实用的试用期工作总结模板集锦十篇.docx

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1、实用的试用期工作总结模板集锦十篇好用的试用期工作总结模板集锦十篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此非常有必需要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢？以下是我细心整理的试用期工作总结10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。试用期工作总结 篇1我于20年9月参与工作。一年来，在校领导和各位老师的热心支持和帮助下，各位学生的努力协作下，我仔细做好教学工作，主动完成学校布置的各项任务，使自己从莽撞的毕业生渐渐地进入了为人师表的角色。回顾半年来的工作，劳碌伴随着充溢，汗水伴随着收获，下面我把这一年

2、的思想、工作等状况做简要的汇报总结一、教学方面：我来到学校后快速熟识常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置支配等常规工作进行了仔细的实践，并在实践之中留意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就主动向同事们请教，努力做到课前打算好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学学问，激发学生的学习爱好，培育学生的实践实力。课后主动和同事们探讨教学中遇到的问题，努力找寻解决方法，在平常有空就去听老老师的课，仔细探讨学习老老师上课时运用的好的教学方法，取其精华而去其糟粕，努力使自己的教学实力得到不断的进步和提高。二、个人素养方面：作为一名老师，我深切地相识到，信息时

3、代信息更新速度的重要性，所以我始终不断的巩固自己旧的学问并且尽全力通过各种方式方法更新自己所驾驭的信息和学问。教书之余，我自觉学习与教化相关的学问，博览群书以拓宽自己的学问面，提高个人的文化学问素养。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，刚好完成学校布置的各项任务；勤能补拙，尤其是新老师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋勉图强。三、在生活方面，我严格要求自己，留意自己的一言一行，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提示自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和谐相处。酷爱教化、酷爱学校、酷爱学生，为把自己培育成一名优秀的老师而不懈努力。过

4、去的一年，是我走上工作岗位的第一年，我在各方面都取得了很大进步，但用正式老师的标准来衡量，我还存在一些缺点和不足。工作中有时不够细致。对于缺点和不足，我将在今后的工作中加以改正。我将踏踏实实工作，在教学方面我会虚心向有阅历的老老师学习，搞好班级管理，努力提高自身素养。经过一年的学习和实践，在试用即将满期之际，我慎重地向上级领导提出我的转正申请，请领导赐予批准为盼！试用期工作总结 篇2惊慌劳碌中的时间过的特殊快，转瞬间我在新老师工作岗位上服务将近一年了。这关键的一年里，受到了各级领导的关怀指导和同事们的爱惜帮助顺当的完成了由学生到老师角色转变。目前，我负责的各项工作已经步入正轨，有序有效的开绽开

5、来。在这一年里，有成进步步，也有失败挫折，同时也存在着许多的不足。现将一年以来的工作从德、勤、绩、能等几个方面进行总结，请各位领导指责指正。德作为一名人民老师，作为一名新老师，一名成长中的老师，我始终坚持“老师成长，师德先行”的指导思想。自觉遵守老师法规和学校各项制度，仔细实行课堂常规要求。主动参与教研活动，听从工作安排，努力完成各项工作任务。与同事和谐相处，互帮互助，形成了良好的人际关系。对于分管的领导和指导老师，始终怀着谦卑学习的心态，虚心倾听他们的指责指导，也勤于向前辈们请教学习。对学生耐性细致，擅长引导，尽自己所能赐予学生最大的关爱，坚决杜绝“简洁粗暴”的教化方式。勤作为一名新老师，作

6、为一名新网管，我深知自己的不足与缺乏。时刻用“勤能补拙”“笨鸟先飞”的道理来提示自己，要勤奋，要更加勤奋。这一年我自己购买几百元的技术钻研类的图书并且到学校图书馆借阅了大量教学教法的资料。每天要求自己早到校四非常钟，晚离校一小时。利用这些时间来阅读，提高自己的网络技能和教学水平，以保证更好的服务于学校。在上学期当中，没有一次迟到和早退现象，小病不离岗，大病不离校，坚守岗位尽职尽责。绩“天道酬勤”辛勤的付出终有回报。在各级领导的指导下，在老师们的帮助下，上学期我校校内网顺当升级改版，并且在青岛市校内网大赛中获得第一名的好成果。另外，新配备的交互式电子白板也已经正常运行，服务于教学。依据，老师们的

