工商银行支行行长2023年述职报告.docx

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1、工商银行支行行长2023年述职报告工商银行支行行长2023年述职报告本人XXX，201X年3月正式任命为工商银行XX支行行长。经过一段时间的磨合，本人渐渐克服了生活和工作中的不便，主动主动适应经营环境新改变和新要求，坚决信念，凝合力气，紧紧围绕上级行立足XX、服务XX的工作宗旨和和工作要求，仔细践行“开拓创新，加快转型，扩容提质，领先发展”十六字方针，以新作风适应新常态，以新干劲创建新业绩，各项工作取得了阶段性的成果。 一、各项主要经营指标的完成状况。（一）各项存款指标：从时点存款口径看，本外币各项存款时点余额15.9亿元，比年初增加了3606万元，完成2023年任务的37%，增量排名当地同业

2、第三。其中：对公存款余额5.79亿元，比年初增加3496万元，完成2023年任务的66%，增量排名当地同业其次；储蓄存款余额10.11亿元，比年初增加111万元，完成序时进度的2%，增量排名当地同业第四；从日均存款口径看，本外币各项存款日均余额比年初增加了7781万元，完成2023年任务的87%，增量排名当地同业其次。其中：对公存款日均增量比年初增加1588万元，完成2023年任务的53%，增量排名当地同业第三；储蓄存款比年初增加6193万元，完成2023年任务的105%，增量排名当地同业其次。（二）中间业务收入指标：实现中间业务收入640万元,2023年任务完成72%，当地同业占比排名第一。

3、（三）经营利润指标：实现拨备前利润2248万元，比同期增加380万元，2023年任务完成91%，排名全行其次名。（四）资产质量指标：一季度新发生不良贷款3781.71万元，不良率5.8%，没有完成分行下达的0.8%的限制目标；正常关注类贷款迁徙额比年初增加3582.71万元，超出分行下达的限制线。个贷剪刀差903万，任务33万，远超限制目标。（五）贷款及贴现指标：各项贷款余额为6.52亿元，比年初削减了0.02亿元。其中：公司贷款比年初削减0.49亿元，个人贷款比年初增量0.46亿，增幅51.68%。票据累贴1341万元，完成任务26%。 （六）国际业务指标：国际结算量完成任务105%；跨境人

4、民币结算量完成任务96%；结售汇业务量完成任务90%；新开户完成任务100%。二、2023年工作开展的措施。（一）坚持“存款”中心工作不动摇，全力打响增存揽储攻坚战。存款是立行之本，本人坚持“存款”中心工作不动摇，高度重视并主动开展2023年存款工作，坚决不移地加快存款增长速度和同业占比。（1）储蓄存款：面对异样激烈的个人储蓄存款竞争市场,我行坚持稳中求进、稳中有为，通过优化结构、承接营销、提升服务等措施，紧盯目标，分层管理，深挖资源，全体动员，多头并进推动储蓄存款稳存增存。围绕稳存增存的中心工作，多次召开存款冲刺动员会、督促会，刚好向员工传达上级行工作精神，仔细部署季末增存、稳存的详细方案和

5、措施，使全行员工充分相识个人存款是稳定客户和拓展市场的基础，认清形势，增加信念，明确目标，快速形成“抓存款，争客户，抢市场”的工作氛围。同时，我行高度关注同业储蓄存款增存动向，特殊留意储蓄存款跨行流转状况，加大结构性、保本理财产品、高收益产品营销力度，最终比年初实现储蓄存款正增长。（2）对公存款：今年2023年，我行全面促进对公存款快速健康发展。有步骤、有安排的深化我行公存业务发展。明确客户经理团队的先锋排头兵作用，进一步完善管户工作的同时，主动拓展业务找寻新的业务增长点。充分调动起网点对公业务实力，扭转过去网点对私为主的服务理念，将网点升打造成公存改革的阵地。形成公私联动结合的特地管理机制，

6、定期召开公存工作会议，统一开展业务沟通、业务分析、工作布置以及制定针对性的营销策略。加强客户维护。我行逐一走访大户，开展对重点客户、重点人员逐一走访与营销，将稳存增存工作落实到人，通过深化与重点客户的合作，确保存款稳定增长。（二）紧抓当地项目信息源头，力促个人信贷业务打开新局面。在个人贷款方面，我行前几年始终处于被动发展局面，自今年起先，我行逐步探究个人信贷业务发展新渠道。随着国家房地产政策的不断调整，我行也巧抓当地房地产项目的不断发展，在获得项目信息后，有备无患，加紧跟项目相关人员的沟通协作，胜利将当地几大房地产项目落户我行，并揽取了绝大部分的按揭贷款业务。我行适当增加了个人贷款业务人手，加

