房产销售人员工作个人总结3篇 房产销售的个人总结.docx

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1、房产销售人员工作个人总结3篇 房产销售的个人总结下面是我整理的房产销售人员工作个人总结3篇 房产销售的个人总结，供大家参阅。房产销售人员工作个人总结1初来_时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚起先的手忙脚乱到顺心应手，慢慢的喜爱上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了许多，在不断的累积阅历中，也从中悟出了一些做事的心得。一、万事开头难每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟识环境到熟识产品，工作程序都须要有个过程，不过这个

2、过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。二、沟通很重要这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少的。沟通好了，会让大家的工作很顺当的进行，削减错误的发生。三、做事的条理性助理工作其实须要做许多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就须要对所做的每件事作出合理支配。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今日或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。四、时间观念要强当领导和同事须要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时做好，肯定要跟别人沟通。五、超前意识就是要把有些事想到前面去做好，就比

3、如当你确定明天要喝茶时，今日就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。六、与客户打交道做销售助理有时是须要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满足，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是特别重要的。七、事情做具体尽量把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到肯定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就须要有应对实力和阅历了。房产销售人员工作个人总结220_年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚

4、信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创建了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。(三)举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎言。(四)保持客户关系，每个客户都有各

5、种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些须要改进之处：一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我

6、们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。房产销售人员工作个人总结3时间荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的这一年，是一个繁忙、

7、充溢而又欢乐的一年，作为瑄嘉名都销售部的一名一般的置业顾问，在公司领导和同事们的帮助下不断的成长，工作也由起先时的比较生疏到现在的得心应手，做好了自己的本职工作。以下是对这一年来的工作总结：一、仔细学习和接待客户在这一年里，本人思想相识端正，深知一个公司的销售人员就是这个企业的门面，企业的窗口，个人的一言一行不仅仅代表个人，还代表着企业的形象。能够仔细学习房地产方面的专业学问，做到对本项目状况的精通，树立对本项目的信念，并且对周边楼盘都做每月一次的市场调查，时刻了解竞争对手的动向，做到知已知彼。在销售部仔细接待来电、来访的每一位客户。在讲解时拥有激情，面对客户时更加有自信，首先让自己觉得瑄嘉名

8、都是的，并给客户中肯的建议，让客户感觉不仅瑄嘉名都的房子是的，瑄嘉名都的销售顾问也是的。二、销售和信息反馈在销售方面，公司给了我们很好的支持，前期广告宣扬做得许多，一期开盘销售火爆，这是领导和员工共同努力的成果。不足是户型都是大户型，不太适合滨州市场的需求，大多数人的需求都是在90130之间。在我们对滨州市场有了更充分的了解后，刚好地反应给领导，最终公司把后期的户型做了很大的调整，并且在媒体宣扬方面做得更加广泛了一些，除了广电、渤海晨刊，还在今日滨州、商务周刊等大众报纸做了几期广告，覆盖面更广，公司给我们这么大的硬件支持和宣扬支持，我的工作更加努力，接待客户更有激情，加大了回访力度，挖掘每一个

9、潜在客户，不放过任何一个。在我们销售团队的共同努力下，基本完成了年度销售任务。三、听从领导与团结同事在工作中能够听从上级支配，令行即止。若有异议，刚好沟通，不影响工作秩序，不传播个人看法。与同事间能够相互团结，现场或外出时，面对客户决不发生争吵。并且相互协作，做到互帮互助。四、缺点和将来的发展方向在努力工作的同时，也存在着一些不足，主要表现在：只留意仔细做好自己的工作，为领导分忧不够，对同事帮助不足;专业学问还需进一步加强，提高自己的工作效率;不断提高自己的谈判实力，让工作更加轻松，再难应付的客户也能挥洒自如。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。过去的20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地!