7、实际须要，上学期胜利组织开展了三次“电教培训”活动，为老师们的教学供应了刚好的技术支持。另外，作为一名信息技术老师，我担当二年级和三年的教学。在教学工作中，也多次得到了各级领导的指责指导和指导老师的指引帮助，教学水平也在不断提高，自己也在有意识的把所学教化理论应用到教学实践当中去。当然，目前还存在着许多的不足，期盼着领导和老师们的更多指责指导。能本学年，我担当二三年级信息技术科老师和学校网管。两项工作齐头并进，两手共抓。时刻牢记王珏校长“协调工作，弹钢琴式心态”的教育。“一年之计在于春，一日之计在于晨”仔细主动的进行学期初的工作安排，踏实本分的进行每天的工作安排支配。努力协调各项工作任务，在保

8、证正常本职教学工作的同时，尽最大努力刚好高效的修理维护老师们和班级中的电教设备，和校内网络的维护更新工作，为各位领导和老师工作供应技术保障。同时，不满意于现状，针对自己的不足和弱势，始终保持学习的习惯，不断提高自己的业务水平和教学技能。春华秋实，暑往寒来，一年有许多的收获和成长，也有许多的缺憾和失败。有成果但更多的是不足，总结过去，展望将来，我要更努力。试用期工作总结 篇3我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天;在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我机会去熬炼自己，提升自己

9、的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：努力不肯定胜利，但放弃肯定是失败。实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生;因为如此现实的社会，是我们都无法去变更的，而且大多数的高校生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我放开了大门，使我能够有幸的成为一名-融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最终我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型;我从第一天步入本项目售楼部起先的茫然无知，到4

10、8天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去相识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位;我非常感谢领导们对我这个没有工作阅历和社会阅历学生的耐性的、仔细的培育和指导，使我能够消退刚踏入这个领域的顾虑和迷茫;我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮助之下，为我的将来打下坚实的基础。在这48天的工作时间之中，我始终都在严格的要求的自己。从刚起先的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去驾驭和记忆说辞上的内容;只是因为话语上的转换实力欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到现在已经

11、可以流利完整的向客户去介绍本项目，而且也能够回答其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联系商家中，我从起先到现在每天都会坚持联系商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获;不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，信任胜利就离我不远了。而且，我知道良好的开端是胜利的一半;但是，我更清晰的了解坚持不懈的珍贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的榜样，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用主动地看法和饱满的热忱去投入到我每天的工作当中，使自己能够学到更多的学问，丰富和完善自己的人生阅历。上述这些是我在48天工作阅历当中的总结，希望能

12、够得到领导的指引和指责，我会虚心的接受并改正。信任在将来的工作当中，有领导们的带领悟使我们少走许多弯路，用最短的时间使自己的工作实力得到提升，最终能够把本项目的工作任务保质保量的完成。试用期工作总结 篇4我于20xx年x月x日进入公司，经过三个月的工作跟学习，在公司领导的指导跟自身的努力下，我的工作实力、思想相识跟业务素养都取得大幅度的提升，现作如下汇报：一、我对公司的相识湖南集团股份有限公司是一家集纺织、棉花收购及加工、纺织贸易于一体的大型工贸企业，公司实力雄厚，员工人数众多。公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。同时，为国家、社会作出了巨大的贡献，赢得了社会的