7、快办理个人贷款效率，优化产品组合，敏捷将个贷产品与个人理财产品相结合，通过各种方法解决客户贷款需求，满意客户消费信贷需求。强化联动，发挥网点客户资源丰富的优势，以专业市场为目标、以产品为利器、以培训为抓手，主动推动网点个人贷款业务的全面铺开。截止2023年，我行个人信贷余额已达到1.35亿，比年初新增0.46亿，增幅51.6%，刷新了近几年个人信贷业务的历史纪录。（三）不断夯实资产质量基础，加大清收转化力度。今年经济下行期的大环境没有变更，企业经营困难的局面没有根本改观，XX本地个别“黑白两矿”企业出现了不同程度的经营困难，贷款都不同程度发生逾期和不良的状况。经过2023年的努力，我行对582

8、6万不良贷款实施剥离，将846万不良贷款通过债权转让予以转化，对某矿产公司以诉促谈，胜利现金清收不良贷款本金488万元。 不良贷款限制目标完成状况方面，截至9月末我行全面完成分行下达的其次季度个人不良贷款余额限制目标。剪刀差贷款方面，9月末我行未完成其次季度个人剪刀差贷款余额限制目标。（四）强化全产品营销理念，探讨打法，细化路径，提升产品渗透实力 1、刚好向员工传导上级行新的考核方法和劳动竞赛方案，调整营销思路。自分行下发了电子银行、个人信用卡及9944发卡竞赛活动、首季保险营销等劳动竞赛方案以来，结合分行的考核方法，我行也分别下达了个人目标和团队目标，目标包含储蓄存款、信用卡、个人网银和手机

9、银行、贵金属、POS机、分期付款等，通过开展内部劳动竞赛，既调动员工的主动性，又实现了业绩的稳步增长。同时，我行利用晨会和班后会主动向员工传达学习，使各序列员工都能知道自己在哪些环节可以为网点业绩作出贡献，大家统一了思想，做到协同协作。2、抢抓保险营销旺季，冲击2023年标准保费任务。我行在代理保险业务冲刺过程中，以高手续费率的期交产品及趸交产品为主要抓手，加大代理保险营销力度，通过每天微信通报当日保险营销进度，充分调动理财经理、大堂引导员的营销主动性。 3、开展间联POS机“扫街行动”，圆满完成首季“2023年”间联POS机拓户任务。结合分行下发的信用卡2023年劳动竞赛营销指引，要求客户经

10、理既要做好存量客户银联POS机转我行间联机工作，又要做好外拓新增客户间联机工作，我行网点主任及客户经理除了工作日对周边商铺开展“扫街行动”外，还牺牲周六日休息时间发挥“狼性营销”理念，与他行抢资源、抢时间。截止季末，我行POS机任务完成率超过分行平均水平，南门支行完成率排列全行第三名。4、大力营销“如意人生6”号理财产品。二季度，XX支行将“如意人生6”号理财产品销售任务分解到每个销售人员，以网点为单位分成三个小组，分片区对区内重点机构单位进行地毯式推介营销，最终拓户66户，完成任务的88.41%，高于分行平均水平；实现销售445万元，任务完成率在二类行排名其次。 （五）提升服务水平，主动开展

11、“压现扩非”工作，促进网点进一步转型发展。为提升网点工作效率和服务竞争力，深化实行网点运营标准化发展思路实现网点服务营销转型。同时也是为了削减客户等待时间，网点工作效率和服务竞争力叠加一个提升度，我行主动联动分行综合部、渠道办等部门，主动开展“压现扩非”工作。我行通过网点开展“一人多岗、一岗多人制”、“弹性工作制”以及“大堂分流”来协作“压现扩非”工作的全面实施，实现网点华丽转型。通过业务整合，将人员从高柜释放到低柜，有效提升网点的运营效率和人员的利用率。低柜人员敏捷制动，在现金区繁忙高峰期到现金区充当现金柜员，削减客户等候时间。在闲暇时可担当大堂经理和营销人员，从而加强大堂分流引导力度，充溢

12、网点营销力气。充分发挥大堂联动营销的作用，通过对“非大堂人员”的合理排班，实现各营业时段无缝对接，做好客户的识别、引导、分流、营销等工作。低柜拉近了客户与柜员的距离，让业务在轻松开心的氛围中进行，没有防弹玻璃的阻隔，客户也更情愿与柜员沟通，提升了我行营销空间。三、下阶段工作安排2023年本人的总体经营思路为：严内控、强基础，均衡发展。既要踩油门，也要踩刹车；既要做客户，也要育人才；既要做大负债业务，也要做强资产业务；既要发展公司信贷，也要发展个人信贷，使支行各项工作都能协调、均衡、全面地更快更好发展。（一）严内控：接着深化开展“强责任 防风险 除隐患 保平安”主题教化工作。2023年我行多次召

