实用的实习工作总结范文集合10篇.docx

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1、实用的实习工作总结范文集合10篇好用的实习工作总结范文集合10篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是我为大家收集的实习工作总结10篇，希望对大家有所帮助。实习工作总结 篇1实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚心学习一些好用学问，在实习中不

2、断学习，积累一些阅历，我抱着这样的观念和学习的目的，选择了酒店。实习内容主要是为客人服务，通过几个月的实习，让我深深感受到这是我人生中最幸运的其中一件事，跟随着经理，学会了许多职场上的东西，这个行业比较新奇且前景也好，发展潜力大，我必需要发挥自己的小宇宙，帮助高层管理人员和熬炼自己，争取更大的进步 。实习工作总结 篇2来到销售部已经有1个半月，经验了某某的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这

3、个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的相识，也学习到了许多东西，详细如下：1、做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。之所以把勤奋和坚持支配在第一位，这点是从某某身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待乏累的时候，依旧是保持了激情，主动的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从某某部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比某某部还不稳定的工作，时时都有走人

4、的危急。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人实力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要耐性，而且要心里充溢希望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自己对自己的产品没有信念，对自己的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自己多主动一点，说不定就能成交了。好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就须要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，许多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可

5、以节约许多钱。担当置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创建更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多实惠，可能物极必反，最终反正没有方法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。2、以感恩的看法来面对一切事情和某某的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的志向，某某说她以前是一个销售部的实习生，和某某是一起工作的，后来因为各种缘由而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。某某也很忠厚醇厚，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业顾问。每个人都有幻想，但是并不是每个人都情愿为了自己的幻想而付出，实现幻想须要“

6、苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应当很荣幸，所以，我须要不断的对自己更多的充溢，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。3、扬长避短进入某某房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我的缺点就是拖拉，执行力不够强。在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。某某月工作安排：1、某某月，努力接待客户，实现300万的认购2、利用空闲时间，学习完市场营销3、把某某开盘的的详细执行状况写下来，作为案例分析。4、写两篇文章，一个以别墅为探讨项目，一个

7、以本地整体市场为探讨对象，题目待定5、多向主管和策划经理学习。实习工作总结 篇3当看到黑板上学生用歪歪斜斜的用粉笔写着的“我们爱你们，老师!”天明白那一刻我有多感动。看着那一张张纯真的脸，全部的乏累都消逝了。我不舍，我舍不得离开这群可爱的孩子，突然发觉时间过得好快，一周就这样过了。我敢确定这是我十九年来做的最有意义的一件事。这是我高校新的征程的重要一步。还记得为了“三下乡”动身前的打算，还记得带着期望，满怀活力地从遵义坐了五个小时的客车到达我们实践活动的地点余庆县花山苗乡。一路上，我在想将来一周我将怎样做，我想像花山的样貌。七月十三号午时五点半。最终到达花山。花山和我想象中差别很大，以前看电视

8、上那些支教的地方都是异样贫困的，花山颠覆了这一形象。她的新农村建设非常美丽，那里的烤烟。那里的苦丁茶享誉国内外。那里的荷花正在盛开。那里的政府花巨资打造了世界第一长龙飞龙。七月十四号，我们为支教活动进行招生。看着那里的人似乎不是许多，当时就想，要是能招到四五十个就算胜利了。经过我们逐户下去招生，才三个多小时就有五十多个学生来学校登记了，因为告知过他们假如今日没时间，能够明天来学校登记干脆上课就行了。预料有六七十个学生我们就停止招生了。午时有些同学来到学校和我们的队员一齐，打扫明天要用的教室，然后我们做嬉戏，告知他们明天早上八点半上课。晚上开会确定。还是实行一个比较正式的开学典礼。大家忙到十二点

9、过才会宿舍休息。七月十五号。七点二十我们就来到办公室，我们都以为够早了，没想到的是学生已经来了许多了，有学生还对我说：老师，我六点就起床了。他们的活力真的很高，我也被带动了。实行了开学典礼，接下来就是上课，我担当由四到六年级的学生组成的班主任。我做了自我介绍，还在黑板上写下了上课时间。讲了课程支配，强调了纪律和平安问题。发觉我们班大多数学生都很乖很听话，也有个别男生有点野。我对他们有点严格，我怕一松懈他们会什么都收获不了，我怕结果让全部人悲观。接下来这几天就是上午上课，午时走访发放从学校带来的宣扬资料，做问卷调查，向农夫学习农业学问，晚上开会，打算其次天的活动。早上起床感觉累的骨头都散架了一样

