实用的市场调查报告范文汇编7篇.docx

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1、实用的市场调查报告范文汇编7篇好用的市场调查报告范文汇编7篇在现在社会，我们运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我为大家整理的市场调查报告7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场调查报告 篇1一、电脑市场营销概述营销的内涵，就是指企业依据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创建符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技学问、时尚观。二、电脑营销策略的分析（一）、电脑市场营销机会的分析1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预料概述和需求

2、衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的须要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4

3、）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场（二）、电脑营销的价格策略4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，干脆关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，

4、 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采纳了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应当适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时假如两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（三）、电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多

5、少差异，推出那种差异2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）（2）、有效的组织支配，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，（）爱护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

6、 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P）（四）、电脑营销的STP战略市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必定趋势。细分市场不是依据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（ 指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是依据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。（

7、五）、电脑营销的差异化战略在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的，联想并不能以技术和产品取得成功。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，实行适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种持续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采纳迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于高校生和年轻白领，供应了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式，可轻松实现“恒久在线”。通过稳固特别消费群

8、体，联想占据了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。三、 改进电脑营销策略的措施（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必需细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是将来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，主动开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面对老人儿童、 残疾人等特别人群的特性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避开同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化

9、产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以精确把握用户及市场 的需求，从而在肯定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。加强渠道限制，达到压缩成本的目的 加强渠道限制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。结语电脑市场的价格，

10、 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。事实上，价格战不仅无益于培育顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节许多，假如一味靠价格优势不能许久地占据 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不行

11、以有所偏颇， 同时电脑的营销也要非常切合市场的须要，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依旧要探讨的问题。市场调查报告 篇2通过本次调查，结合书本学问，进入市场的实践阅历为我们的专业相识打下了很好的基础，对于房屋的装饰材料有了自己小小的相识和见解，了解到装饰市场的潜在的发展。书本的学问只是一个很小的部分，社会上的资源才是我们真正应当学会去挖掘，去发觉的。市场调查报告 篇3一 摘要随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细微环节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷突然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品尝的提升，生产商家为了获得利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼

12、球，导致饰品德业的竞争日趋激烈！本文通过对凤阳消费者的问卷调查，得出的数据和结论能肯定程度上反映本地消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前凤阳饰品市场的基本状况。再依据收集到的调查报告得出的数据，结合网上收集的关于市场饰品的数据，分析凤阳消费者的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析遇到的问题和相应的对策以及建议。二 简介2.1市场调查的缘由和背景饰品德业是从珠宝首饰、工艺礼品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。据专家预料，到20xx年中国的女性

13、饰品占有率将增到70%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。在凤阳县城，有安徽科技学院，凤阳师范，凤阳中学，等多所学校，人口密集，且1530岁人口所占比例接近较大，女性人口较多，因此有着广袤的市场前景！2.2市场调查目的通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对凤阳县的饰品市场有更深一步的了解，了解市场总供求状况，进行精确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对将来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店供应更多的市场资料！三 市场调查的方法本次调查的方法主要是采纳调查问卷。因为：调查问卷是在市场调研中，取得第一手资料的技术手段，是实现调查任

14、务的一种重要的工具。它可以使调查内容系统化、标准化，它也是进行资料整理、统计、分析的基础。总共收集了有效问卷50余份，问卷有效率70%。问卷收集完，之后便是问卷整理。采纳用笔做标记的方式，对每个问题的选项做了统计，然后整理，比较。最终得出结论。四调查结果与分析4.1凤阳县城饰品店市场的特点4.1.1产品更新速度加快快速将概念“市场化”是饰品店胜利的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占据市场的速度之所以越来越重要，在于:一是客户需求改变太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击；四是速度取得在位优势，简单成为

