大学生实习报告（通用10篇）.docx

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1、大学生实习报告（通用10篇）高校生实习报告（通用10篇）转瞬间充溢意义的实习生活就已结束了，我们在不断的学习中，获得了更多的进步，在实习报告中记录下这来之不易的成果吧。但许多人说起写实习报告都是毫无头绪吧！以下是我细心整理的高校生实习报告，希望对大家有所帮助。高校生实习报告1一、实习题目从实践中再次相识物流理论学问二、实习时间20xx年6月26日下午14：3017：10三、实习地点石布岭港区四、课程实习班级：17级特许经营管理3班五、课程实习的领队老师：林常青老师六、课程实习的目的通过一个学期的物流管理学习，学生将通过到港口的实地考察，对海上运输和国际物流有更深化的了解。理论与实践的结合将有助

2、于学生更好地理解物流管理。课程，并以实际的方式运用它们。七、课程实习的内容本次物流实践课的地点在北海四个码头之一的涩布岭港区。到达目的地后，学生可以自由参观指定区域。假如您有任何问题，可以询问现场的顾经理。依据问题和现场视察，我了解到以下状况：北海有四个码头。每个码头的货运和客运都不是固定的，但港区有客货区。我们考察的石布岭港区码头长约453米，建设规模分别为2万吨级、3万吨级、5万吨级泊位，年吞吐量约500万吨。港区船舶主要是散货船和杂货船。港口地区的货物主要是铜、铁、硫等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥和一些矿物质。大部分化肥是由云南和贵州的公司从这个港口出口的。主要进口的是硫磺和矿物

3、。大部分进口自美国、加拿大、中东和其他国家。其中巴拿马船是最主要的，美国和加拿大是最好的。从Minato到美国和加拿大大约须要30天，到中东大约须要15天。同时，外国船只必需悬挂中国国旗才能进入中国。李岗区的淡季在11月到4月，主要在春节前后，旺季在5月到10月。西岗区低潮时水位为9.5米，平安水位为11.5米，但通常达到12米。卸了几船货后，水位复原到平安水平。港区接收到的最重吨位是一艘吃水13.8米、载重75000吨的货船。港区的码头基本上不放货，通常是在货物卸完后马上装船到仓库。今日看到停岸在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正

4、在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，我们还到办公大楼看了北海港20xx的建设项目表，从而了解到北海港将来的建设方向和发展规模。八、课程实习的体会虽然这门物流实践课是在大雨中进行的，但是我并不能很好的去参观和考察，但是通过现场提问，我更加了解了海运和国际物流的流程，也让我更加了解了物流。相关的学问让我们受益匪浅。但是在检查的过程中，我们也发觉了港区的污染问题。码头旁边海疆因货物泄漏造成的大规模污染是海水变色。这个问题应当尽快解决，以免造成更大的污染和货物损失。实践课事实

5、上是学生对理论课所学学问进行实际检验的机会，学生可以用实际状况来说明他们在实践中不能理解的理论课内容。虽然理论学问很重要，但是理论的价值必需在实践中实现。现在学习理论学问是为将来更好地应用于实践做打算。只有具有扎实理论基础的人才能把它运用到实践中去。高校生实习报告2我很幸运能够进入媒体实习我早一点渴望，这阅历还获得了我许多。我不敢告知你关于这里的阅历，但一点点的阅历从实习到现在的阶段，我希望能得到大家的共鸣和相互激励。实习并不完全等同于坐在冰冷的凳子上，但坐在冰冷的凳子上肯定是实习的一部分。在实习前我就听说过：实习无非就是卫生和水。假如你加入了报纸，你就会读报纸和新闻。这并不完全正确。第一，服

6、务业发展至今。卫生设施不须要为实习生服务。其次，看新闻不仅仅是实习记者的事情。每个新闻编辑在起先一天的工作之前也必需阅读新闻。有什么区分吗？我认为应当是做这些事情的角色定位和心态。例如，看新闻，专业的记者不是在看新闻，更不用说孤独了，而是看新闻后的新闻。我的实习是杂志，所以我更注意记者对事务思索的角度和深度。我们的实习生比老记者阅历少，思想少。此外，一个系统的固有状态是不行能被一个新的实习生打破的，所以起先冷启动也是一个不行避开的过程。由于这个缘由，我并没有削减不平衡，但当我忙了之后，我回来艳羡冷凳子的时间！哈哈。新人第一次采访，碰一鼻子灰反而是收获。做记者采访是习以为常，不管是电话采访、面谈

