总结实习报告汇总7篇.docx

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1、总结实习报告汇总7篇总牢固习报告汇总7篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我细心整理的总牢固习报告7篇，希望对大家有所帮助。总牢固习报告 篇1毕业实习是每个高校本科毕业生必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的打算。以下是我在公司实习报告。一、关于实习公司二、实习报告总结今年二月五日也就是大年初八起先，我正式走进罗蒙起先了实习工作。由于

2、我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。

3、通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况,以及每个分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的限制力,公司将每年的订货-生产-发货机制改为了,市场调研-生产-安排机制,加强了公司对终端市场卖场的限制力.由于缺乏阅历,我在期间做数据统计的时间走了许多弯路,给同事的工作带来了许多麻烦,但是我们经理没指责我,而是让我接着仔细的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努

4、力的去把事情做好。三、实习的提高与收获实习生活，感受是很深的，提高的方面许多,但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力,如何学以至用,给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的机会.自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟识,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力

5、,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有四个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了打算。四、实习后的转变总结创新。以上是我的实习工作总结。虽然只有短短的两个月时间，却让我受益匪浅，如此感慨万分！。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。总牢固习报告 篇220x

6、x年，我荣幸的作为一名实习医师在*中医学院附属医院学习。在这短暂的半年时间内我收获丰厚，圆满完成了实习任务，使自己的医学基础学问在临床实践活动中能充分的应用和得到了新的提升;基本技能再次有了提高;同时自身的综合素养有了大幅度的提高。先将本次实习体会总结如下：1、立足实际，制定实习目标 作为本次全科医师培训班的学员来说，大多数都有肯定的临床工作阅历，因此在进入临床实习时要给自己定好位，要有的放矢的来学，抓住重点制定安排，才能收到良好的学习效果。2、注意细微环节 ，提高学习效果 再次进入病房里工作，带着平常工作中疑问和解决不了的难点，有针对性的记住特别病人的主要症状、体征和协助检查，而且要记住治疗

7、的详细方法和全部细微环节：药名、剂型、剂量、给药途径和给药方法等等，这就须要我们注意细微环节。常常和带教老师去查房，和患者沟通，了解患者病情改变状况。对于在临床中没见到的特别病例把患者每天的状况、用药后的反应、检查结果都记录在案，有时间的时候就翻翻记录的小本子，有时候真的会对你有所帮助。3、学习特色，学习后有专长 作为乡镇卫生院来说，发挥中医药特色优势提升中医药服务实力，是顺应医改政策的需求，也是乡镇卫生院发展的突破口。加之近年来国家对中医药事业高度重视，抓住时机促发展，既有利于社会，也有利于业务人员的业务长足发展。在实习中，对中医治疗糖尿病、皮肤病以及中医药方法对慢性病、治未病、预防保健等领

8、域的推广应用，都进行了了解和实际操作，在对常见病学习的同时，驾驭几种中医药特色疗法是更大的收获，将来在本单位发挥主动的业务开拓者作用。4、培育新思维，发挥医学模式作用 医学是自然科学，发展日新月异，要求我们老医生要不断的学习才能跟得上医学发展的步伐和满意群众的医疗保健需求。在本次学习中，我们满对不同的患者实行不同方式赐予解答和治疗，都受到了良好的社会效益。因此，在新的医学模式要求下，我们就要转变过去的思维方式和方法，不仅要医好病还要注意病好后该患者对就诊医生和就诊医院的评价及影响，这就要求我们不仅会看病还要学会适应社会环境对医务人员的要求。在学习期间我们和带教老师学到了医疗技术也学到了如何进行

