实用的总结实习报告模板合集9篇.docx

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1、实用的总结实习报告模板合集9篇好用的总牢固习报告模板合集9篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不如马上行动起来写一份总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，以下是我收集整理的总牢固习报告9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。总牢固习报告 篇1将近3个月的实习生活接近尾声，时间过得真快，相比别人的四年高校生活，自己的高校生活过得还算比较充溢，不仅学好了课堂内的学问，同时也多了许多接触社会的经验，给自己的生活圈扩大了许多，四年的生活真的让我成长了许多，让我从一个当时迷失不知自己将来的孩子，成长为一个对自己生活充溢目标的人，

2、不会再依靠父母、依靠亲人。最重要的是学会该以怎么样的看法去工作，要以怎么样的看法去待人，去对待以后的生活。实习是教学和生产实际相结合的重要实践阶段，回想起过去的这些实习岁月，很珍惜这段阅历，那段日子，有失落，有仔细，也有快乐，也有骄傲虽然自己在这期间也没有放弃为毕业找工作，而且也找到符合自己的要求的工作，但是这真真实实的实习生活，却为我即将毕业的高校生涯增加了不少的历练色调。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没有获得的学问和道理，让我真正的感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的学问面很窄很有限，须要更多的实践熬炼。通过实习，培育了我视察问题和解决

3、实际问题的实力，培育了团队合作精神，俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是社会学，以前学习过程中很少接触到相关的实习调查的学问，说实话在实习刚起先，心里很没底，抱着尝试的心理就起先了自己的实习，渐渐的自己在一步步的摸索中前进，努力的提高自己。三个月的实习结束了，走的更多让我明白，这又是我人生的一大挑战，角色的转换，这除了要有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是得益于这一段实习的学习积累和技能的培育。总牢固习报告 篇2一、项目内容1、项目名称闲逛机2、作品简介由扶手、固定横杆、固定竖杆、活动闲逛杆、踏板、螺丝孔、底板组成，熬炼者用手抓住扶手，用脚踏上固定横杆下的活动闲逛杆上的踏板前后晃动即可。

4、3、设计图纸（文末）4、作品图片（文末）二、加工工艺2。1轴类零件的加工工艺序号工序名称工序内容定位基准设备1、备料2、车端面钻中心孔 毛坯外圆车床3、粗车外圆 顶尖孔车床4、车外圆精车各外圆并切槽、倒角锥堵顶尖孔 车床5、车螺纹车三处螺纹（与螺母配车）锥堵顶尖孔 车床6、钻孔钻端面各孔 钻床7精磨外圆精磨各外圆及两端面锥堵顶尖孔 磨床8、车轴端球面车轴端球面数控车床9、钳工端面孔去锐边倒角，去毛刺10、检验按图样要求全部检验专用检具11、喷漆三、底板的加工工艺1、备料2、激雕激光雕刻激光雕刻机四、体会与收获在高校进行金工实习，是非常必要的，尤其对我们机械的学生来说。首先，我们可以直观的相识各

5、种工序，各种材料，而不是只是停留在课本上。我最大的体会就是书上学的东西，假如不在实践中体验过，很难体会到真正的东西，就像我们机械设计课程中赵老师讲的轴系部分，各个部分是怎样的，我们没见过的话，没法想。而进行之后的试验正好可以弥补这个不足金工实习的最大意义也在于此。始终认为，并不是高校生毕业坐办公室就是最好的，因为机械设计，重在创新型，而一个连一线都没去过的工程师，怎么创新？毫无实践阅历，谈设计更是空中楼阁。而金工实习，为期5周，让我们知道了机械行业的生产一线，设计，等等。尤其是钳工，更能体会到为什么高级钳工的月薪可以达到惊人的地步，因为那是阅历的积累，是汗水的历练。金工实习又是我们的一次实际把

6、握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情。并且通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。五、金工实习中的自我评价身为班长，在实习过程中，始终表现的比较主动，比如在操作方面，习惯第一个去尝试，驾驭后，在和别的同学共享技巧，但是也有不足的地方：如

