季度工作总结开头怎么写 季度工作总结个人（10篇）.docx

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1、季度工作总结开头怎么写 季度工作总结个人（10篇）总结是对过去某一时期的工作、学习或思想状况进行回顾和分析，并作出客观评价的书面材料。按内容可分为学习总结、工作总结、思想总结等，按时间可分为年度总结、季度总结、月度总结等。以下是我细心整理得季度工作总结开头怎么写，欢迎大家共享。季度工作总结开头怎么写一大班额条件下培育学生自主学习与合作学习实力的实践探究与探讨是我校数学组在20xx年x月申报的织金县“六个三工程”课题20xx年x月立项，20xx年x月开题。自开展本课题探讨工作以来，我们课题组主动主动地开展专题探讨和教改试验，多渠道的获得相关信息，该课题的实施推动了老师培育学生自主学习与合作学习实

2、力，提高了教化教学的质量和效率。一、课题提出的背景及其意义由于受经济条件的制约，毕节市大班额教学现象比较普遍，在这种状况下，如何探究出一条新路，提高大班额下数学教学的水平和效果，是我市数学工作者必需面对和解决的现实问题。基于此，本课题立足实际，在大班额现实下，试验自主发展策略和学习指导策略，探究构建一个以学生为主体，老师为指导，师生共同活动、合作完成学习目标的自主合作课堂教学结构。注意组织课外活动，创设数学情境，激励自主探究、合作沟通，探究新的自主合作学习方式。转变评价机制，构建侧重于学生自主合作创新实力发展的多维评价体系。长期以来，由于受传统教化观以及片面追求升学率的影响，我国中小学教化被禁

3、锢在一个以学问为内核的整体划一的教化模式中，而且班级人数一般达60多人，有的甚至达到70人。虽然它能保证教学任务的完成，但是也暴露出一些亟待解决的问题。主要表现为：1、师生间缺乏理解与沟通，似乎只有课本与作业本才是师生之间传递感情的纽带，师生接触的时间只局限在一堂课。2、学生缺乏合作学习与自主学习，学生之间的团结协作意识不强，对班集体的工作冷淡，甚至出现嫉妒、敌意等不良行为。3、老师不留意学生的特性发展，出现“一刀切”、“满堂灌”、“老师为中心”等现象，班级授课制的出现随之带来的是老师权威的肯定性。老师一人说了算，学生一味盲从。日久天长，老师的包办代替使学生的依靠性增加，毫无主见，不敢发表自己

4、的见解，失去了独立性、自主性、合作性与创建性。4、老师难以做到面对全体学生，留意特性发展。班集体授课制使老师和家长心目中的尖子生总在台上表演，而更多的学生只能当观众，其结果使很多学生失去了一个真正属于自己的逍遥自在的少年时代。学问经济方兴未艾，建立学习型社会是时代发展的必定趋势，终身学习，合作创新是人们自我发展、自我完善的必定要求。如何通过学校教化，培育出适应现代社会要求的综合性人才，使他们能够自主学习，合作学习，具有较强的实践实力和创新精神，是广阔教化工作者面临的一个亟待解决的问题。二、探讨目标本课题以现代教化学与心理学理论为指导，关注学生自主学习与合作学习过程，关注教学效益，建构学生自主学

5、习与合作学习的有效教学策略体系，促进老师、学生和学校的共同发展。详细目标分为五个方面：1、探究和创新课堂教学方法，构建有效提高学生自主学习与合作学习的指导策略体系。2、优化教学过程，培育学生自主学习与合作学习的习惯，切实提高学生自主学习与合作学习的有效性。3、总结课堂教学各环节中指导学生进行有效自主学习与合作学习的一般策略。4、让学生在自主学习与合作学习中体会体验性学习、探讨性学习、合作学习。5、通过课题探讨变更老师教学方式与学生学习方式，促进学生主动主动地参加教学活动，实行师生互动、生生互动的自主探究性学习，使学生驾驭学习方法，提高学习实力，使学生具有良好的人文精神和合作竞争实力，具有良好的

6、创新精神和实践实力，从而成为会学习会创建的才智型人才。本课题能有效地探究了大班额数学教学中培育学生自主创新实力的途径，探究有效地促进学生合作沟通与自主学习的方式，有利于学生特性、心理、实力的良好发展，培育建设适应大班额数学教学的高素养老师队伍，推动我市课改的发展。三、试验方法（1）调查法：通过问卷调查，师生座谈等形式，了解试验动态。（2）文献探讨法：实施本课题的理论支撑点以及方法论依据的探讨。（3）个案探讨法：抽样选取学生及老师，建立个人档案，进行跟踪调查，刚好了解师生在试验中的发展改变。（4）阅历总结法：定期或不定期对试验探讨状况进行反思，刚好总结归纳，形成有价值的探讨成果。（5）实践法：对

