员工的年终工作总结12篇 一个员工年终工作总结.docx

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1、员工的年终工作总结12篇 一个员工年终工作总结我们在写工作总结的时候，肯定要仔细回顾自己之前的工作状况，这样写出来的总结才能更好地指导今后的工作。下面是我收集的员工的年终工作总结12篇 一个员工年终工作总结，以供借鉴。员工的年终工作总结1一路的欢歌笑语，一路的风雨兼程送走了年，迎来了充溢希望的20xx年，回首我来到酒店的这一年，新颖与欣喜同在，感动与感谢并存，一年的时间说长不长，但对我而言收获是丰硕的，在这里的每一天，每经验的一件事，每接触到的一个人，这个过程的含金量，绝不亚于我十几年在校门里学习的价值，所以我感谢x总能给我这个难得的学习机会及细致入微的指导，感谢x经理无微不至的关怀，感谢综合

2、部全体成员在工作上的协作和生活上的照看，就详细工作如下总结：一、工作方面在这段日子里，我了解了酒店的指导方针、布局建设、部门划分、工种安排、人员定位等自然状况，综合部行使办公室职能，一个联系领导与员工的重要部门，我很荣幸能成为这个小集体中的一员，每天负责收餐票虽然很琐碎，却能体现出我们酒店在管理上的严格性、先进性，质量检查是任何一个企业必备的、而且是重要平安保障部门，作为服务行业质量检查更是重中之重，无论是客房的卫生状况，还是餐饮服务员的仪表仪容无一不影响我们酒店的经营发展，我从最初只知道看到现在拥有一双洞察的眼睛，这是我的一个进步，一个很大的收获，板报是我们酒店对内宣扬的窗口，通过出版报不仅

3、提高了我的写作水平也增加了我的语言表达实力，评估期间承蒙x总的信任在x经理的帮助下整理了两份评估材料，我深切地感受到自己的语言排列功底和逻辑思维的欠缺，到一线服务是最有收获的地方，虽然辛苦虽然惊慌但是我学会了整理房间、开夜床、以及如何摆放才具有美观性等学问，与专家的迎来送往中了解到专家的喜好刚好的将信息反馈，以便更好的服务，x月x号在评估工作即将结束的时候正xxx省高校生供需见面会在xxx召开，这对于我们毕业生来说是最重要不过了，好久之前便做好了打算，但是楼层服务员的确忙不过来，看到她们废寝忘食、加班加点我感动了，虽然我是学生但我也是酒店的员工，就这样我没有参与聘请会，我讲这个并不是说我自己都

4、多么的宏大，而是我被这样一个团结、奉献、务实的集体而感动，奉献是无私的所以暖和、激情是火热的所以发亮，这就是企业的财宝、壮大的资本！二、学习心得作为事业单位下属的经营类场所-国际饭店有其独特的优越性，从管理体制到发展规模都已成为同行业中的佼佼者，员工整体素养也在高校这个特定的氛围内得到了熏染，领导者能够高瞻远瞩，开拓外部市场的同时切身为员工的利益考虑，能够有识大体、顾大局的观念，虽然这是一个新兴的企业，更是一个具有生命力和创建力的企业，再这的每一天，我都能看到了希望。但是事物的发展是具有两面性的，作为新兴企业在市场竞争的浪潮冲击下肯定会展露出柔弱的一面，也肯定会有冲突问题的产生，只要我们找到解

5、决问题的途径我们就会更上一层楼，竞争也是企业最大的发展动力，关键是要驾驭竞争的技巧避开竞争，增加创新意识、勇于打破传统观念、经营观念、管理创新逐步从以市场为本向以人为本的管理机制上靠拢，塑造具有佳大特色的品牌企业。多少意气风发、多少踌躇满志、多少年少轻狂、多少欢歌笑语都在昨天的日记里画上了一个终结，但是将来的一年又是以今日作为一个起点，新目标、新挑战，就应当有新的起色，在新的一年中接着努力工作，勤汇报、勤学习、勤总结，最终祝福我们酒店在清澈如洗的晴空里，策马奔腾，祝福各位经理在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆风顺、祝福各位同仁在新的一年里续写人生新的辉煌！员工的年终工作总结2一年的时间是