13、广泛认可，多次获得国家跟当地政府颁发的各项殊荣。现在，在公司董事会的正确领导下，公司正朝着“创知名品牌，做行业领先”的目标阔步前进!二、平常的工作成果：1、在部门领导的支配与指导下，准时，精确地完成部门的日常工作：周预算、月预算的编制工作，以及预算核准表向各部门的刚好传送;在做好部门日常工作的同时，参加了高新公司、衡阳公司、及选购部的审计工作。2、七月下旬，部长支配审计高新公司帐目，我通过对各帐套及凭证的逐项核阅，到高新公司的实地查验，发觉了工作中存在的少量失误、帐目复核程序的不完备，刚好向上级作出了反应，督促财务人员改正。3、八月份参加选购部机物料及包装物的审计工作，通过对仓库数据、实物查验

14、，以及对选购部各类原始凭证的逐项核查，了解到选购部的工作流程及审批制度、权限，对各项物的单价及库存状况作了详尽的了解与表格对比分析。4、九月在完成本职工作的同时，首先在公司内部对衡阳分公司的各帐套作了比较分析，于下旬的时候伴同部长到衡阳出差，通过实地查实各类帐簿、凭证，了解到各帐目均相符，审批程序跟授权批准制度齐备。三、存在问题及对其改进方法在整个工作过程中，我认为自己工作比较仔细、负责，具有较强的责任心和进取心，能完成领导交付的工作。并主动学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养。但也存在着很多缺点与不足：在日常工作中有时不够细心、干练，对工作的专业性还不够，感觉自己学问溃缺(如棉纺业专业学

15、问和相关审计专业学问)。我会在以后的工作中，不断的通过学习提升自己。在此，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作看法、实力与表现，做一个全面的考量。同时也特别感谢各级领导对我信任跟帮助，希望能赐予更多的机会熬炼和提升，在公司强壮成长。同时，为了我们的内审工作能为公司发挥更好的监督效应，我肯定会更加努力!努力!再努力!试用期工作总结 篇5时间飞逝，转瞬间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、激励和帮助，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们主动乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会

16、成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。到公司的一天，我有幸参与了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的相识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。在这一个

17、多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并主动自觉利用节假日参加公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责。仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。我所在的技术部是一个充溢激情和挑战的部门，我要仔细学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。试用期工作总结 篇6本人20xx.8月入职，担当了两

18、项工作，一个是高二和高三的地理教学工作，一个是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收获，有教训，有激烈，也有难过，现在就把我的感受和相识总结一下。第一， 对学校经营理念和模式的相识学校以提高学生的成果为中心，以提高学生的健康素养和思想品德素养为基本点，把学生满足、家长满足、学校满足和社会满足为标准的办学理念，既先进又务实;学校管理规范、注意实效，不搞形式;对老师对学生充溢人文关怀;各部门各司其职，不见相互踢球的现象;奖罚分明，多劳多得，优质优酬。在这样的环境里工作，我很欢乐。其次， 对教化教学方面的总结本人担当高二和高三各一个班级的地理课。第一堂课的沟通，就发觉多数学生对地理课几乎没有爱好，他

19、们感觉“没有学到什么”，“地理没有用处”。这种相识，将会严峻抑制学生自主性的发挥，会成为将来教学工作的障碍。为了提高学生的爱好，我主要从以下三个方面对学生进行了训练：讲解身边的案例，来自国内的国外的或者是通过媒体获得的材料，让学生体会到地理学问来源于生活，学好地理有利于提高他们的个人素养和评判鉴别实力。二是教给学生一些终生受益的东西，例如辩证的分析问题，用发展的观点思索，吃苦精神，持之以恒等学习品质，以提高学生的自信念，激发内动力，提高学习的自主性。三是交给学生恰当的学习方法。首先就是识图，半年的训练，多数学生养成了读图的习惯;其次是学科学问的构建，让学生学会如何梳理繁杂的学问，培育他们良好的