7、方法论的探究以及运用的探讨。（6）系统论方法：摸索并建立起一套培育学生自主学习与合作学习实力的策略的探讨。四、探讨步骤本课题的探讨从20xx年x月起先，至20xx年x月结题，其间共分四个阶段。第一阶段：课题探讨的打算阶段（20xx年x月20xx年x月）。组建课题组，落实人员分工，撰写探讨方案初稿；同时进行广泛的宣扬动员，收集整理资料，汇合成册。进行理论学习，在专家的指导下，进一步完善课题探讨方案，形成全面而具体的具有可操作性的探讨方案，向地区教研室申报，做好课题开题论证工作。其次阶段：课题探讨的分析阶段（20xx年x月20xx年x月）。本课题正式立项后，将依据专家提出的建议进一步明确探讨方向，

8、理清探讨内容，调整探讨方案。第三阶段：课题探讨的实施阶段（20xx年x月20xx年x月）。落实各子课题的内容和方案，将其用于全体老师的教学实践和学生的学习实践中，不断地从理论到实践，再由实践到理论，如此反复。请有关教化行政领导、专家、学者莅临指导，对课题进行论证，提高探讨实效性，形成有肯定价值的操作模式和策略，并对操作策略和所形成的学生实力进行评价。第四阶段：课题探讨的总结阶段（20xx年x月20xx年x月）。将各阶段的成果整理、汇总，并分析、探讨、总结、提炼，收集数据，做好结题验收工作，写出探讨报告，并提请主管部门进行结题验收。五、课题探讨的成果叶圣陶先生曾说过“老师教任何功课，教都是为了不

9、用教。”这句话既道出了教学的目的，又道出了学生驾驭方法后能自主获得学问，去寻求发展。因此小学数学应以学生全面、主动、和谐地发展为中心。这就要求老师应营造一个宽松和谐、爱好盎然的学习氛围才能使学生主动、主动地参加到教与学活动中，从而调动学生的“情”与“知”，使学生真正成为课堂学习的主子。那么，老师该如何培育学生自主学习和合作学习实力呢？（一）创设课堂学习情境。“新课标”指出：学生的数学学习内容应当是现实的、好玩的、具有挑战性的，这些内容有利于学生主动地从事视察、试验、揣测、验证、推理与沟通等数学活动，也简单激活学生已有的生活阅历和数学学问，激发学生的学习愿望。提出的问题要击中思维的燃点，这样能把

10、全体学生的认知系统快速唤醒，从而提高单位时间里的学习效率。进而产生了探究的欲望。（二）自主与合作操作。皮亚杰认为：“儿童的思维是从动作起先的，切断与思维的联系，思维就不能得到发展。”“才智在学生的手指尖上”。手是脑的老师，说过百遍，不如手做一遍。所以让学生在动手的过程中学习某些学问是必要的，是高效的。动手操作也是儿童最感爱好的事，对于学生学习的主动性也会大大提高了。如，在上大多数几何课时通过学生自主与合作操作，这样学生通过动手、动口、动脑，发觉了一种规律。为今后学习各数的组成驾驭了很好的学习方法。因此，恰当地让学生动手操作不仅可以激发学生的新奇心和求知欲，而且也有利于学生在操作中学到学问，所以

11、在教学中我尽可能为学生供应实际操作的机会，使他们在操作中获得学问的同时，也学会学习。（三）小组合作。自主学习课堂对学习小组的划分要求很高,特殊是低年级的自主课堂更要对学习小组进行统筹支配。一般应规定为4到6人为一组,优、中、差搭配,发挥小组学生以优带中,以中带差的帮扶作用。学生小组合作学习不能忽视老师的引领作用，老师应重视“引”，大胆“放”，抓住合作契机刚好引导。可以在新知探究的过程中引导；在学问的重点、难点处引导；在敏捷运用自己的阅历和学问积累中努力丰富文本和自我中引导；在小组合作的有效方法和形式上加以引导等。老师要指导好学生主动实行探讨、举例、引证、试验、归纳、演绎等探究形式，有效地开展小

12、组合作学习，自始至终营造民主、和谐的合作气氛，既不失时机地点拨，又大胆放手让学生独立思索、自我完善，老师通过视察、参加、巡察、指导等方式主动参加调控，从而不断深化学生对学问的探究过程，形成自主自强、合作探究的学风和习惯。（四）教给学生学习方法和策略。学生自主实力的提高，既离不开自身的体验积累，也离不开老师的指导。达尔文说过：“最有价值的学问是关于方法的学问。”明显“会学”比“学会”更重要。因此，老师在教学中要重视学法的探讨，教给学生学习方法和策略，让学生由“学会”过渡到“会学”。1.指导预习。自主学习的预习，贵在独立性，是学生独立获得基本学问的重要一环。指导预习按“扶放”原则，起先可设置“导学

