工作经验分享发言稿（共4篇）.docx

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1、工作经验分享发言稿（共4篇）第1篇：工作阅历共享发言稿工作阅历共享发言稿工作阅历沟通发言稿 敬重的各位领导、各位同志们：大家好!春回大地，万物更新。在此特别感谢校领导主办这次的学习阅历沟通会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参与这次学习阅历探讨会，借此我也发表一下自己的看法!回首过去近十年的的工作中，渐渐的、一步步成长起来，并取得了肯定的成果。下面我谈谈这几年来在工作上收获的心得和体会，与各位同事共同沟通、共同学习、共同进步。为什么有些老师教得那么轻松有效?就是因为他把学习的权利交给孩子,给每个孩子发挥才能的机会。在他的课堂上,始终实行“人人有事做”的管理方法。因此,在教学中,为了更好地解放自

2、己,我也尝试着运用这种方法。一、培育学生学习科学爱好，让学生对科学的学习有长久的动力学生的学习动力来源有两个方面：一是明确的学习目的；二是深厚的学习爱好。培育学生学科学学的爱好，形成长久的学习动力可通过以下几个方面来实现。1从“序言课”起先，初步培育学习科学的爱好新教材的序言，阐述了科学学科的探讨对象、发展以及在日常生活、工农业生产和高科技领域等方面的基础性、好用性和关键，它涉及的“环境、能源、材料、健康”等多方面；通过重要事实让学生感悟“科学使世界变得更加绚丽多彩”，从而激发学生学习的爱好和学好化学的社会责任感。“序言”内容中学科的定位明确，既能激发学生的爱好，更能使学生明确学科的重要性，让

3、学生觉得学习科学有用、科学并不难学、要学好科学。因此，我在教学过程中应重视这部分内容的教学，并充分利用“序言”这阶梯使学生尽快到达学习科学的境界。 2在教学中突出理论联系实际，诱发学生学习科学爱好 教材支配了“家庭小试验”与“调查与探讨”等内容。老师必需深化课堂教学改革，钻研教学大纲科学课程标准，突破单纯灌输课本学问的限制，削减机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读课外科技学问(我平常还通过各种渠道，搜集相关材料)。3通过探讨激发学生学习科学的爱好，强化学习动力 由于社会的变迁，生活条件的改善，一些学生的学习毅力也变得越来越脆弱，学习爱好就成了他们搞好学习的关键。利用青少年剧烈的好胜心理，

4、让他们参加问题探讨，仔细钻研去获得学问，通过努力去解决问题。当他们求得学问后，这种成功者的心理就得到了满意。选择一些难易适当的题目，学生是情愿探讨的，探讨的结论往往又带有规律性，就简单使学生产生成就感。再说，探讨过程事实上就是应用化学学问及方法去说明或解决问题的过程，学生可以干脆领悟到化学学问在现实生活和学习中的应用。只要学生感觉到所学的学问有用，学习爱好就会倍增。另外，学生在探讨和辩论时，让学生据理力争，充分发表自己的见解，促使他们在相互沟通中达到启迪思维、发展智能，动情、晓理、端行。其次，在课堂上，老师要以富有情感、生动形象的语言，点燃每个学生爱好的火花，激起学生的学习热忱，让学生感到教学

5、内容生动好玩。教学语言要饱含对学生的引导，凝合对学生的期望。努力从学生已有的学问和技能动身，选择科学基础学问和社会生活阅历作为教学内容，从而真正体现学生是课程的主体。 虽然我的各项工作得到领导的认可，但对于我来说，我决不会满意于现状。我将怀着一颗责任心投入到今后的工作之中，依旧发扬吃苦耐劳、不屈不饶的工作精神，力求高质高效的完成各项工作任务，同时不断克服自己的缺点与不足，在以后的教化教学中取得更好的成果。以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,欢迎大家多提珍贵看法。借此机会,我想感谢六小领导们对我的信任和关切,感谢同事们对我的热忱与帮助,感谢和我一个教研组的老师们赐予我的团结友爱!是你们,为我

6、创建了一个暖和、和谐、舒适的工作、学习环境,使我享受到了教化的欢乐,成长的欢乐,感谢你们强化管理，提高执行力，创新服务水平敬重的各位领导、各位同仁：大家好！今日很荣幸能和大家在相聚，感谢 工作会议，为我们供应了相互沟通和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合我院综合工作部实际状况，谈几点粗浅相识。一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平 综合工作部现有员工 人（其中司机人），是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效

7、能和服务水平的凹凸干脆影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推动工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工供应了比较满足的服务。1、建章立制，明确职责任务，确保工作有序进行。 通过近两年来的企业标准化建设，我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定，完成企业标准化建设的90%。绩效考核管理方法修订稿、督办工作制度、服务承诺制等管理标准与多项制度相继出台。管理的流程化、规范化，对综合部的职责进行了量化细化，使每位员工做到了各司其职、相互协作。工作部于月末将每位员工本月工作完成状况和下月重点

