实用大学生的实习报告模板6篇 毕业实习报告word模板.docx

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1、实用大学生的实习报告模板6篇 毕业实习报告word模板下面是我收集的好用高校生的实习报告模板6篇 毕业实习报告word模板，供大家阅读。好用高校生的实习报告模板1. 毕业实习目的1、巩固、联系、充溢、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问。2、提高运用所学学问，解决实际问题的实力。3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学看法相结合。4、初步驾驭专业设计工作的流程和方法。5、娴熟运用计算机等工具提高工作效率。6、养成肃穆仔细、刻苦钻研、实事求是的工作作风。. 毕业实习任务1、搜集资料毕业实习中的一项重要工作是收集相关资料，我们得充分利用各种渠道、方法和工具（如工具书、工程图、网络、刊物、实际测量、

2、动手试验、工程参观、调查采访等）在资料搜集过程中，应留意做到“有的放矢”，即要依据自己的设计题目，有针对性地选择资料。 一般毕业设计的资料可分成以下三类：(1)专业资料：包括专业参考文献、数据图表。这些资料可以从国内外有关刊物会争论文集等获得，也可以从生产单位中取得。(2)工具资料：主要是计算机应用程序等协助设计用的资料，如绘草图工具等。(3)其它资料：包括探讨题目的历史背景、国内外探讨现状、法规、论文撰写技巧等方面。 我们要留意的是：对于搜集来的资料，并不是每一个数据都可以成为支持设计结果的依据，应本着“去伪存真，弃粗取精”的原则，联系自己所学的学问来选择有用的信息数据并对其牢靠性、相关性进

3、行验证，只有真实相关的信息才能成为最终的设计依据。这须要我们能够进一步熟识和巩固所学的理论学问。2、参观考察实际工程对于毕业设计题目，我们须要深化工程实际参观考察，在有条件的状况下，还可以亲自参加实际产品的设计与制造工作。进行典型产品工作原理分析、典型产品生产制造工艺流程分析、典型设备工作原理分析，典型外观造型分析，典型专利品特有分析。同时，利用毕业实习时间，虚心向工人师傅学习，了解企业创业发展史，不懂的地方应当大胆的发问，弄清自己的全部疑问，也可以依据有关资料等自我解析。深化工程实际参观考察，我们会发觉许多在学校学不到的学问，同时也解决了我们始终困扰的一切疑问。我们也能够明白到理论与实际的差

4、距，在以后的设计中就能够更加联系现实。也为以后自己可能要从事的工作有一个切身的感受，同时也会做好全部的心理打算，到时候就不会手足无措了。3、设计初步方案我们深化工程实际参观考察后，对于自己的毕业设计题目，须要进行原理分析，建立可行的初步方案，建立相应的数学模型，并进行必要的计算与试验。这一项工作是艰难而繁琐的，须要不断地修正设计结果，重新搜集资料，甚至推翻已建方案。初步方案的造型，是我的一个主要方面，须要从产品的平安性上作巨大的努力；在尺寸上面由人机工程学的角度深化分析确定；在美学角度上，从大众的审美观上进行探究；在外观造型上，变更通有的设计风格，要有大突破，有新意而又能够让大多数人接受和喜爱

5、；在颜色环境上，能够保持协调，让人们看到他就是美丽环境的一部分。4、撰写毕业设计开题报告毕业设计开题报告是学校对我们进行毕业设计所做工作的首次考查，旨在了解我们对所选课题的探讨状况，了解我们毕业设计的深、广度和真实程度，了解我们查阅的资料、搜集与整理资料、分析与对设计方案探讨的状况等。在毕业设计开题报告中，我们主要是归纳所收集的资料，提出完成毕业设计题目的初步方案、设计思路、设计内容以及预期成果。 开题报告是我们的首次书面表达出我们的学问，设计和实际实力。包括我们到现在收集资料的状况，对资料的探讨状况，对自己设计题目的了解状况，毕业实习对设计题目的影响，真正理论联系实际的实力以及创新设计的实力

