实用的试用期工作总结8篇.docx

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1、实用的试用期工作总结8篇好用的试用期工作总结8篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，让我们好好写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我细心整理的试用期工作总结8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。试用期工作总结 篇1一、实习目与任务1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。二、实习内容在老师的带领下我们从六月二十八号到八月二号在风度传媒（贵州）有限公司进行了为期六周的实习，在这次实

2、习中有簇新有生疏但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有许多许多的不足。进公司参观后首先了解到的是风度传媒（贵州）有限公司的概况：*（贵州）有限公司成立于XX年2月6日，位于贵州贵阳市云岩区贵州省贵阳市中华北路99号美佳大厦22楼，是省内专业供应整合营销服务的机构，也是首个专业从事文化发展、营销以及传播的团队。其以提倡和实践文化灵魂为理念，将媒体、营销和服务合为一体。依托整合人力、媒体等资源，形成公关传播、广告传播、活动传播、网络传播等独特的渠道网络，并以此为客户供应全方位的优秀整合营销服务。有效整合资源，形成以伙伴式营销、教化式营销、差异化营销、嬉戏营销、网络营销和体验营销等为主

3、体的独特渠道，传播人文理念，为高校生供应职业发展服务，为企业供应专业的校内营销服务。风度植根于校内，凭借对高校市场的全方位了解，专业的团队，高效的执行力以及已经胜利铺设的高校互动营销网络，致力于打造“校内营销策划推广专家”品牌，成为企业和高校的最佳互动平台。风度传媒的合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司、中国房地产商学院、可口可乐公司、克莱克国际教化、蒙牛乳业、武岳集团林城花都（楼盘）、海尔集团贵州海尔工贸公司合作伙伴和全国其次届高校生广告艺术大赛贵州赛区等。贵州省独家项目合作伙伴有：深圳纵横品牌顾问公司和房地产纵横杂志社等。公司业务结构：一、形象：企业cis/设计、导入项目形象设计、包装和推广。

4、二、策划：大型商业活动营销策划/执行、新产品营销策划/推广、项目招商策划/可行性专项调研、公关活动策划及执行、品牌营销策划、企业个案营销活动策划/执行和会展策划。三、设计：标识设计、包装设计宣扬画册、年报设计、手绘pop、dm、海报设计、展示设计、网站建设/维护和装饰设计。四、代理：户外广告媒体。实习的第一天，总经理提出希望我们能在短短的实习期间了解贵阳市广告行业的整体状况，并有所收获。次日，王经理在晨会上赐予了我们几点建议，随即支配了我们的第一项工作任务。王经理提出：runnerteam是一个团队，必需有团队的合作精神，在团队中要调整好自己的心态，把握好实习的机会。王经理还要求我们每一天都要

5、有晨会，以晨会来有条不紊的支配每天的各项工作，在下班之前也要开结束会议，总结一成天的工作收获和心得体会。我们的第一项任务是在一周内做出贵阳市广告行业媒体的调查和房地产策划营销案例的调查，以及分析出贵州广告行业与全国各地主要城市的广告行业的对比，并提出变更贵州广告行业现状的提案。一周下来，我们对工作的适应良好，并在工作中积累了阅历和教训。在杨经理和王经理的指导下，我们渐入佳境。本周以风度传媒的工作原则来总结就是：不做没有效果的工作，不在目标没有确立之前盲目行动。欢乐的工作，欢乐的生活。在惊慌的一周工作后，顺当的完成了公司交给我们的实习任务，接着又接到了公司支配的其次个任务给两个客户做vi设计，并