10、。但当我走进教室，一个小女生把一个小蛋糕送给我的时候，午时走访，当把资料发到一个奶奶手里并给她讲解完，离开的时候，她说你们辛苦了!我回馈给她一个笑脸，并告知她：只要真正能给你们带来点什么，我们不辛苦。当看到被我和和善的农夫阿姨收完晒干的木板时，看到她脸上的笑，我知足了。或许，这就就是动力吧。十七号午时在师姐的爸爸(陈伯伯)的带领下，我们来到飞龙湖，我被这湖边的世界的一长龙震撼，我被这的荷花吸引，我感叹新农村的发展。十八号，他们给我唱了学生们明天都要去赶香会，所以这是最终一天上课了。他们给我唱了国家，唱了感恩的心，我给他们唱了期望，我通知明天有节目的同学今日午时三点来教室练习一下。放学了，许多同

11、学都留下来和我一齐扫教室。扫完就去吃饭了。因为通知了他们要来教室，我午觉都没睡，两点四十就来了，没想到这次他们还是比我早，一走进教室小女生就拉着我的手说：老师，我们两点就来了。她指着黑板对我说：老师那是我们写的“我们恒久爱你们，老师!”突然舍不得离开了，我爱这群孩子，我爱这种生活。那一刻，我的眼睛湿了，是感动，是兴奋，为我这么久来的努力，为我的付出得到了收获，付出爱收获爱。就要离开了，但我的心恒久在那里，敬爱的孩子，恒久祝愿你们。20_三下乡，我的志愿者行动迈开了第一步，我明白这只是起点，路还长。选择了，我就会尽全力。“恒久更党走，青春献祖国”。我信任，红丝带永不褪色!志愿者活动将永无止境。实

12、习工作总结 篇4经过为期三个月的实习，让我对xx这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的相识。以下是我的实习总结。一、个人表现严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我仔细学习办公室人员日常行为规范等各项规章制度，并牢记于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创建一个干净的工作环境。仔细学习有关专业学问。我在xx办公室常常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的学问。主动与同事沟通，了解单位状况，听取同事对自己的指责和建议。主动参与单位组织的活动，如井下义务劳动。二、个人收获首先，心态

13、的转变。要知道作为一个已经毕业的高校生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。其次、对自己的岗位有了初步的相识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，须要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不情愿做事，总感觉什么事肯

14、定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问，与同事相处的方法和主动地工作看法。三、相识自己的不足经过三个月的实习，收获良多，同时也相识到自己的不足。在工作上，有时比较马虎大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚；在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态；在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时须要协助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。四、今后努力的方向加强相关业务学问的学习，提高写作实力。多看有关写作方面的书籍，常常阅读机关文件，了解

15、公司发展历史、人文文化、人际交往等，充溢自己的写作素材。主动参与自学考试，从中提高自己的认知水平，变更心态。实习工作总结 篇5时间荏苒，进入xxx大家庭已经有六个多月的时间。作为一名应届毕业生，首先感谢xx为我供应了这个学习的机会和发展的平台，让我在公司领导的帮助和指导下化蛹为蝶，实现了从学生到职场新人的蜕变，并且在工作心态和工作实力上都有了肯定的改善和提升。一、工作综述20xx年x月x日至x月x日，我担当人事行政助理一职，主要负责行政方面的工作，包括办公环境管理、办公用品管理、图书管理、公文管理、考勤管理、福利用品管理、社保/公积金办理、证照管理等。1个多月的历练使我对行政工作的灵魂形成标准