13、提纲”，在“学什么”“怎样学”两方面加以引导。这样坚持训练并将预习要求、读书方法适时渗透，当学生对如何预习有肯定的实践后，提纲逐步精简，最终让学生丢掉“导学提纲”的拐杖，走上自学的道路。2.让学生自主参加课堂。在课堂教学中，必需摒弃传统的教学观念和方法，努力创设民主和谐的教学氛围，让学生主动参加。学生通过自身主动参加学习，会驾驭肯定的学习方法。这样，学生在民主和谐的气氛中，心理压力得到减轻，自尊心得到充分敬重，特性特长得到有效地发展，创建性思维得到较全面的开拓，从而主动主动学习数学学问，还能擅长应用已学的学问进行解题，起到触类旁通，举一反三的效果，而且富有创建性。（五）让学生自己去发觉、提出问

14、题。在教学中，把学习主动权还给学生，让学生自己主动发觉问题，探究新知，这对学生自己来说印象、感受最深，理解得也最深刻。极简单驾驭问题的内在规律、性质和联系。老师应培育学生这种自主探求，主动思索的良好品质。这样做学生既敏捷运用了学问，又驾驭了本课学习的重点，其教学效果要比老师一味地讲解好得多。可见，假如学生主动参加到学习的过程中，就会大大提高课堂教学效率。（六）引导学生自己找寻错误的缘由。学生学习过程中总会发生这样那样的错误，这是不行避开的。而这些错误除了偶然的疏忽，通常有其心理上或思维上的不足之处。老师要探讨学生产生错误的缘由，然后引导学生自己先找寻并加以消退。学生能够找到错误的缘由并加以订正

15、，那么就意味着他已驾驭了正确的学习方法。学生在订正错误方法的同时，又学到了一种推断的方法。六、存在问题我们老师是在比较缺乏合作的传统教化体制下成长起来的，在做学生时，合作学习与自主学习的实力就没有得到充分的培育。因此，在实施合作学习与自主学习时，尽管付出许多努力，由于合作教学实力和技巧的贫乏不能很好地组织学生的合作活动，再加上班额学生人数大，实施教学时常感到心有余而力不足。合作学习本身存在着许多须要进一步仔细思索和探讨的问题，我们仍将接着努力实践与探究，不断地吸取当代先进的教学理论，不断充溢与自我发展，在合作学习教学中与学生共同成长！七、重要变更在本课题探讨过程中，又有很多老师加盟，课题组成员

16、队伍得到充溢，探讨力气得到加强。其中王建老师介入更使得课题探讨工作如虎添翼。八、下一步安排下一步安排我们将接着在课题组的领导下，定期活动，以活动推动课题的发展，使课题的深化探讨得到保障。预料可以形成我校一个校本化工作。下一步安排我们将接着在课题组的领导下，定期活动，以活动推动课题的发展，使课题的深化探讨得到保障。预料可以形成我校一个校本化工作。今后的工作我们更是任重而道远，在探讨过程中我们将沿着有新意，讲科学的思路接着将此课题的探讨成果和探讨精神持续在我们工作实践中，以全新的理念，主动的看法做好结题工作。实事求是，富有新意地撰写工作报告，探讨报告。为结题交上一份满足的答卷，也为接着推动学校的现

17、代教化技术工作作出贡献。在下一步打算从以下入手抓起：1.老师角色的新定位在新课程理念下，老师角色将发生根本性改变。老师是学生学习的合作者、学习活动的指导者、学生发展的促进者，是学生成长的“高级伙伴”；是学生发展、课程开发、教学效率的探讨者。在“先学后导”的教学方式中，老师要仔细谛视自己的角色，重新定位自己。首先要明确自己的伙伴意识，老师是学生学习活动的最好伙伴，相互了解，做到互帮互学、合作学习，真正成为实现学习目标、提高学业成果、促进和谐发展的“长者”；其次要提高服务意识，要依据学生学习须要供应刚好、必要、恰当、睿智的指导和帮助，能够做到心平气和的沟通和沟通，解决学生自主学习中的困难和怀疑，当

18、好学生发展的“服务员”和“主持人”；最终是培育民办法识。学生自主学习是须要和谐、温馨、放松的氛围，所以，老师要与学生建立同等、友好、信任、诚恳的挚友关系，创设有效的学习环境。2.教学方式的实施要按部就班在实施这种教学方式时，必需考虑学生的实际水平和实力，按部就班，老师要刚好指导学生的学习过程，让学生养成良好的学习习惯，通过检测反馈让学生体会胜利的感觉。对于新学问的学习，让学生自己去尝试、去探究、去发觉，其效果远胜于老师单纯的讲解。数学上任何一个学问点都有其形成过程，类比后推理得出的结论，这种数学抽象或推理的过程就是学问的形成过程，假如学生能驾驭这些学问的形成过程，就能从整体上把握学问结构，沟通

