实习工作总结3篇_2.docx

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1、实习工作总结3篇实习工作总结3篇时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作实力、阅历都有所成长，想必我们须要写好工作总结了。那么问题来了，工作总结应当怎么写？下面是我收集整理的实习工作总结3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。实习工作总结 篇1怀着对教化的幻想，我捧着一颗火热的心于20xx年x月踏上了神圣的讲台。在这一年里，我深深地体会到做老师的艰辛和欢乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教化事业上，倾注于每一个学生身上。作为一名老师，我在思想上严于律己，酷爱党的教化事业，全面贯彻党的教化方针。仔细履行岗位职责，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，兢兢业业，尽忠职守。

2、主动参与学校组织的各项活动，如抗冰救灾、抗震救灾等献爱心活动。信任在以后的工作学习中，在学校领导的关切下，在同事们的帮助下，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己能尽快成为一名优秀的人民老师。本学年，我担当年级体育教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，生怕有负家长和学生。在教学过程中，教学进度和教学内容的支配，根据由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的驾驭和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满意了不同类型学生的要求，学生上课主动性高，能在老师的要求下主动熬炼，对学生本身体质的增加起到了很大的作用，从而较大地提高了学

3、生的体育成果。整个体育教学，突出了好用性和趣味性的原则，既保证了学生得到主动熬炼，又使学生在学习过程中感到开心，养成了熬炼身体的习惯。在教学过程中，在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素养较差的学生也能在运动中体验到胜利。对待学生方面，既要求严格注意素养的培育，提高他们的自信念方面，还多赐予激励和表扬，坚决他们克服困难决心，也培育他们吃苦耐劳，坚韧拼搏的体育精神。在努力提高教学质量的同时，我还充分利用教材中的好的内容进行思想教化，培育学生爱祖国、爱社会的情感，力争做有志向、有道德、有文化、有纪律的一代新人。自己还狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严

4、”字，又要有爱心。学年初，我就针对各队的实际状况，制订了一套各队考核嘉奖制度对运动员的出勤、训练状况及竞赛状况进行全面考核，每周一进行总结评比，全面提高了训练效率，平常，我能帮助各运动队沟通，谈心，关切他们的学习和生活，不放过任何一个可以教化的机会。针对队员们的学习成果下降，训练时间不能够保证等现象，主动做好与班主任、任课老师的沟通，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作渐渐走上了正轨，并取得了骄人的成果。教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推动的今日，社会对老师的素养要求更高，在今后的教化教学工作中，我将立足实际，仔细分析和探讨好教材、课程标准，因材施教，争取学校领导

5、、师生的支持，创建性地搞好体育课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取。更加严格要求自己，努力工作，开拓进取，为美妙的明天奉献自己的力气。以上是我这次实习总结的内容，不足之处，还请多多指教。实习工作总结 篇2海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。很荣幸能参与这次联通公司举办的“青春在沃，学见安排”实践活动。经过十天的努力工作，我最终相识到学校与社会相差之大。学校只是我们步入社会的温床，而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。不做不知道，就连一个小小的业务员，也须要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。工作对每一个人的要求都是很高的，看似平常简洁的动作或言语，或许正是因为这样，你可能得到或者失去一个客户对你的信

6、任和满足。人常说细微环节确定命运。不错的，其实不论是什么工作，细微环节是最重要也是最简单被忽视的。就像师傅们教育的，做事必需专心，尤其是搞业务方面的，首先得把自己的心放正，这样即便没有胜利，你也能从他们身上学到许多东西。这次与客户面对面的接触使我受益匪浅，也发觉自己还有许多不足，须要刚好改正和学习。下面就我个人的经验总结以下几点，希望对我以后的人生有所帮助。首先，礼仪是确定你胜利与否的重要标杆。现在都提倡微笑服务，所以在与客户交谈的同时必需保持微笑，不管客户对你提出什么刁难的问题，始终得认清自己的立场，坚持自己的原则，并很有耐性的为他们说明一些不懂的地方。即便最终没有完全胜利，最至少客户对你的

7、服务看法会有很高的评价，这样也是宣扬自己、宣扬公司的一种好方法。其次，要培育较强的逻辑思维实力和语言组织实力。每一次面对顾客，对自己的口才也是一种很好的熬炼。并不是你能说就行，必需得会说，要懂得因人而异。不是每个人都喜爱话多的人，所以要抓住他们的弱点和优点。刚好便利的推广并扩大自己的业务，并建立良好的合作（人缘）关系。再次，培育敏锐地视察实力是取得胜利的必需每一个客户都有其弱点和优点，要擅长抓住这一点，利用他们这方面的心理取得客户的满足。但须要强调的是要本着诚信的原则，并做到不欺瞒顾客，不夸大事实，做到真实、真诚、真实地为客户服务。最终，要擅长总结。有了第一次其次次与客户接触的阅历，信任之后再

8、接触其他客户时，你的言谈举止、道德修养将会有很明显的提高。擅长总结客户对你的评价以及你对客户心理方面的揣摩，信任这样对我以后的人生会有很大的帮助。每个人都是在历练中成长起来的，信任经过这次实践活动，我及我的战友们会有一个质的飞跃。因为真正的将理论与实践结合起来不是件很简单的事情。也希望能经过这次实践使我们变得更加稳重，更加成熟。真正能担当起分担老师、同学工作的一分子，赐予他们更多的帮助，更重要的是能让自己在以后的工作中有一个更好的定位。以上就是我在联通见习十天来得到的一点阅历和感悟，希望对各位有所帮助。实习工作总结 篇3还记得参与联想想法全明星营销大赛时的那份充溢，还记得参与联想XX暑期实习生

9、面试时的那份期盼，还记得参与为期六周的联想XX暑期实习的那份收获。思索是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有很多值得思索值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：店面实习店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经验将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我供应了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，驾驭了一些敏捷有用的销售技巧，更学到了许很多多做人做事的道理。也许可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得：一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实

10、习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟识一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的.性能优缺点以及产品运营中的问题。二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通沟通实力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注意细微环节，人和人的相处都是建立在心态地位同等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在微小处表达对店员的关怀，在细微环节上体现对店面的关切，才能让关系变得融洽；要学会换位思索、理解包涵，不要总

11、是埋怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、仔细请教，真诚地和人心对心沟通。三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素养。实习中，我不仅了解了很多产品学问，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈设、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售肯定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，一心一意的给顾客带去满足的服务，才能把握住销售机会。四、通过横向比较店面间的竞自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水同等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也

12、是休戚相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品学问、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热忱。公司实习店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国it巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。公司实习中包含了日常工作、校内推广策划和各种培训，系统而充溢。关于日常工作：我的日常工作是协助消费处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。工作任务看似单调却包含了很多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实习生，以前从未跟渠道打过交道，社会阅历也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必需先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采纳不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺当进行。