7、还是网络采访。我在这次的杂志社实习中并没有常常涉及采访，但多多少少还是有些经验和体会。首先是支配采访。事实上，这是特别困难的，因为我第一次帮老师支配面试是联系北京一家知名的高端健身中心。健身房的每个人都会说话。有几次我失去了信念，大型企业部门之间存在差距。我的手机常常翻来覆去。后来，我不知道我在和谁说话。这是一个什么样的部门？第一次约见以失败告终。幸运的是，老师并没有过多的责怪我，而是对老师表现出了一种特殊的重视。然后我去参与了面试，虽然不是许多次，但第一次给我留下了深刻的印象。为了不因为“学生肖像”而被忽视，我穿上了高跟鞋。由于对面试地点的距离估计错误，我一路走来，发觉脚底有两个水泡。这个故

8、事教化人们，他们必需在去面试之前估计好他们须要移动的距离。不要选择走在你脚的支撑范围之外，全部的可能性都必需考虑。意外的收获只属于有打算的人。当我加入杂志时，我没有说“老师”。这可能不同于报纸和电视台。由于周刊的性质，没有那么多和平的活动。编辑们有自己明确的分工，记者们很少去单位，每个单位都有自己的选题，每周的选题会议当天是单位出勤率最高的时候。后来总编好心地把我介绍给了一位老师，这样我就有了一些记者可以做的工作。然而，从天上掉下来的机会通常特别少，所以假如你有更多的时间与记者和编辑交谈，你将有机会享受你的前期保证。当然，当人们太忙而不能做生意时，你是无法弥补的。其次，“打算”不仅仅是良好的人

9、际关系。扎实的专业实力和学问储备是老师对您的重视和放心，是您完成任务的最终保证。以上的阅历不足以作为参考。我只是暑期实习生中的一员。这个班级博客是同学们和同志们相互学习、沟通感情的好平台。我真诚地希望每个人都能有所收获，有所收获。成长，这才是真正的欢乐和充溢，加油！高校生实习报告3实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。时间飞逝，岁月如梭，转瞬我的大二生活已过半

10、，正值我盘算着我大二的这个寒假怎么过，才能让它变得更有意义时，我接到了老师的好消息，说“重庆市教委组织的高校生寒假带薪实习”，这对我来说，无疑是个难得的契机，于是我找到了就业处的指导老师，在老师的热心帮助和带领下，我来到了重庆市合川区城乡建委进行为期一个月的带薪实习。XX年1月17日，怀着激烈的心情，踏上了实习之路，一路上老师再次给我们仔细的讲解了一些关于我们实习应当留意的事项，和对我们的一些要求，随后结合各实习单位的详细状况，把我们的一切支配妥当。并帮助我们分析问题、解决问题。其次天正式上班，我被分到住房建设科，科长和我的同事都相当热忱，我原本有写拘束的，看到这样的状况一下就放开了，不过作为

11、办公室的一个新人，在这种环境中勤快一点是百利而无一害的。论辈分，办公室的每一个人都是我的长辈；论资格，我是初出茅庐的小辈，什么社会阅历都没有。所以，无论是出于对长辈的敬重还是为了给自己制造一个学习的机会，我们都要勤快的去做一些即使是很不起眼的小事。给领导端茶送水、早上早早的来到办公室打扫卫生，整理文件等等。我感觉自己很幸运，因为我之前始终觉得政府部门的人都很爱摆架子，但我进来之后所看到的并非如此，每次帮他们做点事情，总是能听到他们很客气的对我说“感谢”，看到他们冲我微笑，当然自己也是很快乐的，然后单位的指导老师也仔细负责。不仅指导详细工作，还向我无私的介绍自己的工作和社会阅历。同事也常常和我开

12、开玩笑，原本不擅长沟通的我也慢慢的和他们打成一片了。同时也常常教我一些为人处事的道理。在我收获学问的同时，实习还使我相识了更多的挚友，收获了纯净的友情，那就是我们一起来实习的挚友，实习期间，大家相互帮助，相互关爱。还有之前实习过的同学给我们传授他们的实习经验，让我记忆深刻的是，一个学长告知我们说：“我不要认为我们做得多自己吃了亏，要明白我们是为学习社会学问而来的，我们做得越多，经验的越多，我们的收益才越多，收益和付出是成正比。”所以在实习时我努力地给自己创建更好的环境和更多的机会，使自己总是处于一种劳碌的状态，这样去付出，去实践，才使自己有更加丰硕的收获。在上班期间，我充分利用时间，没事的时候