15、市场热点，领导市场走向这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。4.1.2市场竞争激烈目前在凤阳步行街里存在五六家饰品店，其中包括阿呀呀，浪漫假日，快乐100等具有实力的加盟店，尽管每天的访客都是川流不息，但是每逢假日，各家店基本都有打折活动，在价格和速度的方面的竞争，始终都在激烈的进行着！4.2消费者的消费心理动机分析据调查问卷显示，消费者在购买饰品时，选择自己佩戴或运用比例较大，这方面就反映诞生产商在设计饰品时，要抓住消费者的心理，从装饰，时尚，价值方面体现饰品的设计理念！其次也有不少消费者是将饰品作为礼物赠送，这些消费者大部分为男性，赠送的对象多为女性，因此设计饰品时还要抓住男性的心理特征，能够体现

16、饰品的代表意义！4.3饰品店市场用户关注分析4.3.1饰品的价格关注分析4.3.2饰品的品牌关注分析4.3.3饰品的设计风格关注分析消费者在购买饰品时，最注意的方面：风格排在第一名，占63.8%；其次就是材质，占21.2%；再次就是价格，占12.3%，最终是服务与其他，分别占1.35%。可见消费者在购买饰品的时候，首先注意的饰品的样式，所以说在我们销售与宣扬饰品的时候，首先应当表明样式的多样与新奇。再次就是质量与价格，虽然价格在一般商品的竞争中是把锐利的武器，但是在饰品德业可能是把双刃剑，应当注意品牌与样式、质量的宣扬。4.4饰品店顾客关系的建立与维护现如今，受激烈竞争的影响，卖方市场已经不存

17、在，饰品能否热销，完全由顾客确定，因此，饰品店需尽力建立自己的声誉，赢得顾客的信任！在进行市场调查中，很多消费者提出珍贵看法，详细总结以下几点：1.饰品创新，2.服务到位，开设特色服务，3.实行会员制，4.建立顾客档案！4.5饰品店的促销战略经营饰品店的人都会发觉，新店开张的几天生意特殊好，而时间长了反而生意变清淡了，主要缘由是因为新开店对人们来说总有一种簇新感，所以会吸引到很大一部分人流，而且新开店通常都会有些实惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也会吸引更多的人来买。因此利用促销，可以为吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。详细手

18、段有许多种，如商品打折，抽奖，赠送礼品，特价，会员积分等等，都可以发挥很好的作用！五结论与建议综上所述，凤阳的饰品市场还未成熟。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们起先崇尚特性和时尚，不断塑造特性和魅力，时尚饰品总是颇受爱美人士的宠爱，并且加之凤阳本身的特点，密集的人口，悠久的历史，年轻的群体，信任饰品市场必定有很大的发展空间。建议：1、加强流行趋势的把握实力把握当前流行趋势，对于饰品商家是必要的。当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。2、关注消遣文化的新亮点和饰品流行新元素包括文化体育等许多领域的消遣活动产生的明星故事和角色都是人们情愿引

19、入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜爱明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、详细化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会。3、发展网上购物随着网络的高速发展，网上购物已经发展成为一种新的购物潮流，不尽便捷，省时，而且价格便宜，因而吸引着不少消费者，在网上开办饰品店，不仅可以大大拓展自己的市场，提高销售额，而且可以节约资金，进退自如，没有包袱，不必担忧存货！市场调查报告 篇4随着科技的发展，中国经济日益增长，人们的可支配收入普遍提高。如今相机被普遍的用来记录日常生活，记录自己儿女的成长，记录

20、自己旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机已经成为了与人们的生活休戚相关，紧密联系的东西，而数码相机无疑是其中的主体。一、数码相机的宏观环境分析（1） 政治环境国家环境爱护系列标准实施。环境爱护部针对电子信息产品发布的国家爱护系列标准。新标准所涉及的产品囊括照相机、移动硬盘、彩色电视、网络服务器、电话等五大类。新标准不仅对产品的制造过程提出来详尽的强制性环保要求，还对产品流通及后续回收过程作出了细致的环保约束与规范，不仅在耗能、辐射、有害物质限量等方面进行限定，还对产品的环境设计、生产过程、回收和再运用、包装材料和公开信息提出了要求。数码相机国家标准的发布。长期以来，中国始终没有自己的数码相

