位数码动态显示技术显示技术智能芯片及显智能芯片及显示面板技术示面板技术1212重安全技术重安全技术措施措施颠覆传统匚式结构；锅胆无运动；寿命提高5倍突出自主专利制定新标准；打压传统电压突出自主专利制定新标准；打压传统电压力锅竞品；突出品质力锅竞品；突出品质部分创意设计部分创意设计一、产品配色方案一、产品配色方案黑色配色方案黑色配色方案蓝色配色方案一蓝色配色方案一侧面侧面正面正面蓝色配色方案二蓝色配色方案二绿色配色方案绿色配色方案白色配色方案白色配色方案

10、一一白色配色方案白色配色方案二二二、机身贴及效果展示二、机身贴及效果展示 锅盖手柄处标贴锅盖手柄处标贴侧面锅耳处标贴侧面锅耳处标贴正面面板两侧标贴正面面板两侧标贴机身应用效果机身应用效果（正面）（正面）机身应用效果机身应用效果（侧面）（侧面）锅盖处标贴锅盖处标贴侧面锅耳处标贴侧面锅耳处标贴正面面板处标贴正面面板处标贴机身应用效果机身应用效果（正面）（正面）机身应用效果机身应用效果（侧面）（侧面）锅盖处标贴锅盖处标贴侧面锅耳处标贴侧面锅耳处标贴正面面板处标贴正面面板处标贴机身应用效果机身应用效果（正面）（正面）机身应用效果机身应用效果（侧面）（侧面）三、产品包装箱设计展示三、产品包装箱设计展示 立体效果图立体效果图展开效果图展开效果图 立体效果图立体效果图展开效果图展开效果图（正面）（正面）展开效果图展开效果图（侧面）（侧面）展开效果图展开效果图（顶面）（顶面）立体效果图立体效果图展开效果图展开效果图 立体效果图立体效果图展开效果图展开效果图 立体效果图立体效果图展开效果图展开效果图限于时间原因，本案仅提供富士宝无级电压锅上市推广要点规划；稍后，我们将进行函盖产品推广主画面、媒体运用、公关以及终端推广在内的系统的推广执行方案。演示结束演示结束 谢谢观赏谢谢观赏