7、如纪律方面，有时会和同学开开玩笑，其实在工训设备杂乱的地方是非常危急的。并且在整个过程中存在效率不够高，有待进一步提升，体力方面，要加强训练，尤其是对于钳工。六、对整个金工实习过程的客观评价整个过程，觉得学校支配总体可以，大部分老师也不错，好的地方不再说，贼此题一下我的看法和建议，希望中心考虑：1、人数的支配，我们班前五个人分在了其他班，对于学习上有点不适应，希望以后老师分队时，考虑下。2、时间的支配上，杭州的夏天大家都有体会，但是我们的钳工偏偏支配在了最热的时候，包括焊工，这样支配觉得有点不是很合理。3、在整个工训的每个项目上，要考虑到时间支配的合理性，有的项目设备太少，大部分人在闲着，有点

8、奢侈的奢侈时间。在有些项目如激光雕刻，我们都没有进行实际操作，一带而过，又敷衍的倾向。4、有些设备老旧，希望可以向校方提看法，刚好更新，并且有的设备如车床，数量不够，两个人用一台，效率比较低。4、给老师写一个看法：工训的大部分老师感觉都不错，但是觉得还是缺少趣味性，希望有所提高，让大家能够更有效率的学习。总牢固习报告 篇3首先，我感谢院领导及护理部领导给我供应外出进修、学习的机会。通过这次的学习很大程度上开拓了我的眼界，丰富了我的学问，增加了自己的业务实力，明确了自己今后的学习发展方向，为今后的学习和业务技能提升奠定了坚实的基础。进修学习，我学到了许多关于血液透析方面的学问和技能。我犹如一个实

9、习的学生虚心向老师请教、学习，自己摸索实践，在老师的耐性指导下，在护士长的教化下，我驾驭了血液透析的常见病的护理以及操作。如动静脉内瘘的穿刺及护理，临时性中心静脉导管的护理，血液灌流术护理，血液透析的护理，永久性深静脉置管的护理等。熟识了血液透析的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力。医院拥有先进的仪器设备，浩大的医护队伍，独立独特病房结构，给病人创建了一个宁静舒适的治疗环境，全部护理用具标识醒目，放置规范有序，便利快捷。由于血透患者病情困难，改变快，并发症多，她们护士都有着精湛的技术，高度的责任心和敏锐的洞察力，具有较高的护理理论基础及娴熟的操作技能，都有较为严谨、灵敏和坚决的工作作

10、风。她们每人负责5名患者，时时亲密视察患者生命体征改变，不忽视任何一点症状，不放松任何一个血透环节，不错过任何一次抢救机会，操作快速、干练，杜绝了差错事故的发生。她们做到了护士操作时，重点加强自我查对和二人核对制度，自我查对就是上机后自己先查对，二人核对就是组长与管床（依据医嘱）仔细核对各项治疗参数。每班护士对所管透析患者病情必需驾驭，避开了病人在透析过程中因其它疾病发生病情改变不能正确推断，延误病情。严格执行告知制度，对首次运用动静脉内瘘患者，进行宣教。严格无菌技术操作及消毒隔离制度 .透析机做到人次消毒 ,操作人次更换手套，严抓工程师对机器的维护及水处理的消毒工作，保证透析液在平安范围，确

11、保病人透析平安。透析液，透析用水每月定期做细菌培育及ph值监测。省疾控中心采样合格率100%.常言说：取他山之石意为攻己之玉.通过学习培训，在今后的工作中把医大的好阅历带到实际工作中，加强护理质量限制：明确透析中心的岗位职责，工作流程、操作规范，并制定透析风险预案和紧急突发事务的处理预案 ; 供应优质服务建立：以人为本的护理管理模式，强化服务意识。病人起先透析后，往往有很大的压力，如透析的风险、苦痛、自由的限制，疾病本身对身体的影响，透析费用，亲情的变更等等 ; 加强工作细微环节管理；力求工作仔细、细致。血液透析具有较高的风险，作为护理操作者，既要树立正确、主动的护理风险意识，增加法制观念，又

12、要发挥主观能动性，做到最大限度地限制和避开风险，从而提高护理质量，更好地为病人服务。透析过程中须要每小时常规测一次血压并记录，病情改变时随时测量并监测生命体征。最终，我再次感谢各位领导给我这次珍贵的学习机会，学习是一种形式，感受是一种心得和收获，学以致用是我们的目的，或许这次学习不会给我带来天翻地覆的改变，但对生活对工作，我有了更多的思索，希望它可以渗透我的思想，为我的人生给予新意，我会接着努力学习更多学问和技能，更多更好的为患者服务。总牢固习报告 篇4时间匆忙，岁月流梭,转瞬为期两周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还