6、。通过开题报告，学校就能够提早发觉我们的优点和缺点，能够刚好地订正我们的误区和设计思维等。这也是后面完成毕业设计的一个关键步骤，好的开题报告就即将诞生好的毕业设计作品。5、编写毕业实习报告做完上面的工作后，我们就须要刚好的编写毕业实习报告。他是对实习工作的全面总结。毕业实习报告应有前言和书目，应有大小标题、层次、致谢、参考文献、附录等。内容应全面反映毕业实习工作，即反映资料搜集状况、工程实际参观考察状况、初步方案设计等。 编写实习报告，我们能够重现自己的实习经验，能够重新汇总资料状况。正所谓温故而知新，就会带来我们的设计灵感。认仔细真的完成了实习报告后，我们就会对自己的题目有了彻底新的理解，自

7、己即将设计出的产品就会有一个大的轮廓了。后面的实际设计工作就会变得轻松了。 毕业实习进度支配和指导书我们在毕业实习的时候，首先得支配好实习进度表，其次，还要归纳整理好资料和指导书籍等工作。. 毕业实习进度表毕业实习中我们必需要有合理的时间支配。有了时间限制，我们才会有针对的去完成实习任务，有针对的去收集有关的资料。实习是为毕业设计服务的，时间花得太多，后面的实际设计时间不够，花得太少，资料不全，信息不够，后面的设计会漏洞百出。没有规则，不成方圆，只有合理的时间支配才能够有安排、有目的的进行好每一个环节。因此，不但毕业设计的进度表要有，而且毕业实习的进度表也要有。好用高校生的实习报告模板2实习第

8、一周三年的高校生活是我人生中美妙的回忆，我迈步向前的时候不会遗忘回首凝视曾经的岁月今日我迈出了校门进入了工作岗位，今后我要严格要求自己，努力工作，虚心学习，将所学的学问与实践相结合。最终最终进入了这个知名企业，我对这个企业稍有了解，是集生产、营销、售后服务于一体的企业集团。我们在有关负责人的带领下对这个企业厂房、工作坏境及其他方面有了较深而广泛的了解，感觉基本上符合我的工作需求。公司的宗旨就是进入任何企业，包括以后我进入工作岗位，重中之重就是人身平安，始终记牢“科学谨慎，平安生产”于是刚去的第一周，我就接受他们的较为全面的平安生产学问培训，对我来说的确获益匪浅，不仅仅是我一个人，而是车间的全部

9、员工，要求全部员工都做到科学谨慎，平安生产，我深信公司的教育对我以后的工作有很大的帮助。实习其次周我被介绍并相识了该企业的核心制造环节机加工车间主任X师傅，也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)我和她初次交谈时，就发觉这个人在机械理论和实践阅历上很娴熟，技术也应当精湛X师傅对我说，即使你很清晰这些千斤顶生产过程，也会在实际中遇到困难的问题任何员工要能自己解决所面临的困难，从实际中的基础做起是关键，渐渐积累和丰富自己的工作阅历我也深知这一点，所以在以后支配工作上，我不能有任何挑剔我可能被X师傅会支配在环境较差的一线去工作，这个我也会欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干，从点滴动

10、身，这也对我以后人生道路有很大的磨砺，我很兴奋，这也能使我能娴熟和驾驭最基本的操作技能，加强熬炼自己的实践实力我看到许多生产车间日夜兼程地无休止的工作，其中的艰辛乏累只有他们能感受到，我也做好了充分的心理打算，以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。实习第三周这个周一早上我像平常按时上班，早上X总和X经理给我们开会，关于支配岗位，我被支配到了第三车间，首先我的实习任务是熟识和驾驭加工零件、生产规格，了解数控加工的留意事项和要求刚进去的第一天，上午自己视察工作人员的操作和加工零件过程，熟识车间里的状况下午车间主任也就是我的师傅，干脆让我上机操作加工零件我加工的是公司的主要产品之一：导向套师傅教我