9、医患沟通构建和谐医患关系，使自己的综合素养得到了全面的发展和提高。圆满的完成了学习任务。实习已经结束，但以后的学习任重道远，希望能到附属医院学习深造，感谢附院对我们学习的鼎力支持!总牢固习报告 篇3思维往往琢磨不定，有时候乏累不堪的糟糕坏心境还会有冷静完整的思索，于是趁这个点儿把它写下来。一个多月的驻店实习，不知道是我的经验不够还是什么其他的，总的感受就是双脚悬空使不上力，通程系统的联通3G业务的办理在一线人员的心中只是一个可有可无的赚外快的方式，驻店经理起到的作用并不在关键性。在我看来，必需要有板上钉钉的奖罚机制，实实在在的物质激励才能使驻店经理成为一颗不锈的螺丝钉扎在通程大卖场。当然，现实

10、就是现实并不能和志向状态相比较，就目前的状况下驻店经理这个职位所能做的就是一个导向性的作用，他就像联通沃标记一样在各个卖场那样醒目。导向性，就是每一句话每一个动作都是联通的，别的什么东西都是浮云，一切有利于联通3G销量的都是须要做的。我曾遇到一个做卖场店员出身的新同事，他在模拟卖场销售时的用语特别开放，范围太广，结果考官不是很满足，后来他问我为什么，我说你以前确定是做店员的！店员和厂促虽然都是手机促销员，但是在推介方式上会有本质上的差别，店员会完全随着顾客的意思，顾客喜爱什么机子他就推什么机子，但是厂促却不同，他要用各种方法把顾客留在自己的柜台前买自己的手机。这就是一个导向性的问题，我们的推介

11、方式里必需只有关于联通3G的内容，至于顾客提到的别的什么方面的都可以忽视，这样带来的好处是顾客的脑海里就只存在联通3G，对提高成交率有极大帮助，即使顾客没有成交，但在这位顾客在选择其他运营商时也会着重考虑联通3G的因素。另一个问题又出现了，顾客又不傻，你这么介绍联通3G不是骗人么？当然，顾客是精明的，但他是无知的，任何顾客在面对专业人士时他的学问都是苍白的，我们的导向性的推介就是在顾客心中重新灌输我们的产品学问，不管你信不信反正他会信！所以，我们在给一线人员培训的重点除了嘉奖制度外另一个就是专业的联通3G客户推介用语，这个很关键，能极大便利他们顺便推介联通3G业务的办理，不管基本套餐的话费预存

12、变成了多少，对于他们来说依旧是可有可无的赚外快的方式，没有变更。至于说好的人际关系，卖手机才是一线促销人员的主业，办卡最多只能算是副业，关系再好也抵不过加5块钱的提成，一百次的帮忙也有可能被一次误会抵消。良好的人际关系只是工作的润滑剂，创建一个良好的便利的赚外快的环境才是互利共赢的关键所在！总牢固习报告 篇4专心与旅客沟通“大哥，这么早就回家过年了。”“今年完工的早，可以回家过一个早年。”“硬座还习惯吗？”“这样的方式已经习惯了，21个小时才能到家，每年都是这样。”“祝你旅途开心，有什么可以帮助你的，我很兴奋为你服务。”“小伙子刚来参与工作吧？”“调过来支援春运，也是今年刚才加工作。”“我家在

13、汝州，现在在北京做警察，每月这样要来回跑好几趟。现在北京的警察很好考，只要你在北京工作几年，有北京暂住户口。”这样的对话还有许多，每一位旅客都情愿与你共享，情愿将生活琐碎与你诉说。这样的闲聊不仅是对旅客的关切与问候，更是工作的乐趣。从南到北，从四川到北京，从四季如春的暖冬到满目苍夷的寒冬，透过疾驰的列车，专心为旅客服务，专心感受一次不寻常的旅程。没有来铁路上班以前，就单纯的认为火车运营就只须要火车司机和乘务人员，因为干脆面对旅客就是我们的乘务人员，乘务人员代表着整个铁路的门面。现在作为一名铁路职工，才知道铁路市是一个浩大的系统，每一个系统平安高效的工作，火车才能平安行驶。乘务员工作是干脆面旅客