8、工作安排进行汇总，在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级，考核结果干脆与该月绩效挂钩，激励员工以剧烈的责任心对待每一项工作任务。 2、完善协作机制，形成工作合力。综合部的工作涉及点多、面广，须要各部门的相互协作与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，同心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的工作关系，刚好做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和协作。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作主动性，有效整合了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的

9、顺当运转。二、创新服务意识，丰富工作内涵, 创建性地开展各项工作 我们的服务理念是“服务永无止境”，我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位，马后不掉队”是远远不够，为了适应形势改变，就须要不断创新,做到全方位提高服务品位和服务水平。、想尽一切方法，解决员工最关切、最现实的焦点问题。 为了尽快改善员工工作、生活环境，院工作部主动努力，开展了大量的前期工作。经过全面深化的调查了解，通过公开拍卖，胜利竞得市区一块土地的运用权，基地建设迈出了关键的一步，并快速进行规划设计、铁塔迁移等工作，实行有效措施，争取有利条件及政策，加快院基地建设的步伐，广阔员工期盼环境美丽、鸟语花香的办公、生活环境指日可待；今年，在

10、完成了员工定岗定级岗位系数调整的基础上，进一步完善了企业内部安排及绩效考核制度，在很大程度上调动了员工的主动性和主动性，激发了职工的工作热忱。落实员工休假和体检制度，不断改进员工食堂工作，保证大家用餐卫生、平安、健康。时刻关注员工心态改变，工作、学习、生活状况，擅长倾听员工心声，刚好发觉问题解决问题，切实为员工排忧解难，做些实事。先后为几名家庭困难的员工组织捐款及慰问；员工的生日，刚好送去生日蛋糕和良好的祝福；每逢节假日，为了让那些不能回家的员工快欢乐乐过节，我们把他们组织来一起支配活动，让设计院员工充分感受到了这个大家庭的暖和，感受了集体的力气，营造了和谐的工作氛围，维护了企业发展与稳定的大

11、局。、加强调研，勤于思索，为领导科学决策当好高参。 综合部的参谋助手作用发挥的好不好、充分不充分、领导满足不满足，是检验办公室工作水平凹凸的重要标记。为了发挥好参谋助手作用，为领导科学决策当好高参，要创新工作思路，在改进工作方法上下功夫，我们要求员工努力做到以下三个必需：一是必需参领导之所需，谋职工之所求，谋到点子上，参在要害处。二是必需超前谋划工作，要敢于打破传统思维定式，换位思索，超前思索，考虑问题快半拍、早半拍、抢半拍，对领导关注的重点问题，做到领导未谋有所思；对群众关注的热点问题，做到领导未闻有所知；对工作中的难点问题，做到领导未示有所行。三是必需搞好调查探讨分析，深化一线摸实情，广泛

12、收集信息和资料，然后对各类信息进行科学分析，结合本院实际加以整理提炼，形成比较有价值的调研报告和方案，为领导决策出思路、出新招、出良谋，让领导多做“选择题”，少做“问答题”。以上是 综合部一些做法和体会，希望大家指责指正。通过这次联络员会议，我们也看到了与同行的差距和不足，我们将虚心学习各方先进阅历，不断提高工作水平。最终，祝大会圆满胜利，各位领导、同仁身体健康，工作顺当！金星村村主任工作阅历沟通演讲稿各位同志：大家好！我是金星村村主任朱明栋，我担当金星村主任也有 ， 年了，金星村获得省、市级“全面小康建设”示范村，温州市小康百强村、苍南县第一批先锋工程示范村、经济强村、“让群众满足”村班子、

13、市级生态村、市级民主法制村、省级民主法制村等称号。现讲讲以下几点阅历与大家进行沟通探讨，详细如下：1.发展村集体经济建设。依据金乡镇中小企业的产业特色，整合村集体的有限资源大力发展仓储业，使村集体经济每年都在递增。金星村到2023年底从当时的500万达到2280万元，村集体经济年收入从以前的20万到173万元，村民人均收入9668元，人均村集体经济可支配资金541元。发路的绿化、美化、亮化环境；翻新城区内的街道，新建金星坛等地。3.提高村民福利。我村为村民统一办理合作医疗保险和住房保险，费用由村负担，解决农村医疗和住房的多年难题。依托我村集体经济的优势，在2023年初，我村花费近13万元为我村