11、了一边数控机床的操作方法，跟我说了留意事项和产品的要求首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通过自己的琢磨和实践操作在这短短的一个星期里，我的操作水平有了很大的提高，对产品和机床有了更精确的驾驭和相识我可能习惯学校有规律，比较自由的生活即将毕业之前，我第一次真实的接触人流不息、错综困难的社会，所见所想与志向形成剧烈的反差，这让我深深的领悟到自己对社会广泛了解的严峻不足，缺乏工作和生活阅历我想了很久，还是按X师傅的要求去做吧，必需要有良好的员工素养，听从管理安排，还有就是这对我自己也不是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。实习第四周第四周我学会了刀具

12、的种类和留意事项，另外自己对机加工也有了一些相识，我们在学校实习用的车床一般都是小型的车床如：CA6140这样的小车床，但是在公司我们运用的都是大车床，而且切削工件也不是在学校用的塑料制品，而是各种各样的成形钢材如：43#钢种等等在加工中我发觉刀具的运用时特别重要的，因为刀具材料对加工表面的质量是有影响的，而工件的精确度对机械的性能也是也有影响的所以在选择刀具时也要是特别重要的，因为它们与加工材料间的摩擦系数、亲合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。刀具一般均用一般碳钢或合金钢制作，如焊接车刀、镗刀、转头、铰刀的刀柄尺寸较小的刀具或切削负荷较大的刀具宜选择合金工具钢或整体高速钢制作，如螺纹刀具，成形

13、铣刀，拉刀等但是车间在加工的时候都是用的同一种刀对全部的工件进行加工我就觉得应当选着不同的刀针对不同的材料进行加工在实习过程中也发觉磨刀是车工师傅必需驾驭的一门技术，因为刀磨的好坏对工件的影响是有很大的因数的在厂里在看师傅磨刀的同时，自己也尝试着自己去磨。实习第五周在这一周里，在师傅的悉心教育下我对车床加工工件的装夹和校正有了肯定的相识:(1) 工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。(2)卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头上。(3)工件和刀具装夹要坚固，刀杆不应伸出过长(镗孔除外);转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破手。(4

14、)工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车床，脚不踏油盘。(5高速切削时，应运用断屑器和挡护屏。(6)禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。(7)清除铁屑，应用刷子或专用钩。(8)用锉刀打光工件，必需右手在前，左手在后;用砂布打光工件，要用“手夹”等工具，以防绞伤。(9)一切在用工、量、刃具应放于旁边的平安位置，做到整齐有序。(10)车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。实习第六周时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个月了回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白奢侈过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事和师傅赐予的激励和帮助，让我克服了起先操作时

15、的恐惊在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的对机器的接触，感觉在拿起工具来也比较上手了，也比较简单调整好心态了依据每个月的工作任务，起先给自己制定周安排，起先按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简洁的工作安排，却涵盖了许多内容，一个工作安排必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。实习第七周经过一个多月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做车工的事情间或也对其他工作做一些了解。由于自己一直比较马虎的原因，首次首次

16、做出来的成品工件也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上师傅和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多不再会在对操作怯场了。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情比如我的第一次的实际操作，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的

17、经验和尝试检验了自身的水平和适应实力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!好用高校生的实习报告模板3转瞬间一个多月的实习就这样轻轻松松的结束了，在这一个多月里我学到了很多实际有用的东西，现将我的实习状况总结报告如下：虽然这份工作须要的是细致，仔细，有时还须要变通，但从总体上感觉做会计工作还挺好玩味的。起先师傅让我看前几个月的凭证，他说：“我们厂小，现在也没什么活可以做的，你先看看凭证，过几天我再教你怎么样做会计。你可不要小瞧了这项任务，这可是做会计的基础

18、任务，里面还有很多的学问呢！”我点了点头说：“哦！我知道了！”刚听师傅那么一说，我觉得很惊奇，凭证里怎么还有学问啊？ 我起先仔细的看起前几个月的凭证来了，真是不看不知道，一看吓一跳！里面有好多的资料都是我们老师在课上没有讲到的。而且感觉每个厂的凭证都是不太一样的，以前我也有看过别的厂的凭证，可那些我看到后来都是稀里糊涂的，不知道这个怎么会是借方，那个怎么又会是贷方呢！到头来还是不懂。可师傅做的凭证就不一样了，他做的我一看就知道为什么是借，为什么是贷。而且就连往来客户和日期也写的很清晰，这时一位同办公室的出纳对我说：“你师傅做凭证是一笔笔做过去的，有的公司为了便利是把同公司发生的同笔业务合在一起