16、化工作流程有了更深的理解和体会；使我在员工活动的策划和操办中有了突破性的尝试；使我对自己有了更清楚的相识和定位。20xx年x月x日至今，我平调为人事专员一职，主要负责人事方面的工作，包括聘请与录用、培训管理、绩效管理、员工福利管理、劳动关系管理等。通过这个平台，校内时期关于人力资源管理的理论学问得以实践，人力资源管理实操性工作得以积累，让我真正体会到人事工作在企业管理中的重要性，也使我真正体会到人事工作的无限乐趣与魅力。寄寓着爱好与热忱，无论是聘请工作，还是日常事务性人事工作，都使我在磕碰中不断地成长和坚决。由于工作阅历的匮乏，六大模块的实战阅历急需充溢和完善，为此，在20xx年即将结束之际，

17、重新谛视完成的工作，总结阅历和不足，以便今后更好地开展工作。二、工作总结回顾20xx，无论在行政工作上，还是在人事工作上，都实现了一次量的飞跃，一切都是从零起先，但“有志者事竟成”，希望在20xx年，通过领导的帮助和自身的努力，能在工作上实现一次质的突破，不断进步，实现自我价值，现将20xx年的工作总结如下：（一）聘请与录用1。理论指导实践，并进行流程梳理在聘请工作中，始终坚持以理论指导实践为原则，在职业生涯摸索初期，先通过理论学问的转化，逐步推动聘请工作，主要的聘请流程是：1。需求确认；2。职位分析；3。发布聘请信息；4。选择聘请渠道；5。预约面试；6。面试或笔试；7。复试；8。背景调查；9

18、。录用决策；10。聘请总结。通过对书本学问的运用，从中发觉理论与实践的差距，依据公司现状和自身实力进行适当的调整，虽然每一步骤都没有做到精湛，但这也正是将来进步的方向。通过对公司既有流程的梳理，也使我在明晰工作流程的过程中，发觉了聘请工作中尚存的不足，如聘请过程的劳资风险防范问题。结合20xx年x月份参与的新劳资法在企业管理中的运用培训课程内容，我对聘请工作流程进行了重新梳理，就聘请工作中的风险防范问题形成了总结性报告，并形成了相关文件，如员工信息登记表、职位申请表、资料提交确认单等。2。视察思索与总结，在细微环节中求转变在日常的聘请工作中，信息刷新、简历筛选、预约面试等重复性工作很简单让人陷

19、入无限的循环当中，在聘请高峰期更是如此。对于长期的聘请效果不佳问题，虽然有过气馁与困顿，但通过自身的思索与总结，我也从细微环节中发觉了一些问题，如预约话术、面试接待、面试技巧、面试时间等，并将这些小问题列入工作总结中，集小流成大水，信任日常工作细微环节的完善和改进将指导将来聘请工作的优化。3。刚好反馈与总结，从外界吸取阅历自x月份起先，起先定期做月度聘请工作总结，通过对聘请工作的梳理和回顾，使部门聘请工作有了肯定的进步和变更：（1）面试到场率的限制。通过数据统计显示，不同岗位的面试到场率不同，而且面试预约量将影响面试到场率。因此，自5月份起先，对普工岗位的面试邀约量进行了调整，每天面试邀约量不

20、少于10人，每个时间点的面试人数不少于2人，以此限制最终的聘请完成率。（2）聘请网站的维护优化。通过对简历刷新时间、渠道针对性的调查、历史信息的清理、网站工具的运用等，实现网站运用率的提升和渠道管理科学性优化。（3）换位思维。聘请工作很大程度上是一份销售工作，销售公司形象、品牌、信誉等，而销售工作的灵魂就是换位思索，站在消费者的角度考虑需求，然后针对需求研发产品并销售产品。对于聘请工作亦是如此。聘请工作中须要思索的问题：a。应聘者的应聘习惯是什么？b。应聘者的需求是什么？（渴望找到什么样的工作？）c。应聘者可以接受什么？不行以接受什么？（以此规避聘请人员不必要的操作行为）通过对应聘者的思索，我

21、对聘请信息刷新时间进行了跟踪性的统计，对聘请网站进行了适当的调整，对聘请渠道进行了拓宽。（4）市场分析。20xx年x月份，通过对在招岗位的市场人才状况进行调查和访问后，对我司的在招岗位任职资格进行了调整并提出了合理性的建议，得到了用人部门的赞同，缓解了在招岗位的人才压力。（二）员工福利管理员工福利管理方面，主要包括两大业务社保业务和公积金业务，通过几个月的外勤办理，使我不断接触到各种业务办理的详细流程，拓宽了劳资方面的学问，也积累了肯定的实操阅历，详细包括：1。社保业务（1）社保备案（2）员工医保卡领取（3）个人关键信息变更（4）失业金的申请（5）社保明细查询（6）证照年审2。公积金业务（1）