19、学问的联系，弄清学问的来龙去脉，将学问学“活”。这就要求老师擅长挖掘这些学问的产生过程，并将其分解成若干个问题，一步一步地去引导、去探求、去发觉。在学问的形成过程中，学生的思维实力在不断形成、不断完善、不断总结中得以提高。3.教学方式的担忧及改进措施担忧一：此教学方式会影响教学进度。实践证明，刚起先教学进度的确较慢，但试验探讨过后，教学进度比预定的还要快一些。担忧二：学生的讲解水平不如老师。实践证明，学生的讲解水平总体上与老师的确有差距，然而，通过测验，我却发觉学生对学问的汲取率却比老师讲解时汲取率要高。4.教学相长由于这种教学方式充分体现了“以学生为主体，老师为主导”的教学原则，符合学生的身

20、心发展规律，充分敬重学生的爱好爱好，学生在课堂上会有各种奇思妙想，有一些甚至是老师从未考虑过或没有探讨清晰的问题，这样就会“强迫”老师不断提高自己的业务水平。今后的工作我们更是任重而道远，在探讨过程中我们将沿着有新意，讲科学的思路接着将此课题的探讨成果和探讨精神持续在我们工作实践中，以全新的理念，主动的看法做好结题工作。实事求是，富有新意地撰写工作报告，探讨报告。为结题交上一份满足的答卷，也为接着推动学校的现代教化技术工作作出贡献。综上所述这就是我们课题组本阶段的中期报告，现在需处于探讨打算阶段，但我们以及尝试到了它给我们教学质量带来的好处和对我们教学的.帮助，在以后的探究投影实践中我们肯定会

21、取长补短，不思进取，力争在第四阶段做得更好。八、建议和看法在搞本课题探讨中，我们认为：一、探讨课题不要重功利，轻内需。二、究课题要重成果，轻过程。三、探讨课题要重展示，轻推广。总之建议有关部门应当要进一步重视课题探讨实效，加大对一线老师的教科研培训，落实学校课题探讨安排，带领广阔一线老师一起投身课改，让他们共同体验课改的喜悦，享受课改的成果，这样才能达到课改的真正目的。总之，教学中凡是学生能够探究出来的老师决不替代，凡是学生能够独立发觉的老师绝不示意，让学生从生活、活动、思索、合作沟通中学习。尽可能多给一点思索的时间,多给一点活动的空间,多给学生一点表现自己的机会，让学生多一点创建的信念，多一

22、点胜利的体验,让学生自始至终地主动参加教学的全过程。从而促进学生自主学习与合作学习，让学生在参加中学会学习，学会合作，学会创新，使课堂真正成为展示学生生命价值的绿洲。季度工作总结开头怎么写二今年一季度，我部仔细领悟和贯彻省分行年初工作会议精神，紧紧围绕领先建设长沙地区最好银行的企业愿景和营业部三年发展规划总体目标，根据“以业务提速为主线，以经营转型为重点，以机制创新为手段，以基础建设为关键”的总体工作思路，业务提速与发展提质并重，经营转型与基础管理并举，充分理顺营销新体系，释放经营活力；有效传导考核新机制，推动价值创建；全面打造行为新规范，力促风气转变，上下齐心推动“春天行动”全面发力，实现今

23、年业务经营开门红，为全年工作措施的有效实施，为年度工作目标的顺当实现奠定坚实基础。一、取得的主要成果（一）业务经营实现有效突破1、各项存款总量提升，对公负债发展强劲。季末，人民币各项存款余额399.3亿元，较年初净增50.4亿元，同比多增36.1亿元，完成省分行一季度目标安排的154.2。其中，储蓄存款余额218.8亿元，较年初净增20亿元，同比多增2.3亿元，完成省分行一季度目标安排的87；对公存款余额180.49亿元，较年初净增30.4亿元，同比多增33.8亿元，完成省分行一季度目标安排的313.6；外币存款（含同业）余额万美元，比年初净增万美元，完成省分行目标安排的。2、各项贷款发展平稳

24、，信贷结构持续优化。季末，人民币各项贷款余额348.84亿元，较年初净增28.38亿元，其中法人贷款累放亿元，其中AA级以上法人贷款累放XX亿元，占季度累放额的XX，个人贷款净增5.38亿元，占贷款季度贷款净增额的18.96。实收利息亿元，同比增加亿元，贷款到期收回率达，比上年末提高个百分点。3、中间业务结构改善，新兴业务发展喜人。季末，全行中间业务收入9312万元，完成省分行季度目标的84.96，同比增加4403万元。其中，信用卡及收单业务收入万元，电子银行业务收入万元，国际业务收入万元，代理各类保险收入万元，结算手续费收入万元。特殊是三一重工“内保外贷”实现万元，中联重科中期票据万元。4、

25、财务状况明显改善，盈利实力进一步增加。一季度实现各项收入亿元，各项支出亿元，实现拨备后利润亿元，完成省分行目标安排的。截至一季度末，营业部实现拨备后利润21683万元，较同期增加4391万元增幅25.4；（二）基础管理开启全新局面1、全面启动“四大基础工程”建设，大力夯实发展基础。为全力贯彻上级行关于深化开展“基础管理提升年”活动指示精神，紧密联系营业部基础管理中的重要薄弱环节，新一届党委慎重提出在全行大力实施以客户建设、网点转型、会计/信贷基础管理和人才队伍建设为内容的“四大基础工程”，并将其列为本届党委的头等大事，制定多项实施方法强力推动，力争用2-3年的时间，全力推动营业部客户结构不断优

