实用的实习工作总结模板锦集6篇.docx

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1、实用的实习工作总结模板锦集6篇好用的实习工作总结模板锦集6篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我收集整理的实习工作总结6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。实习工作总结 篇1转瞬间学习的时间已经过去了，我找到了_的一家服装店进行了我的第一次实习生活。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，

2、才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了。通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。一、实习过程的心得体会在服装店实习共计快_个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品

3、学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。于是我从对的产品起先了解，现将我这_月来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌

4、的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟识，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不知道大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛

5、衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。4、对顾客的打算当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他的衣服。二、销售小结销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会

6、有所提高的。_个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充溢了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉秀的专卖店都具有_个最基本的坚实支柱，在_个环环相扣的领域里为顾客创建了价值。供应解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特别的订单。当然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a。服务技能培训。b。商品学问与管理培训。c。店务作业技能培训。d。思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升

7、，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a。顾客的表情和反应，察言观色。b。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c。与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成

8、熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己。实习工作总结 篇2为了使顶岗实习工作更加顺当进行，特此总结本月工作，进而取得更大的进步。一、实习工作方面1、第一个月实习主要以听课为主。听课的主要目的是借鉴阅历，相识自己的不足，对教学形式和课堂管理有所相识和了解，并且在渐渐深化思想上的相识。听课是多层次、多目的、有所侧重的进行。首先，听课主要以指导老师的课为主。连续的听指导老师的课，自然而然也就成了一个系统系统的学习教学形式，包括讲新课、做练习、进行测试和自学之间的关联进行。在此基础上，在细微环节方面学习课堂管理的有关方法。2、适时的试讲。在指导老师的激励和帮助下，实习的同学细心的备讲一节课，从讲

9、课中可以收获许多想不到的阅历。试讲包括许多个环节，不仅仅是在课堂上的四五非常钟，更重要的是课下的打算，要讲些什么、怎么讲，不仅要备还要背，不仅要全，还要有重有难。这样是熬炼我们思维的过程，真的希望会有更多的机会走上讲台，真真正正的多体会几次。3、协助工作。实习同学不仅听课、试讲，还要主动地帮助实习学校师做些力所能及的小活。比如，批改作业、批改试卷，规整教学信息，监督学生学习等等。主动的参与，不仅仅是对自己的熬炼，还会得到当地老师的认可，更重要的是学会了许多多在高校校内里学不到的做人、做事道理。二、学习方面在进行教学工作实习的过程中，我们也在加强自身专业学问的学习。1、重新温习。在听课之余，实习

10、同学利用手中现有的课本，重新扎实基本功。这样不仅可以帮助备课，也能大致的了解现在课本设计的套路，更重要的是和高校课本的学问联系起来，深化浅出，有利于培育自身的思维实力。2、吸纳新学问。为了让实习同学不在暂离高校时对高校的学问有生疏感，我常常建议大家，并适时激励、督促大家抽时间看看高校课本，打算四六级考试。3、开拓学习途径。由于在这所中学用电脑还算便利，实习同学会常常在网上搜寻一些时下流行的新词汇，为自己补充新的能量，注入新时代的活力。三、生活方面由于黄骅靠海，都是盐碱地，这里的自来水都是咸水，黄中还是定点供水。来到这里首要克服的首要问题就是用水困难问题。在克服困难时，我们起先节约用水，学会了互

11、助合作，学会从小事做起。在日常和某些场合与当地学校和领导的交谈中，我们也学到了许多的做人、做事的道理，学到了一些基本的礼仪，这些都是我们在所谓的象牙塔里学不到的东西。还有就是实习同学之间，难免会有看法分歧，会有些小磕绊。但是，通过大家的努力，大家都能用合适的方式和看法，恰当处理冲突，因此，我们的日常生活和学习也相当和谐。最终，但是相当重要的是感谢带队老师、指导老师和当地领导，能在生活和学习上赐予我们相当大的帮助。实习工作总结 篇3第一次参与社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服

12、务社会的思想的有效途径。透过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟!一:挣钱的辛苦成天在公司辛辛苦苦上班，每天应对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原

13、先父母在外打工挣钱真的很不简单!二:人际关系在这次实践中，让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往非常困难，可是详细多么困难，我想也很难说清晰，仅有经验了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自我的思想和特性，要跟他(她)们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎样把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它.假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不

14、断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。三:管理者的管理在公司里边，有许多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就务必要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不一样的管理方法，意思就是说:在管理时，要因人而异!四:自强独立俗话说:在家千日好，出门半招难!意思就是说:在家里的时候，有自已的父母照看，关切，呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了，可是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到

15、什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!五:相识来源于实践一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的.必要性和重要性，可是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识潜力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识潜力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表此刻相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，可是相识一经产生就具有相

16、对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六:专业的重要性选取了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简洁的部分，但能把自

17、我在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自我对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践就应能够应付得来，可是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就能够交上去了，但在工厂里，数字肯定不能够出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时持续着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就

18、行了，但那里更须要的是与实际相结合，仅有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以必需要特性留意谨慎，并且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上职责的，这关乎工厂的利益损失。实习工作总结 篇4读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习。但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业驾驭并不是很志向。今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技

19、术资料。熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这 些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械 制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的

