实用的创业策划范文集锦四篇（营销策划方案范文）.docx

《实用的创业策划范文集锦四篇（营销策划方案范文）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的创业策划范文集锦四篇（营销策划方案范文）.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用的创业策划范文集锦四篇（营销策划方案范文）好用的创业策划范文集锦四篇创业策划 篇1一、创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。写好创业安排书要思索的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）精彩的安排摘要二、创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的.动机、股东名册

2、、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；财务安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动特殊要说明自身企业的不同之处。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目

3、标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素确定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场

4、竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。创业策划 篇2背景：如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，某的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办某缪缪计算机租赁有限企业，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样

5、化。诚待合作伙伴，敬重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把便利留给客户。一、企业介绍、企业经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创建完备电脑租赁服务。目标：将企业发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将企业品牌发展成为市场闻名品牌，并走向整个福建市场。、企业简介企业名称：某缪缪计算机租赁有限企业业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。供应计算机和相关设备的租赁，同时供应相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM、 HP、 Dell、 Philips、 Viewsonic、 Acer、 Toshiba、 Nec、 Sony、 Canon、 Le

6、novo等。、企业管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将实行以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，敬重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得企业的整体发展，实现1+12的效果。2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有干脆技术与阅历的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本企业发展的人才加入本企业。3管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的高校生，具有相关的专业学问，将为企业制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的企业管理成员，我们还将邀请具有各专

7、业技术及管理阅历的人员加入，并担当重要职务。4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有剧烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热忱而且沉稳。职业素养：信守承诺；注意规范；遵循企业宗旨理念。四、场地与设施租用商品房做为办公地点，依据交通状况选择仓库地点。(依据详细状况另行考虑，本安排短暂不考虑)二、市场及竞争分析一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不行或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，某的电脑租赁始终没有热起来。二、市场机会及环境据了解，很多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是

8、短期运用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业须要，他和同学们很想租台电脑来学习，而某及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑明显划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。假如有电脑租赁，确定会受到不少高校生的欢迎。”在某各大高校内的校内网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校内周边的网吧租电脑。、市场竞争分析我们在某各大电脑商店及电子城走访时发觉，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电

9、脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；全部电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不准备开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校高校生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前状况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。虽然

10、目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模浩大的电脑租赁安排。电脑出租事实上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期运用电脑的需求。目前某电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们企业应当能加速电脑租赁市场启动。四、目标市场立足某岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用； 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公（财务考虑）；移动办公 ；个人应用：消遣、学习等构成了我们的目标市场。五、顾客的购买准则顾客网上预订，网下现场看货确定是否租用。采纳自愿原则，顾客与企业订立双方均可接受的租

11、赁协议书。三、产品与服务一、服务细则供应高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，供应敏捷多样的技术服务。 （以下基本服务区域指某岛内）服务内容分四类： 基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。基本服务：不供应免费送取货服务。1、供应免费电话技术支持。2、不供应免费上门服务。3、客户将设备送到企业技术部，免费修理和维护，租赁协议指定的收费项目除外。增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，假如超出基本区域以外，酌情收取服务费。1、基本区域内上门硬件修理，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）

12、。3、基本区域内24小时之内上门解决。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。快速保障服务：基本区域内免费送取，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。1、基本区域内免费上门硬件修理，否则酌情收取运输和服务费。2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。3、租期1-6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。协议服务：在租赁协议中详细约定服务内容和供应服务的方式，以满意特别应用环境。

13、二、产品及服务规划出租计算机以及相关设备，并供应全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。短期租赁：适用于参与或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发， 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和消遣之需求。三、服务与支持及收费送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，假如超出基本区域，酌情收取运输和服务费。技术服务:1、基本区域内上门硬件修理，50-100元/次/（1-2台），假如超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。2、基本区域内，常规系统软件修复（WIN

14、DOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150-200/元/次/台。3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。假如租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。四、租赁合同协议的订立1、单位或企业只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我企业按指定时间送货上门，并双方签订合同。2、个人只须出示某户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电 话预约，企业按指定时间送货上门，并双方签订合同。3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。4、无某人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折实惠

15、。四、网站建设1、 网站设计与规划：网站名称：某缪缪电脑租赁网主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客供应多种合适的租赁方案，对企业进行适当的宣扬介绍，突出企业的服务理念。域名选用：中文实名：缪缪域名的选择为“缪缪电脑”的英文简写整体风格与栏目规划：蓝界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：企业首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案举荐、网上预定、联系方式等。网站布局：(部分截图)五、营销方案1、租赁产品类别台式机：联想，Acer，Dell等笔记本电脑：联想，Acer，Dell，IBM等PC 服务器，工作站办公设备：打印机，传真机，复印机显示设备：CRT、液晶、