14、，为旅客供应服务，在高校里做过肯德基兼职服务员的我，算是有肯定的服务阅历，让我知道作为服务行业，面对各种各样的人，须要懂得去沟通，专心为他人供应服务，工作总结春运实习总结报告。在培训学习中，老师给我们讲解客运常规基本学问，运输平安，路风管理有关规定，服务质量要求及过程运用。对于一些规章制度，须要我们死记硬背，把他记在心里；对于一些紧急事故的处理，我们也只能多沟通，多听老师傅共享；但对于列车上的一些设备设施如何正确操作，让我还有有一些担忧，怕一个小小操作不当带来巨大损失。在实习时，上车第一件事先与师傅学习基本开关门，一些指示灯相识，一些紧急制动设备操作方法。师傅反复告知我肯定要记得开关门的平安，

15、记住“停开动关锁”五字口诀，根据要求平安乘降旅客，我在反复记忆，确保操作正确，保证工作万无一失。拥挤的车厢是每年春运的“一道风景线”，中国南北经济不同发展，使得南方一大批在沿海及一线城市务工人员，中国这样传统的春节让忙绿的人们每年相聚一次，这是祖先给我们留下的美德，在每一个中国人的眼里都显得尤为重要，不管是对亲人的思念，对小孩的牵挂，或许只是一次相聚，亲情让世间充溢温情。当你下班看到一群人坐在你的车厢里，但你再一次上班了，他们还没有下车。夜深了，他们用着各种舒适姿态在空间有限的车厢里睡觉。不禁心里静默留下眼泪，让你感觉到生活的不简单，每一个人都在用一种方式活着，生活不止一面，它不是我想想的那么

16、简洁。旅途陪伴旅客除了在那有限空间里打瞌睡，小年轻玩玩手机，就是尽情享受美食了。长时间旅程，让整个体能被大量消耗，刚好的补给能给旅客带来新活力。但对于每一个乘务员来说，车厢内的卫生是最让人头疼，有时刚打扫过的车厢又是一片狼藉。车厢里的垃圾有时让你发指，伴随浓痰、呕吐物。我们须要发扬不怕脏，不拍苦的新时代吃苦精神，俗话说，吃的苦中苦，方为人上人。敢于面对一切让你觉得富有挑战的东西，当你努力越过时，那就是一种成长。其实，有的时候沟通让一切变得简洁。许多旅客总是喜爱把垃圾扔在地上，干脆忽视了果皮盘的存在，过去提示一句“旅客你好，为保持车厢整齐与干净，请你尽量把垃圾扔进果皮盘里。”这样的沟通让人与人之

17、间距离更近了，让我们的工作更加轻松了，专心与旅客沟通，真诚给他们服务。出行的心情总是急迫的，但急迫的心情总是每一个过程都存在平安隐患，我们须要真诚与旅客沟通，专心为他们服务。每到一个站，当你一打开车门，旅客就焦急上下，车内的旅客还没有下车，等着上车的旅客就焦急上车，这样就造成拥挤，使旅客不能平安乘降。“大家都不要焦急，做到先下后上，保证大家平安乘降。”许多旅客排在后面焦急上车，造成拥挤，这个时候简单造成踩踏，“后面的乘客都不要拥挤，我保证你们每一个旅客平安乘坐本次列车，大家上车时留意台阶，踩稳扶好。”多一次沟通，少一份麻烦。慢长旅途，让每一个人变得心情低落，学会去与旅客沟通，让旅客感觉到一路温

18、馨，也让我们“青”字号品牌散发出强大的磁场。旅客很情愿把他们现在的境况与你共享，把一些生活琐碎向你诉说，他们也对你所从事的工作很感爱好。专心的与他们沟通，给你一些新的相识，让你去体会生活的许多面。短短的春运实习结束了，长长的春运刚刚起先，专心与旅客沟通，专心为旅客服务。开启一份不寻常的旅途，收货一份不一样体验。总牢固习报告 篇5接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一窍不通的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别