20、思维方式。第三，对班主任工作的思索健康向上，主动和谐的班级文化象阳光雨露一样，浸润、抚育着每个学生的心灵，激发他们的内动力，提高他们的自主性，引导他们健康、欢乐而又充溢的生活。班级工作繁杂琐碎，但是学生的进步和改变，也让我体会到了喜悦和成就。高二三班由6个来自青鸟班的学生和11个来自重点班的同学重新组合而成，他们的成果偏低，参差不齐，从180550分不等，为了提高他们的自信念和主动性，我班级管理的第一项措施就是：赏识教化。看到学生的优点和特长就马上表扬、激励。为了让他们的学习热忱持续下去，我组织了 “胜利=目标+安排+行动”、“俞敏洪的故事”、“房子与人生”、“雄鹰和蜗牛”、“如何做一个富有成

21、效的学生”、“怎样做到努力学习” 等主题班会，培育学生持之以恒的品质，这是我班级管理的其次项措施，既激发内动力，提高自主性。针对学生之间的冲突和摩擦，我特地做了“感恩之心”、“珍惜缘分 欢乐生活”的班会，给学生的日常言行制订了一个标准，激励他们说主动的话，说自信的话，说团结的话，说友爱的话，说有利于集体的话，说鼓舞人心的话，说能够提高个人形象的话;不说消极的话，不说嫉妒的话，不说炫耀的话，不说傲慢的话，不说尖酸苛刻的话，不说泄气的话，不说无情的话，不说悲观的话，不说破坏团结的话，不说损害集体和别人荣誉的话，不说破坏个人形象的话。宽容的对待别人，记得别人对自己的好。这是我班级管理的第三项措施，即

22、建立主动向上、学风深厚的班集体。其他事情，例如后进生的转化，孤僻学生的引导，早恋等现象，都卓有成效。我班级管理的主题是“健康欢乐是生活”，希望他们能在追求志向的过程中，找寻到欢乐。总之，半年的工作，在与学生沟通和不断思索的过程中，我个人的素养和实力也得到了提升。是学校先进的理念、高效的管理、优越的条件，让我能够欢乐的工作和生活。试用期工作总结 篇7敬重的公司领导：20xx年，即将接近年末，作为高校刚毕业实习期间的我进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了许多关于房地产的学问，也涉及了许多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努

23、力，我已经渐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。(一)20xx年试用期工作总结l. 萌芽阶段(11月23日12月23日)。在这期间，因为高校才毕业刚入这行许多事情都不会做，课本上学的东西用到事实上来才知道是一些理论上的学问，跟实际工作根本接不上轨，在起先几天我很迷茫不知道自己应当做些什么，上班的其次天叫我应用word办公文件做一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很惊慌，我便请教于同事加上自己渐渐摸索，渐渐学会做，很快我会应用一些简洁的word办公软件，起先一步一步的深化学习，我渐渐接触整理成都市土地供应和土地成交的工作，同

24、时也在跟踪一些大的项目实惠政策，后面起先着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作等。当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为许多地方不懂当自己做错了的时候，也不知道出错的缘由，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出许多错误，比如word办公文件的格式有许多错误的地方，比如踩盘时有许多重点的地方我没有关注，没有仔细记录，比如在写月报的时候图片格式应当怎么放。许多许多细微环节上的问题我都做得不好，同事给我指出错误的地

25、方我都静默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。2. 初长阶段(12月23日1月23日)。在这期间，经过了前一个月的仔细学习，经过公司同事的耐性教育，我基本驾驭了一些简洁的word办公软件的应用，同时也驾驭了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟识了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应当做什么样的工作，知道在这一周时间里我应当把那些工作完成，而且要仔细的完成，仔细学习房地产基础学问，仔细实行领导支配下来的工作任务和工作安排。工作的同时我渐渐发觉了自己的几大问题，工作效率不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的

26、时候我按时交上去了，但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应当提早一天就完成的工作，每次接近上交的时候才能完成，这一点以后要改正。完成的质量也有待提高，每次交上去的工作报告同事都会指出一些细微环节上的问题，所以在以后的渐渐学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。试用期工作总结 篇8首先，介绍一下该公司及该公司我们此次实习的项目工地，该公司为xx建工第四建设有限公司，是一家国有控股企业，企业秉承“至诚、至创、共赢”的企业精神，赢得了省内外的一样好评。我和班上一位同学所在的项目为“xx龙城”，该项目位于xx市中轴北京路与北辰大道的黄金交汇点，