21、机国家标准，严峻制约了中国数码相机市场的发展。最终数码相机产品归属于工信部管理，标准问题最终得到落实，数码相机最新行业标准JB/T10362-20xx数码照相机得以发布。标准中含9项检测项目，视觉辨别率、色调还原、成像匀称度、畸变、取景视场率、白平衡、曝光量误差、内藏闪光灯闪光性能（闪光指数或闪光距离）及闪光灯照耀匀称度，为我国生产数码相机制定统一标准，规范了市场。我国的数码相机行业标准与国家适应现在数码相机的技术水平，具有良好的可行性和适用性，能在今后一段时间内健康我国数码相机市场的质量，并推动数码相机事业的发展。（2） 经济环境在美国经济减速、日本经济下滑等全球经济增长速度明显放慢的大环境

22、下，我国经济形势仍保持了良好的运行态势。经济运行质量接着提高， GDP稳定增长，外需依靠度减弱，市场物价平稳，企业效益明显，国际收支状况良好，货币供应量增长适当，国内市场销售比较活跃，固定资产投资增长加快，城乡居民收入接着增长。国务院关于今年经济工作的总体指标部署基本能得到落实，国家宏观调控的作用日益显现，尤其是主动财政政策所带来的经济效益明显增加。（3） 社会环境随着人们生活水平的提高，消费者对摄影的痴迷以及廉价电脑、软件和网络社区的普及，使高端摄影前所未有的平民化了。近年来，中国数码相机发展势头异样迅猛，进出口总金额呈现跳动式发展。尽管数码相机的普及率近几年得到很大增长，但如今的销售状况仍

23、旧喜人，这是消费电子行业蓬勃发展的一个缩影。据行业视察人士预料，将来几年这一状况还将接着存在。（4） 技术环境数码相机生产标准提高。在不降低信噪比质量前提下，感光度ISO指标已从常规的400提高到6400，实现了在室内不用闪光灯就能拍摄出非常清楚锋利的照片。如今，高端数码相机拍摄的中等尺寸的图像质量已与传统胶片相差无几，却具有传统相机难以比拟的优点，如大容量、低成本的图像拍摄、存储、传输和后期剪裁处理等功能。在信息技术长足进步的今日，即使是业余摄影爱好者也能借助数字图像处理软件和技术，制作出丝毫不逊色于专业水平的高品质图像，供人观赏和永久保存。为了了解中国数码相机市场消费者的消费倾向，把握中国

24、数码相机市场消费者的消费特征和需求，了解消费者购机时主要考虑的因素，我们特地对有数码相机购买安排的消费者进行了全面的调查。二、数码相机行业分析随着国内经济的发展和人们生活水平的不断提高，国内数码相机的市场为全部数码相机生产厂家呈现了无限的发展空间和商机。对于一个具有13亿人口并且正在发展中的国家，对于任何数码相机生产厂家而言，不得不是巨大的、无法抗拒的诱惑。中国市场是公司的主要发展领域。中国数码相机市场中、美、日、韩四国品牌关注比例的走势对比显示，日本品牌渐渐坚固驾驭中国数码相机市场主导权，其领先地位短暂无人可以撼动。佳能、索尼和尼康驾驭数码相机核心技术，在消费数码相机和单反数码相机市场拥有全

25、方位优势 中国数码相机市场日本品牌以佳能、索尼、尼康为首，包括松下、富士、奥林巴斯、理光、宾得、卡西欧、三洋和爱普生。美国品牌以柯达为首，包括惠普和通用电气。韩国品牌以三星为首，包括尼柯。中国品牌主要包括爱国者、明基、TCL和联想。 在消费者购买数码相机品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占据7位，是数码相机市场的肯定领袖，而非日本品牌中仅有三星、柯达两个品牌排位较高，以上结果显示了日本品牌在光学领域不行撼动的霸主地位，韩国三星和美国柯达均占有一席之地，而本土品牌由于进入市场时间较短，技术水平相对较低和品牌影响力小，因此排名均比较靠后20xx年其次季度佳能夺得了市场33.9%的关注份额，位居榜首