22、公积金汇缴/封存（2）公积金转移（3）公积金提取（4）公积金对账簿的领取（5）公积金年度调整（6）公积金单位信息变更办理（三）劳动关系管理劳动关系管理，主要包括入离职手续办理、人事档案管理、劳动合同管理、奖惩管理等，通过对日常人事工作的操作，使我变得更加严谨、细致、警惕，也使我更加深刻地体会到人事工作的重要性和关键性。如员工入职时未刚好提交离职证明，可能造成员工上一家公司对我司债务的追讨，而这往往只是入职办理的一个细微环节，很简单被忽视，假如不刚好发觉和意识到其重要性，将会给公司带来不必要的纠纷。为此，在20xx年x月至x月期间，我对公司的劳资风险进行了一次排查，详细包括：1。劳动合同部分通过

23、对劳动合同进行排查，检查出公司未刚好续约的合同3份，并刚好根据公司流程进行合同续约，规避了劳资风险。另外，对公司的劳动合同体系进行了完善，制定了新的劳动合同、劳动合同变更协议、实习/兼职协议、劳动合同签收表等。2。人事档案部分通过对人事档案的重新分类、统计、整理、排序，形成了初步的人事档案管理方案和思路，但人事档案管理制度还有待制定。但在人事档案的整理当中，也使我体会到人事工作许多时候都是一个纠错、避错、清理的过程，订正过往的错误，避开日后的错误，最终清理历史遗留的问题。所以，对于人事日常事务性工作，必需积于当下，在当下规避错误，才能正在的预防劳资风险发生。（四）绩效管理绩效管理工作主要包括绩

24、效通知、绩效实施的跟进、绩效反馈与收集等，通过对部门绩效的收集汇总，发觉公司的绩效目前只是流于形式，而且绩效结果没有运用到工作中，起不到绩效指导的作用。由于工作阅历有限，这个问题须要在日后随着阅历的积累，从中总结出适合公司现状的绩效考核方式、方法。由于公司成立较早，且后期成立了子公司的问题，出现了公司绩效考核表格混乱的问题，它在肯定程度上将产生劳资风险。为此，我对各公司各部门的绩效表格进行了梳理和规范，实现了绩效考核工作的统一性操作。（五）培训管理20xx年的培训工作以外训为主，我主要负责帮助外训工作的开展，如外训通知、外训协议签订、外训资料收集、外训效果反馈等，并建立了培训管理台账统一管理。

25、（六）其他人事行政工作1。员工活动（1）20xx年x月x日，突破往年生日会惯例，制作开场视频、PPT，设置了主题与嬉戏，变更以往死板的生日会通知风格，组织了一场有主题、有目的的生日晚会，得到了上级与同事的表扬与确定。（2）20xx年x月，组织员工唱K活动，从通知到执行，从拍照到上墙，都是自己独立完成，通过活动快速与同事取得了友好联系，并且在活动中起到了协调作用。（3）20xx年x月x日，组织了一场有主题、有嬉戏、有节目的唱k活动xxx好声音，通过简洁好玩的分组方式、小嬉戏，让员工在愉悦的氛围中PK与学习。虽然活动打算时间比较仓促，但通知、执行、协调、打算等工作都刚好形成了方案，落实到人，促进了

26、活动的有序开展。2。文化墙更新20xx年x月，以“x月x日读书日”为主题，设计了公司文化墙，完成了上级的要求不仅有文字有图片，而且要有创新有企业文化。通过旧物利用，将报纸做成书本天窗；通过彩印裁剪，将图片文字立体化、活跃化；通过读书日的宣扬，融入公司企业文化“进步”。因此也得到了上级的表扬。2。盖章流程优化由于公司人事变动导致盖章流程繁琐、困难、耗时，为此，我撰写了一份人力发展部用章授权申请书，将行政人事的日常事务性盖章工作全部统计在一起，呈报董事会审批，避开了每次盖章都要请示的状况。并且就领导签名一事，提出了刻私章授权运用的想法，得到了上级的表扬和确定。3。领导交办的事情帮领导办理往来港澳商