14、村民统一办理社会医疗保险和住房保险。我村还逐步提高老年人的福利，从以前的20元提高到现在的140元，制订并落实“男老去世，女老享受”制度并为他们办理银行卡以提高办事效率。4.解决失地农夫补助。办在村里的厂房和村集体征地无法享受政策的补助，失地农夫的生活得不到保障，多次反映到村和镇领导机关，产生很大的影响，结合我村经济实际，多次召开村民代表会议，提出解决部分的失地农夫补助的方法，初步解决失地农户的基本生活保障问题。此方法已经实行，效果良好，待村集体经济再有提高，我们将尽量解决全村的失地农夫补助。在我任村主任期间，我们虽然做了肯定的成效，积累了一些阅历，但还存在一些问题和不足，我们将以这次培训为契

15、机，仔细学习借鉴各地的先进阅历，加快我村的经济等各方面的建设，进一步提高村民的生活水平，发展壮大金星村。第2篇：工作阅历共享发言稿工作阅历共享发言稿强化管理，提高执行力，创新服务水平敬重的各位领导、各位同仁：大家好！今日很荣幸能和大家在相聚，感谢 工作会议，为我们供应了相互沟通和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合我院综合工作部实际状况，谈几点粗浅相识。一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平 综合工作部现有员工 人，是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档

16、案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效能和服务水平的凹凸干脆影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推动工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工供应了比较满足的服务。1、建章立制，明确职责任务，确保工作有序进行。 通过近两年来的企业标准化建设，我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定，完成企业标准化建设的90%。绩效考核管理方法修订稿、督办工作制度、服务承诺制等管理标准与多项制度相继出台。管理的流程化、规范化，对综合部的职责进行了量化细化，使每位员工做到了各司其职、相互协作。工

17、作部于月末将每位员工本月工作完成状况和下月重点工作安排进行汇总，在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级，考核结果干脆与该月绩效挂钩，激励员工以剧烈的责任心对待每一项工作任务。2、完善协作机制，形成工作合力。综合部的工作涉及点多、面广，须要各部门的相互协作与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，同心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的工作关系，刚好做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和协作。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作主动性，有效整合

18、了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的顺当运转。二、创新服务意识，丰富工作内涵, 创建性地开展各项工作 我们的服务理念是“服务永无止境”，我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位，马后不掉队”是远远不够，为了适应形势改变，就须要不断创新,做到全方位提高服务品位和服务水平。、想尽一切方法，解决员工最关切、最现实的焦点问题。 为了尽快改善员工工作、生活环境，院工作部主动努力，开展了大量的前期工作。经过全面深化的调查了解，通过公开拍卖，胜利竞得市区一块土地的运用权，基地建设迈出了关键的一步，并快速进行规划设计、铁塔迁移等工作，实行有效措施，争取有利条件及政策，加快院基地建设的步伐，广阔员工期盼环境美丽

19、、鸟语花香的办公、生活环境指日可待；今年，在完成了员工定岗定级岗位系数调整的基础上，进一步完善了企业内部安排及绩效考核制度，在很大程度上调动了员工的主动性和主动性，激发了职工的工作热忱。落实员工休假和体检制度，不断改进员工食堂工作，保证大家用餐卫生、平安、健康。时刻关注员工心态改变，工作、学习、生活状况，擅长倾听员工心声，刚好发觉问题解决问题，切实为员工排忧解难，做些实事。先后为几名家庭困难的员工组织捐款及慰问；员工的生日，刚好送去生日蛋糕和良好的祝福；每逢节假日，为了让那些不能回家的员工快欢乐乐过节，我们把他们组织来一起支配活动，让设计院员工充分感受到了这个大家庭的暖和，感受了集体的力气，营

20、造了和谐的工作氛围，维护了企业发展与稳定的大局。、加强调研，勤于思索，为领导科学决策当好高参。综合部的参谋助手作用发挥的好不好、充分不充分、领导满足不满足，是检验办公室工作水平凹凸的重要标记。为了发挥好参谋助手作用，为领导科学决策当好高参，要创新工作思路，在改进工作方法上下功夫，我们要求员工努力做到以下三个必需：一是必需参领导之所需，谋职工之所求，谋到点子上，参在要害处。二是必需超前谋划工作，要敢于打破传统思维定式，换位思索，超前思索，考虑问题快半拍、早半拍、抢半拍，对领导关注的重点问题，做到领导未谋有所思；对群众关注的热点问题，做到领导未闻有所知；对工作中的难点问题，做到领导未示有所行。三是