6、过得很快的，在这一年中我学习到了许多，也进步了许多。但同时也犯了不少的错误，总之这一年是有进步也有不足的。现在今年的工作到这里也已经结束了，我想我是应当要对自己这一年的工作成果和表现做一个总结的，这样才能够在明年的工作中能够有更多的进步，更好的去完成自己明年的工作。我将从以下几个方面做好总结：一、工作方面今年的工作大部分我都是能够做好的，但也还是出现了一些错误。对待工作我是比较的仔细的，所以今年在自己的努力之下是做好了我应当要做的一些工作的。我是有很努力的在学习的，因为我知道自己现在的工作实力是算不上很好的，所以只能努力的让自己多学习到一些东西，去做好自己应当要做的一些工作。我是用特别主动的看

7、法去面对自己的工作的，我知道在这个过程中自己会遇到许多的问题，但是我会主动的去解决自己面对的问题，在这之中我是能够学到许多的，之后再做同样的工作的时候就会更加的轻松，也能够做得更好。自己在犯错之后会进行反思，去找寻自己的问题，改正自己的问题，保证之后不会再犯同样的错误，所以这一年自己的表现是很不错的。二、其它方面这一年是有严格的去遵守公司的规章制度的，肯定不会去做一些对其它人的工作有影响或者是公司所不允许的事情，我对自己这方面的要求是比较的高的，是不能允许自己去做一些不应当做的事情的。在工作中犯错是能够被理解的，但是在行为上犯错就是思想上的问题了，就特别的不应当了。我始终都以公司的利益为先，肯

8、定不会为了自己个人的利益去侵害公司的利益，我要做的是一个工作实力好思想修养也好的员工，这是我的目标，所以我是肯定不会做对公司有影响的事情的。新的一年的工作很快的就要起先了，在新的一年中自己会接着的保持跟今年一样的对待工作的看法，让我在明年的工作中也能够有一些收获。我肯定会仔细的去完成自己的每一个工作，在上班时间不要分心的去做一些跟工作无关的事情，只专注于自己的工作，信任在明年自己肯定会有更大的进步的。我已经打算好要去迎接新的一年的挑战了，我肯定会在新的一年做出更好的成果。员工的年终工作总结3XX年是我们公司开展业务的第一年，一年来我们“以优质服务为中心，防范风险为根本，提高效益为目的，支持服务

9、中小企业，努力打造信用浙江”的经营理念。全体员工同心协力，努力工作，共办理担保业务264笔，担保金额12940万元，累计担保金额15538万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。下面就是本人的工作总结：一、 XX年主要工作1、加强内部管理，健全组织机构。作为新组建的公司，一切都得从头起先，而加强内部管理，建章立制，是公司规范经营，稳健发展的基础，因此我们首先从基础工作入手。一是单独设立业务经营部，配备了专业调查人员;二是参照兄弟担保机构的阅历，制定了各类业务资料;三是制定了业务操作规定，风险防范措施和各岗位职责;四是配备了电脑、打印机、传真机等硬件设施。明确了网络操作员，确保信息畅通，刚好上报业

10、务经营状况。2、加强学习，努力提高业务水平。担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必需要有丰富的业务学问和实际业务操作实力。因此，我们特别重视自身的学习。我们一方面从书本上学，自学和集中学相结合，仔细学习财政金融相关政策。学习、了解有关部委的政策，刚好驾驭经济领域的新动向。主动参与业务培训，提高业务技能。另一方面对兄弟担保公司学习，学习他们的工作阅历为我所用。3、以诚为本，努力为企业服务。我们以“热忱、刚好、高效、双赢”为公司的服务理念，在实际工作中能急企业所急，想企业所想，只要企业找到我们，须要我们的担保，我们总是刚好地进行调查，尽快作出答复，主动与银行沟通，帮助企业解