20、不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。杭州通用机床厂7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂。该厂主要以生产m级磨床7130h，7132h，是目前国内比较大型的机床制 造厂之一。在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的平安事项和需留意的项目，在机械工程类实习中，平安问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计 师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。在接下来的一端时间，我们分三组接连在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为 我们具体讲解了平面磨床个

21、主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感爱好的应当是该平面磨床的液压系统，共分为 供油机构，执行机构，协助机构和限制机构。从不同的角度动身，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种限制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简洁，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用， 但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管干脆与执行元件的回 油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环

22、。其实结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统困难，因无油箱， 油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常须要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该 平面磨床实行起先系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采纳了液压系统，并且与电子系统、计算机限制技术结合，成为现代工程机械的重要组成 部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特别结构和送料机构及其加工范围有了 进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益

23、非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的准确的感性认知，听老师傅们把机床的五 大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本状况，只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性，很缺憾地，不能多做一些详细实践的操 作，但是视察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。杭州精密机床厂7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要

24、求高的机床设备的大型工厂，主要加工的 是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下服侍它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求。在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：胚料划线刨床（工艺上留加工余量）粗车热处理，调质车床半精加工磨齿轮加工淬火（齿面）磨面齿轮零件加工工艺：粗车热处理精车磨内孔磨芯，轴端面磨另一端面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工实习工作总结 篇5这次实习给同学们带来了许多难得的社会阅历，供应了社会实践熬炼的大舞台，同时也给学生代表供应了一个管理系

25、统的大舞台，厂方主管干脆定日产量给我们学生代表，而且整条生产拉完生由我们学生代自己的管理、按排，学生代表的肩上每日扛着特别重的责任，一方面要完成每日产量任务，而且要保质量;另一方面要激励同学完成任务，而且还要平衡同学们的心态，合理保证同学们的休息时间，因为在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们学生代表遇到前所未有的难题。在同同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。电子厂真正为我们供应了难得的熬炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。同学们在流水线上同样学到了许多东西

26、：首先，第一个是同学们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被 QC 、 QA 检查出来重新返工，哪样奢侈整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、仔细、细致的对待，学会了团结，分工和相互协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，同学学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地

27、加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教化深刻。其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做哪份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们的同学们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的便利和快乐。其四，同学们在工作中学会了探讨。在工作中，方法中的正确

28、和便利性特别重要，干脆影响到生产的效率，同学们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也细致探讨起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简洁的方法来提高自己的速度和削减工作量，真正充分体现出高校生的不同之处，体现了高校生的风采。其五，这次东莞之旅给同学增进了不少友情，加深了同学之间的感情。在这生疏的地方实习，意识到同学之间的帮助特别重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都相互的关顾，原先不相识的同学也相互融一切到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友情。总的来说，我们这一次实习的同学，他们是比较协作和胜利的，大家都都能在自己的岗位上仔细

29、工作、他们学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解许多和懂得了做人的道理，特殊是同学们体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页，同时也很感谢在实习期间同学们，特殊是我们办自专业的同学赐予我的支持与鼓舞!实习工作总结 篇6从9月4日到25日，我在xx初中实习。在此期间，我亲身体验了班主任工作、教化工作和教学实践工作。将“当老师”的过程从感性相识上升到了理性相识。一、班主任实习工作对班里学生的状况，我了解得还是很透彻的。学生比较信任我，将我当成挚友，毫无保留的争先向我介绍班级

30、事务这是由于我把他们当成挚友，同等沟通的原因。在班主任实习阶段，我切身体会到班主任的苦与累。领悟到了班主任工作是一项特别详细且细致的工作。对待学生要恳切的和他们沟通，不能摆老师的架子，要同等的沟通。二、教学工作教学工作是我在实习的两个阶段做得最投入、最仔细的工作：每天仔细备课，和小组同学一起探讨教材、教案，试讲，并且虚心向他们请教教学上的细微环节问题如何处理。他们都耐性地替我解答，帮我改进不足，让我在短时间内有了很大的进步。在教学过程中，我深刻的体会到了理论与实际的不同。理论是实际的“志向化模型”，只有将理论和实际相结合，才能使教学成果最优化。脱离实际状况谈理论，只是纸上谈兵；脱离理论讲实际，

31、会造成教学的“无厘头”，使教学无理可依。我的指导老师在教学方面阅历丰富，给了我莫大的无私帮助，让我看到了“阅历”在教学中的主动作用。在给学生上课的过程中，我克服了无来由的惊慌心情，着实领会到了教学的欢乐。看着师生间默契的协作，我喜不自禁。就是这看似简洁的教学工作，在带给我无限欢乐的同时，也给我平添了自信。三、教化工作教化工作包括班主任工作和教学工作，是一项巨大而抽象的工作。这项工作让我体会到自己不仅仅是一名老师，更是一个教化工作者。每每想到这里骄傲感就油然而生，心里还有种说不出的责任感和使命感。我能感觉到自己的一言一行都在被学生关注，一次小小的谈话甚至会影响某个学生的一生。所以，我不得时常时严格要求自己，随时规范自己的言行举止。总的来说，这次实习是我人生中最珍贵的经验，对我的影响却很深远，它让我学到许多书本中学不到的学问。