26、化和群体有效壮大、网点营销主战场地位的极大提升、会计/信贷操作风险有效管控和适应跨更加展须要的人力资源充分供应等目标，切实推动营业部实现内涵式加速度发展。2、切实维护和谐发展有利环境，全力稳定整体经营局面。一季度，正值元旦、春节及“两会”召开，面对信访维稳与舆情限制压力隧然抬升，各项工作任务压头，综合改革深化推动的严峻形势，营业部毫不松懈地抓好稳定工作，一方面强化对特别群体员工的人文关怀，竭尽所能改善待遇条件，另一方面强化信访维稳属地管理责任，构建主要领导亲自抓、分管领导详细抓、班子成员分工负责的信访维稳工作格局，确保全辖未发生重大上访、群访事务，无重大负面新闻及“两会”期间平稳过渡。全行主动

27、向上、和谐稳定的发展环境得到有效维护。3、稳步推动各项支持保障工作，序时实现阶段目标。后台集中工作有序推动，监控中心、现金中心、远程授权中心各项筹备工作已全部按安排启动。至一季度末，部分员工已进驻通宝大厦办公，并按安排顺当实现监控中心试点；中心机房搬迁方案经全体技术员多次探讨探讨、反复修改、调整优化，已形成了较为全面、较为成熟、较为系统的最终版本，并已进入紧锣密鼓的前期演练，为中心机房的顺当搬迁奠定坚实基础。（三）文化深植取得明显成效1、员工凝合力进一步增加，人心思齐共谋发展。大力开展“文化深植年”各项活动，在加强核心文化理念和企业愿景宣导同时，结合我部工作实际，一方面通过各种内部新闻载体，广

28、泛宣讲改革核心思想、新型机制方法等内容，大力促成改革理念广为接受，企业愿景深化人心的良好局面；另一方面，通过高规格承办省行客户答谢会，举办本部新春团拜会和有益文娱活动等方式，展示全新企业形象，丰富员工业余生活，极大增加员工骄傲感和自信念，并极大提升团队凝合力，切实营造出勤奋工作，欢乐生活的工作氛围。2、班子战斗力进一步改善，求真务实领先垂范。新一届党委班子高度重视工作作风建设，通过一系列行之有效的机制方法，以身作则大力推动从严治行，亲身示范强力推动精细管理、身先士卒倾力推动务实经营，“营销在一线，调研在基层、办公在大堂”，极大鼓舞全行士气，有效提振员工精神。3、干部执行力进一步提升，令行禁止指

29、挥得力。经过工作磨合和全新干部管理机制的推行，新一届党委班子对领导干部“高标准、严要求、求实效”的工作要求已得到包括中层骨干在内的全行上下基本认同，各级领导干部对党委战略意图的领悟、思路理念的共识和政策措施的拥护已成为一种自觉行动，工作布置重传导到位，工作过程有状况反馈，中层干部带头依法合规、落实经营转型、注意工作督办、践行服务基层的理念得到初步贯彻，干部执行力水平跃上一个全新台阶。二、主要工作措施（一）深化经营转型，调整业务结构，推动业务经营迈上新台阶。1、有效理顺营销体系，实施源头性客户营销，大力拓展目标客户，全力推动对公业务全面发力。一是严格落实省行“八个到位”管理要求，加快对公营销转型

30、。（1）加快理顺对公营销体系。在有效澄清各支行、大客户部各项业务指标底数基础上，严格确定各营销单位营销的客户范围，肃穆营销纪律，有效落实存量客户管户经理、管户责任和激励政策，切实理顺分层经营营销体系，有效推动名单管理和团队运作等机制。（2）大力推动对公客户拓户工作。依据我部安排要求，4月底前各营销单位必需全部建立目标客户名单，为此我部在接着扩大对世界500强企业地区总部、中心级和省级企业本部、省市国资委下属企业本部、省级以上优质房地产开发企业等大行业、大系统、大机构客户等源头性、系统性客户及重点项目、重点单位进行营销的同时，通过地方政府、工商、税务等多种渠道，收集整理了长沙市小巨人、三百之星企

31、业名单、长沙市工业百户重点企业、20xx年度长沙市工业经济工作先进单位、长沙市今年“两帮两促”活动136家企业和100个重点项目以及福建商会、浙江商会名录等企业信息，并要求各支行因地制宜，选取辖内纳税或销售额前50强等重点企业，作为各支（3）完善行发展的目标客户范围，有针对性地开展客户拓展工作。各项营销机制，有效开展对公产品推广竞赛。制定了客户基础建设、客户经理管理和绩效考核、对公营销突出贡献嘉奖等一系列对公业务管理方法、并组织实施对公客户基础建设项目；制定并实施实施代理保险、第三方存管、国际业务等多项对公产品推广竞赛活动方案。二是着重强化对公负债业务战略地位，实施对公存款综合营（1）落实全辖

