影楼销售工作总结（共6篇）.docx

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1、影楼销售工作总结（共6篇）第1篇：影楼销售方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促

2、销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。 3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的

3、服务，最终下订拍照的仍大有人在。 数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容须要回复才能看到 5、同业

4、联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用； （2）占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五

5、星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。 8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处

6、各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。第2篇：影楼销售方案影楼销售方案影楼销售方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因

7、为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算

8、下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公

9、司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容须要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用；占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“

10、秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法

11、，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，可信度较高，经过调查，挚友的举荐是新人们确定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采纳的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的具体记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣扬。隐性促销最大优点是宣扬的隐藏性，让竞争对手难以

12、了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。现在许多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的具体状况，然后用常见的商业信函绽开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高超的一种。第3篇：影楼销售方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进

13、行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝

14、五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或

15、某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容须要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：（1）一同做促销或者一同做“秀”，规划方案影楼销售方案。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用；（2）占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：

16、影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法

17、规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。9第4篇：影楼网络销售1、影楼在营销中肯定要找寻方向中国互联网唯恐是全世界最浩大的市场了，当然这个巨大的蛋糕也引来了全范围的垂涎，人人都想通过它来填饱自己的肚子，网络营销凭借其诸多优点正在渐渐成为中小影楼最重要、最有效的营销

18、推广方式。因此，大多数影楼也在想象着它的美味而跃跃欲试，急于分得一杯羹，但是大多数的影楼负责人对网络营销根本不了解或者知之甚少，已经试水网络营销的中小影楼，不但没有吃到口，反而磕掉了自己的牙。对于互联网缺乏深度认知，使部分影楼在网络营销决策过程中陷入转不出去的迷宫。许多影楼一方面想通过大量投入网络以换取更好的收益，却一味为了营销而营销，盲目建站的情形也是屡见不鲜。以为多少投入便能获得多少结果，结果试验了大把金钱，大部分打了水漂；又或者有的影楼管理者觉得对这个没有底，先利用低成本或者不花钱建一个站试试水，结果是十有八九没一点效果，就盲目认定网络营销没效果、不适用！或者认为我的网络营销没效果是因为

19、没花钱！花了钱是不是就肯定有效果，没花钱是不是就是没效果？但我们想想，这是网络营销或者说做市场过程中最应当思索的实质问题吗？事实上，有一句老话，叫做“低头赚钱别忘了抬头看路”。工作的方向你找对了吗？假如不知道前进的方向和方法，假如你的做法是不适合你的或者是错误的，再努力、再执着，那只能是死得更快！那么，我的影楼是不是适合网络营销？适合实行网络营销的什么方式？这种网络营销的方式对我的影楼非常必要吗？或者说哪种更重要？假如我们不能把以上问题打通了，在影楼的市场管理运营中，也难以将网络营销与传统的市场渠道达到良好的结合。两者经常无法共通，甚至有的影楼认为，我只能做线下渠道营销，或者只能依靠网络营销。

20、真的是这样吗？盲目的拍脑瓜子现象屡见不鲜！千万不要小看这些问题，当你有一天发觉你的竞争对手已经在运用适合的网络营销方式获得战果的时候，再确定跟随其后？良好的机会总是留给先行者的，到那时候岂不晚矣！假如对网络营销没有头绪，或者驾驭不准方向，那么千万年不要盲目前进，那只会让你掉进深渊。何不找个领路人，现在的专业网络营销网络推广公司比比皆是， 只要你想通过网络营销实现影楼利润翻倍增长，那么就要找准方向，找对方法，找好帮手，绝不会再陷入网络营销的迷宫里。影楼营销方案网络营销现在特别热门，无论网站，还是企业，无论B2B电子商务还是淘宝网店，都离不开网络营销，几乎可以确定的说，谁营销胜利了，就能够占据属于

21、自己的网络金矿，于是，软文营销，博客营销，QQ营销，SNS营销等方式层出不穷，但是这些方法大家都在用，其竞争性特别惨烈，那么一些匠心独运的营销方式，往往能够稀奇制胜，北京巨浩影楼营销结合自身的阅历，给大家总结了现在精明的网络营销人士采纳的比较新奇的营销方式！一：结合热门事务进行网络营销现在互联网上的热门事务层出不穷，从高铁也能追尾到康菲长期漏油，从郭美美到张咪等等，几乎每天互联网上都出现了轰动一时的热门事务，而这些事务往往就是这些营销高手利用的对象，从对这些热门事务多种角度的评述，到揣测这些热门事务背后的隐私，同时结合自己须要营销的产品或者网站，往往就能够起到事半功倍的效果，别人在关注热门事务

22、的同时，也同样知道了你的宣扬，当然笔者在这里建议一下，在选择热门事务的时候，最好不要选择和自己网站牛头不对马嘴的内容，另一方面，还要避开政治上的热门事务，这不利于网站的长期运营！二：通过社会化媒体进行网络营销现在许多社会化媒体都具有很强的互动性，沟通性，正是这种特性才具有了很强的网络营销功能，比如微博，虽然仅仅只有140个字的内容，还有一张图片，内容虽然特别少，但是营销的广度和深度丝毫不逊色于传统的软文营销，博客营销等等，因为微博的互动性和沟通性特别强大，粉丝之后依旧有粉丝，通过粉丝的相互转载，可能一夜之间就能够让这个产品变得家喻户晓，这就是社会化媒体的功能，现在不少精明的网络营销人员就已经把