26、，遥遥领先于其他品牌。索尼名列其次，占20.1%的关注份额首先，数码相机市场潜量比较大。数码相机作为传统相机的替代产品在部分中国消费者眼中属于高档消费品，但随着技术的进步，数码相机的成本在不断降低，从而使得数码相机在市场上的价格不断下降，渐渐成为大部分消费者都能买得起的产品。其次，市场集中度比较低，没有领导品牌。在中国市场上，数码相机的竞争还比较分散，部分国外生产厂家领导着市场的基本走势，而国内厂家的实力都比较弱。然后，消费者追求的利益点比较分散。目前数码相机市场上，不同的消费者群有着不同的利益追求点。对于专业摄影人员来所追求的是相机的效果，而部分家庭运用者则比较看重数码相机的便利性，还有部分

27、前卫消费者比较看重数码相机的时尚性。最终，运用人群在地域上比较集中。目前中国市场上，有实力购买数码相机的人主要集中在大城市，在购买时比较看重质量，购买的地点主要集中在大商场以及部分专业店。五、促销活动比较单一。在中国市场上，厂家所采纳的促销活动比较单一，主要集中在广告上。在这方面有所突破必定会引起消费者的留意。三、消费者我公司对华东地区部分消费者投放了500份数码相机市场调查问卷，通过将数码相机市场消费者这个群体进行细分，分为各个细分市场进行调查，主要依据年龄，性别，收入，学历，职业职位，来进行某类特征消费者对数码相机某属性的偏好的调查，调查结果如下：（一） 性别在参与此次调查的500名消费者

28、中，53%的男性对数码相机的成像质量好要求较高。21%的女性对数码相机的功能要求较高。数据表明女性与男性所关注的数码相机的属性是不同，因此在进行生产时，应对不同的性别生产满意消费者的需求。（二） 收入本次调查中被调查者的个人月收入在20xx-3000元中20%的人对相机的手动功能比较看重，月收入在3001-4000的人中18%的人比较在意有效像素，月收入4001-5000的消费者中有16%的人对相机的光学变焦倍数比较关注，月薪5000-6000的人又6%关注可更换镜头，6000元以上的仅2%的人关注相机的大小。（三） 工作职位基层管理及一般职员中15.7%对手动功能有偏好，14.9%的学生对成

29、像质量比较关注，12%的离退休人员对CCD的尺寸比较看重，11.7%的个体户则对有效像素相对关注一些，8.8%的中层管理人员对配件可扩充性有要求，文/教科研人员中6.9%对光学变焦倍数比较在意，其他职业的29.1%的人则更看重可更换镜头。（四） 学历通过我们公司的调查问卷中可以看到， 41.9%的中学/中专/技校等在校学生对CCD尺寸比较关注。大专生对配件可扩充性有所要求，仅有5.9%的本科及以上学历对光学变焦倍数比较看重。四、市场调查数据分析通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今日，消费者的消费行为变得越来越理性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格对比后作出决策。本公司从现在市场

30、现状动身，调查了各种消费者对当下数码相机的产品属性的关注方面。从调查数据来看，对成像质量比较关注的消费者相对较多，其中53%的是男性，以及14.9%的学生。其次，就是对CCD尺寸的关注人数，其中有41.9%的中学/中专/技校学历的消费者，以及12%的离退休人员。同时，对数码相机手机功能、可更换镜头、配件可扩充性、有效像素，光学变焦倍数等属性的关注相对较少一些。对数码相机的大小比较在意的人最少，只有2%的6000元以上收入的人比较关注数码相机这个属性。从这一调查结果来看，我们认为数码相机的衡量标准正在逐步发生改变，并且不同的消费者对数码相机也有不同的选择标准。而不同技术对潜在用户的影响分布状况悬

31、殊不大，这反映了产品的综合性能将成为数码相机产品衡量的标准。市场调查报告 篇5儿童节欢乐！这是一句极具商机的祝愿语，因为节前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个欢乐配方！我们今日就看看我国的儿童市场究竟有大！ 数字显示我国儿童市场“蛋糕巨大”依据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中6-15岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿 元。在这九个大城市的450万名6-15岁的儿童中，有87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到60元的零花钱，而每年 得到的压岁钱则高达730元。另一个令人留意的现象是，有超过2/3的孩子是自