13、开全体中层干部、大堂值班经理参与的内控案防会议，深化学习了员工行为守则、员工行为禁止规定、员工违规行为处理规定（2023年版）、中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则实施方法、管理人员廉洁从业制度汇编、案件线索处置规定。党风廉政建设责任实施方法案件防范责任制管理方法（2023年版）等相关规章制度，并要求各基层网点在班前班后会议上学习贯彻，营造“人人讲合规、个个防案件、事事讲程序、时时防风险”和警钟长鸣的良好氛围。2023年的学习活动已经启动，主要任务一是排查薄弱环节：通过对每个专业、每个岗位、每个环节，根据岗位排查的程序，对现有工作制度与岗位职责等进行梳理排查，查找在执行规章制度方面存在的薄弱

14、环节，进一步完善各个领域的有关制度。二是排查隐患漏洞：通过对“职业操守”、“岗位职责”、“依法合规”、“业务流程”、“外部环境”等可能引发违规违纪及案件的；重点对今年总省行提出的风险点进行排查案件隐患。三是排查异样行为：通过对员工思想行为动态(包括“八小时以外)排查，重点对员工是否参加非法集资、违规担保、违规套现、充当资金掮客、经商办企业、参加赌博、商业贿赂等异样行为进行排查。2023年的活动任务更加细致，难度也更大，我行将在以下方面深化落实：一是督促各级负责人不定期抽查录音录像，按制度对重要岗位进行轮、换岗，加强内部管控；二是组织力气对客户开通网银业务开展排查工作，重点对柜员是否执行内限制度

15、双人审核开户，确保依法合规、循章办事。三是接着开展突击“翻箱倒柜”大检查活动，对检查出来的风险隐患深化剖析，全行通报，警示后人。四是对全行员工异样行为进行大排查，结合37项异样行为特征逐一比照，起到“照镜子、正衣冠”的效果。（二）强基础：围绕“学习年、创新年”开展系列活动，加强对新业务新学问的培训学习，提高员工业务水平和专业技能。一是创新产品宣扬和营销方式，发挥我行产品优势，优化客户资金配置。全方位通过网络工具，如微信平台，以及网点的阵地宣扬，如展架台，等将工行的优质产品宣扬出去，让更多的客户知晓；接着加大大额定期存单、定期存款利率上浮、工银长隆卡，如意人生6等重点产品营销推动工作，带动存款、

16、加大发卡量，吸引中高端客户工作；以我行优势理财产品发展中高端客户，使商友卡客户达到量质齐进；加大对四星级以上客户的产品渗透，大力发展电子银行和贵金属业务。找寻营销契机，争取实现链条式营销模式，进一步带动存款利润业务发展。二是加大电子银行普及宣扬的力度，特地组织开展电子银行营销活动。营销时务必要告知客户业务开通事实，做好风险提示工作。接着开展POS收单业务“商户收单 人人勇担”营销突击赛。接着把客户综合积分兑换活动做成日常化的工作。目前在分行“工行信用卡，积分当钱花”活动中我行未兑换的积分有8979万分，所以网点人员在与客户营销、交谈的时候，要把“您的积分兑了吗”作为日常服务话语，让公众对工行信

17、用卡“消费有积分、积分可抵现”深化民心。主动拓展我行积分兑换的合作商行，做好“工行积分兑换点”的标识，让客户看到“工行积分兑换点”的标记后自觉用自己的信用卡积分“当钱花”。三是增加员工服务技能和服务水平，促进网点转型，增加网点竞争实力。支行将乘分行实施新的精益六西格玛考核方案契机，仔细解读方案，接着坚持仔细落实分行精益六西格玛推广办的管理要求,把细微环节管理落到实处。加强网点员工的业务技能的培训，通过组织网点员工进行岗位业务技能练兵，达到在工作的“准、快、优”标准，从而为客户供应优质服务奠定技术基础，提高区域竞争力。同时，下阶段将是各序列资格考试的集中时段，激励序列或非序列员工主动参加各项考试

