实用的试用期工作总结模板汇总5篇.docx

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1、实用的试用期工作总结模板汇总5篇好用的试用期工作总结模板汇总5篇总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，因此非常有必需要写一份总结哦。那么总结要留意有什么内容呢？下面是我为大家收集的试用期工作总结5篇，希望对大家有所帮助。试用期工作总结 篇1时间一晃而过，转瞬间，我在飞宇已度过二个月的时间。在总经理杨总和总公司刘总监的悉心关怀与指导下，在部门全部同事以及相关部门同事的协作下，我经验了从对公司的初窥门径到顺当融入这个大家庭的心路历程。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了美妙而难忘的回忆。 现将二个月来的工作与

2、感受总结如下：一、工作总结：1、对公司文化的理解与感受：二个月来，杨总和我讲到，公司经营管理根据“诚信、责任、和谐；军队、学校、家庭。”12字方针操作，通过学习与了解，让我感受到公司是个很厚重的有社会责任感的企业。也是一个有良好学习氛围的企业，我来公司已经接近尾声的“培训师争霸赛”和互联网征文等一系列活动的开展就是最好的说明。从内部关系来说，感觉部门间、员工间关系特别和谐，大家生活上相互关切帮助，工作上各尽所能，协作默契，人与人之间同等真诚相待，亲如一家人。公司特别注意社会影响力和品牌效应。而从公司经营与业务来看，公司在本事域做到了全国领先地位。2、工伤事宜的处理:我来公司四天时发生了不幸的林

3、堂树工伤事故，当时我全程参加了林堂伤工伤事故的处理过程，这次工伤事故，让我真正感觉到公司是一个负责任的良心企业，在发生工伤事故后，公司从上到下都主动行动了起来。赐予最快的处置方式，最好的医疗条件。也给我以后在处理这类问题及各项工作中指明白方向，让我坚决了工作的信念。在后续工伤事故中我也能够高效刚好的去处理。3、劳动关系的处理：我来公司一个星期左右，总经理杨总交给我去处理PMC部冯兴平的事情。当时我的前任让我不要去处理这个比较麻烦的事情，但我觉得作为一个人事部的经理，协调各个部门的工作原来就是我应尽职责和业务，在总经理及部门的协作下，事情最终得到圆满的解决。通过此次事务的处理，我真正理解公司领导

4、的良苦专心，只要根据公司的12字方针去操作，全部问题都肯定会得到圆满的解决。4、其他日常事务的处理：在这二个月中，公司先后举办了二次大的会议，一次为一年一度的广州建博会。作为人事行政部只是对其进行了协作和规范化的支配。另外一次是公司一年一度半年总结会，人事行政部对整个会议进行了详细筹划（包括会议地点、整个会议流程支配等工作），通过这此会议也了解到自己支配这次会议还不够细致和周到，考虑得也不够全面，也对我这叫以后的工作提出了改进和更高要求。另就是人事行政部一些日常事务的处理，作为人力行政部在处理各个事务，我都希望能够刚好高效的去处理完成，但是在实际工作中我还远远做的不够，在以后工作中须要进一步去

5、加强。通过二个月的工作与学习了解，尽管我对公司的战略规划与经营状况状况驾驭与了解还远远不够，还有很多须要学习提高的地方，但已深深爱上了这个大家庭，特别珍惜在公司工作的机会。希望能与公司共成长，虚心向领导与同事学习，不断提升自我，并结合自己过去的阅历，不懈努力，踏实敬业，和部门同事一起，提高人力资源管理水平，共同推动公司发展。二、工作中发觉的问题及建议 激励对于组织经营至关重要。员工的实力和天赋并不干脆确定其对组织的价值，只有当其实力和天赋发挥出来才能够为组织带来好处，而员工实力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的凹凸。动机确定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力

6、的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展好像都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、学问的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？任何事物总要经验从无到有，从小到大的历程，这二个月来我们在制度的建设、人文环境、行政后勤等方面已经迈开了前进的脚步，在将来

7、的日子里我们会越走越好的，信任从现在起先，公司体制将更加健全，完善，公司各部门将有更大的向心力，凝合力；20xx年我们会接着壮大的企业。付出与回报是相辅相成的，每个人都将自己看做是企业中的一份子、每个人都为此一心一意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以趟过去。企业发展了，个人的价值也将得到提升。三、个人体会必需要虚心请教，提高服务意识言行举止都要注意约束自己，对上级领导做到虚心谨慎,敬重听从；对同事做到严于律己,宽以待人；做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，留意用自已的一言一行，维护公司和各级领导的威信，维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的