19、要求，都须要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面：（一）我主要在各知名贸易网站和专业网站，找寻国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻，或者根据类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就

20、打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终出现，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，时常地接到一些通过互联网了解我

21、司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到刚好回复，因为客户起先对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能刚好回复的，会给做个简洁的说明，让客户感受我们优质的服务，而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询须要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口

22、（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于须要公司全套产品书目的客户，也相应地寄了样本。实习报告网随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够刚好，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先，不断在实践中提高自己的实力，使工作富有成效。三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将接着扬长补短，不

23、断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力。总牢固习报告 篇6从实习报名到正式编队，到队友见面，再到加强训练，实习打算工作都惊慌而有条不紊地进行。回顾过去的几个月，我为教化实习所做的打算工作，主要包括以下方面。1、熟识教材。购买了人民教化出版社中学思想政治必修一经济生活教科书，以及与该教科书配套运用的老师教学用书。此外，为更好地熟识教材，更好地开展教学，我还购买了一本经济生活的中学优秀教案与一本涵盖近十年高考题目及考点详解的十年高考练习册。2、坚持技能训练。主要包括制作课件，书写教案，练习粉笔字，朗读一般话文章，微格训练等。3、班主任工作。阅读一些有关班级管理，教化心理，班主任工作的书籍，并在网上

24、查阅一些相关的班主任工作技巧，学习班主任工作、学生管理的基本方法与基本内容，书写主题班会、其次课堂方案。4、资料收集。通过多种渠道收集与高一经济生活相关的图片、课件、教案、视频、动画等资料。5、教化调查与科研活动。阅读部分社会调查探讨方法的书籍，以及了解一些学术规范，为实习活动中的教化调查与科研活动做好理论打算。教学是老师实力的重要体现。在实习打算中，我深刻地感受到，自己身上还有很多不足之处，自己离一名人民老师还有肯定的距离。在师范技能的训练中，我觉得目前自己最大的问题是三笔字功底不扎实。虽然经过练习，我的三笔字有肯定改进，但还是写得不美丽。考虑到自身三笔字功底比较薄弱的状况，也征求了一些师兄

25、师姐的建议，在接下来的实习打算中，我会在追求板书总体上的整齐大方上多下功夫，以弥补字体书写不够美丽的不足。此外，过去三年，虽然我有跟专业的其他同学坚持微型小课堂训练和微格训练，但力度还是过小，次数过少，这阵子的训练也不是很够，因此，下学期开学我会加强训练，努力提高。台上三分钟，台下十年功。上好一节课，做好一个实习老师，须要我们投入许多的打算，不仅包括专业教学，还有组织管理、科研等方面。我会珍惜这次教化实习的机会，虚心向老师请教和学习，主动主动地与队友沟通沟通。信任经过两个多月的教化实习，在老师的指导和自己的努力付出下，能与实习队的队友、开平一中的学生共同进步！很期盼实习的到来，期盼迎接教化实习

26、的挑战，也期盼自己的成长。总牢固习报告 篇7出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。经验了2份不同的工作，我慢慢的相识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如

27、失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记拥有一份工作，就要懂得感恩的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。最终，感谢这一段曲折的时间，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充溢着激情和志气!感谢xx煤矿，让我在短短的半年的时间时间里相识到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自

28、己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的学问充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!对学校的建议，希常常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作。 我发觉许多职业学校在支配学生参与校外实习时，抱着一种放羊式管理的心态，认为学生参与实习就应当接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对职校学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，的确不容小视。 在这种状况下，学校一方面要加强对学生的管理，请对外出实习学生的思想教化;另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，刚好处理有关问题。总的来说，职业学校的学生校外实习工作，既是日后学生参与就业、走上工作岗位的一个预演，也是拓展学校品牌、增大发展空间的关键着子，我们要本着为学生负责、为学校发展负责的看法，与时俱进，仔细做好校外实习工作。