11、决资金困难。4、加强保前调查核实，严把风险关。担保是一项高风险行业，如不加以防范，就会造成损失。因此对待每一担保，我们都严把风险关，不搞人情担保，仔细做好客户保前外部信用信息的调查，对企业的生产经营状况、财务状况、还款实力进行仔细评估，避开大额代偿赔付的发生。二、 几点体会1、防范风险，讲求一个实字。防范和限制风险是担保业务安家立命之本，是为中小企业服务和公司自身发展的前提，担保业是高风险行业，只有切实防范和限制风险才能更好的为中小企业服务。而要有效的防范风险，必需讲求一个实字，只有把工作做实做深做细，才能有效防范风险。2、开拓业务，讲求一个稳字。作为一家担保企业，要担负起为中小企业服务的重任

12、，必需要大力开拓业务。但由于担保公司本身的特别性，又不能急于求成，必需讲求一个稳字，只有稳健经营，才能可持续发展。3、服务企业，讲求一个诚字。担保企业既是高风险行业，也是服务行业，既然是服务行业，那么就要讲求一个诚字，诚意诚意的为中小企业服务，要急企业所急，想企业所想，努力为他们排扰解难，只有这样才能亲密企、保关系，达到双赢的目的。三、 几点建议1、对担保企业要加强培训，特殊是如何把握受保企业的经营风险方面多讲案例，多实地考察。2、企业没有权证的反担保资产到政府有关部门登记困难，一旦出现风险，担保公司的利益难以得到法律爱护。如何解决这一问题，须要探讨，须要对策方法。四、 XX年工作思路1、加强

13、与合作银行沟通，争取提高原有担保放大倍数，同时主动与其他银行联系，以增加新的合作银行。2、主动开拓创新业务，增加担保种类，更好的为中小企业服务，为缓解中小企业融资作出应有的贡献。3、加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。员工的年终工作总结4我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习起先之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热忱的接待和回答问话时真诚的看法，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝合的力气，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永

14、恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业学问虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会假如自己销售的业绩比其他人低了会很难过不已。终归拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要接着，我们每天也还是接着舍命的创建自己的价值。话说回来

15、，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的仔细;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭受困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会环围着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为动身点，让大家感受到了人性化的关怀。虽然在我还没有完全的融入角色之前却经验了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以醇厚说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我

16、这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的静默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道志向与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造*，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。做好本职工作我概括出三大点：1.热忱服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充溢激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱

17、。3.限制好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐性的对待每一位进店的顾客。都说爱好是的老师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要酷爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。员工的年终工作总结520xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将接近。可以说，20xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年

18、度重要工作状况总结如下：一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。（二）在20xx年工程修理主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多！（三）爱岗敬业、扎实工作

19、、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，行政部组织召开了20xx年的工作支配布置会议年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、修理和运用维护。（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主

20、、防消结合”的方针，公司消防平安工作在上级领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。三、主要阅历和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。（三）只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。（五）要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进行思想沟通。四、加强检查，刚

21、好整改，在工作中正确相识自己。（一）开展常规检查。把平安教化工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火平安检查。（二）经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了

22、很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。五、听取员工的看法要定期召开工作会议，兼听下面员工的看法，敢于荐举贤才，总结工作成果与问题，刚好实行对策！六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：1对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之

23、间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象。3宿舍偷盗事务的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣扬提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事务的发生。员工的年终工作总结6时间飞逝，转瞬间20xx年即将过去，我也由一名新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾这一年来的全部工作令人欣慰。这一年是惊慌的一年，也是充溢的一年，也是喜忧参半的一年。在新捷燃气从事的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，我会尽最大努力去适

24、应这一岗位，以自己的微薄之力为公司创建更多的利益。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了新捷这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。现在就XX年一切工作状况总结如下：XX年是劳碌、充溢而又惊慌、开心的一年。在公司的领导及同事的帮助下，和改装长李厂长的带领下完成了一切工作，圆满顺当地完成了半年来的工作任务。后来应工作须要公司领导将我支配到加气站检查没有手续的车辆在这一切工作中我作到了没手续的车辆禁止进站，担心全的车辆禁止加气，在这工作中许多驾驶员对我的看法领导也