8、问题热忱、精确的解答，对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完善工作。四、自身还须要在工作中不断改进和完善的地方1、隔行如隔山，以往虽有一些行政、人力方面的工作阅历但不同的行业之间还是存在很大的差异的。2、在这二个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了肯定的进步，但也存在的一些须要改进和完善的地方，如工作中有急躁、细微环节上考虑不周全的缺点，组织实力还有待进一步提高。3、对于公司属处的行业状况需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己，以主动的工作看法、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司员工服务。努力工作得到领导和同事的认可

9、，学问技能得到提升对于我来说是最快乐最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式，也是一个人实现人生价值的最佳选择。总之，经过二个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题并能够刚好的依据公司发展要求进行改进和更正，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善；对工作：力求更好。不断的提升自己的专业水平及综合素养，为公司的发展尽自己的一份力气，实现企业和个人的双赢！总结人：赵勇20xx年8月6日试用期工作总结 篇2我于20xx年x月xx日入职，至今工作已满x个月了。时间飞逝，在惊慌、劳碌而又

10、充溢的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。下面就我入职x个月以来的工作，做出如下总结：一、聘请工作1、发布聘请信息。对日常聘请岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理，都有哪些。对以上这些入职条件进行分析后，依据岗位的状况，选择相应的人群，从而选择相应的聘请渠道，找到合适的人员。x月份重点完成了产业营销省内6市人才聘请信息网上刊登。2、建立有效的人才库。对有用的人才刚好储备，以便临时聘请用工时，有人可选，有人用;至今人才库，存储有效简历共xx份。3、聘请状况统计表：x-xx月份。二、薪酬相关x月份参加了薪酬评定方案、预订中心预订员考核提成方案以及预

11、订中心业务员考核提成方案的修订。x月份完成薪酬调查问卷的设计，并于xx月份完成薪酬调研问卷，同时回收x家单位的有效问卷进行的汇总，完成薪酬调查问卷汇总分析报告;完成总部员工薪酬套级及对比分析;完成主管至经理级薪酬套级以及数据的对比。通过参加这几项公司政策的学习、调整与修改极大的帮助了我对公司及各分公司薪酬制度的了解。三、部门常规性工作1、日常工作：考勤的整理、统计;述职报告的整理汇总;集团人员的餐补、劳保费用、高温福利的统计汇总;集团人员的生日统计及蛋糕卡的发放;集团人员的入职登记、背景调查以及离职人员办理等相关手续与各基本资料的收集整理。2、领导支配的临时性工作。四、分析1、自己的优劣势与岗

12、位匹配状况的相识优势：有肯定的亲和力;具备肯定的沟通、协调实力，细致、仔细、有耐性，听从指挥;能虚心的听取别人的建议，认同宋城集团的企业文化;具备肯定的人力资源管理学问及阅历，心态平和。劣势：考虑事情不细致;缺乏对人力资源管理学问的整体系统整合，缺乏劳动法规的深度探讨，以及缺乏肯定的主动性。2、需改进和提高的方面(1)提高自身执行力。在取得成果的同时，不行否认我的执行力还有些欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自己规定明确的时间段，提高自身的执行力。(2)政策法规，持续性学习。我现在的岗位是人事专员，结合工作实际，劳动法规以及政策性学问的学习将成为我学习的侧重点3、常态性学习(1)

13、充分学习公司的各相关制度，文件。有助于个人与企业愿景的统一、协调发展。(2)对今后工作分析。五、总结我能胜任本职工作，与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示诚心的感谢!以上是我近三个月以来，工作、思想状况的总结。我将会一如既往去工作，以仔细、勤劳、务实的看法鞭策自己，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。试用期工作总结 篇320xx已经过去了，在这一年里，我在局领导、部门领导及同事们的关切与帮助下较为圆满的完成了本职工作，在思想、学习以及工作方面都有了更进一步的提高。为今后取得更大的成果，订正不足，现将半年的工作状况汇报