32、规模存量纯负债客户营销方案，有效拓展大型目销。标对公存款客户。一季度，系统性、源头性新老对公存款客户，如省财政厅、中南传媒等，对我部对公存款实现历史性突破贡献巨大，至3月末，仅上述两客户就分别贡献时点存款余额亿和5亿元。（2）大力开展对公产品综合营销，带动催款持续增长。我部通过强化现金管理平台、本利丰、双利丰、企业网上银行、代发工资、公务卡代理国库集中支付、水电费代收等产品的综合营销，为客户供应全方位、多元化服务，有效锁定集团性、系统性客户并带动上（3）全面推动同业存款营销。在接着重点营下游公司的存款增长；销湘财、方正、财宝等3家本地券商和金信、德盛、方正、大有等4家期货公司的基础上，大力营销

33、其他非银行类同业存款资金，并主动组织中国银行、农发行、信用社等本地银行类同业存款资金。三是着力调整改善对公资产业务结构，推动资产业务优化升（1）以提高综合回报率为目标，妥当支配信贷安排。在银根紧级。缩的大背景下，精确把握上级行政策导向，刚好传达和贯彻执行省分行“保重点、调结构、严监控”的信贷安排政策，将有限的信贷规模资源投向定价水平高、风险低、经济资本回报高的优质客户和项目上。每日监控全辖的贷款收回和投放状况，一季度，我部落实实体贷款规模XX亿元，确保了“三一重工”、“中建五局”等优质客户的贷款需求，月度、季度规模严格做到规模不超额、不节余，同时有（2）明确战略性客户名单，实施效改善信贷结构和

34、综合回报收益。倾斜性营销方案。依据现有资产客户状况，筛选出对我部对公业务贡献较大、发展空间较大的战略性客户，从客户经理管理、信贷资源配置等方面，加强营销管理，优先安排支配。目前已明确的战略（3）努力改善行业和客户结构，做性客户包括XX在内，共计XX户。好新客户（增量）调查授信工作。重点对长沙银行综合授信20亿元、对恒盛集团综合授信6000万元、浏阳河酒业特殊授信1.2亿元、芙蓉国集团增量授信1亿元、新奥燃气综合授信1亿元、未名生物综合授信1亿元、湘锰电表综合授信20xx万元、辣妹子固定资产项目贷款3000万元以及先导区土地储备项目3.8亿元等。（4）创新中小企业服务方式和服务产品。针对湖南钢材

35、大市场、三湘机电市场及南湖大市场客户的融资需求，推出“厂商银”、“多户联保”“工程机械设备按揭贷款”等同业同质类中小企业融资产品，抢占市场客户，提高市场份额。同时提中学小企业贷款审批效率，完善财产抵押制度和贷款抵押物认定方法，实行动产、应收账款、仓单、股权和学问产权质押等多种抵押担保方式，缓解中小企业贷款抵质押不足的冲突，建立和完善中小企业金融服务体系，提高同业竞争力。四是有效推动中间业务重点领域营销，切实提高综合回报。 1）持续稳定传统财务顾问费收入来源。通过对已实现投放和新增贷投放信贷客户的着重营销，有效实现新财务顾问费收入来源的不断扩（2）切实加强重点大，并通过调整原贷款结构，提高综合回

36、报率。客户维护，增加综合收入来源。通过重点营销，跟踪维护，一季度，我部实现长沙县财政代理手续费收入600万元，三一重工、长浏高速、中联重科等重点单位财务顾问服务收入20xx万元；同时通过对中联重科和三一重工两个超大客户的重点维护，深度营销，分别实现国际业务收入XX万元和XX万元，占全辖对公国际业务收入的XX。另外，还开展了年结算量1000万美元以上客户联合营销工作，有效拓展了浏阳花炮、创元铝业、盛荣化工、瑞祥新材料等重要客户，实现国际结算量达1000万美元以上客户XX家，其创建的国际结算总（3）着力强化重点产量达XX万美元，约占全辖累计完成量的XX。品营销，提升整体收益水平。一季度，我部着重加

37、强产品综合营销在中间业务收入实现上的作用。以第三方存管业务为切入点，突出本地券商营销，做大规模，全面提升合作效益；重点拓展银期转帐、银商通新业务，主动营销本地期货公司保证金到我行开户，并充分利用期货公司力气，扩大银期转帐签约客户数。同时，接着深化与宁乡御邦生猪交易中心，湖南九丰交易中心银商通系统合作；并正主动与总行沟通，争取长沙南方农产品交易中心银商通早日上线；对全行重点客户、“三农”客户，逐支行逐客户上门营销，落实目标任务；接着加强保险代理营销，努力提高财产险代理业绩，增加保险代理网点经营创利实力；加大重点外汇业务产品推介宣扬工作，促动支行有效营销。2、细心部署春天行动，深化推动网点转型，强