21、必需搞好调查探讨分析，深化一线摸实情，广泛收集信息和资料，然后对各类信息进行科学分析，结合本院实际加以整理提炼，形成比较有价值的调研报告和方案，为领导决策出思路、出新招、出良谋，让领导多做“选择题”，少做“问答题”。以上是 综合部一些做法和体会，希望大家指责指正。通过这次联络员会议，我们也看到了与同行的差距和不足，我们将虚心学习各方先进阅历，不断提高工作水平。最终，祝大会圆满胜利，各位领导、同仁身体健康，工作顺当！优秀员工共享大会演讲稿1，自我介绍，表达感谢各位同事大家下午好，我叫黄海娟，是广东创盈贵金属分部韦启建总监团队的，去年九月份入的职，现在已经一年多了，一年多以来自己学习中成长，渐渐从

22、职场菜鸟变小鸟，曾经面对许多困难和挑战，往后也会遇到更多的挑战。听过许多次优秀员工共享大会，曾经崇拜能站在这里的创鑫金银的优秀同事，听了他们的共享学习到许多，现在自己站在这里很激烈也很惊慌，感谢公司举办的共享大会，也感谢上级领导对我的确定，举荐我来参与此次的优秀员工大会，从而让我有机会站在这里和大家共享我工作一年多以来的心得，希望也能够和其他优秀同事一样能让大家产生共鸣同时也能有所启发。2.为什么选择这个行业，遇到的问题我是14年6月份毕业的，高校时桂林电子科技高校， 专业学的是国际贸易，和在座的大家一样，算是小年轻，刚毕业的时候出来没什么工作阅历，也不知道自己应当从事什么样的行业，7月份到9

23、月份都是在漫天的投简历了面试中渡过。一起先找工作是人家要我我就去了，进了一家也是销售类的公司，工作是电销，培训了一星期了解了工作的性质觉得不符合自己性格就不做了，后来也去面试了对口专业的对外贸易，但是在南宁的外贸几乎是须要有工作阅历或者实力很强的，屡次遭遇了拒绝，自己也不想做稳定工资的行政类工作，更不情愿考公务员事业单位，我大部分的同学都是进了事业单位或者考了公务员，而我满腔的热忱理想要挣大钱，后来两个月的面试中发觉，要想找有挑战且高薪的工作得做销售，而且得做金融类的销售，进的第一家投资公司只呆了五天，但是这五天坚决了我选择投资行业的信念，五天中接触的学问都是美元、美联储等国际消息，觉得很高大

24、上，也觉得对口自己的专业，高校国贸也学过一些金融，还有k线的分析，完全符合自己对工作的幻想，能再室内吹着空调对着电脑，能学习到有用的学问，能够有高薪机会，后来为什么不做了呢，是因为培训五天后知道公司是没有底薪的，要有底薪必需有足够大资金的客户，而我那时是这个月没有底薪我下个月就没钱吃饭了，毕业了不行能再让父母给生活费，所以必需要找一家有底薪的公司，但是行业必需是投资行业的，明确了方向从那家公司出来后其次天我就干脆到了金源CBD的鼎石投资面试，也就是现在在南湖名都的广东创盈公司，面试的时候觉得金源cbd大楼很高大上，公司也给底薪，面试官长得挺帅的，所以就来了。现在证明，我的选择是没错的在选择这行

25、和做了这行时也不是一帆风顺的，来公司报到前，我挚友问我你再入这个行说明你就确定了你以后的行业方向，第一份工作是很影响以后的，这个行业不太好，要和不同的人打交道，还是把钱从别人口袋拿出来，人家还不是肯定赚的，劝你不要做，我爸妈是农村人，不知道投资详细是做什么，听了我的描述，只说了一句，你不要去做传销。那时候内心是很难受的，我也算是学金融出身， 我知道这个工作不是传销，也知道要和人打交道，那时候和挚友说我去试一下，真的不适合我自己知道怎么做，和父母说这个肯定不是传销，我一个高校本科毕业生莫非不知道自己该去做什么工作吗，爸妈对我也是信任的，也就不说太多了。所以，选择这个行业遇到的阻力越大，就越想证明

26、自己选择的是对了，当我在银行的挚友，在做村官的同学月薪都几乎固定在三千而我月薪几乎上万的时候，当我可以跟我爸妈说弟弟没生活费跟我要，每个月还能接济点家里的时候，这就是证明。3.开发客户阶段接下来和大家共享的是开发客户阶段，之前听过许多优秀员工的共享，我这一年中也是在渐渐学习他们的方法学以致用，感谢各位前辈曾经的共享让我学到的开发客户方式，我的开发客户方式也无非是大家耳熟能详的熟人、网络qq微信陌陌或者转介绍。我是入职后一个多月开的第一个客户，是熟人，还是个女的，还是个家庭主妇。刚起先找客户的时候自己也是很迷惘，微信加旁边的人也不是很会聊，对方一排斥自己就受到打击，而且一起先的聊客户思想都是先把

