大学生市场营销实习心得体会5篇.docx

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1、大学生市场营销实习心得体会5篇人就像钉子，一旦失去了方向，起先向阻力低头，就失去了现在的价值。今日，边肖带给你的是高校生营销实践的阅历，供你参考，希望对你有所帮助。高校生市场营销实习心得体会一在这次毕业实习期间，我主动参加了公司安排的全部工作。虽然销售业绩并不是最好的，但我能够完成上级领导布置的全部任务，学习实力和人际交往实力不断提高，团队意识明显增加。经过这次实习，我对社会有了基本的了解，同时对自己的适应实力也有了基本的评估。总的来说，我有以下深刻体会：1、看法肯定要主动，要主动找工作做，主动谈自己对公司的想法，主动找机会表达自己，让老板留意。不要放弃任何表达自己的机会。俗话说“你不说，人家

2、不知道”。公司晨会不仅是公司对你进行培训教化的机会，也是你和老板沟通的绝佳机会。当你直呼名字时，不要羞涩。大胆说出自己的想法。有利于公司发展，老板会接受；错误的想法会被刚好发觉并引导到正确的轨道上，这将有助于他们更好地适应公司文化和自身的良好发展。2.留意如何协调部门关系和工作交接，留意细微环节。许多公司不重视交接问题，交接过程中信息缺失或者交接不清导致责任划分不清而造成的损失。虽然我的实习只涉及棉袜推广，但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上，我都须要把白天卖的袜子补好。只有做好交接工作，我才能保证货物没有丢失。足够信任对方。3.今后肯定要留意理论学问和实际状况的紧密结合，避开“理论化”和脱离

3、实际。在生活中，在学校学到的学问在社会上敏捷运用，不仅仅是在书本上，更是在现实中。4.责任是必需的。公司安排的任务要按时、按量完成，不能有任何折扣。假如不能完成，肯定要刚好汇报，以免耽搁全组的工作。在一个团队里，我们须要相互帮助，只在一个地方思索，在一个地方努力。5.搞好人际关系。从某种意义上说，实习是一份工作。在这种环境下你须要得到大家的认可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要留意听众，不要开太多玩笑。人际交往实力是很重要的一件事。在学校里，有一个各方面都很亲近的群体，许多问题都很简单沟通、理解和解决。在社会上，你必需和各种各样的人打交道，你必需容忍一些人的缺点。改善同事和上级的关系。

4、这些都是必需留意的问题。6.作为一名合格的销售人员，在销售过程中，要在了解客户需求和喜好的基础上，举荐适销对路的产品，以满意客户需求，提高客户满足度。礼貌地打电话热忱服务，缩短与客户的距离，就更完备了。虽然实习时间不长，但我特别珍惜这个工作机会，在有限的时间内加深对自己职位和职能的相识，找出自己的不足。我从这项工作中获益匪浅。感觉自己在学问、技能、沟通和与人的沟通上收获了许多。总的来说，这段时间是为了培育、熬炼和提高我的综合素养。而且通过这次实习，感觉自己在市场营销上有所收获。这次实习主要是为了促进我们将来工作和业务实力的提高，增加我们将来的竞争力。这次实习丰富了我在这个领域的学问，让我向更深

5、的层次前进，肯定程度上促进了我在将来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还须要在平常的学习和工作中逐步积累和丰富阅历。我前面的路还很长，须要不断的努力和奋斗才能真正走好。这次实习让我受益匪浅，让我看到了自己的不足和优点，熬炼了自己各方面的实力，对我以后的学习和工作都会有主动的影响。通过这次实习，我增加了毕业和就业的信念和志气。现在，我意识到我要做的是汲取更多的学问，提高自己的综合素养。同时，留意专业学问的学习，让你有扎实的文化基础和满意感接以后就业中各种严峻挑战。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必

6、需时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，胜利。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地熬炼。高校生市场营销实习心得体会二通过在公司这段时间关于化妆品的销售实习中，积攒了许多的工作阅历，明白了理论学问应当怎么实际相结合才能碰撞出最绚丽的火花。刚刚踏入工作岗位的我对于实习有许多的新奇，最终归于寂静，学习才是我们的第一要务，不能够有更多繁杂的思想干扰我们的工作。实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步短暂有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚起先的轻松现在却有一点点无所适从，也起先惦念实习的