6、且要求每人都做两个logo，选择出六个来做完整的vi全案。时间过得飞速，就两个任务我们用了差不多三个周的时间，前三周的任务为一个市场调查，两个vi设计。通过三周的努力全部的工作基本完成。在这段实习工作中我们感觉到社会和学校是完全不一样的。调查工作和根本没有书本上写的那么简洁，会有种种问题出现在我们的调查工作的中。所以许多学问不想书本上写的那样，书上的就是人们实践中得出的理论，我们要把这些理论用在实践中去，在实践中找到实际状况和理论的结合点重新提炼出自己的理论。这样才能跟好的理解和完善我们的专业学问。在前面任务完成的状况下杨经理给了我们第四周的任务凤华冰箱的销售活动策划案，在这次的策划案任务中我

7、们发觉了自身的许多不足。许多策划的想法没有切合广阔受众的实际，思想也不成熟。我们在自身不足的状况下，仔细听取杨经理的训诲，吸取在学校学不到的阅历及内容。在团队的探讨下我们确定了策划案的总体方向，并在团队的共同努力下和在杨经理和王经理的指导下我们最终写出了符合他们大致要求的凤华冰箱的活动策划。总之，通过这次策划案任务中，我们发觉了自己许多的不足。或许我们的专业学问真的是很扎实，但是我们的阅历、思索问题的方式都和现实中都有很大差距。我们须要学习的东西真的还有许多许多。其次，我们一样认为一个策划方案同一个陈述方式给别人的理解是不同的。因此，对活动方案的陈述还要因人而异，要依据被陈述人接受话语的方式进

8、行陈述，这样才能达到事半功倍的效果。第五周我们在完成了杨经理交代的任务后，主动向杨经理提出我们想参加公司下一步的业务工作。此次实习后期的主要任务是揽业务，摆在我们面前的业务有四个：第一是招揽雅园内刊杂志的广告商；其次是招揽风度自办车类杂志的广告商；第三是招揽风度在蟠桃宫的led大屏的广告商；第四是与茅台啤酒贵阳总经销商洽谈新产品换代升级的推广策划。我们六人组分成了三小组，分别去做了任务，这次任务中，我感受到作为一名业务员的辛苦，最全面的站招揽客户并不是一件简单的事。或许我们忙活了好几天，联系了许多客户，到头来，能合作胜利的就只有一两家而已，甚至是没有。就这样一转瞬我们的实习就结束了。三、实习总

9、结或体会通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺、动手实力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到许多东西。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。人们常说，高校是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为

10、方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，工作总结完成学生向职场人士的转换。而如今，我能体会到了。有些挫折，有些压力，有些损害是无法避开的，这是成长所带来的阵痛。想起之前很不屑的看待家人的支配，和不知深浅，没遮拦的向罗老师阐述自己的愤青思想，我真该反省了。找准自己的定位，探明自己的道路，看清自己的实力，高瞻远瞩，脚踏实地，我想我们会走得更远，会看到更多的风景。最终用罗老的一句话和同学们共勉：“毕业以后的日子，大抵如此，这就是现

11、实。实习，只是体验了一把而已。事实上许多时候要的不是你的学问和技能，要的只是一种精神。这个精神的名叫：坚持”。最终还应当感谢老师给的此次机会，让我真正学到了许多专业和社会学问。试用期工作总结 篇2时间一晃而过，转瞬间到公司两个月了。算算来了60天1440个小时86400分5184000秒左右。这是我人生中弥足宝贵的一段经验。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而骄傲。在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的

12、悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作照实汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教化有了肯定的相识。在8月底9月初的学习沟通中相识了一些新同事，我拿到的第一份资料就是介绍方阵教化.员工手册，当时只是觉得企业规模很大，和几位老师交谈后，感觉几位老师很亲善可亲。对其它方面就不太知道了，特殊是对项目策划行业几乎一窍不通。通过两个月的亲身体会，对策划行业和公司有了肯定了解。公司的理念被熊主任通俗的说明为“细微环节确定成败，思路确定出路，”的确是很恰当，我对这一理念特别认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，