13、就看看自己带过去的书籍，有时也翻翻办公室的书，不过他们的书太过专业，有点看不懂，呵呵。在此期间主要收获有：自学实力的巨大提升。“在高校里学的不是学问，而是学习一种自学实力。”通过这次实习，我深深的体会到了这句话的深刻含义，除了计算机学问和书本上的极少数学问外，其余的书本学问很少能运用到实际工作中。所以在工作中，我要不断琢磨，不断的学习积累。遇到不懂的地方，首先是自己努力思索，然后再虚心向单位领导或同事请教。高校生实习报告4实习目的及意义机加实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不

14、是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。岁月如流水一般飞速的流过为期两周的机加实习转瞬结束了，但带给我的感受却恒久的留在了我的心。总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！2个星期，短短的2个星期，对我们这些数控专业的工科学生来说，也是特殊的珍贵。因为这是一次理论与实践

15、相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。机加实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特别重要的也特殊有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。什么是数控技术？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参与了这次的机加实习。本次机加实习由王建、阳乾权2个老师带领，这次工2个班参与实习。另外一个班和我们班交差着去实习工厂上班。第一个星期，是我们班的早班。其次个星期是他们班早班。实习总结实践是真理的检验标准，通过两星期

16、的机加实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢乐，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，

17、也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。我们知道，“机加实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手实力，而且加强了理论联系实际的熬炼，提高了工程实践实力，培育了工程素养。对我们来说，机加实习是一次很好的学习、熬炼的机会，甚至是我们生活看法的教化的一次机会！高校生实习报告5在即将上岗做实习老师时，我们是踌躇满志，

18、满怀着希望和向往盼望上课的一天，希望自己的实习道路精彩，漂亮。可是老话说的好“事与愿违”啊。这一个多月的实习生活，让我们真正的体会到了做老师不简单，做一名好老师就更不简单了。首先，如何支配好自己的上课内容？作为一名优秀的老师，首要的任务就是把合适的学问用最有效的方法传授给学生，并引导学生去发觉学习，探究学习。在我经过这短短的一个多月里，我通过实践和询问，最终略微摸索出了几条自己小小的阅历。1、在支配上课内容时，应当严格的根据大纲和考虑学生的现有学问实力水平。内容不宜太简洁也不宜太难。太易则回让学生觉得学习是一件太简洁的事情，也会让学生在心理上产生一种老师也不过如此的想法，不利于老师和学生之间的

19、良好关系的形成。但是假如学问太难，又回让学生感到有无比的压力，甚至产生厌学心情。所以在上课内容的支配上还是要考虑到多方因素的。2、在上课内容的组织和编排上，还是要考虑到学问的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时代的发展。我们现代社会是一个高速发展的时代，老师在上课时，也要充分考虑到时代的因素，对课堂和学问做出适当的变更。其次，是老师如何指导学生学习？在这个告知发展的时代，作为老师，不是把学问“填鸭式”地输送给学生，而是指导学生如何搞好学习，并把学问转化为实力。在学问的海洋中，老师如灯塔如舵手，引导学生如何“扬波击水”，只有这样，学生毕业后才能适应激烈竞争的时代。以下是我在前人的基础上，经过自己的

20、实践，得到的一些方法。用欢乐方法把学习的欢乐传授给学生。学问是人类的精神财宝。读书学习是一种美妙的精神享受。身为老师，在传授学问的同时，要把这种学习带来的欢乐和享受传递给学生。特殊是学习成果不佳的学生，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很苦痛的事情，所以对于学习不好的学生我们作为一名老师就更应当去帮助他们，用欢乐的方法把学习的欢乐传授给学生。所以作为老师要精通教材，对书本学问进行深加工，变更传统的教学方法，借助形象好玩的教具，倾注于感情，声情并茂、敏捷多样地进行授课，使教书成为好玩的事情。然后把这种乐趣传递给学生，使学生产生新奇心，激发学生的学习爱好，在学学问的同时，体验到学习的乐趣，学生就会