19、做的，可是这样的话到时总账错了就很难找到错误点。师傅这么一做的话到时候查起来就很便利了。”“哦！原来是这样啊我说师傅这么账目看上去那么简洁啊！看来这招我得好好的向师傅学学。”连续看了几天的凭证，我才知道原来看凭证真能看出很多学问来，比如：财务费用，以前老师跟我们说过财务费用冲销是在贷方的，可这里为什么冲销要用红字登记在借方，那是因为这些凭证是在电脑上做的，假如财务费用记在贷方那么到时候资产负债表就无法显示出财务费用，最终结果两边就不能平衡了，所以要用红字登记在借方，当然用手工做冲回就在贷方。而后的几十天里师傅起先教我实际操作，先是教我怎么把车间开出来的单子变成发票。师傅先叫我打开电脑桌面上的发

20、票软件，然后用自己的用户名打开了发票程序，再点击开发票按钮就可以了，正值我打算做的时候，师傅说：“停，你是不是还忘了什么步骤啊？”我细致的看了一遍：“没少啊！”“你忘了点含税金，你没点这个到时候做出来的数据就不对了。”哦，原来是这样啊！我这才茅塞顿开，差点就要范严峻性错误了。点击完后，起先做正文了，一张发票要有收款公司，货物型号，数量，单价更重要的是要有出納人员和财务人员，全部发票都开完后就要检查一遍，确定无误就可以用增值税专用发票打印出来。这个学会后，师傅就又教我怎么依据这些发票在电脑上做凭证，这时我发觉师傅用的软件跟我在学校里用的软件是一样的，其实做凭证也不是很难，只要你科目不用搞错，数字

21、对两边平行就好了。实际操作下来我发觉最重要的是最终两天，因为最终两天是做几张安排表和一张资产负债表，一张利润表。可别小看这几张表，里面的学问可不小哦！比如“计提工资及附加安排表”里面的生产车间工资是等于合计的工资减去管理费用；安排率是投料数量除以总计；部门的工资是依据上月的数据？其实最难的还是“资产负债表”，师傅说：“假如我们前面输入的数据不对，那么资产负债表就不会平衡的。”我发觉不只是这样，在“资产负债表”中有四个往来账目，分别是应收账款；其他应收款；应付账款；其他应付款。而往来账目的数据是可以变动的，由于资产的期末数是在借方的，负债的期末数是在贷方的，所以假如应收账款（其他应收款）余额有贷

22、方应记入应付账款（其他应付款）的贷方；应付账款（其他应付款）余额有借方的应记入应收账款（其他应收款）的借方；其他的不能变。基本的学完后，师傅还教我学了其他的。比如说怎么算应得利息，应得利息等于累计积数*2；还有贴现利息等于（现率/30）*190天*汇票金额；师傅还告知我千分之的是月率息；百分之的是年率息？虽然实习的时间很短，但是自己还是学到了一些东西，知道以后应当怎样更好地学习专业学问，还有很关键的是应当多去实践，才能发觉自己的不足，加以改进，这样我信任我能更好的提高自己。好用高校生的实习报告模板4一：前言（1）通过对企业、服务业的参观考察和一些音像资料的学习，了解企业的基本概况和运作关系，以

23、增加学生对企业的感性相识，并对本专业所从事工作的性质和内容有初步相识和理解，提高对专业学问学习的爱好，为以后专业基础课和专业课的学习打下良好的基础。（2） 通过参观爱生雅纸箱厂，要求学生了解企业的基本活动，企业类型和规模，企业生产经营的产品类型、品种、基本工艺过程，企业组织机构，企业内部的相互依靠关系以及专业技术和方法在企业的应用状况等。经过此次实习，我们的确学到了好多，也了解了更多的专业与实际的结合，我觉得更重要得是我们深刻的相识到了，工业工程这个专业在现代化的企业中所占的独特的作用，由它引申出来的一些学问技能，是一个企业，一个行业能够在竞争中长期立足，处于不败的必要条件。这能促进我们对本专