27、包括财智中心、vc park、创享生活寓所三大产业，是兼具商业、商务、商住等多功能大型综合性地产运营项目，其中财智中心以168米超高层甲级写字楼将成为北市区的核心建筑，地上部分为44层，地下部分为3层，地下部分基本上为停车位。了解了一些项目的概况之后再项目负责人的支配下我们跟着几位工长边学边干，基本上是他们几位工长那边忙不过来就去帮他们哪边，当然，我们也是主动问他们一些不懂得地方，抱着这样一种接近社会、增加自己的社会适应实力、增加对本专业及专业各学科爱好的心看法过了长达35天的实习生活。一、施工技术施工技术的不断发展、改进是一个建筑企业长盛不衰的最核心的要素。对于我们实习生来说，一些难度和要求

28、精度都比较高的工作他们没有让我们做，比如像全站仪定位轴线之类的操作，我们所做的就是帮忙扶下棱镜，然后了解定位轴线的意义。在定位轴线没有问题之后再根据图纸以轴线为标准放边线时就会遇到许多问题，最常见的就是钢筋挡着，一些剪力墙、柱子的边线无法弹出。造成这种问题的缘由主要有两方面造成：第一，在地下第三层承台定上位定位柱子和地梁等时工程线拉的不够紧，或是工程线被承台上钢筋摩擦阻力或绊筋丝挂住影响工程线的直线度；其次，拉钢卷尺时测量出现较大误差。在技术问题方面还有怎样限制模板的平整度、垂直度，梁的配筋问题、柱子的垂直度等等许多问题都须要现场做技术指导。二、现场施工管理现场施工管理对工程顺当进行起着至关重

29、要的作用。在工地上的那段时间里，我们除了给钢筋工、木工打标高、测量，还和几位工长做了现场的施工管理，现场指挥挖机挖土，该挖多深、多宽，对木工和钢筋工之间的工序进行协调，以及商砼的浇筑等等各种问题。三、平安施工施工现场随时都可能会出现平安问题，公司对平安问题很重视，一方面体现公司以人为本，关爱生命；另一方面，公司出于考虑自身形象，解除可能对自己造成麻烦的一切的可能。在工地上的那段时间有幸参与了公司内部人员的会议，在会上，项目执行经理一再强调佩戴平安帽、系好平安带等平安措施，故而在期间没有发生平安事故。四、文明施工在文明施工对企业的形象塑造有肯定的作用，泥浆不外流、作业不扰民等等都对企业的形象有肯

30、定的影响，在会议上经理也重视对这方面的管理，对施工现场的清扫、对砼车出工地时清洗等都体现了对公司自身形象重视，旨在为企业塑造良好形象，为以后的竞标打下肯定的基础。五、施工监理期间我们不止和几位工长做测量、做现场管理，还充当了公司内部的监理。在监理公司的监理来检查之前或是平常作业也监督民工，检查所运用的钢筋型号、数量是否与图纸相符合，箍筋加密区是否达到抗震等级，查模板的平整度、垂直度、看一些比较难箍的箍筋是否被剪断、模板是否存在爆模的可能等等。试用期工作总结 篇9本人于20xx年x月x号进厂，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团体中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作状况总

31、结如下：一、特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团体中。二、在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级，同时提出自己的看法供应参考。三、热心回答同事询问的问题。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体提高。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工

32、作：力求完备，不断的提升自己的水平及综合素养，以期为公司的发展尽自己的一份力气。试用期工作总结 篇10第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售

33、策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于XX市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市

34、场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户

35、一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量

36、销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15

37、号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，

38、公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在XX市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做

39、出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在XX市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方

40、面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执

41、行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在XX没有知名度，或者还没进入XX市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。