13、熬炼了自己的动手实力。而且也让我更深刻地体会到宏大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！我们实习的第一天看了关于金工实习的有关的学问与我金工实习过程中的留意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担忧又激烈。担忧的是，假如那飞转的机器隆隆声让人胆战心惊和那鲜红的铁花四处飞溅的发出刺眼的的光线令人纷繁芜杂；激烈的是，等待了将近一年的金工实习就要起先了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人敬重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激烈万分呢？两个星期，短短两个星期，对我们这些工科的学生来说，特殊作为中国石油工业大市的高校学子是多少的珍贵。因为这是

14、一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们学问水平。 我暗暗下定决心：我会做得最好的！ 金工实习是机械类各专业学生必修的实践性很强的技术基础课。学生在金工实习过程中通过独立地实践操作，将有关机械制造的基本工艺学问、基本工艺方法和基本工艺实践等有机结合起来的，进行工程实践综合实力的训练及进行思想品德和素养的培育与锻练。金工实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特殊是处于石油工业大市的高校的机电学院的学生的必修课，非常重要的也特殊有意义的必修课。金工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的

15、心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。 这次我们金工实习的主要任务是当一名钳工。通过碟片的演示和老师的讲解。我最终明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的！” 钳工是以手工操作为主，运用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。 钳工的常用设备有钳工工作台、台虎钳、砂轮等。 钳工的工作范围有划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。总牢固习报告 篇5回顾我的见习期生活，感受

16、很深，收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快驾驭了现场施工技术，同时创建了肯定的经济效益。我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常技术相关工作，把书本上学到的理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实际验证所学的理论学问，努力快速积累现场工作中的阅历，让自己更快更好的融入到工作中去。现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高，我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。所以在见习期间，我工作主动努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事相处和谐，努力提高自己的组织实力。

17、在业余时间，我努力学习工程造价、现场管理，为后期能更好的工作打下坚实基础。总牢固习报告 篇6接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一窍不通的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，实习都须要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站：（一）找寻国内或国

18、外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词电磁阀或阀门搜寻，或者根据类别机械及工业制品，然后在通用零部件 里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布

19、和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终出现，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，时常地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专

20、业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到刚好回复，因为客户起先对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能刚好回复的，会给做个简洁的说明，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询须要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于须要公司全套产品书目的客户，也相应地寄了样本。实习随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得

21、不够刚好，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先，不断在实践中提高自己的实力，使工作富有成效。三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将接着扬长补短，不断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力。总牢固习报告 篇7顶岗实习不仅是对学生能否在实践中演习学问技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪律和职业道德的综合检验。在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，信任这次实习给我们带来的经验肯定可以为我们将

22、来的学习和生活供应很大的帮助!一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。二、通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了曲轴制造通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。三、实习任务1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深化、具体地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关学问；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的学

23、问和运作过程。2、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论学问与实际工作亲密结合，并能敏捷应用，使自己的专业学问、专业技能及工程实践实力均得到一次全面的提升。3、积累肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作实力等方面都有明显的提高，逐步驾驭从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。四、实习基本要求:1、学生在实习企业必需遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特别状况须要请假或变更实习企业的必需征得实习企业和指导老师的同意。2、学生在实习期间必需严格遵守岗位操作规程和平安管理制度，严防工作责任事故和人身平安事故的发

24、生。顶岗实习报告总结。3、必需遵纪遵守法律，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。4、努力工作，主动完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。5、应多与指导老师联系沟通，刚好得到老师指导。五、实习内容(一)平安教化:1、事故发生的因素人为因素担心全行为，物的因素担心全因素。2、发生事故的认为因素1)、管理层因素；2)、违章:a。错误操作b。违章操作c、蛮干3)。平安责任(素养)差。3、入厂主要平安留意事项1)、防火防爆；2)、防尘防毒；3)、防止灼烫伤；4)、防止触电；5)、防止机械损害；6

25、)、防止高处坠落；7)、防止车辆损害；8)、防止起重机械损害；9)、防止物体打击；10)、班前班中不得饮酒。4、设备内作业须知:1)、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业2)、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离3)、进入设备内作业前，必需对设备内进行清洗和置换4)、应实行措施，保持设备内空气良好5)、作业前30分钟内，必需对设备内气体实行采样分析，采样应有代表性6)、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必需实行相应的防护措施7)、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36v的防爆型灯具8)、多工种，多层次