32、己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规 模达到2474万元。在“您的孩子月消费”的问题中，每月孩子的基本消费大都在2001000元之间，其中200500元的占52%，5001000元的占37%；调查显示，每月孩子消费在200元以下或1000元以上的并不多见，两者加一起达到10%。在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里，大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，结果显示有近80%的家庭将孩子支出分别限制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。在“您的孩子日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教化和饮食占了相当

33、的比例，分别为53%和46%；服装和消遣项目所占比例略低，为26%和 23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。 儿童教化消费成为新热点虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，但教化支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调查显示，保证基本生活须要的“食品”和 “服装”支出占64%，其中食品占总支出的58。0%，服装占支出的6。1%，两项合计占儿童消费总支出的64。1%，年消费金额超过280亿元。基本生 存消费之外，教化支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童“教化”支出占据了儿童

34、消费的五分之一强，达到21。4%，全年消费额已超过94亿 元。家庭收入越高，越注意孩子的教化。调查结果显示，高等收入家庭（人均月收入高于2500元）用于孩子“教化”方面的支出占儿童消费总支出的 27。4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为1751-2500元和1001-1750元）的比例分别为22。9%和20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在500-1000元之间）和低收入家庭用于孩子教化方面的支出比例较低，分别为18。9%和14。4%。平均估算，人均月收入每增加100元， 用于孩子“教化”方面的支出比例增加0。6个百分点。儿童家具消费市场日渐升温随着近年内地民众居住条件的改善，很多儿童

35、都有自己的房间。对于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。很多家长表示，即使自己省吃俭用也要满意子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求特别挑剔，也特殊在意销售商的看法。经探讨，儿童运用属于自己的家具，有助于培育他们的自办法识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童运用的贮存柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货品。对此，业内人士指出，家具商要留意

36、驾驭市场改变，迎合消费者心理：一是平安与质量保障。儿童处于生长发育阶段，所以平安是首先要考虑的因素。儿童家具线条应圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎实，以免发生意外。其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的特点。此外，色调选用也不容忽视。选用大胆光明的家具色调，能激发起他们的新奇心和留意力，更能培育孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家试验证明，性格较内向而懦弱的孩子宜用色调对比剧烈的家具，性格较急躁的儿童宜用线条柔软、色调雅淡的家具。最终，造型设计敏捷多变。色调艳丽的方

37、块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有嬉戏特征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿 童家具应依据人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度相互协作，儿童桌椅最好具有能够根据身高的改变进行调整的功能。 儿童旅游消费市场待开发的富矿在富起来的中国，旅游渐渐成为多数中国人的主要消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，尽情于灯红酒绿的时候，是否应当想到孩子也应当成为 旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应当从孩子的角度想想，让他们去旅游，为他们供应更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应当去做 的事情，因为儿童旅游市场商机巨大，潜力无穷。儿童旅游虽然是一个不常被

38、人提及的词汇，但外出旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市场，但是因为种种缘由，目前这个市场在国内还没有得到有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、依据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对学问的渴求早已突破了单纯课本学问界限，而乐于向社会和生活学习；另一方面也显示了青少年对人生价值观念的改变。几乎绝大多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是奢侈或奢侈；相反，有的家长不但主动激励支持孩子们在旅游中获得学问，甚至干脆加入他们的旅游队伍，成为他们最牢靠热心的导游和伙伴。随着经济的进一步发展和社

39、会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。 我国儿童玩具消费市场潜力惊人据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅20-30元人民币，远低于亚 洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。假如我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模将超过300亿元人民 币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子嬉戏玩具比一般玩具更具有许久的消费潜力。 儿童消费：跟着广告走每天打开电视，细心的观众就不难发觉，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们经常可以看

40、到，一些儿 童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大养分品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪慧”、“提高学习成果”等等。而孩子们看 了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣扬的食品，理由是“吃了能长高”，“吃了就能变聪慧”。莫非这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪慧吗？其实并 不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之所以这样宣扬，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别实力较弱，很简单受到外 界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新颖的特点，想方设法地通过种种手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。 市场细分是厂