16、等离子显示器，投影网络设备2、品牌建设以最优的服务和最实惠的价格，树立缪缪的品牌。供应多种配机方案，满意不同运用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。、客户关系建立对运用过我们企业租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的看法和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念实行到我们的工作和服务中，与客户保持常常的联系。将我们企业的具体联系方式制作成名片，分发给顾客，支配客户服务人员特地进行客户维系工作。六、资金需求及筹措方法企业预料须要100万元企业运营启动资金，主要用于设备购置、员工聘请培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入

17、，其他资金投入方式也可以考虑。企业预料在将来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入企业的资金，有望在两到三年内全部回收。创业策划 篇3今日的消遣市场再也不是以前的“跑马圈地”的时代了，消遣项目多元化已经势不行挡。现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市场竞争中接着生存下去，并有所发展。第一部分：市场分析溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的消遣项目。从目前高校的实际状况看，我们发觉学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些一般的篮球场，足球场和简陋的

18、露天乒乓球场外，工程校内内的确还应当供应一些为广阔师生服务的课余休闲消遣场所。我们以顾客需求为导向，安排在大校内开办一家旱冰场，依据在肯定范围内的市场调查结果的分析，这个安排是可行的。因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查（附调查问卷及统计表）结果显示，有53.4%的同学特别喜爱或喜爱这项运动，但是，在学校旁边只有一家旱冰场，而且由于人员繁杂等缘由有73.3%的同学很少去或几乎没去过。此外，调查结果还显示有83.5%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。工程的师生数量在8000人左右，南院的学生搬过来，加上城西安置小区和平安分校市场空间状况更为可观，年轻人喜爱挑战自我溜冰活动盛行，现在的高校生时间

19、许多，有些人会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信念，现在的电脑用户比较多，每天呆在寝室里不怎么注意户外运动，我们可以借此来给他们找回自信念，由此看来，我们的客源市场是特别大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广阔的潜在市场，前景比较乐观。其次部分：创业思路（1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：有很好的发展空间，学校也支持高校生自主创业，管理也比较轻松。（2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。对于溜冰场，有许多的竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。开一个溜冰场须要的空间场地比较大，选

20、址要合理。（3）机率：市场机率与把握状况。在星沙地区没有几个，机电有一个，生意还可以，就是地板老化很严峻，设施不太好。（4）威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。最大的威逼是溜冰场越来越高挡化，大城市以具备以溜冰为主的消遣城，而且，有些已经采纳真冰溜冰场，花费和护理场地较高。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为高校周边的溜冰场不须要很大的场地，地板只需采纳木质或水磨的就可以啦。对于溜冰可以与高校生溜冰协会合作，增加知名度。聘请人员可与高校生勤工俭学合作。 第三部分：对于溜冰场的详细规划（1）选址问题。我们从工程的实际状况动身，可选择在一食堂四楼原有场地上，远离学生宿

21、舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。此外，大家来这里也相对比较便利，可进入性强。（2）市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人员的流入是不行避开的，而旱冰场仍以工程的校内学生，教职工及其子女，和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场。（3）整体布局，溜冰场面积大约700平方米。地板用棕色的木质地板条铺设，墙壁饰以简洁的溜冰动作画面。吊顶，以滑冰区的天花板中心为圆心，4米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应，留意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔软可变换。冰场的

22、护栏用不锈钢做，在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手运用或表演，我们会在入口处用明显的标记牌指明。登记处（领鞋以及还鞋处）设在离门口 3米的位置，为封闭的房子，顾客可以一进门就登记，而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。登记领鞋后，顾客就可以进入右方的换鞋区，我们在这里设有二十个座位，和十五米鞋架，为顾客供应了充分的便利。由换鞋区往里走就是洗手间了，设计为两个完全封闭式，男女分开，门板装饰与地板相同。在登记处，这是对外服务的窗口，服务看法要好，服务速度要快，给每双鞋编号，不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施，我们不能忽视它，应当

23、做到干净，无异味。在设备方面，我们打算的冰鞋数量（男女80双）：女鞋一般型35，2双38，7双36和37各10双单轮型35-38各两双男鞋一般型39，4双40，8双41-43各7双单轮型39-43各两双这样，我们就能从全方位供应顾客所需的冰鞋，令他们满足。内部管理主要体现在人员和时间的管理。经过商议后，我们确定雇佣总人数为2人。一人负责领鞋和还鞋；一人负责吧台和点歌服务。服务人员应具补位的思想，发挥团队精神，将我们的服务做到最好。第四部分：促销策略（1）产品策略服务区这是我们的特色服务之处，如图所示，在滑冰区以外的左上角，其形态为四分之一圆弧，各延长2米，靠墙做饮料柜，围栏的外面有十二个凳子，