24、业学习的主动性，让我们对将来更加有信念。二 概况（一）观看有关工业工程的音像资料，对工业工程专业以及工业工程师有一个基本的相识。（二）永盛成超市工大店简介： 永盛成百货有限责任公司创建于1997年。15年发展历程中的风风雨雨，磨练了永盛成的意志，锤炼了永盛成的坚韧，积累和沉淀了永盛成健康、快速发展的强大力气和深厚文化。回顾过去，永盛成人几多感慨，几多欣慰。20xx年5月，永盛成公司组建了连锁总部，形成了三个强大的运行系统 总部管控系统、物流配送支撑系统及门店运营系统，并形成了六个统一 统一形象、统一理念、统一选购、统一价格、统一配送、统一结算，总部机构的组建从根本上解决了民营企业不能做强做大的

25、瓶颈问题，为今后的规范化扩张奠定了平台和基础。20xx年9月10日，永盛成呼和浩特市工大店胜利开业。它标记着永盛成公司实现了20xx年制定的“打造包头地区零售业第一品牌，最终实现跨地区连锁”的企业战略目标。同时为永盛成公司提前制定新三年战略目标，即“打造呼、包、鄂地区零售业第一品牌，最终实现内蒙古全区连锁”奠定了坚实的基础，在永盛成发展史上具有深刻的历史意义。（三） 参观国际纸业（呼和浩特）包装有限责任公司简介： 爱生雅（呼和浩特）包装有限公司于20xx年7月正式被国际纸业收购，更名为国际纸业（呼和浩特）包装有限责任公司，所以我们此次参观这家公司的前身是爱生雅（呼和浩特）包装有限公司。 本公司

26、是由世界500强企业之一SCA集团、中国乳业龙头企业内蒙古伊利集团和内蒙古金古工业园区有限公司，三方共同投资建立的中外合资企业，是SCA集团的控股子公司。公司位于内蒙古呼和浩特市金山经济技术开发区，南依京包铁路北靠京包高速马路，距离市区约15公里。公司占地面积6.6万平方米；投资总额1.1亿元人民币；年产6000万平米彩色纸包装制品。公司拥有最具国内先进水平的五层瓦楞纸板生产流水线、五色水性印刷模切机、自动裱纸机等全套设备。可生产各种规格的纸箱和瓦楞纸板制品，品质一流、价格合理，具有良好的经济效益、社会效益和环境效益。 公司在20xx年10月通过了ISO9001:20xx质量管理体系认证。 S

27、CA集团是世界500强企业之一，成立于1929年，总部位于瑞典斯德哥尔摩。至20xx年，在全世界40多个国家约有46000名员工。公司主要生产和销售卫生产品、包装产 品和森林产品三大系列。SCA在中国已建立包装公司16家，爱生雅（呼和浩特）包装有限公司是第16家，公司已成为中国区设备最先进、规模最大的包装企业。爱生雅（呼和浩特）包装有限公司的前身是伊利包装厂。90年头初，国内乳业龙头企业伊利集团怀着“伊利的事业由伊利人来做”的朴实信念在呼和浩特市鄂尔多斯路几间简陋的厂房建立了包装厂，起先了艰辛的创业历程。1997年，伊利包装厂正式承包原哲彦纸制品公司的厂房、设备，建立了两条生产三层、五层100

28、多种规格、120多个品种的瓦楞纸箱生产线，为伊利集团供应了大 部分纸箱包装产品。20xx年，公司一方面开发外部市场，一方面寻求外部合作，20xx年与世界闻名纸业集团SCA集团达成合作协议，在金山开发区合资建设新公司即呼和浩特胜宝包装工业有限公司，后更名为爱生雅（呼和浩特）包装有限公司。三 完成状况（一） 观看各种电教片： 实习第一天和其次我们观看了各种电教片，其中包括工业工程的专业介绍，工业工程的发展，工业工程基础学问的学习。是我对工业工程有了更深刻的相识，相识到其实工业工程的就业面很广。只要你有IE意识，在生活中的每个角落都能用到IE学问。（二） 对超市选址的调查分析： 永盛成超市呼市工大店