14、如下：一、思想方面：通过报纸、网络主动学习政治理论，并把政治理论与“创先争优”活动相结合。仔细学习中心的重要会议精神，并写出心得体会。二、学习方面按时参与局里组织的每周一的例会学习，让我能刚好了解到县委县政府以及局机关的各项工作重点，使自己能够跟得上大家的进度。我重视加强理论和业务学问学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素养水平。三、工作方面作为一名青年工作者，半年来，我始终严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是主动主动，仔细协作。我主动学习，加强自身业务水平，不遗余力做好支配给自己的各项工

15、作。二是参与下乡活动，发放旅游宣扬资料，做好宣扬。 三是在文化节研讨会期间，根据接待要求，热忱接待专家学者，对他们提出要求、建议，做好协调。四是完成一些文件的起草与校正工作。五是帮助文化股对全X文化市场进行全面摸底调查。 六是与市旅游局联系，完成全X星级旅游厕所标识牌的制作。总结半年的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也相识到自己的不足之处。理论学问水平还比较低，现代办公技能还不强，缺乏创建性的工作思路，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的半年里，我将克服缺点，仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，主动分析自己工作中存

16、在的主要问题，总结工作阅历，虚心向领导与同事请教学习，力求更加完善的完成各项工作任务，做一名合格的事业干部。下半年主要工作：一是接着加强旅游业务水平的学习，提高自身素养，努力消化并转化为工作的实力。二是主动协作部门领导以及股室其他同事，仔细按时完成支配给我们的各项工作任务。三是协作单位完成各项建设任务，落实旅游标识牌设置工作。四是开拓思维，接着有序开展旅游景区、饭店、农家乐评星晋级工作。五是主动主动的协作部门领导深化开展旅游企业平安隐患治理工作，进一步落实平安责任制，重点抓好“十一”长假和各项活动期间旅游平安工作。六是仔细完成领导支配的其他任务以及股室的日常事务，做好一些文字工作。以上个人总结

17、，确定有不全面的地方，恳请各位领导与同事指责指正。试用期工作总结 篇4一个月的试用期转瞬就过去了。这段我人生中弥足宝贵的经验，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为青岛新东公司的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的工作状况做如下汇报：通过理论学习和日常工作积累我对营业技巧和营业工作流程方面的相识首先，写一下对营业工作流程的相识。营业的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因此，它必需满意车辆相关的国家和行业标准和法

18、规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线上的各种辅件等零件进行形态、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的工作，对(1)部件形态不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对抗弯曲疲惫都有所不同;(2)材料种类和特性，例如PA、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的应用;(3)它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异;(4)制造方式;(5)技术处理的不同和它们之间各自达到的效果，(6)装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。其次，写一下对技术管理的相识(1)技术文件的

19、管理。我们公司是总公司的制造分公司，公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司Knowledge Tree;一个是在公共服务器Pre-Production Drawing。这两个平台我主要是运用。Knowledge Tree的运用是通过文件名在平台上搜寻，文件格式都是PDF的，文件名编号都是用的内部图号。Pre-Production Drawing平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，它里面的文件管理分类是按项目不同分开的;里面是图纸文件包含有catia的2D和3D数据。这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。因此，我们这边大量的设计过程图纸都须要

20、管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的。工作中我始终都深有体会，设计简单管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再驾驭技术文件管理，最终进行设计工作的学习。现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理方法，再进行优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图;零件图的管理包括图号和存放，它主要是依据零件类型和材料的不同进行分类;总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要是依据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是2D和3D的文件链接出现了不少问题，须要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。(2)技术流程的管理。我们公司产品实现的管理是

21、依照TS16949的要求采纳PRP的项目管理模式进行的，它分为四个阶段：安排阶段;样品阶段;生产打算就绪阶段;投产阶段。每个阶段都有十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立，PRP的制定，BOM表编制，FMEA的分析，OPEN ISSUES 的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更多关于：模具，工装试验设备、DVP&R设计验证的任务和阶段;供应商选择，评估，接受的任务等流程;生产安排、限制，工艺流程、员工培训，GP-12和产品包装等的任务和阶段，等等，这些流程、任务都是新接触和相识的。并且我们公司各部门围绕项目进行工作，而制定的文件也很完整，