13、这是方阵培训学院能发展壮大的重要缘由。在简短的时间实现跨更加展的确很不简单，争做到百年方阵的雄心壮志，也是凝合人才的核心动力。就像我们的刘老师一样，他经常说到：只要你专心学习，没有什么不行能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业，我信任今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高。方阵教化.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里始终保持一个观念早到不迟到。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合

14、作精神。一本细微环节确定成败让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。依据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司考务工作;(2)负责策划中的帮助工作;(3)办公室部分打印和临时工作;(4)负责领导布置考核的相关工作及任务。通过完成上述工作，使我相识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题

15、实力、有效的对外联系实力、大型活动的策划及筹备实力。在原来的公司里，许多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来熬炼自己的实力，以致做事没什么效率感。现在亲自做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的状况下，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。在些静默的祈祷祝愿我的或者说我们的明天会更好。四、不足和需改进方面。虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员熟识程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的安排和长远规划。总结个人身上不足和需改进方面：1. 工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急;2. 对流程不够熟识;3. 工作不够精

16、细化;4. 工作方式不够敏捷5. 缺乏工作阅历，尤其是现场阅历;6. 缺少平常工作的学问总结7. 做事不够坚决，拘泥细微环节，有拖沓现象。在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己不足的地方，肯定会养成良好的工作习惯，成为公司一名优秀的职业化员工，随着对公司和工作的进一步熟识，同时，我也希望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领

17、导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，不遗余力发展贡献自己的力气。五、几点学习建议。公司正处于部门申请期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫。领导干部定期参与外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以变更人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，恒久留在。以下几点是我学习的重点应不断提高的地方：1、 要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水;2、 工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成;3、 要提高大局观，是否能让其他人

18、的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、 把握一切机会提高专业实力，加强平常学问总结工作;5、 精细化工作方式的思索和实践。作为一个新员工，全部的地方都是须要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的最优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都信任这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。试用期工作总结 篇3我于3月8日成为国大药房的试用员工，2个月的试用期立刻结束，在这2个月的时间里，领导和同事们的耐性指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。初到门店，觉得药店营业员的工作看是简洁，但要把工作做好，却不简洁。首先，我要熟识药店的工作流

19、程，学习药品学问。每天营业前的打算，就有几项工作要检查好，门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查，备用金的检查和打算，药品陈设检查，营业用品等检查都要做好，打算工作做好才能保证营业的顺当平安进行。工作中我严格要求自己，仔细刚好做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，主动参与公司的培训，做好培训笔记。其次，就是药学学问、公司优势品种及销售技巧的学习。好的药学学问，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。扎实的药学学问可以让顾客更加信任我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。最终，作为一名合格的营业员，要有好的服务看法和好的销售技巧。我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的询问，了解患者身

20、体状况，为患者供应平安有效、价格合理的药物。在这2个月的试用期里，公司领导和药店同事给了我很大帮助，让我学会了许多业务学问，提高了自己的业务水平，但同时，我也发觉自身的不足，在以后的工作中，我将加强药品学问销售技巧的学习，用自己德尔药学学问服务顾客，用公司的的行为准则终生学习、不断创新、持续改进来约束并提高自己。试用期工作总结 篇4品质是制造出来的,非依检验而得成之,但可依靠检验而促成之,故制程检验为品质 管制过程中最重要的环节,影响将是全面的,由此特设IPQC检查,籍以进行制品品质管 控,提升产品品质.一. 何谓制程检验:制程检验就是指依照半成品,成品检验标淮进行抽验,管制品质水平,记录产品

21、品质状 况,为生产供应查核之依据,会同生产部门将不良品彻底歼灭于制程中.二. IPQC的工作职责及应知应会:1. IPQC的工作职责A. 制程稳定及制程实力的侦察.B. 指导按标淮化作业,(人.机.物.法.环.管理)C. 驾驭不良样品之标淮.D. 管理线上不良品(追溯到作业员,各站不良统计)E. 异样报告追踪及效果确认.F. 重工的监督.G. 报表的刚好正确,真实,规范填写.2. IPQC的应知应会.A. 熟识产品特性.B. 熟识产品的制造流程.C. 熟识每一产品的每一工序,会做且了解留意事项.D. 熟识产品的检验标淮.E. 熟识仪器的运用.F. 熟识报表的填写.G. 熟识整个品保的运作流程.