27、客户当挚友，费了很长的时间也切不到正题，曾总常常说，你要先从你的熟人起先，你能劝服的了身边的人，让他们知道你在做什么并且信任你，那么你在劝服他们的同时也劝服了你自己去信任公司和产品，因为假如你不信任公司和产品，你不会把他们介绍给你的身边人，而且熟人少了从相识到信任你的阶段，省了许多步骤。我是从内心去信任产品和公司的，所以渐渐的把自己的工作发到自己的qq空间和微信，是私人的，不是工作的，发行情，发获利截图。我的第一个客户是我的中学同学，结婚生子了在家带孩子没有去工作，在qq空间上看到了我常常发的行情和获利单，知道了投资这行，觉得在家也可以挣钱了，所以就找我了解。不行能一了解就会投资，况且劝服一个

28、女人投资比劝服任何一个男人都难，异性才会相吸，同性是会相斥。我一起先给她普及了一些现货黄金的投资学问，下模拟盘，然后就起先便教变闲聊，聊中学的事，聊家常，聊婆媳关系，聊夫妻关系， 聊怀孕生孩子带孩子，就是投其所好，因为很久不联系了要让对方觉得和我有话题，并且了解到我的见解和生活工作，这样对方才会消退更多的疑虑。因为女生可能接受实力比较慢，学东西也比较慢，也比较谨慎，做单常常心态不好造成亏损，或者犹迟疑豫错过点位，所以教她会做模拟以及劝告其开户入金也许用了一个月，后来开户入金做单操作。我后面的其次第三个客户貌似都是女性，劝服女客户投资的确也熬炼了我的业务实力和闲聊技巧，因为女客户不会像男客户般对

29、你感爱好顾及你的心情，女客户想投资说明是真的想投资，她在乎的是你的专业学问，你的实力，在乎的是能不能服务好他让她赚钱，因而在开发女客户过程中我更精力更加集中，学习专业学问也更加努力。这个客户后来也给我介绍了其他客户。我一年多以来，应当是平均一个月开一个新户，就不一一介绍怎么开发了，其中我觉得开发比较有代表性的一个客户是我今年三月份开的一个客户，男客户，是通过微信旁边人相识的，也忘了在哪里相识的，因为那时候几乎是有空就加人，随处到哪就开旁边的人，把头像放最美丽的相片，然后等别人来打招呼，我不会去主动加人，因为对方主动的话我就更有优先权，假如我主动去加对方，那么我被拒绝的机会更大， 主动加我的说明

30、是他想了解我，而不是我想了解他，就算后面了解到我是做投资的，那也是他自己主动了解的不会存在太大的反感。这个客户加了以后只是闲聊了几下，因为那时候加的人太多了，每天同时聊许多人，一起先刚加先闲聊让对方知道我做什么的同时稳住对方不让其反感而删了我，然后若对方不主动再聊我，我忙不过来有时候就忘了。我的微信是生活qq也是私人qq，工作前都是私人的，工作后间或会放行情获利图，不是很频繁，但是看过我挚友圈也许就知道我是做哪一行的。那个客户知道我做这一行后表现的想了解，但是比较适可而止，也是怕我知道他有意向会缠着他，所以我们点到为止的聊了几下就没有聊了。因为加的人比较多，怕自己忘了哪个客户有意向的自己忘了，

31、所以那时候就会每天列一个excel表格，表格内容也许有哪里人，网络名称，真实姓名，年龄，做什么的，联系电话，qq，投资意向，投资阅历，预料能投资金额，以及何时加，最终闲聊时间，然后备注那里可以每天更新闲聊进展。一天不行能把对方全部了解清晰，所以和谁闲聊的时候获得到了对方什么信息就会去填充一下表格，这样自己能够了解或者不忘自己的客户闲聊进展，也便于上级检查你的工作进度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放着，哪一天对方就会感爱好，这就是之前邱常松有共享的鱼塘理论，把人都放在鱼塘里养着，会有几个跳出来的。我记得我三月份的那位客户的工作进度表格是，14年12月份加的，途径是来自微信旁边人，聊了知道对

32、方姓名，也许年龄29岁，工作是地理信息局的， 南宁人常出差在外，备注是我给他普及了基本的现货学问他没有反感。最终闲聊是1月份，中间隔了一个多月没有闲聊。为什么对方后来能开发胜利呢，是因为中间我有发在挚友圈的获利或者行情中他有点赞并评论说这个详细怎么玩，然后我就起先关注了他，一起先看他的挚友圈感觉就是个屌丝，但是他有爱好，我也就始终在跟进，他问了我怎么玩以后我就起先主动和他闲聊，因为有段时间不聊了，所以不行能一聊就干脆切入正题。对方会反感，他是桂林人，我高校四年在桂林读书，所以和他聊了许多有关桂林的话题，渐渐的套近乎，拿到了对方的电话和qq，并打电话联系，因为对方是在外地出差，所以也不会约到我，