27、务备案、护照办理等工作，使我对相关业务流程有了肯定了解，并具备了肯定的操作实力。（七）企业自转才智系统1。落地委日常事务性工作在落地委担当秘书长一职，主要负责落地委各种文稿的拟定、任务通知与跟进、项目推动、活动组织与协调等。定期完成落地委会议纪要，提交落地委会议提案，跟进分委工作完成状况，反馈员工看法，帮扶项目落地工作的推动。通过在落地委的学习，使我有了一个让公文写作实力得到持续性熬炼的机会，并且培训了我的服务意识和合作意识。并且通过对行政公文管理工作的复制，建立了落地委文号管理表，统一管理落地委公文。2。20xx年x月x日xx落地启动仪式到xx帮扶启动，主要负责协调和带动。3。20xx年x月

28、x日落地启动大会主要负责接待组工作，并负责活动的协调和通知。并且带领团队学习舞蹈，提出优化建议，实现合作共赢。4。20xx年x月x日第一期落地成果展示大会主要负责颁奖仪式的打算、组织，并做好会中协调。5。参观学习（1）20xx。x。x参观千叶松；（2）20xx。x。x观摩xx空间启动大会；（3）20xx。x。x参观xx。三、工作中的不足和20xx年的安排（一）提升聘请业务实力，提高聘请完成率（学习、培训）1。学习：参与聘请方面的培训，阅读聘请相关的书籍只有通过不断地充电与学习，才能不断地拓展自己的学问面和视野，拨开工作迷雾，迎接成功的曙光。为此，我安排在20xx年参与聘请方面的培训课程至少1次

29、，通过培训总结自身在聘请方面的不足；阅读聘请相关的书籍至少12本，文章至少30篇。2。聘请跟踪：将每一个入职员工作为探讨个案，从中分析聘请误差这是在12月份的培训课程中收获的一点，通过对应聘者的跟踪，从其初试、复试、试用期的综合表现，回顾、分析、总结自己在聘请面试过程中的推断误差，并且总结出应聘者的言行举止背后代表的心理活动和真实状况，通过渐渐地、不断地总结，才能真正积累成聘请面试的阅历和感觉，削减推断误差。3。步骤精细：将聘请工作的每一流程和环节都做优化，逐步完善聘请体系在每一个环节中，都有许多关键性的步骤和细微环节，确定着面试的最终效果。通过不断思索和总结完善，形成完整的、详细的、可操作性

30、强的xx聘请体系，真正实现聘请工作高效运作。为此，前期可以通过流程梳理的方式切入，中期做定期检查和修整，后期将全部的阅历和材料汇总起来，形成一个体系。4。统筹实力：具有前瞻性，设定目标xx经典的PDCA理论，揭示了安排的重要性。为此，聘请工作也是一个PDCA的过程，在聘请工作开展前期，须要有一个目标指导行动，而且要实现工作前瞻性，提前预期将来工作，避开达不到聘请效果。5。数据统计：全部的过程完善都将经验数据统计的过程在聘请工作中，聘请效果的考量、分析、优化，都积于日常的数据统计中，例如在什么时间段刷新聘请信息会得到的投递效果？就须要通过长期的视察去总结规律，最终运用规律。（二）熟识劳动用工相关

31、的法律法规20xx年8月底的劳资培训是本年度受益最深、收获的培训，通过学习，我了解到人事工作很多微妙的细微环节性问题都隐藏着劳资风险，我也了解到优秀的HR会用什么方法去化险为夷，这其中都是学问与哲学，蕴含着许多道理和意义，这也是人事工作的价值所在为公司解决问题。为此，我安排在20xx年，熟读公司新购的劳资法规书，熟记劳动用工法规条例，通过学习强化劳资防范意识，丰富劳资风险限制阅历，提高劳资管理工作。（三）熟知公司章程和工作规范由于公司历年资料比较混乱，没有统一管理，现在的人事工作经常陷入“遇事就处理，不遇事就不知情”的怪圈。作为一个人力资源管理人员，了解公司章程和规定是基本的要求。为此，在20