24、这样充分利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简洁的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满意顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应当适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或干脆在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式，顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们实行的是一种令顾客DIY的服务，削减了我们的员工数量，但同时不降低质量，就像麦当劳肯德基那样。（2）广告策略我们的旱冰场取名为“紫齐天空”，洪亮而亲切。一方面，我们可以印发肯定数量的传单，凭此传单在开业的前三天来滑冰的打

25、八折。另一方面，在学生易出入的场所张贴宣扬海报，在学校广播站进行宣扬。传单和海报的内容要具体写清晰我们的地点，营业时间，供应服务的种类和收费等，风格简洁明白又吸引人。（3）价格策略收费：依据调查分析，每月情愿支付的消遣费用在50元以下的占66.7%，50100元的占30%，100元以上的仅占3.3%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，5元/人此外，凭以上学生证或身份证可办理睬员卡，面值30元，可以滑8次，即买六送二，此卡可以一卡多用，运用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，嘉奖为免费滑冰一次。总结：由于生活费多由父母供应，所以多数的学生在消费时还是较为理性，

26、同时在有质量保证的前提下，消费行为受价格主导成分较多。也不解除生活条件较好，生活讲档次和品位的。第五部分 地址选择在一食堂四楼天台，因为学校四周要数那块地方最好，且贴近同学们的生活，相对于外面地价学校较为便宜可以节约成本。第六部分 场面布置我们考察过一食堂四楼的空地，我们可以在入门边建一个小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套服务，如(饮料，茶水等)。溜冰场的侧面有厕所解决民生问题，在前面放几条凳子解决溜冰者的休息问题。第七部分 服务运营主要以高校生为主要服务对象，鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议运用双排的鞋子，我们供应免费教学服务（邀请溜冰协会的同学授教），我们会组织溜冰者有序进行不

27、会因为方向问题而碰撞，在入场处我们会张贴相互谦让的字样等公告，同时我们免费供应创可贴，药水等。经营理念顾客是溜冰场的生命，我们会主动听取顾客的反馈，并不断完善服务。 财政预算溜冰鞋50006000左右场地装修1-2万左右音响等灯光设施 3000元座椅 500元流淌资金 5000元人员工资20xx元（初级预算）其他费用预期效益每天溜冰的人数为3050左右，那么一天的营业额为150元-250元之间，除去一天的成本预料，10个月可收回成本。创业策划 篇4一活动名称：招新。二活动目的及意义：丰富学校社团活动，加强校内与社会的联系，让广阔学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校内走向社会化。高校生创

28、业协会即将迎来新一届的有生力气之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增加协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，主动争取与社会的互动来提高高校生的社会实践实力。三活动时间：20xx年9月20，21,29日。四活动地点：校内主干道。五举办单位：高校生创业协会。六参加人员：卫楚，李儒日，陈俊，陈佳义，焦稳，乔俊杰，汪凯，赵朋，蔡婷婷，何芬。七、活动内容：1活动前期打算工作：制作黑板报，对协会的历史与发展，性质与部门职能的介绍。制作宣扬单和报名表格。2活动中期宣扬工作：理事会成员两个人一组去寝室宣扬。调查大一新生对协会的了解状况及其加入协会的意向。以便于我们招新工作的详细进行。3正式招新工

29、作：在校内主干道上摆设工作台，电脑，音箱，宣扬板报等设备。对过往同学进行讲解有关协会方面的内容，协助他们填写报名表。4面试：第一轮笔试为填写报名表。其次轮为口试，现场回答问题。八工作安排。120日晚，宣扬工作：蔡婷婷，何芬一组负责在女生寝室。卫楚，陈俊负责3A,4A,4B栋。李儒日，陈佳义负责5A5B.7A7B栋。焦稳，赵鹏负责8A8B栋。221日，蔡婷婷，李儒日，卫楚在主干道招新。21日，陈佳义，陈俊，焦稳，何芬在主干道招新。321日晚，蔡婷婷，何芬整理报名表。初步确定部门人数，协会总人数。4。29日晚，其次轮面试。李儒日，陈佳义，乔俊杰，陈俊，蔡婷婷，何芬为面试官。焦稳，赵鹏，汪凯负责会场秩序。卫楚为总指挥。5理事会会议。协商面试的最终结果，人员的确定。协会招新工作结束。九经费预算：1会旗50元。2照片8元。3彩带10元。4宣扬单、报名表30元。