如何写商业计划书(业务及前景 ).docx
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1、如何写商业计划书(业务及前景 ) 商业安排书一般可以分为十一个部分,第一部分是概述,其次部分为业务及前景,第三部分是经营管理,第四部分是拟用筹资,第五部分为风险限制(因素),第六部分是投资回报和退出,第七部分是营运及预料分析,第八部分是财务报表,第九部分是财务规划,第十部分是产品宣扬:资料、小册子、报道和图片等,第十一部分为补充说明。 其次部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,假如不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“胜利的关键”
2、。换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务状况下必需刚好做好以达胜利的。留意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。 2.01 概要 起先的一段以这样的句子起头,“公司的注册地址为”并列出公司办公地址、电话号码和须要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、修理微机基础软件,这些软件限制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这或许是最好的开头。接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你须要用完可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业
3、务的历史 你在这部分要说出公司何时组成,特殊要说清晰第一件产品或服务始于何时,以及公司经验过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必需短小精要。假如报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。要是公司有个特殊精彩的经验,那或许可以作为一个特殊的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清晰公司的年次发展安排并指出其中的分界线。事实上,投资者须要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管安排书的这一部分必需要简洁,但在格式上有相当大的自由度。你可以简洁地说明在接下来的五年里你准备接着生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另
4、一个类似的产品。依照这样的方法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外,假如你预料在达到稳定点前要经验很多改变,你应当指出会发生哪些改变。投资者须要精确地了解公司要获得胜利必需做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业安排书都应当有一些独特之处。管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?全部的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜爱投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业安排的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。假如你的业务
5、里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特殊不寻常的方面,那么应当像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外,企业主还应在商业安排书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是安排生产的东西留下疑问。假如你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。企业主简单轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑全部影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来说明定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸胜利吗?你必需打算回答这些问题。 2.07
6、 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者:哪些人运用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满意了哪方面的须要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,其次栏是价值,第三栏是购买的数量。假如投资者对你的公司感爱好,你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的起先阶段,安排书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。 2.08 行业或市场 在这里你要描述产品的总的市场状况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规
7、模的前景预料是必要的。你可以用这样的表格的形式: 说明产业销售额时,肯定不要把整个市场的数额都说成是你的,而事实上,你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是准备生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业安排书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。事实上,它准备生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细微环节和你的产品在此行业中的深化程度。在这个地方你要做个行家才行。 2.09 竞争 这里你要说出全部竞争的产品和生产它们的各家公司。特殊要留意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。你还要精确说出你的产品和他们的产品不同在
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