21、越学越想学，越学越爱学。在适当的时候给学生适当的赞扬。赞扬是“老师”的“老师”。当活动的结果得到确定时，人会爱好更浓、干劲更足，从而越干越好，走上“干得好得到确定干得更好”的良性循环轨道。相反，因为活动而受到责骂或贬低时，则会使人心懊丧，爱好索然，步入“越干越差、越干越不想干”的恶性循环。老师对于学生在学习中取得的进步和成果要赐予确定和刚好表扬，使学生产生荣誉感。对于落后的学生，老师更要细心挖掘其优点，发挥其特长，常常给以激励；对于取得的点滴进步，都要刚好赐予赞扬。所以，当一个老师在指责学生时，应当多多的考虑一下，是不是真的非要指责他呢，经常要提示自己多多的给与学生赞扬。高校生实习报告6一、有

22、家超市我们都在打趣说自从来到鄂高活动范围不超过方圆200米，而就在这短短的距离中“有家”就和我们结下了不解之缘。第一天来到鄂高，由于物资匮乏，一行人来到了有家。超市的大妈极为热忱，听说我们是华师的学生都发出了赞美声，逗得我们好乐噢。物资选购完毕，租了超市的小推车运输物资，走在路上回头率超高，那叫一个拉风噢。有家不但服务看法好，东西还很便宜。特殊是蔬菜瓜果类，饼干零食类价格特别实惠。还常常会有秒杀特价，一元抢购等等活动。这些策略让我原以为会日渐凄凉的有家渐渐兴盛昌盛。超市不但有日常生活用品还引进了几个服装品牌、家用电器等等，近来有家一逛就逛了几个小时。一个超市尽然有如此巨大的魔力，令人匪疑所思。

23、有些同学告知我，回到华师感觉水果都变贵了，我告知他那是因为你已经习惯“有家”了。习惯是一件可怕的事情，一旦离开会有失重的感觉，让人久久回不来神。“有家”并不仅只是一个超市，它承载了我们太多的美妙时间，我们一起快乐欢乐的日子。有缘而来，家在鄂高。二、“同学，你好”刚来鄂高的时候，从华师大巴上卸下来我真心佩服我们的行李了，太多了寝室楼下二十多个包袱，一个比一个重。同学们都去见指导老师了，剩下三个柔弱的妹子，包括我眼看着队员归队遥遥无期，这么一大堆行李该怎么办呢。恰巧我们碰上的是上第四节课的时间，有同学在上体育课，我起先开动了小脑筋。虽然是刚刚来的实习老师，连班都没有进，不知道恳求同学的帮助行不行得

24、通哦。在队员的怂恿下，我对着迎面走过来的五位男同学喊道：“同学，你好！你们有没有事啊？没事的话可不行以帮我们搬一点行李上楼呢？行李实在太多了”男生们你推我搡羞怯的过来搬行李。首轮“求助”大战告捷，这极大的提升了我的志气，于是我又求助了几个学生，也都胜利了。同学们还特别新奇的问我们“你们是实习老师吧？你们是华中师范高校的吧？”这些孩子们热忱的反应令我们很是快乐，行李也在开心的对话中搬运完毕，这也让我们在想原委我们面对的又会是怎样一群活泼可爱的孩子呢？真是令人期盼啊。三、万圣节前夜说实话，我是真跟不上现在中学生的节奏了，我单知道平安夜要送苹果却不知道万圣节前夜也要送糖果。我是不是有点out了？万圣

25、节前夜，我和平常一样和小伙伴一起出去吃饭，遇到路上有许多卖糖果的，还望见才智班上的男同学在买糖果，后来一打听才知道今日是万圣节前夜。吃完饭回来，我和平常一样在办公室办公，第一节晚自习下了，有几个6班的女同学在门外叫我的名字。看她们笑的那么绚丽我新奇的出去了，她们拿出手中的棒棒糖递给我，我说感谢，她们就跑开了。这让我想到了我的中学，当时的我也是那么羞怯，那么可爱。只不过当时的我没有像她们这样会送实习老师糖果，我在想假如当时的我送了实习老师礼物她会不会也像我这么快乐呢？学生惦记着她的实习老师，她的实习老师又在想着另一个实习老师，这个世界还真是奇异啊。高校生实习报告7转瞬间，我已经在工作了三个多月了

26、，或许是自己太年轻了，完全不知道自己该怎样确定自己的位置，不知道以后会怎样，我想参与了实习的同学都会有这样的体会吧！一个多月的时间说长不长，说短也不短，但我知道这些日子对我很重要。我必需坚持做好自己的工作，为我将来的发展打下坚实的基础。其实我知道要想熟识和驾驭公司财务会计的基本操作流程和财务核算过程是不易的。我主要采纳了“多看、多问、多学、多悟”四多的方式，基本了解了整体状况和财务会计概况。现将此次实践活动的有关状况报告如下：这次实习我去了河北沧州骅源会计事务所，因为是新去的，所以其实还要做许多杂事，比如打扫卫生什么的。整个实践过程分为五周进行，实习期间，我主要是了解公司正在运用的财务软件的运