26、交叉作业应实行相互之间避开损害的措施，并且搭设平安梯或是平安平台，比要时由监护人用平安绳栓作业人员进行施工9)、设备内作业必需有专人监护，并应有入抢救的措施及有效爱护手段10)、由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。(二)流水线生产特点的简要介绍:顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必需仔细的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。(三)学习和了解机床的结构型式、结构种类和作用。(四)学习和了解工厂车间的生产组织管理状况，生产工艺等等。(五)实习期间进行了社会主义

27、、爱国主义教化、进行爱劳动、守纪律教化，进行平安教化。六、实习过程1、平安教化在实习起先时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行平安教化，讲解了平安问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等。2、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们根据实习安排在指定的车间进行实习，通过视察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。3、理论与实际的结合为了能够更加深化的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本学问与实习的要求，将理论与实际进行了完备的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与探讨。4、实习工作总结在实习中，我们将每天的工作、视察探讨的结果、

28、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。七、其它活动在完成好我们所实习业务内容的同时，经常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织球赛、踢毽子、乒乓球等活动，并加强进行思想政治教化活动等等。八、实习感悟生产实习是我们学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和驾驭了车间管理、生产技术和工艺过程；运用

29、的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和驾驭了工厂车间的工作和管理等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。其次，对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。总牢固习报告 篇8本人于20xx年x月x日有幸加入了韩华新能源有限公司，经过两个月在车间和试验室的学习，以及看了一些公司的技术文件，我仔细的学习了公司的产品

30、学问，熟识了太阳能电池组件生产操作流程。我所应聘的岗位是技术开发员，主要的工作职责是负责组件的开发与跟踪，处理组件在生产过程中所遇到的问题，保证组件的顺当生产。试用期内的工作安排是驾驭组件的生产流程，工艺要求，原材料检验和成品检验等内容，能够独立负责一个项目。在车间我学习到了组件从备料焊接串焊敷设串测试层压装框清洗绝缘耐压测试EL测试到最终的包装。结合在书本上看到的学问，熟识了对其中的各个环节所须要达到的技术标准以及工艺要求。比如在焊接时要求无虚焊，漏焊，串焊时要留意电池片之间的距离，敷设时串与串之间的距离等等。在试验室学习到了许多的试验，相识了试验的机器，包括交联度试验，拉力试验，高温老化试

31、验，烘烤试验，紫外老化试验，湿冻试验，EL测试等等。通过这些试验相识了如何才是合格的原材料和成品，为以后的工作须要打下了坚实的基础。产品在生产前首先要依据客户的要求打算好清单，清单上包括实物材料，文件材料和包装类材料。我学习到了各种原材料检验的标准。实物材料包括各种生产所需的原材料，其中包括电池片，焊带，汇流带，钢化玻璃，EVA，背板，接线盒，导线，铝边框等等。原材料供应商所供应的原材料都是各不相同的，因此要选择正确的原材料。其中原材料的检验尤为重要，干脆关系到产品的质量，因此必需严格把关原材料的检验。文件材料包括铭牌，功率标签，条形码标签等等，要细致核对其中的各项数据，和成品所一样。包装类材

32、料包括纸箱，托盘，护角等，纸箱尺寸和上面内容肯定要精确无误。 电池组件成品检验是检验产品是否合格的重要标准，每个客户检验的标准也各不相同。旭格，QCL，conergy的检验标准一般要高于常规检验。学习了常规组件的各项检验标准以及旭格，QCL等产品的检验标准，还了解了太阳能组件的国家标准。在这两个月时间里，虽然学习到了许多太阳能电池组件方面的学问，但是还是有许多的不足，有一些数据和标准还不能完全的记住，以及对我们开发组所须要做的工作还没有完全的驾驭，要弥补自己不足的方面。在以后的时间里要多和小组的其他成员学习，尤其要学习实际生产中一个完整的流程以及解决问题的实力，能让自己熟识其中的各个环节。以使

33、自己能够尽快的胜任自己的工作，为公司做出应有的贡献。总牢固习报告 篇9接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一窍不通的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，都须要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，（一）找寻国内或国外买家的信息，这是一个积累

34、的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍，（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易

35、公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终出现，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，时常地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告

36、，以更有力的方式宣扬产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到刚好回复，因为客户起先对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能刚好回复的，会给做个简洁的说明，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询须要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于须要公司全套产品书目的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够刚好，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先，不断在实践中提高自己的实力，使工作富有成效。