29、位于呼和浩特市内蒙古工业高校西门北面，旁边有许多家属楼，超市门口旁边正好是一个公交车站，交通便利，便于运输货物。此处没有大型停车场，一些开着私家车的.人来购物的，都将车停在了其他店面的前面，特殊是到了节日的前期，这无疑会影响其他店面的生意，造成冲突，所以我建议应当建设一个地下停车场，便利来此购物的人，同时又不影响他人。（三）对超市布局的调查分析：这是我在调查分析过程中所总结出来的几点看法：1 由于该超市货流量大，购物人员多，货物须要常常补充和摆放，我建议将货物做成倾斜式的，当一件商品被购走，货物会自动滑下，削减了工作人员的摆放工作。2 每当节日期间，购物人数明显增多，收银台常常会出现拥堵现象，

30、作为你一个顾客，看到超市出现排队长难结算的问题，心里会很不乐意在该超市购物，转而换个超市，这就是超市的一大损失。我建议增加几个备用收银台解决购物高峰期出现的排队问题。3 在空间安排上，本超市的设计应本着尽量增加客流量的原则，把能够吸引顾客的两个区域尽量分开，将其支配在两个区域之间，如将传统的面包制品放在生鲜食品区和快速食品区去牛奶中间。4由于货架很高，不能将全部商品都纳入眼帘，这也阻碍了选购商品的速度，影响顾客的心情，所以建议在每个过往的路口上方，标出各区的商品名称，便利新来的顾客选购。同时将常用的商品摆放在旁边，这样也可以加快顾客购买东西的速度，避开人流过多，造成拥挤。四 结束语这次的相识实

31、习虽然短暂但也充溢，通过视频学习了解到作为一个IE的学习者最重要的是培育IE的意识，即：成本和效率意识、边个仪式、简化和标准化意识、系统意识以及人本意识。紧接着在老师带领下去爱生雅造纸厂参观，体会到不同行业的不同发展，通过对这些企业的相识和比较我们对IE在企业中的应用有了全新的相识。我们了解到实习是教学过程中理论联系实际的一个重要的是实践性教学环节，增加我们的实践学问、扩大学问面。同时让我相识到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你恒久是社会的最底层！但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！好用高校生的实习报告模板5（一）实习前打算找工作时间过

32、得真快，转瞬间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我打算好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才聘请网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后起先绽开的找工历程，穿上了高校上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到许多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家聘请电子商务专员的公司进行了面试，这时我还不知电子商务专员究竟是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司

33、进行其次轮面试，这时我特兴奋，面试这么简洁？下午最终来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试起先，先给我们播放公司的宣扬片，之后就进行集风光试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的志气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的发展。竟然我面试通过了。主要工作是做电话销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。经过这次的面试，自己也有更大的信念了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，特地挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一

34、种阅历，有了阅历，面试就不会害怕，惊慌。在人才聘请市场上，许多公司聘请的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年阅历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。经过了这么多的面试，总结到一些阅历，第一，就是要有自信；其次，要明确自己的目标；第三，要找自己感爱好的以及适合自己实力的工作。之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进行联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是因为聘请时与工作不相符，公司虽然有进行电

35、子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业学问根本用不上！觉得没发展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要起先我的找工历程了。经过这次的教训，面试技巧也学精了许多，经过几番面试，得到许多面试官对我的建议：说我性格比较外向，比较适合做销售类的工作，但是我还是比较喜爱技术类的工作。人总说的一句老话叫：“江山易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。莫非我真的不适合做销售这一行？于是我就找些适合自己的工作，在人才聘请会上最终找到了网络推广一职，也通过了面试。老板干脆面试，说我这一职位只有我一人做，全部推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推

36、广。（二）公司概况及工作岗位介绍公司概况：广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下 米丝米兰 品牌， 提倡“散发精彩在每一季节”（glamorous at every season）之品牌文化，满意胖MM的衣装 需求。公司主要产品：背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫岗位介绍：网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司电脑维护与修理以及网络的维护，还有负责材料选购。（三）工作内容网站推广这一职，涉及的范围很广，在高校里只是有了解网络推广的理论学问，比如：搜寻引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作