18、，促进自身的业务学问的多维度发展。此外，要将分行服务工作考核方案落到实处，紧跟分行战略步伐，刚好跟踪分行数据通报，分析总结优缺点，接着发挥前期优良的服务作风和良好服务方法，通过不断巩固加强和不断创新，“急客户之所急，想客户之所想”，全方位提高服务质量，进而提高客户对我行忠诚度和美誉度，为各项存款等业务的良性发展打好铺垫。接着发挥网点“精神墙”信息沟通平台的激励作用，营造全行团结奋进的良好氛围，增加网点的凝合力，促进业务不断向前发展。 （三）均衡发展：解决好贷款发放与管理的关系，公司信贷与个人信贷的关系，存款竞争与产品配套的关系，前台需求与后台保障的关系。一、公司贷款方面，要强化信用风险精细化管

19、理水平，确保资产质量回来正常。目前我行资产质量管理面临着前所未有的严峻挑战，“拼质量”是全行信贷工作的重中之重。支行要立足当前、标本兼治，进一步从理念、机制、技术、人员等方面入手，不断提高信用风险精细化管理水平，确保不良贷款率限制在省行平均水平和同业平均水平以下。持续加强到期贷款和利息清收管理，逐户、逐笔开展到期、逾期、欠息贷款的清收工作，严防产生新的不良贷款；要加强信贷风险管理意识，根据省行“宁错过、不放过”要求，全面开展信贷客户风险排查工作，重点做好“六雷”排查工程，刚好实行有效措施限制风险。下阶段XX支行将接着开展“以例为鉴，审慎经营”的信贷文化主题教化活动，对我行已经出现的典型案例，深

20、化分析总结缘由，举一反三，深刻吸取教训，进一步引导支行坚固树立科学的发展观和正确的业绩观，对当前资产质量限制的严峻性和紧迫性有更加醒悟的相识。 个人信贷方面，一是接着保持高压态势抓好贷款质量管控工作，加强对压降进度和完成目标的通报和督导，持续保持质量管控工作的高压态势，进一步加大清收压降力度，确保完成201X年第三度质量限制目标。二是加强风险排查，清理风险隐患。对于总行监测出来的今年以来全行交叉违约贷款、一年内累计逾期6次贷款、2023年内累计3次进入不良贷款的坚决退出，对于这些清单中的贷款亲密跟进，逐笔制定和落实这些潜在风险贷款的退出安排。三是加强逾期贷款催收记录检查工作，根据总行制度规定完

21、善每一笔逾期（包含不良）贷款的成因及催收状况记录，避开出现不良贷款成因和催收记录不完整的现象。二、切实调整信贷结构，在大力发展项目贷款、小微企业贷款的同时，主动拓展经济增长“新常态”下的优质个人信贷市场。长期以来，我行的小企业公司贷款在XX当地拥有规模、客户的优势，但个人贷款未能同步发展，排当地第三。“新常态”下，靠公司贷款一条腿走路无疑是不明智的，我行要把个人贷款的发展提到重要的发展战略上来，加大对个人贷款的投放力度，创新个人贷款新模式和新产品，主动支持个人住房贷款业务和消费贷款的发展，做好金融资产自助质押贷款的营销推广。除了满意居民首套及改善型住房、多元化消费信贷需求，个贷人员还要担负信用

22、卡分期付款业务的营销和管理。在2023年公车改革的大背景下，分行已经启动开展了针对公务员等优质客户的“公积金实惠贷” 信用卡专项分期付款营销活动，支行也相应举办专项营销活动，锁定我行公务卡客户、当地党政机关公务员、事业单位、大型国有企业、国有金融机构等的正常缴纳缴纳公积金、无异样征信记录的在编员工，凡是购买个人自用车（7座及7座以下）、购买车位和装修的均可举荐该产品。 三、其它事项。1、拟聘请XX市居安防火教化训练中心人员对各支行进行一次消防学问培训，时间定在8月份；2、推广行长告诫书，对非理性投资等行为进行提示，作为支行加强内控案防的创新举措之一。3、依据总行关于开展201X年“普及金融学问万里行”活动的通知（工银办发201X253号）、XX银行同业公会关于落实201X年度XX银行业普及金融学问万里行活动有关事项的通知（X银公201X46号）要求，除传统网点宣扬外，通过设立宣教点、流淌学校，设立社区、商区金融服务站，举办推介会、金融学问讲堂、有奖学问问答、体验式教化，向客户发送短信，运用微博、微信及公众号等方式开展全方位的线上线下宣扬。4、依据市人民银行统一部署打击假币犯罪专项行动，支行也成立了反假币小组，下一阶段由本人亲自组织落实，发觉涉假币犯罪线索时，在3个工作日内向当地人民银行货币金银部门报告同时抄送现金营运中心。除在网点进行宣扬外，每季度到户外进行一次宣扬。