33、所以我表现得比较主动，也进一步取得对方信任，关系近后起先对他投资方面的了解，了解到他有做过股票投资后，我就知道开发起来更简单了，因为做过股票投资的不会再对投资存有疑虑，剩下的只是让他知道现货和股票相比他的优势在哪里并且教会他操作，知道他做股票后，当天我就给他对比了股票和现货黄金的差别和现货的优势，并且让他下了模拟软件，并以可以获得策略为由拉他进了群。我的意向客户表记录的是，3月18号交换电话号码了，现在出差，说会南宁有时间来公司看看，19号交换qq下载模拟并拉进群，聊到了开户事宜，20号晚开户胜利，23号入金胜利。他只玩了一天模拟我就让他开户了，因为是周五晚上开好的户，过了十一点不能入金，所以

34、到了下周一也就是23号才入金胜利。知道了他有意向后我几乎是一挥而就的，因为对方29岁，小年轻，单身，中间也会间或开些玩笑调戏一下，再加上看他挚友圈比较简洁，所以我不想去拖延时间，有钱没意向的我可以渐渐耗，没钱没意向的干脆飞， 没钱有意向的就抓紧，要么死掉要么开户胜利，不想把时间奢侈在屌丝身上，那时候是比较心烦和急迫的，若有心就开成了，若没心我也不会和他再耗下去，所以一次呵成让其玩模拟开户入金。但是后来对方爆了五次仓，加了六次金，现在还在入金操作，所以不能以貌取人呀。我的这一个客户的开发过程可能是大家普遍都会经验的开发过程，中间也会遇到调戏的，但是对方不在南宁，不会约我出去让我犯难究竟见不见，所

35、以就不会有太大顾虑，只是语言上的调戏我也会间或开开玩笑，也会问到有没有男挚友，但是都是移开话题绕过去，问一次绕一次，对方现在都还不知道我究竟有没有男挚友。说到这两个客户呢，只是想说明，不管是开发熟人还是开发生疏人，自己应当对症下药投其所好，让对方信任你，才去信任产品和公司。接下来说的是如何取得客户信任。这个可能是我要共享的重点。4.如何取得客户信任我的客户有一个特点，几乎都是没跟我见过面的就开户入金，甚至是把钱打给我或者打给我经理帮加金，有在南京的，在广州的，在广西其他地方的，在南宁的，也没跟我见过面。我有一个客户是在西乡塘的，我也是旁边人加的，当天下午两点刚加的闲聊，下午下班前我就给他下了模

36、拟，其次天开户，过了一周入金，但是开户几乎半年到现在，他都没有和我见过面，我约他他都不来见，送本书给他还得寄过去。我觉得要取得客户信任第一要点就是真诚，我可能性格缘由，做事会比较专一，比如不会用其他身份，就用我是业务员的身份，也不会用其他qq和微信，就用自己始终在用的生活qq和微信去开发客户和工作，假如我多出一个身份我自己就很简单露出马脚，也演不下去，有小q也只能间或在群里装装客户，无法拿其他qq去开发客户，因为重心只能有一个，一分心就什么都做不好，所以我给客户的第一印象就是，我就是做业务的，就是要开发客户投资，你又爱好我的目的就是要劝服你投资，我的工作和生活都是公开的，我的挚友圈公开，我的q

37、q空间公开，可以随意看，这样客户可以更简单也更深层次的了解我，了解我生活，了解我的工作，了解我的性格。若我绕太多弯或者伪装，客户反而觉得我不够诚恳。其次点就是要站在客户的利益上，客户在有意向时，关切的要点确定是能不能赚钱，资金安担心全，重要的是要解除他的疑虑，要解除就得站在他的角度上思索，当成是自己要去投资。一般我客户有意向了我把名片拍照给他看并邀约他到公司先看看，来见面聊，知道公司在哪，看过我本人，看到公司的运行会更加的安心，即使他不来。在他要投资前也会说先了解清晰，了解平台，了解我们公司的背景，了解开户入金方式钱入了哪里了再谈投资，即使他不去查也不问，这些话语自己表达出来了，客户会觉得你是

38、在为他着想。客户开成实盘了，更要站在客户的利益上考虑，经理常常说，我们做的是服务，服务好了客户就不会来怪你怨你，的确，现货投资是有吸引力的，入了除非玩到没钱或者被其他人挖到其他平台，不然是很少有人轻易离开这个市场的，维护好了，服务好了，客户自然走不了，我的爆了五次仓的客户，离开这个市场最多的时候也只有一个月，一个月以后又回来投资了。我的客户，即使玩一天两天模拟开户入金了，但是我会让他先熟识模拟熟识操作步骤后再做实盘，开户入金只是为了保证他不如投资市场，也保证自己的业绩，但是不会让其在不是很了解的状况下去操作，这样简单产生亏损，让其先玩模拟，熟识下单止损获利设置平仓，熟识k线了才会建议其做实盘。