38、化个人高端客户营销，不断掀起零售业务营销热潮。（1）第一一是抢抓黄金季节，全力推动“春天行动”综合营销。时间进行“春天行动”全行动员，抢抓工作先机。经过细心筹备，在20xx年12月26日省分行“春天行动”动员大会结束当晚，马上组织营业部动员会议，以最快的速度进行深化发动，落实方案、制定措施、（2）多层次组织高端客户活动，为全面营销进行预热。全面部署。继营业部高质量承办省分行今年高端客户答谢会后，营业部各支行也利用春节前后黄金时机，纷纷举办辖内高端客户答谢会，并由营业部统一细心打算答谢礼品，充分融洽银客关系，为一季度综合营销奠定客户基础。（3）开展多项专题营销活动，不断掀起营销热潮。一季度，营业

39、部在全辖统一组织了“农行送福到万家”宣扬营销活动并分阶段筹备了丰厚礼品。春节前，集中开展送“福字”、送“春联”的营销造势；春节后，大力实施“存款有礼”营销活动；各支行、各网点还依据自身特点，大力开展营销“进市场、进社区、进学校、进机关”等四进活动，掀起一波又一波营销高潮。二是提速网点布局和建设，科学分类管理，强力推动网点转型（1）如期完成网点布局规划，有力指明网点建设发展重基础工程。点。截至3月6日，已经完成了城区网点的分析与筛选、选址与勘察、评估与建议及最终的成果报告。安排三年内通过新增、迁址、升级，使长沙城区网点总额达到89个，并依据须要新增离行式自助银行，（2）加强网点建设流程管理，大力

40、有效实现科学规划和前瞻布局。推动在建项目施工进度。针对网点建设流程繁琐的特点，我部专题探讨网点建设项目从选址勘察到建设完工、项目后评价等工作的流程分工，将网点建设的30个流程落实到详细时间，落实到个人，切实提高网点建设工作效率。截止3月末，全行新建完工网点XX个，（3）创新分类分级管新报审批网点XX个，网点建设进度不断加快。理模式，强力推动网点单产提升。我部制订了营业网点分类分级管理实施方法（试行），依据功能定位、赢利水平和贡献度，将网点统一划分为4类，依据存款增量、客户结构、销售实力、收入水同等，每个类别又分为3级，实施“分类指导、分级推动”，并通过切块资源竞争性配置，激励和调动网点员工的工

41、作的主动性和主动性，推动网点你追我赶，创先争优，藉此全面提高网点创效水平。（4）强力推动网点转型，夯实零售业务发展基础。依据当前网点转型的现状，营业部已将网点转型纳入今年乃至今后三年发展的重中之重，并将网点转型作为“四大基础工程”之一，制定相应方法，提出明确目标，着力提速硬件改造升级，狠抓网点服务实力和服务水平大力提升。为确保网点转型各项工作落到实处，发布网点转型建设基础工程一号指令，从落实网点人员编制、客户经理配备、持证理财人员到位、标杆网点建设、贵来宾户分层维护责任落实等方面推动全辖网点转型加速进行。（1）在运作三是实施客户建设基础工程，全面提升竞争实力。方式上要严格落实分层经营，实行专业

42、团队运作。着重完善以财宝中心、支行理财中心、精品网点贵宾理财室“三位一体”的贵来宾户分层维护体系，加强中高端客户的维护管理：营业部以财宝中心为平台，营销维护白金卡以上客户；支行建立本行金卡（含）以上客户名单制管理，并按“一对一”、“1N”模式配备专职个人客户经理、理财顾问和专家团队；对全部储蓄存款余额10万元以上的客户指派客户经理，落实管户目标责任，并明确客户经理包客户关系维护、包零售产品营销、包客户等级提升的“三包”责任，全面提升个人中（2）在客户维护上有效分解营销责任。从支高端客户的管户水平。行行长、前台部门总经理，到支行副行长、前台部门副总经理，直（3）在营到客户经理，均明确了相应层级的

43、客户维护目标和职责。销策略上敏捷高效。对个人高端客户以加强关系维护、定期走访、（4）在机制产品渗透、资讯服务、关怀答谢等多种方式开展营销。建设上，要专项配置资源、严格考核兑现。3月末，我部10万元以上优质客户净增3372户，完成省分行春天行动任务的98，在全省排名第三。特殊是500万元以上客户净增7户，列全省第一，中高端客户维护和拓展工作初见成效，客户认可度逐步提升。（1）顺应宏观环四是完善个贷经营模式、促进个贷健康发展。境，促进个贷业务转型。一季度，适应国家宏观紧缩趋势，我部刚好调整思路，大力营销收益较高的个人生产经营和个人消费类贷款，增加对利率、理财顾问费的议价实力，促进个贷业务从数量的（