22、并且可以体现到企业的文化上去，让我感受最深的是我们公司的质量这一边。我们公司质量体系推行ISO/TS16949:20xx标准，依据它导出的五大工具为基础，制定满意汽车行业，整车厂和产品的特别要求的一整个质量管理体系，它把企业文化中质量方针做到了每一项详细检验表格中了。特殊虽它其中的一些处理方法例如，削减特异变异的自我管理模式5M+E;问题解决的8D方法这些方法对我平常处理和解决工作和生活上的问题都有很好的帮助。明确岗位职能，相识个人不足依据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)拉线及各零件设计，制造、安装要求的设计;(2)CATIA软件和制图标准要求的规范;(3)设计过程图纸的管理与维

23、护;(4)设计问题点的积累和反馈;(5)项目管理流程和限制文件表格的熟识;(6)英语水平的提高;(7)领导交办的其他工作。个人不足处也许多，目前主要是在(1)拉线及各零件设计、制造和安装方面缺少积累和系统的整理归纳学习;(2)项目流程和限制文件不够深化了解，特殊是生产和外协方面;还有项目过程中各部门相互协作和权责等不明白;(3)英语水平偏低。等等。为了让自己做一个更称职的人员，肯定努力学习并克服各种不足。展望将来，提出自己努力安排我们公司文化中有一条是我们把公司看作一个大家庭，每一位员工都是重要的家庭成员。正是这种家庭式的工作环境，使得每一位员工都能够轻松开心的工作，这是我们历来的传统，也是我

24、们胜利的基石。这一条也将是我对公司奉献的使命源泉。对将来我充溢期盼，将依据以上个人不足制定如下安排：(1)归纳整理已量产拉线的技术文件，依据整车厂和产品要求总结同类拉线及各零件设计，制造和安装等方面的设计学问。(2)主动参加正在进行的项目，通过详细的工作娴熟和明白项目流程、限制和各部门权责等事务。(3)工作时通过英文工作资料学习、加强、提高英语水平，假期通过培训班将英语水平提高至满意工作的听说读写实力。争取两年时间基本改善现在已存的个人的不足，可以做到对公司各方面能清清晰楚;为两年后可以在公司这个大家庭中提升更高的平台上发光发力而努力。以上就是这三个月来的工作总结，最终对公司及部门提一点个人肤

25、浅的建议：(1)问题描述及分析：产品设计员没有干脆参加温莎总部的设计探讨，长沙这边外协技术方面的沟通和生产一线技术问题点分析解决，这样使的整个公司的技术不能得到很好的积累和总结;也让产品设计员工作不连接，不符合岗位职能说明书要求。另外，可能因为项目经理在技术方面花费时间过多造成项目其它方面考虑不周全。(2)问题解决建议：公司探讨建立产品设计员参加整个项目技术方面工作的权责并编制相关文件写入公司制度。(3)成果预料：公司将培育一批特地技术骨干，技术将得到很好的积累，并有可能从现在制造公司渐渐转换成设计开发制造一体的公司。最终，感谢领导给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作安排

26、，争取将各项工作做得更好试用期工作总结 篇5xx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期起先的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。工作成果与收获首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入xxx公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天起先，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品

27、系统学问的驾驭。1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的相识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，信任随着公司的发展，自己也肯定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及xx(产品)系统学问，娴熟驾驭了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况，能系统明白将整个xx(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自

28、己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内驾驭更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而打算，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交挚友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、细致学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们相识清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜

29、出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了探望，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年起先招投标工作。并且重点探望了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主举荐我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审

30、核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，主动向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，主动协作xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前主动打算述标。最终我公司顺当中标。工作表现看法与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公

31、司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则

32、殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个按部就班的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，全力以赴去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴运用各种方法获得关键人

33、物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。岗位相识1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目胜利的关键所在，并结合我公司企业状况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的胜利。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的胜利与优秀是否，在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工

34、作，必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必需仔细严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要刚好将信息反馈回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。2、心细仔细。工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细能够刚好学习到别人的优点，

35、擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。缺点：1、对xx(产品)系统技术细微环节的了解没有娴熟驾驭。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细微环节问题的询问自己回答比较欠缺。改进措施山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，信任经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细微环节了解的更为全面。2、投标过程中的细微环节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发觉自己没有打算好技术协议的样本等等。改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，信任今后的投标工作，自己会打算的足够。“与谁同行，确定你能走多远!”这是我的座右铭，我选择xxx(公司)，坚信我和xxx(公司)能走的更好，明日更美妙。