22、H. 熟识品管手法.I. 会看蓝图.J. 娈压器,电感基础学问的了解.K. 电磁学基础学问的了解.L. 正确的品保理念.M. 正确的工作方法N. 正确的人生观念.O. 能自我管理.P. 相识相关英语.三. IPQC应重视首件,量产.1. 首件,量产,即为试做,就是找寻问题,是指将生产要素按肯定的条件,重新组合后 进行生产,确认其结果,并做出相应判定处置的过程.2. 首件,量产的重要性.A. 通过试做可以找到最佳组合的生产要素.B. 通过试做可以发觉工夹具是否严峻磨损或安装定位错误.C. 可以比较测量仪器精度的偏差.D. 防止看错图纸,用错材料等系统性缘由.E. 尽量发觉问题,从而实行订正或改进

23、措施,以防止批次性不合格品发生.四. IPQC应怎样跟踪量试,首件.1. 首件,量试时检查各种原材料是否符合蓝图之要求.2. 首件,量试时检查各种仪器,夹具资料的输入,是否符合蓝衅或规定之要求.3. 检查各站半成品是否有异样发生.4. 检查成品的各项性能,外观是否符合规定之要求.5. 开量试会时,研讨解决发生不良的方法.6. 跟踪改善后的实效性如何.五. 何种状况下进行首件检查.1. 一批产品起先投产时,进行首检.2. 设备重新调查或工艺有重大改变时.3. 轮班或操作工人改变时.4. 材料发生改变时.六. IPQC应重视巡察.1. 巡察不是做样子,何谓巡回检验.巡回检验就是指检查员按肯定的时间

24、间隔和路途依次到工作地或生产场所,用抽查的形式,检查刚加工出来的产品,是否符合图纸,工艺,或检查作业指导书中所规定的要求.七. 巡察的重要性1. 可以随时发觉某工序的品质发生异样,防止大量不良品产生.2. 可以监督作业员的作业,使品质处于受控状态.3. 可以监督线上的5S状况.八. IPQC应怎样进行巡察1. 定时抽检简单发生品质变异之工序.2. 刚好检查各工序变更之原材料是否符合要求.3. 检查线上5S是否OK.4. 检查每位作业员是否依标淮作业.5. 当巡察到某工序品质发生异样时,依自已的实力尽量解决,假如不能解决,应刚好把真实状况反应给上级.6. 检查仪器,治具,资料的输入是否符合要求.

25、7. 刚好检查成品的各项电气特性是否符合要求.8. 仔细真实地填写好每一份报表.总结:现场中的一切事物都在不停地改变著,昨天还合理的事物,今 天就不肯定了,改善永无止境,没有最好,只有更好,怀疑越多,对现场了 解就越多.所以说IPQC必需时刻有问题发生的意识,有敏锐的洞察力,真实的记录一切.试用期工作总结 篇5自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商

26、公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润

27、的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争

28、取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目

29、前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比

30、如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状

31、况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.

32、8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展

33、安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期

34、的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上

35、游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司

36、的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入

37、广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力气。目前在广东市场上，无

38、论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉牵强强的生存着，时刻当心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不行避开的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不行避开，另一方面是在和客户在财务问题上的渐渐妥协，比如说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和限制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力气。采纳以技术促销售的方式，以

39、销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司包括总公司和其它分公司深思熟虑的结果。我个人认为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们

40、的时候，他们确定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不行能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，干脆做规则，在工业产品德业里，规则就是技术。4、加强公司的财务风险限制实力公司在发展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定