32、xx年必需通过翻阅公司历史文件，梳理公司历史遗留的工作板块和规章制度，真正提高人力资源管理的高度，为员工解决问题，解答问题。（四）做好时间管理通过将半年的学习与熬炼，时间管理始终还是一个大课题，须要在20xx年有所突破。真正将理论与实践交互运用，不断总结阅历，真正做时间的主子。（五）勤于思索与总结，不要为了做事而做事人手用体力做事；人才专心、脑做事；人物用生命做事。在工作中，不仅须要勤奋的工作看法，更须要勤于思索的工作习惯。只有在工作中不断思索总结，才能真正学到东西，变更现状，提高实力，否则就是为了完成任务而完成任务。实习工作总结 篇6实习之后，我深刻感受到职场还有高校问等着自己渐渐摸索，日后

33、作为刚毕业的高校生，不行急功近利，还是要耐着性子从点滴做起，一旦认准一个发展道路就该踏实的全力以赴，根基稳了才能走的远。这次的实习工作对于我肯定是个挑战。一直认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的心情。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一窍不通，何况是这种新型的材料呢？就这样，半信半疑的我参与了公司的培训。公司支配的产品培训和销售培训特别正规，让我在三天之内快速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也变更了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员同等地与客户沟通，了解客户的需求并

34、从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品特别了解还要对同行业其他产品也很熟识，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很留意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了许多年的老销售员了。这样的感觉始终伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增加了不少自信。直到有一天，有个设计师尽然问我做地材行业多少年了我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜爱看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一窍不通。从一起先觉得设计师都会很怪异，很有特性，很难相处

35、，到后来尽然觉得设计师很一般，很平常，很无聊，再到最终我最终醒悟的相识到设计师就是份工作，唯一特别的是这份工作须要艺术和创建力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和善、友好的。短短一个月的实习已经接近尾声，经验的点点滴滴都还清楚可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的训诲太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔跑的辛苦和劳累。我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍旧会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经验的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师仔细的听产品介绍.涉世不深的我们肯定会把这第

36、一次入世的感觉好好珍藏。暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有欢乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛全神贯注地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了许多。初为人师，总免不了几分惊慌，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的打算，同时也夹杂着几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。上课比我想象中的要顺当，然而我知道问题是潜在的，英语终归是一

37、门外语，对中小学生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生爱好，于是，我便实行了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了沟通的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美妙的经验吧！在这种状况下，课堂慢慢地活跃起来，然而另一个问题却出现了，学生们起先不守课堂纪律，小学班上的学生的确很好动，留意力又简单分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔阂，而束之高阁又导致我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，灵机一动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果学生们立刻自觉起来了，由此，我悟出一

38、个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法。整个实习期间，我觉得班主任工作最令我难忘，它让我明白，老师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的学问还不肯定能把学生教好，更须要对学生的一种理解和关怀。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特殊是后进生更差，这就须要老师牵着他们走，告知他们应当怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们闲聊，激励他们，了解他们的想法，在课堂上多给发言的机会，学生的自信也渐渐增加，学习也更仔细了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友情，以至于培训班结束的时候还真有些舍不得呢。实习工作总结 篇7毕业实习是学生毕业走向工作岗位的前奏，学生在实习中既可检

39、验自己的学习效果，又可发觉自己阅历技能的不足，刚好补充完善，同时还有利于提高学生交际实力，为毕业后顺当走上工作岗位奠定基础。因而毕业实习可以说是专业学习不行或缺的构成部分，加强对学生实习过程的指导也就显得特别重要。本专业从20xx年12月份起先进行毕业实习，我负责指导会计0832班文丹、秦萍、谢莎莎等24名学生到省内、外各企业单位、行政事业单位和会计师事物所等单位进行实习，为期4个多月。实习过程中，我实行多种方式进行毕业实习指导工作，对于在长沙市实习的学生坚持多次到实习单位进行指导，对于在外地实习的学生主要利用互联网、电话、QQ等方式进行指导学生，定期了解学生的实习内容、实习任务的完成状况，帮