27、用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程，驾驭了财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。除了做好被支配的各项工作后，我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想

28、想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以须要特别细心，对于比较马虎的我来说，这也是特别有必要学习的。刚起先去实习的时候，我的心情充溢了激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看似简洁，其实要做好它很不简单。通过实践我深有感受，实习期虽然很短，却使我懂得了许多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解

29、，为我以后更好的发展奠定了基础。对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，假如大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过三月多月实习下来，使我受益良多，1，是要有坚决的信念。不管到那家公司，一起先都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2、要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。3、要学会怎样与人相处和

30、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。高校生实习报告8我是一名学习市场营销专业的20届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，

31、有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的

32、市场精耕。其次，我很有幸能够参与20年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个

33、厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营

34、销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！高校生实习报告9即将面临毕业，学校为我们支配到了一家动漫公司实习，既然选择了动漫这个专业，就要好好去学，在高校里学的学问却不知道如何运用，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对动画的了解，找出自身的不足。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的

35、收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。刚来到公司的时候不知道该做些什么，动画涉及的学问面很广，自己在高校学的那些只是三脚猫功夫，在商业领域里根本没有用武之地，所以只能是参观公司，了解一下动画制作的一些流程。接下来的日子里，我们就起先练习手绘，传统动画行业关键是要看手绘功夫，线条要流畅动作要连贯速度要快，要达到这些要求不是一朝一夕能练出来的，刚起先一天画几十张就喊累了，却不知老员工一天上百张的量，要达到这种境界，不仅要时间还要花大量的精力去练习，手绘是基础，是每个从事动画行业的人必需要驾驭的。经过两个月的练习进步了很多，不仅仅是练习线条，还要学中割，了解人物运动规律，自然现象等等

36、。对于传统动画我又有了进一步的了解，分工上比较困难，一部完整的传统动画片，无论是5分钟的短片还是2小时的长片，都是经过编剧，导演，美术设计，设计稿，原画，动画，绘景，描线，上色，校对，摄影，剪辑，作曲，拟音，对白配音，音乐录音，混合录音，洗印等十几道工序的分工合作，亲密协作，才可以顺当完成，但是动作看起来要顺畅得多。现在动画制作也渐渐由电脑来操作完成，Flash是最常用的软件，我们也必需学，有了之前一点手绘基础，就要运用到电脑中去，之所以刚来实习的时候要练习手绘就是这个缘由。起先用软件制作动画时，很乱很烦躁，常常遗忘某个步骤而不能播放，还会遇到许多困难，比如转面动作，转面是动画中常遇到的状况，

37、就是动画角色从正面转到侧面或者从背面转到正等hellip；hellip；这时画起来比用传统方法更加费劲，终归用鼠标和绘图笔没有真正的纸笔好操作，但是也慢慢去克服了，终归学习动画这条路是很漫长的，没有吃苦耐劳的精神是走不下去的。通过这次实习，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。不管现实怎样，国情怎样，想投身动画事业中，这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的老员工也给了我许多机会参加他们的设计是我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在

38、这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。高校生实习报告10我是一名服装设计的学生，利用假期的机会到布艺服装设计公司进行为期一个月的实习，因为和我所学的专业一样，所以我特别的投入，付出了许多汗水，当然收获也特别的丰富，下面就是我对这段时间的实习周记。这段经验使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的打算工作中，要留意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点

39、是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱假如歪斜了，平纹细布必需经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为困难的一个环节，因为人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清晰，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸改变而改变。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作状况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布

40、，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的精确度的基本要素。第一周，在学习了一些基本的绘制原型样板学问和测量人体的技巧之后，上司杨小姐起先让我独立完成一些简洁的工作，后来我才知道，一套精确的基本原型，对于制作协助样板和纸样来说是必需的。其次周，我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其

41、中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。第三周，我明白了不同的服装企业甚至同一企业，采纳的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是全部的公司都会采纳相同的尺寸；另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采纳同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种： 一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板；二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论运用哪一种绘制原型的方法，全部的原型样板均须要平纹细布试穿检验，以保证缝线的精确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必需更改到样板上。在短短的差不多一个月的实习时间里，我懂得了协作的重要性，实践的证明和阅历的直觉同样重要。可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加干脆地了解社会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也相识到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好！