7、时间。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会阅历的时候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容究竟是什么，和自己的专业究竟对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维实力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充溢是很充溢，但是也很累。慢慢的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思索自己在这里工作的好与坏，因为时间都似乎已经被偷走一样逝去不返。当还不简单有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在

8、这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。就算是一个阅历丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经验了，每时每刻都须要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累阅历的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。但是工作的时间也同样须要仔细地看法，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细微环节都要处理好，我们才有可能得到一个确定。这样的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的阅历，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改进的

9、地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好时机。实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期盼着在这之后的生活。高校生市场营销实习心得体会三一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到_铁路运输公司，_石化物质供应中心，_集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习探讨，我不仅开拓了我的视野，而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：2023年_月_日到20

10、23年_月_日。本次实习的过程是这样的：2023年_月_日，学校组织我们到_铁路运输公司进行了参观和学习。2023年_月_日，学校组织我们到_石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2023年_月_日，学校组织我们到_集团有限公司进行了参观和学习探讨。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了_石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

11、四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。(一)深刻了解_石化虽然来到_读书已经有三年多了，可是对于_石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说_石化很厉害，有了_石化才有了_，自己并没有主动主动地去了解_石化。但是，听了_石化物质供应中心_主任的具体讲解之后，我对于_和_石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了_主任的课之后，我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了_主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解_石化

12、的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了_石化的历史和生产过程。(二)深刻相识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，许多的生产已经进入机械化生产，苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经验，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个

13、工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去修理的。再来到_集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放

14、了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争供应了很好地保障。(三)熟识自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特别熟识自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特别了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候，老师教育我们在销售自己产品的时候，我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼

15、球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。(四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满足度，可是，我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满足;公

16、司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。高校生市场营销实习心得体会四这次的实习，让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的实践实力有了进一步提高，在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员

17、素养很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的管理，销售阅历值得我们学习。我们学到了一些好用的学问。我们一组七人分工协作，在苏宁店了解一些价格，销售，促销之类的状况，也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过几次的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关

18、键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问通过实习我们知道了我们除了基础学问外，其他的实力太缺乏了。我们要不断的学习，实践，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向

19、，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。我觉得我们欠缺实践实力，这在实习中有所反映。我认为对我们市场营销专业的学生，要懂得营销人才的内涵，然后以此来努力使自己变强。在实习的过程中我还相识到：实习是每个人实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力，应付突发故障的实力，还要对常用习题都能娴熟

20、操作。而这些正是我们所欠缺的，我们缺乏实践，以后须要不断加。在我们的实习过程中，团队的紧密合作发挥了巨大作用，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素

21、之。此次实习，感受颇多，以后要抓住每次实习的机会，从中多加熬炼，不断的提高，为以后的工作打好基础。高校生市场营销实习心得体会五通过这次的市场营销实习，我从中学到了许多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，终归会计吃的是阅历饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。一、岗位职责_服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。_由_女士在20_年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，协作选购人员与打板师携手创建的时装系列，_还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。_将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为

22、大家服务。自仿真实习实训起先，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项竞赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的竞赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。但是，到了实际状况，你处于公司里面的，就须要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，选购等等各种工作都有经验过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。二、

23、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不困难，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是限制选购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不行无视的一部分。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们，使这个仿真变得好玩点，还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如CIS竞赛，营销创意大赛等等。三、实习内容其实基本的流程特别简洁，只是细心去探讨一切问题都不是问题。简洁地说一下基本的运作。找寻渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获得订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物

24、运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，假如货物是国外的话，我们就须要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我干脆把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预料整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，依据这些数据一个季度一个季度环环相

25、扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应当学习除了市场以外的其他学问。这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的探讨吧，我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应当只看到不足的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处，终

26、归上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们埋怨生产商的不公允竞争，那试问，外面的社会是公允的吗?市场原来就是竞争的，没有公不公允。但也有部分市场总监提出了自己的发展安排、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多不足的地方许多限制的地方，但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。四、存在问题与改进这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚起先工作的时候，由于大家都不清晰完全的流程，所以时间总是耽搁了许多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发觉许多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。