39、客户操作过程中每天都会给他分析行情，而不是喊完单该怎么样就怎么样，获利提示，止损提示，到点位进场提示，不该做的单或者行情也会提示让其观望，而不是为了单量去始终叫客户做单，喊单若亏损我也会承认自己喊单亏损而不是一言不发或者去怪客户，做这些的时候客户会知道你是为了他着想，从他的利益动身去。第三点是要利用上级的力气。上级的力气指经理的，主管的，不要一个人始终去联系客户，因为客户没来过公司，所以客户对公司和产品的了解可能只能通过你，而你只是一个小小的业务员，若有第三人且是管理层加入，工作会更简单绽开。我的客户我经理都是了解的，客户也相识我的经理，因为我会常常叫经理打电话给客户回访沟通。我爆了五次仓的客

40、户，23号入金，26号就爆仓了，因为那时他入金了几乎干脆满仓空单，然后遇上了打仗，就爆掉了。但是爆仓了没几天他就加金了，为什么呢，因为他刚入金下重仓，我们经理就打电话提示了赚了就平掉再重新轻仓做单，但是他没有，后来行情上涨幅度较大打算爆仓的时候，经理也打电话过去提示他要么加金要么平掉反手，他也没有做，后来爆掉了，爆仓了经理睬先给他打电话给他分析缘由和往后做单该留意的地方，我自己也会打电话沟通，所以对方爆仓了看法也很好不会怨我们，也不会去怀疑这个产品和平台，客户自然会再信任你接着加金做单。利用上级力气这一点不紧在取得客户信任上会有作用，在开发客户上也有很大帮助，自己搞不定的客户我一般也会让经理帮

41、忙沟通，我一个客户始终开户不入金，始终在玩模拟，我搞不定，就让经理打电话，经理打完电话他就入金了。第四点，要给客户一点小恩小惠。我的实盘客户，现在几乎人手我送的一本现货黄金投资技巧，只要他们想学，我就会送，不在南宁的我就寄给他们，一来心愿，二来客户学好了对他做单也有帮助，我送书的时候都会强调，带你进入投资市场，不紧要赚钱还要学到学问，即使以后你不在我这里做了或者不做现货黄金，你所学的学问只要是看k线的投资产品你都可以用到。中秋的时候送月饼不能亲自送的客户也都寄给他们，给客户的这些小恩小惠，是有作用的，他们在其他平台或者做其他产品，估计会得不到这样的恩惠，这样一来拉进距离，二来取得信任。5.工作

42、看法在业绩方面，可能我与其他的优秀员相比并不突出，但是总监举荐我上来，或许更看重的是我的工作看法。我一年多工作以来，其实也没有做其他很突出的事，只是始终在做好自己的工作，在其位谋其职，投资顾问也是一个职位，就要做好该做的事。我是很酷爱这个行业的，所以就要做好它。我周一到周五的晚上几乎是不会出去玩的，因为我知道晚上行情比白天大， 晚上也更好聊客户，所以几乎不是盯盘就是聊客户或者在客户群里维护客户。一天除了睡觉时间，我可能其他时间都是在看行情和关注新闻，因为只有时时关注，自己才能去了解行情怎么走，客户问起来自己也能应答。我们的客户群我几乎是24小时在线的，客户有什么问题就会回答，每天有什么重要数据

43、就会发到群里，晚上有数据也会刚好发到客户群，自己学到的看盘技巧和技术面也会跟客户和同事去沟通探讨。我身边的人觉得我工作很拼，身边人曾经一度跟我争吵，说我晚上还注意工作还聊客户，我也不会去做太多辩解，假如不去这么做，我的实力又如何去提升。一年多以来，我从渐渐对业务什么都不懂的菜鸟变成了可以分析行情可以喊单，可以给客户策略的分析助理，或许这就是我的收获。我可能多次提到“高大上”这个词，的确，我喜爱高大上的事物，因为我想追求高品质的生活，上班不是给老板打工，而是给自己，业绩不是上级要求的，是自己要求自己，实力提升不是上级要求的，而是自己要求自己，假如不努力就无法拥有高大上的生活品质。我的挣钱欲望是比