25、是看的到的，在这里我觉得我自己对我的工作尽到了自己的责任。下面是本人到加气站的工作总结：一：今年公司加强加气站数质量管理，严把数量质量关，给加气站的经营供应了良好的保证，同时也树立了公司质优量足的品牌形象。二：一个加气站的管理水平不仅仅体现在销售量上，更应当反映在多方面、多层次。因此，一年来在公司领导的带领下，在加气站全体员工的主动协作下，我38号站在站容站貌、规范服务、以及员工素养方面都有了较大改善，内部管理水平在杨领导的带领下得到全面提高。三：在公司领导的亲切关切和大力帮助下，以强化内部管理为重点，以提高主动效益为中心，在奥运年这个特别环境下确保了加气站平安生产无患无忧。四：公司领导坚持“

26、以人为本”的管理方式，提高员工的凝合力，在生活上关切员工，想员工所想，急员工所急，受到广阔员工的一样好评。作为公司的一名一般员工对公司取得的骄人成果，我也感到深深的骄傲。在这里将我个人在加气站这半年的工作状况向公司领导汇报如下：在办公室领导及同事的帮助下，能够以踏实、主动的工作看法适应加气站的工作，较好的履行了工作职责基本上完成了年初预定的工作目标。通过近一年老同事对我的不吝指导及自身的不断努力，我的工作技能也有了很大的提高。当然在出成果的同时由于实际阅历不足，工作中也存在着不少的问题。加气站的工作比较繁杂，由于自己的马虎大意常常会犯一些小的错误。今后我会克服自身的缺点，遇事不马虎，虚心主动的

27、向四周理论水平高，业务实力强的同志学习，增加自己的服务实力以百分之百的热忱投身与今后的工作中，不断提升自己的业务实力及职业素养，争取来年取得更好的成果。20xx年即将过去，公司在这一年中取得了骄人成果，作为一名一般员工，对此我表示忠心的庆贺！同时，也特别感谢站内领导及同事们在这一年中对我的帮助，我会“百尺竿头，更进一步”。最终，希望大家在接下来的一年中工作顺当，家庭和美，收获一个完备的20xx！员工的年终工作总结7劳碌而富有的*年即将结束，在新的工作岗亭上，在旅店带领和同事们的关切赞成救助下，我美满结束了带领交给的各项工作任务。在这个联合、敦睦的集体中，我从思维上获得了进一步进步，在工作上获得

28、了很大的熬炼，现将我的工作环境总结以下：1、建立以店为家的思维，严厉听从旅店规章轨制，自发爱护旅店集体特长，爱护旅店集体形象，做到诚意，谦和，耐烦。2、富有明白工作环境，工作范畴，工作状况，做到有题目能刚好到位，刚好办理。3、不迟到、不早退、不缺旷、有事有病向带领书面告假，对本身的工作做到尽职尽责，公道支配，不急不躁，安定巩固。4、倾慕公物，妥当利用和刚好爱护东西配置，节约能源，从节约一滴水、一度电入手下手，除了客人利用以外，做到人走灯灭，水管用完刚好关掉，发觉题目刚好报修，不因为无人办理而造成旅店的能源奢侈。5、竭力进步本身本质，自动向同事进修请教，保存颓废的工作精神，并做到自发严谨的工作立

29、场。经过议定这段时候的工作，我发觉本身仍有不敷的处所，有待改革，如专业学问不敷充裕，预备经过议定加强进修来进步本身的专业学问和办事程度。来年我的筹划是：1、一如既往的地当真做好每一天的每一项工作。2、当真进修旅店工程部的学问，利用休息时候进行培训。3、多进修旅店相干学问，富有本身。竭力使本身的工作更上一个新的台阶。员工的年终工作总结8敬重的领导：你好！首先，作为渠道管理部的员工，我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。公司正犹如一个人成长沉淀而成的性格安静的表象暗藏破发力！伴随朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将

30、正式在这份报告中向你提交，请指正。宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定安排感到荣誉。逝去的是20xx年的xx个自然月，获得的是良多工作阅历和世面处事才智，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，细心诚意交挚友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的挚友、当洪水猛兽袭来的时候他们或许依旧在享受睡梦，客户主动性肯定须要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职