40、助他们解决在实习过程中遇到的各种主要问题。现对本次实习指导工作总结如下：一、实习总体状况：1、实习纪律遵守状况通过我了解的状况和对实习单位的调查，我们发觉绝大部分同学如文丹、袁胜、唐海霞、陈海燕、王芬、蓝卡特、刘芳、余婷等能够自觉遵守实习纪律：上午能提前赶到实习地点，中午在实习单位午餐后就在办公室休息；严格根据实习指导老师支配的实习内容进行实习，分别进行纳税申报表的归纳整理存档、了解企业会计报表的主要构成、纳税申报程序的办理等；并且在每天实习后，每位同学都能刚好填写后实习日志，沟通实习心得。2、实习任务完成状况本次实习是分阶段进行实习，在实习过程中，绝大部分同学都能完成每一阶段的实习任务：对企

41、业经济业务能够进行独立的账务处理，对企业纳税申报流程有了初步的熟识；对会计报表填报内容有了较为统一的相识，对增值税报表、会计核算业务流程等工作有了全面的了解，并能进行简洁的分析，熬炼了自己，培育了自己实际操作实力，较好地完成了实习任务。3、实习所得通过本次实习，绝大部分同学反映，实习有较大收获：一方面参加或旁观了纳税申报工作实践，真实体会到会计纳税工作的重要性，培育了自己的职业工作意识；另一方面通过对业务流程的熟识，自己独立运用分析手段、技能，将理论与实践紧密的结合起来，巩固了自己的理论学问，提高了实战技巧，提高了自己的交际实力，也使自己相识到了工作的艰辛，树立了正确的就业、择业观念，为将来顺

42、当走上工作岗位供应了铺垫。二、实习中存在的问题1、实习看法不一。许多同学都是为了学本领去顶岗实习的，极少部分同学实习看法不够端正，对实习不够重视，认为无所谓。详细表现为：有同学中途有事不请假就缺席，给实习单位留下了不好的印象。2、组织纪律有区分。前面提到许多同学能严格遵守单位的规则制度按时填写实习日志，但有部分学生实习后没有刚好填写实习日志，对实习内容不够熟识，也不仔细接受实习单位指导老师的指导。三、改进措施1、强调纪律，全程管理，列入考核。在下次实习前的动员大会上，要特殊强调实习的重要性和纪律性，帮助同学门端正实习看法。2、制作企业生实习指导跟踪一览表制作，此表纳入师生的相关评价。我们在实习

43、中有时因为某些缘由，没有加强与实习单位联系，系部可以统一设计企业生实习指导跟踪一览表，此表由实习单位指导老师和学校专业指导老师、学生分别填写，一式三份，强化每一位实习带队老师都要与实习单位保持联系，刚好了解同学们的实习动态，刚好解决处理好突发问题，保证明习工作有条不紊的进行，使同学们毕业实习圆满完成实习任务。3、完善毕业实习成果评价机制。对学生毕业实习的成果评价应当充分考虑到实习单位指导老师的评价并以实习单位指导老师的评价为主，因为学生的实习就是在实习单位进行的，最能评价他的是单位的指导老师。总结人：彭湘华20xx年5月27日实习工作总结 篇8b2b电子商务是指企业与企业之间，通过intern

44、et或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去始终有交易关系的或者在进行肯定交易后要接着进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易找寻最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：(1)使

45、买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不行相提并论。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣扬企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过传统媒体的千言万语。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。

46、其次对于买方而言，电子商务可以降低选购成本。传统的原材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务选购系统，可以节约选购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)削减企业的库存。企业为应付改变莫测的市场需求，通常需保持肯定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不肯定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存

47、政策，可能使生产安排受阻，交货延期。因此寻求最优库存限制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以变更企业决策中信息不准确和不刚好问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息刚好传递给供应商而适时得到补充供应，从而实现零库存管理。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是很多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及很多关联企业，通过电子商务可以变更过去由于信息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。4电子商务网店推广专员试用期工作总结光阴荏苒，日月如梭，转瞬走出象牙塔不久的我来到英腾软件公司这个大家庭工作已经2个月了，我的.人生起先了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和蒸蒸而上的一流高新技术公司，并担当一份与