41、商赢利的必由之路近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越困难，儿童消费市场表面上是一片旺盛，但是，消费者对此却好像并不满足，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满足的消费者还不到10%，而回答不满足的竟占到了60%以上。现在的儿童消费市场究竟缺些什么呢？调查显示，家长对儿童智力培育、养分保健和品行培育方面的学问的需求都很大。这说明，整个行业特别缺乏相应 的服务。这与儿童玩具市场的状况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培育、性格塑造和价格合适，也就是说，在玩具促销时最有效 的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培育、性格塑造的作用和价值（

42、而这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的），换言之，缺少有关信息和内容的服 务，就成为了一个重要的制约因素。目前，儿童用品市场已进入特性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其经常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而日渐成为一个对特性化要求较高的领域，家长们普遍期盼的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务。这一改变构成了促进行业发展的新动力， 但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时，孩子的钱就不再好赚了。另一方面，在传统的产业价值链中，经销商的基本角色是制造商的代理和受托人，其基本职能是帮助制造商将其产品以及相关信息传递给消费者，它要忠

43、于的是制造商而不是消费者，而特性化消费时代，儿童用品经销商却更须要忠实于消费者。儿童消费的迅猛发展和消费需求的改变，对儿童消费市场的细分提出了客观的要求，这使得整个行业面临新的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%。其份额已构成了家庭消费不行忽视的重要组成部分。数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查，这些城市儿童的月消费额已超过了39亿元。这也从儿童消费的肯定量方面证明白儿童消费市场 的巨大。假如说此前厂商对儿童消费市场的细分存有顾虑，是担忧过度细分所导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今日儿童消费市场细分的数量基础已经具备。与 儿童消费市场

44、规模的快速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所发生的改变，中国城市家庭的儿童消费在经验了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已发 展到强调成长性消费的新阶段。成长性消费又称发展性消费，一般是指家庭针对儿童成长的须要而进行的相关消费行为，如：为身体的良好发育购买各种养分添加品；为学问学习和实力 培育而购买的书籍、器具以及参与各种培训班等。通常成长性消费可分为三类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费；针对人格发展的消费。详细的有生长发 育、大小肌肉动作、感知实力、思维实力、学问阅历、语言实力、自我系统、交往行为、心情情感等15大项60个方面。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的 是，成长性

45、消费是一个具有较高信息包含、消费者介入度较高的且特性化取向剧烈的领域。由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同，构成了儿童消费市场细分的内因。由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适应这种改变，它们必需为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证胜利的惟一方法。 有关儿童消费的几点看法1、我国城市儿童消费市场是一个特别重要的市场，它不仅规模大，而且影响将来，应引起各方面的关注，保证儿童身心健康成长。2、教化支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童供应更好的教化产品和服务是值得仔细探讨的问题。3、教化城市儿童

46、用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上百所希望小学。应从小培育城市儿童勤俭节约和关切他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。4、关切城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教化支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。儿童主题商场作为一种新型业态，必需留意发挥好几个优势：一是地域环境优势，选址必需地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种必需能满意我镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态定 位优势，专业店的定位必需考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能

47、等；四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消 费群体的消费习惯。这位资深专业人士说，假如不了解市场，没有把握儿童主题商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲目投资，到头来难免“竹篮 打水一场空。”市场调查报告 篇6一、引言因为学生市场的特别性，所以在宣扬策略上一般状况下不能够按正常的规律进行，那么学生市场的特征是什么呢？依据这样的特征应当如何制定营销策略呢？为此我们以化妆品的消费状况为代表，进行问卷调查，从而精确驾驭发展规律，深挖高校生市场的消费潜力。二、调查基本状况在这次调查中，调查中我们以彩装为内容，选择了*高校、*高校，共发放问卷636份，回收621份，有效率为100%。此次问卷的目标群体是消费集中，人口密集，购买过程相互影响的女生寝室。三、问卷调查结果分析依据数据显示，运用过彩妆的人占51%，而且对于学生专业来说有肯定的倾向性，即包装设计、经济管理等专业的学生在彩妆的运用中高达67%，而相对于其它的土木系，机械