37、推广，信息发布推广，BBS论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学学问，充分发挥自己的推广实力。网络推广这种工作与传统的宣扬，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，须要的是坚持和信念。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比如线下的推广宣扬一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣扬广告牌。换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网

38、站的人来找我谈关于在铭万网上升级VIP会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清晰就干脆跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：一般关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，根据这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很出名，PR值也不是很高。不过后来，由于要考虑成本，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了。在公司里我详细的工作内容

39、：1.公司网站（1）管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。优化网页结构，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜寻引擎进行搜寻的对象，所以要对网页的标签进行搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜寻结果中体现出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些阅历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要相同，在title里要精确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰有限公司”。产品展示页面的title就为“广州市伊彩

40、服饰有限公司”。其次是页面的meta标签尽量描述清晰关键字和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词。（2）在线客服以及接单，接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后干脆给报价人员，报好价就回复客户，价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员打算购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。假如是终端客户没有供应详细的规格，就须要派专业人员到客户仓库现场堪查。（3）定期回访老客户，询问产品运用状况，落实解决客户的反馈看法。以便获得更多的订单。2.阿里巴巴网站（1）信息发布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的

41、阿里为商家供应的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获得较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能呈现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。也加了许多行业相关的旺旺群，QQ群，在群里发供应信息，可效果不怎么好。（2）找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。（3

42、）在线客服：客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客须要什么类型的衣服。比如：针织衫。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。因为我们公司生产的衣服都是根据自己的设计师规格来做的，首先就是先问清晰客户须要的量是多少，要是我们的经销商就可以干脆报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。3.百度推广上高校的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜寻引擎推广主要有搜寻推

43、广，网盟推广以及品牌推广，依据公司的须要，公司只做搜寻推广。搜寻推广也称为竞价排名，排名规则是根据关键词的质量度以及出价来确定的，关键词质量越高以及出价越高，搜寻排名就会越靠前。我负责的工作是监控关键词的排名状况，优化帐户结构，撰写创意，创意事实上就是关键词的描述。因为提升关键词的质量度是要依据关键词的呈现量和点击量来确定的，所以要写好创意来吸引网民，提升呈现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击成本。刚起先的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。就随意地添加一些关键词，也没有进行分类。后来百度客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。要依据产品

44、的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进行归类。因为一个推广安排中可以创建1000个推广单元，一个单元里可以创建5000个关键词，一个单元里里可以创建50条创意，多创意可以与关键词多对多地呈现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广安排里要依据产品的属性来创建推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/服务特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。因为正确运用标点符号也能对提升点击率有肯定的帮助，可以吸引网民的关注。每天的工作

45、还要在百度后台工具的统计里，分析每天的阅读量以及点击量，关键词的搜寻量，做一个具体的分析报告进行推广安排的预算。4.其他推广手段（1）我公司购买了一个软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获得相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布胜利网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进行修改。（2）在网上找寻B2B信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以运用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，GOO

46、GLE等搜寻引擎的收录。最终就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百科、贴吧、交友频道等来进行发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣扬公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不行能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几个有关于神马的网络名词，比如：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很艰难的，须要的就是坚持，意志力以及信念！5其他工作管理公司的网络设备以及电脑的维护与修理，以及帮助其他职员的工作，出来工作才发觉，原来我们高校生学的学问比他们中专毕业的全面，因为有些职员连基本的计算机系统重装也不懂，E

47、XELE和WORD办公软件运用也不是很娴熟，信息检索实力不是很强。还有就是发布选购信息，找寻供应商，起先老板交待我发布求购自然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品细致地探讨。（四）实习体会很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是：1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转管理模式。2.熟识了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟识了各种推广手段。3.这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力!4.作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程

48、中把问题说清晰，这是必备的基本实力，刚起先自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的细致分析，渐渐地提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。5.思索总结的实力，在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的实力。6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思索究竟要怎样做，你不懂就要问，你不问人家