44、2）不断理顺业务流程，切实提高工作效扩张向质量的提升转变。率。充分发挥个贷集中经营对基层行营销的服务、保障作用，每个环节均严守操作流程和时限，每笔业务均完成全部环节；同时主动响应支行工作要求，联动营销、上门服务，以高效标准的服务促进（3）逐户建个贷业务又好又快发展，一季度实现新增个贷XX亿元。账、定期催收，切实做好贷后管理，严密防范风险。3、大力实施培训先行，主动创新营销模式，着力开展重点突破，实现零售中间收入有效突破。一是广泛宣扬铺就营销声势，全面培训提高产品营销技能。有效利用网点展示台柜、宣扬折页、LED显示屏、高档楼宇广告、网上银行、短信等方式，大力宣扬我行各项零售中间业务，如理财、保险

45、、黄金等，同时加强大堂经理、低柜柜员和个人客户经理的现场营销推广，构建全方位的营销攻势。二是对每项业务、每个产品，我部都在深化探讨产品特性，精确把握产品的特点、卖点及风险点的基础上，通过深化网点现场宣讲、透过网络在线培训、召集会议集中学习等方式，将产品营销学问有效传导至网点一线，确保营销工作落到实处，切中要点。一季度我部个人中间业务收入实际入账923万元，其中实现个人结算业务收入805万元，个人理财顾问收入50万元，个人理财产品收入25万元，贵金属业务收入28万元，个人国际结算收入和住房公积金委贷收入共15万元。由于省分行未下划收入，因此代理基金收入暂未反映，这部分约25万元。三是创新直销模式

46、，开展主题营销，大力推动信用卡、电子银行产品营销。精确把握信用卡、电子银行业务适用人海战术的特点，向社会公开聘请了一批从事信用卡、电子银行的直销人员，组建了信用卡/电子银行直销中心，专业从事信用卡、电子银行产品营销工作。这一模式在一季度取得显著成效。至季末，各项信用卡、电子银行指标；同时重点抓好大型市场专题营销活动，向专业市场优质客户重点推介以转账电话为主体的电子银行产品组合，并开展扫门店等营销宣扬活动，取得了明显的实效。仅3月2日雨花区支行在长沙高桥大市场家电百货城举办“e市场赢轻松电子银行产品走进专业市场”大型营销活动中，就办理转账电话40台，为300多名客户办理了网上银行、短信通、手机银

47、行等电子银行业务，发放宣扬资料3000余份，赠送小礼品1000余份。4、切实加强市场探讨，重点支持优势产业，全面强化综合营销，大力推动“三农”业务。一是以加强市场探讨带动营销工作针对性有效提升。一季度营业部主动协作上级行组织的支持春耕备耕及抗旱工作、重点县域支行县域基本状况等调研工作，并针对调查结果制定营销安排，有效锁定营销目标。二是紧紧围绕客户建设基础工程和六项核心发展安排要求，拓展县域资产业务。加强对政府支持的农业产业化等企业营销，支持符合条件的房地产、医院、学校、电视、供水等县域基础设施和小城镇建设，扶持产权明晰、管理规范、信誉度高、市场前景好的县域小企业发展，紧握新型农村合作医疗和医药

48、卫生体制改革、特殊是国家加强县医院建设的历史机遇，择优发展县域机构业务。三是突出县域财政资金、代理业务的营销，大力提升对公负债市场份额。紧紧抓住省管县财政体制改革的机遇，利用新农合、新农保等项目，巩固代理各级财政国库集中收付业务，加大对养老、医疗等社保基金类财政专户资金的营销竞标力度，推动部队、海关等系统客户的业务合作和存款汲取，做大国税、地税税费资金代理和省、市、县三级财政非税收入收缴归集业务，加大国土资源部门、住房公积金、水利部门等事业单位大流量资金的营销代理力度。四是主动应对，创新和推广“三农”和县域特色产品，增加产品体系对六项安排的支撑实力。加强上下联动，深化探讨特色金融需求和同业产品

49、创新状况，大力研发区域性金融产品。当前正在重点研发县域贸易融资贷款、县域油茶林贷款，主动试点我行县域特色小企业联保贷款，加大对“金益农”品牌及项下“三农”和县域金融产品的宣扬与推广力度，确立在县域金融市场的高端和领先形象，提高品牌的知名度和美誉度。季度工作总结开头怎么写三第三季度，我矿在公司的正确领导下，仔细贯彻国家、自治区及集团公司关于平安生产工作的精神和要求，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的平安生产方针，全面落实平安生产责任制，坚持以人为本的平安理念，强化平安教化，加大平安投入，突出一通三防管理、顶板治理、职业病危害防治工作重点，规范隐患排查治理和三违行为查处，较好的完成了第三季度平安生产工作，为进一步提高平安生产保障水平，增加全员平安意识，有效防范和坚决遏制事故发生，促进矿井平安生产形势持续稳定发展。现将我矿其次季度平安生产各项工作总结如