31、责是用任何手段惊醒他们，告知他们肯定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，主动拓展变更店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。20xx年春节我在陕西老家热喧闹闹的度过，正月初八婚礼胜利在家举办了第一场喜酒，其次场在杭州实行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参加工作。2月23日正式到岗，快速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动支配执行，20xx轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分：（一）雅洁五金户外推广活动部分20xx年3月份起先全力协作xx客户举办中国国际（xx）门业博览会雅洁五金参展活动。活动得到了xx经

32、销商和杭州朗高公司的全力协作以及支持。现场布展工作顺当进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺当收官，信念满满的打算迎接各界行业客户专业眼光观赏。历时5天的展览特别胜利，现场登记索取画册资料客户川流不息，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信念大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。xx回杭州后就参与了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金

33、杭州朗高的大力支持和客户全情投入的协作。由于打算充分，活动过程进展顺当，个人参加了户外路演活动的客串代表小节目。个人实力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热情，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信念和叶总对太平市场期望进一步提升。（二）年度工作目标安排部分20xx年4月份，制定签署并执行20xx版年度经销协议。在此过程中分销年度增长安排通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺当签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特别条件的协商

34、看法公司赐予支持承诺，值得兴奋的是两个客户在xx月31日结单的时候数据均达标了，证明白他们承诺给公司的安排目标得到实现。20xx年整体分销商客户目标完成率相比较20xx年来说取得了不错的进步（20xx年约10个地区客户达成目标），累计有21个地区顺当完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人激昂的.，20xx年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20xx各种挑战带来的阅历教训；20xx我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依旧坚决有力的前行。20xx年销售商合作协议履行预料在2月内完成。（三）市场秩序维护管理部分20xx年4月起先客户调整市场整治。

35、义乌客户调整是年内比较顺当和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参加了公司的客户调整安排，个人根据预定安排执行了工作内容，最终在大家全力协作下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发觉一个堵掉一个，以身试法的客户也都根据经销商管理政策赐予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20xx年希望在这方面工厂的管理政策作出透亮、明确的执行细则，伴随着市场的

36、稳步增长保利是客户共同的期望。（四）渠道建设工作部分20xx年5月起先，随着个人对相关业务基础的驾驭以及产品专业学问的经验逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参加到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程驾驭、建店要领VI标准执行、建店帮助指导、现场上样板布置整体店面等基本素养。接连参加的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新；江山、常山、临安、二轻等店面调整；20xx雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，支配、帮助、现场布置安装等事宜。对于产品学问技术的驾驭，令个人能够更加干脆和深化到客户服务中，解决产品问题看法和投诉。绍兴地

37、区20xx年，可增加二级分销商3家，预料萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。（五）五金网络渠道拓展建设今年6月份起先xx网站建设工作。裤架产品内部系统举荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最终落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20xx年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是20xx年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助；杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依旧处于百度前列位置，希

38、望新年能够更加好的利用网络资源做好宣扬推广工作。（六）活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20xx年实行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、限时订货实惠等活动每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的打算，为更多的销量增长找寻机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争实力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“实力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际状况朗高公司培训安排也会在20xx年开年2月份安排落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20xx年公司接着活跃组织文化、丰富员工业余生

39、活增进同事了解融合，接连举办了系列活动“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦庆祝会”感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20xx元旦晚会的举办、让同事快乐究竟了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工放开心扉了。20xx年结束了，圆满的句号。20xx的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠闲收场。在公司这又一年里更多的是临在选择融入改进释然的过程，我会接着努力。20xx会告知我一个理由：既然有那么多人对生活保持着新奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织

40、实力再上高阶。20xx年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张幻想蓝图。奋斗、勤奋、专心、坚持让朗高的平台给员工创建更多机会。20xx杭州销售商会议预定3月实行，具体安排打算中。末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待！顺祝：全体同事新年欢乐！公司业绩蒸蒸日上！新年新气象！员工的年终工作总结9本人系属于株洲外海房产开发有限公司预算部。到今日精确算至已到公司5个月零5天。在短短的这几个月内。感受良多，收益良多。由于以前的工作性质和职能，与现在的有肯定的区分，再加上专业学问方面的欠缺。做起事情来，还是有很大压力的。幸