44、较强的，所以工作目的也很干脆，快乐的同时更重要的是要赚钱，假如一件事情做好了，努力了就会有结果，为什么不去做呢，科比说过总有人要胜利的，为什么不能是我，做好自己的同时总会有人看到你的闪光点。6.总结感谢、以上为我的个人共享，希望我的共享能让大家有所启发。感谢大家的倾听，也再次感谢总监的举荐和公司给的机会工作阅历沟通发言稿 敬重的各位领导、各位同志们：大家好!春回大地，万物更新。在此特别感谢校领导主办这次的学习阅历沟通会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参与这次学习阅历探讨会，借此我也发表一下自己的看法!回首过去近十年的的工作中，渐渐的、一步步成长起来，并取得了肯定的成果。下面我谈谈这几年来在工

45、作上收获的心得和体会，与各位同事共同沟通、共同学习、共同进步。为什么有些老师教得那么轻松有效?就是因为他把学习的权利交给孩子,给每个孩子发挥才能的机会。在他的课堂上,始终实行“人人有事做”的管理方法。因此,在教学中,为了更好地解放自己,我也尝试着运用这种方法。一、培育学生学习科学爱好，让学生对科学的学习有长久的动力学生的学习动力有两个方面：一是明确的学习目的；二是深厚的学习爱好。培育学生学科学学的爱好，形成长久的学习动力可通过以下几个方面来实现。1从“序言课”起先，初步培育学习科学的爱好新教材的序言，阐述了科学学科的探讨对象、发展以及在日常生活、工农业生产和高科技领域等方面的基础性、好用性和关

46、键，它涉及的“环境、能源、材料、健康”等多方面；通过重要事实让学生感悟“科学使世界变得更加绚丽多彩”，从而激发学生学习的爱好和学好化学的社会责任感。“序言”内容中学科的定位明确，既能激发学生的爱好，更能使学生明确学科的重要性，让学生觉得学习科学有用、科学并不难学、要学好科学。因此，我在教学过程中应重视这部分内容的教学，并充分利用“序言”这阶梯使学生尽快到达学习科学的境界。 2在教学中突出理论联系实际，诱发学生学习科学爱好 教材支配了“家庭小试验”与“调查与探讨”等内容。老师必需深化课堂教学改革，钻研教学大纲科学课程标准，突破单纯灌输课本学问的限制，削减机械操练耗费的时间和精力，让学生有时间阅读

47、课外科技学问。3通过探讨激发学生学习科学的爱好，强化学习动力由于社会的变迁，生活条件的改善，一些学生的学习毅力也变得越来越脆弱，学习爱好就成了他们搞好学习的关键。利用青少年剧烈的好胜心理，让他们参加问题探讨，仔细钻研去获得学问，通过努力去解决问题。当他们求得学问后，这种成功者的心理就得到了满意。选择一些难易适当的题目，学生是情愿探讨的，探讨的结论往往又带有规律性，就简单使学生产生成就感。再说，探讨过程事实上就是应用化学学问及方法去说明或解决问题的过程，学生可以干脆领悟到化学学问在现实生活和学习中的应用。只要学生感觉到所学的学问有用，学习爱好就会倍增。另外，学生在探讨和辩论时，让学生据理力争，充

48、分发表自己的见解。促使他们在相互沟通中达到启迪思维、发展智能，动情、晓理、端行。其次，在课堂上，老师要以富有情感、生动形象的语言，点燃每个学生爱好的火花，激起学生的学习热忱，让学生感到教学内容生动好玩。教学语言要饱含对学生的引导，凝合对学生的期望。努力从学生已有的学问和技能动身，选择科学基础学问和社会生活阅历作为教学内容，从而真正体现学生是课程的主体。 虽然我的各项工作得到领导的认可，但对于我来说，我决不会满意于现状。我将怀着一颗责任心投入到今后的工作之中，依旧发扬吃苦耐劳、不屈不饶的工作精神，力求高质高效的完成各项工作任务，同时不断克服自己的缺点与不足，在以后的教化教学中取得更好的成果。以上

49、所述,是我工作中一些很不完善的做法,欢迎大家多提珍贵看法。借此机会,我想感谢六小领导们对我的信任和关切,感谢同事们对我的热忱与帮助,感谢和我一个教研组的老师们赐予我的团结友爱!是你们,为我创建了一个暖和、和谐、舒适的工作、学习环境,使我享受到了教化的欢乐,成长的欢乐,感谢你们第3篇：阅历共享发言稿敬重的各位领导、各位老师：大家好！今日，我能在这里和大家共同沟通工作体会，感到非常荣幸，感谢各位领导和老师给了我这样一次机会。俗话说得好：教无定法，贵在得法。在教学的这条道路上，我们每位老师都有属于自己的一套得力的教法。回望自己的从教历史，也不过是聊聊几页，还是那么匆忙，在坐的各位，可以说都是我曾经学习过或者正在学习的榜样，感觉自己并没有什么“阅历”，有的只是尽职尽责的工作看法，