41、出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，而出现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从肯定意义上来说深圳公司的发展胜利与否，都将会对将来整个公司的发展产生深远的影响。试用期工作总结 篇6我很荣幸能够加入XX这个大家庭，在这里我可以接触到以前我没有做过的事项，这让我有机会学习新领域中的学问，在新领域中自己还有很多的地方是我不懂的，这更

42、逐使我自觉的去学习。时间飞逝，转瞬间两个月试用期已经过去了，在这两个月里面我学到许多同时也发觉自己存在很多的不足。现将我的试用期工作进行总结汇报1、 工作内容围围着试用期工作安排，在试用期绽开的工作如下：1、 熟识助理岗位工作事项1）对办公物品的盘点，做好办公物品出入库登记；2）会议管理，做好会议打算及会议纪要3）紫轩系统的操作，通过模拟练习驾驭紫轩系统的操作步骤，在实操的过程中编写紫轩系统的操作流程，现已能够独立将资料录入紫轩系统。4）档案的整理，对档案室资料进行分类归档，并建立与档案室资料相对应的电子版清单。 档案室资料通过整理目前的存放状况：3号档案柜是放人事档案，4号柜是放除人事档案之

43、外的有关公司的资料（上柜是惠玲接手后的资料，下柜是前期资料）；闲置的资源都放在2号柜，并已排放整齐，1号柜放CFO手册、CFO译丛等资料。2、人事的工作事项1）考勤，统计12月份、1月份的考勤报表。现在我们的考勤报表做的也挺不错，但我觉得还可以改善，我在想能不能把每个人的出勤状况都在一个表里面表现出来。目前是有这个构思但还没有设置这个表。2）工资，模拟编制1月份的工资报表。工资是关系到员工的利益，必需做到精确无误。3）聘请与录用制度，通过培训了解本公司聘请与录用的流程，希望能够在实践中来加深对这一项工作的了解。二、工作总结在这两个月的时间里面，我接触最多的应当是档案室资料，当然它给我留下的印象

44、也是最深刻的,给我带来的思索也是最多的。因为在整理资料过程让我发觉问题、思索问题，并想解决问题的方法。依据档案室里面的资料编写一份管理部档案管理方案。但在工作中一些细微环节的东西还是被我们给忽视掉，如：有些文件的落款有签名、有日期，但日期不全，只写某月、某日没有年限，这样就很不利于我们以后对资料查找和查阅。这是很小的事情但它有可能会给我们带来不便，所以有时候细微环节也很重要。在试用期期间，并不是每一项工作都能够很精彩的完成，比如：档案的整理，档案室里面的资料并不算多，可同样的资料我尽然整理了两次。出现这样的状况，我真应当好好的反思。第一，自己考虑问题不够全面；其次，在做一件事情之前应当想好以怎

45、样的方式去做会更好。通过这一次的教训真的给我一个很深的感受，工作中发觉问题就要思索问题并想出解决问题方法。三、存在不足考虑问题不够全面写作实力有待提高跟缺乏专业学问四、改进措施做每一件事情都要擅长去总结学习总结。利用8小时外的时间学习，在实践中不断提升写作实力。利用空余的时间学习自己欠缺的人力资源管理，报考今年5月份初级人力资源资格证。五、小结入职两个月以来，在工作中得到了上级的指导和同事的帮助，使我能够在一个全新的领域中不断进步，在此对我的领导和同事表示诚心的感谢。在今后的工作当中，要学会独立思索，当发觉问题就要思索解决问题的方法，并且能够创新。试用期工作总结 篇7时间飞逝，转瞬间我的工作试

46、用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并主动自觉利用节假日参加公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责。仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。到公司的一天，我有幸参与了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了

47、大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的相识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。我所在的技术部是一个充溢激情和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、激励和帮助，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们主动乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。我希望在接下来的时间里我能够保持这样的干劲，接着努力，做一名称职的员工!试用期工作总结 篇8敬重的领导：我于*年*月*日成为公司的试用员工，到今