41、得部门的前辈和公司其它领导同事的淳淳训诲，才能使得基本能胜任此项工作。对于目前手头的工作，我尽量理清头绪。对项目的资料进行了分类管理。原始收方记录、签证单和设计变更等技术经济资料都做了分类。重要事情做了工作记录。以便于自己能“在其位，谋其政”，在其职，知其事。说句实在话，做这个专业挺辛苦的。不是年轻人舍不得吃苦，我是做起事情来，可以遗忘吃饭，不睡觉的时候也是有的。当然还没有到废寝忘食那种境界。以前在事务所，遇到很赶的事情，常会调侃：又要死不少脑细胞。不过话说回来，不吃苦，哪能知甜不易。每个人有每个人的痛处。“家家有本难念的经”，许多时候，事情做好了，良好的秉性也就养成了。常说“做人，做事”。这

42、是我觉得须要“活到老，学到老”的。在公司，在一个制度完善，有自己的企业文化的公司。就如进入了另一所“高等学府”，寻到一个良师益友。毕业这几年里，我再不断的尝试，找寻。只为有一个更好的平台使得自身实力、德性等各方面都有大的进步及提升。不写多了，刚好到了上班时间，抓紧工作了。期望自己在外海今后的工作过程中，能有不断的突破与创新。为公司也为自己的将来做一份最大的努力。员工的年终工作总结10一、总结有如下特点：1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高相识，获得阅历，为进一步做好工作打下思想基础。2、强调科学性。总结阅历不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求

43、得出科学结论，这样才能促进工作的转化。3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要争论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使阅历教训条理化、理论化，避开空洞无物和堆砌材料两种偏向。二、工作总结的种类：1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。三、总结撰写前的打算有人说过：要总结写得好，必需总结作得好；要总结作得好，必需工作做得好，立场观点对头。这应当是写总结的阅历之谈。好的总结是在做好总结工作的

44、基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应当提倡。也有的单位工作有成果却形成不了典型阅历，这种状况说明总结工作没做好。上述两种状况都是应当避开的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增加干部、职工凝合力的一种重要手段，须要仔细对待。总结原委应当怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应当由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，费尽心机制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实动身，防止感情用事，以免总结流于形式。1、此外，搞好总结还要留

45、意以下几点：重视调查探讨，熟识状况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查探讨，努力驾驭全面状况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避开以偏概全。2、酷爱本职工作，熟识业务酷爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，假如对业务不熟识，就难免言不及义。3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必需坚持实事求是的原则，就像*云同志所说的那样，“是成果就写成果，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成果，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应当摒弃的。4、重点在出阅历

46、，找规律总结的最终目的是得出阅历，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的相识和客观事例的排列上，必需从实践中归纳出规律性的结论来。四、总结的写法一、工作总结的结构形式及其内容年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采纳两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结；另一种是采纳新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：客户争等级，诚信稳销量。正文一般分为如下三部分表述：1、 状况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

47、这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不绽开分析、评议。2、阅历体会这部分是总结的主体，在第一部分概述状况之后绽开分述。有的用小标题分别阐明成果与问题、做法与体会或者成果与缺点。假如不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条阅历，以起到醒目、明白。运用这种方法要留意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有亲密的内在联系，使之形成合力，共同说明基本阅历。3、今后准备这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出阅历教训之后，依据已经取得的成果和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、准备，成为新一年制订安排的依据。内容包括应如何发扬成果，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望将来，得出新的奋斗目标。员工的年终工作总结11时间的快速有时候也是令人感到不行思议，在过程中感到时间的漫长，在结束后感到时间的飞逝，这或许就是时间的定义吧。在一年的工作中，我始终都是尽职尽责，努力的完成工作，在一年的工作中做到的最好，我知道这只是一个开端而已。时间荏苒，XX就这样过去了，回首过去的一年，感慨万千，时间如梭，转瞬间就将跨过一个年度之坎，回首望，在共同学习、共同思索、共同行动中修理中心虽没有轰轰烈烈的战果，但也做了一些对部门对公司有意义的事儿。