23、重点放在了社会化媒体的营销上了！三：利用人脉资源来做网络营销许多人可能把人脉资源这种营销模式当成是线下的，和网络营销沾不上边，可是事实上，人脉资源在网络营销方面，反而能够起到特别不错的营销效果，而且有时候还是确定性的，比如你的网站有一些大型门户的资源，或者有众多的网站的资源，那么你的营销起来往往能够起到事半功倍的作用，比如现在许多人希望通过做站群来盈利，而事实上这就是利用人脉资源的再拓展，当众多网站都在推广其中的某一个网站时，这个网站自然就能够获得更多的关注，从搜寻引擎到用户，这个众星捧月般的网站，自然就能够快速的获得搜寻引擎的排名和用户的访问！四：利用包装来进行网络营销说到包装，很简单就让我

24、们联想起赵丽蓉老师的小品，如此包装，这是一个讪笑线下过分包装，包装无所不用其极的包装营销方式的小品，现在看起来，依旧还有特别剧烈的讽刺意味，不过这也说明，包装营销的重要性，假如把传统的线下营销方式，结合到网络营销方面，往往也能够体现出稀奇制胜的效果，比如许多精明的淘宝店主就采纳了这种包装形式的网络营销，将淘宝店打造成五星，皇冠，让该淘宝店获得众多用户的好评，现在有的淘宝店主，不惜花费大量的资金来托付用户来帮助提升好评度，满足度，这些都是典型的包装营销，让用户觉得该网店的确值得信任，自然就有更多的人来这个网店里购物了！上面所说的几种营销方式，在目前而言，还算是比价新奇的网络营销模式，但是面对着互

25、联网的快速发展，可能现在还是新奇的网络营销，在明天已经变成了网络营销的标准，常用的法则，各种新奇的网络营销会不断的涌现，所以要想提升网络营销的水平，就要紧跟互联网发展的潮流，找到可以利用的一切来做营销，这样才能够保证网络营销不断的取得胜利！您可能也喜爱：影楼网络营销 影楼秀场 影楼营销活动 影楼策划 影楼企划案 影楼方案 网络营销现在特别热门，无论网站，还是企业，无论B2B电子商务还是淘宝网店，都离不开网络营销，几乎可以确定的说，谁营销胜利了，就能够占据属于自己的网络金矿，于是，软文营销，博客营销，QQ营销，SNS营销等方式层出不穷，但是这些方法大家都在用，其竞争性特别惨烈，那么一些匠心独运的

26、营销方式，往往能够稀奇制胜，北京巨浩影楼营销结合自身的阅历，给大家总结了现在精明的网络营销人士采纳的比较新奇的营销方式！一：结合热门事务进行网络营销现在互联网上的热门事务层出不穷，从高铁也能追尾到康菲长期漏油，从郭美美到张咪等等，几乎每天互联网上都出现了轰动一时的热门事务，而这些事务往往就是这些营销高手利用的对象，从对这些热门事务多种角度的评述，到揣测这些热门事务背后的隐私，同时结合自己须要营销的产品或者网站，往往就能够起到事半功倍的效果，别人在关注热门事务的同时，也同样知道了你的宣扬，当然笔者在这里建议一下，在选择热门事务的时候，最好不要选择和自己网站牛头不对马嘴的内容，另一方面，还要避开政

27、治上的热门事务，这不利于网站的长期运营！二：通过社会化媒体进行网络营销现在许多社会化媒体都具有很强的互动性，沟通性，正是这种特性才具有了很强的网络营销功能，比如微博，虽然仅仅只有140个字的内容，还有一张图片，内容虽然特别少，但是营销的广度和深度丝毫不逊色于传统的软文营销，博客营销等等，因为微博的互动性和沟通性特别强大，粉丝之后依旧有粉丝，通过粉丝的相互转载，可能一夜之间就能够让这个产品变得家喻户晓，这就是社会化媒体的功能，现在不少精明的网络营销人员就已经把重点放在了社会化媒体的营销上了！三：利用人脉资源来做网络营销许多人可能把人脉资源这种营销模式当成是线下的，和网络营销沾不上边，可是事实上，

28、人脉资源在网络营销方面，反而能够起到特别不错的营销效果，而且有时候还是确定性的，比如你的网站有一些大型门户的资源，或者有众多的网站的资源，那么你的营销起来往往能够起到事半功倍的作用，比如现在许多人希望通过做站群来盈利，而事实上这就是利用人脉资源的再拓展，当众多网站都在推广其中的某一个网站时，这个网站自然就能够获得更多的关注，从搜寻引擎到用户，这个众星捧月般的网站，自然就能够快速的获得搜寻引擎的排名和用户的访问！四：利用包装来进行网络营销说到包装，很简单就让我们联想起赵丽蓉老师的小品，如此包装，这是一个讪笑线下过分包装，包装无所不用其极的包装营销方式的小品，现在看起来，依旧还有特别剧烈的讽刺意味

29、，不过这也说明，包装营销的重要性，假如把传统的线下营销方式，结合到网络营销方面，往往也能够体现出稀奇制胜的效果，比如许多精明的淘宝店主就采纳了这种包装形式的网络营销，将淘宝店打造成五星，皇冠，让该淘宝店获得众多用户的好评，现在有的淘宝店主，不惜花费大量的资金来托付用户来帮助提升好评度，满足度，这些都是典型的包装营销，让用户觉得该网店的确值得信任，自然就有更多的人来这个网店里购物了！上面所说的几种营销方式，在目前而言，还算是比价新奇的网络营销模式，但是面对着互联网的快速发展，可能现在还是新奇的网络营销，在明天已经变成了网络营销的标准，常用的法则，各种新奇的网络营销会不断的涌现，所以要想提升网络营

30、销的水平，就要紧跟互联网发展的潮流，找到可以利用的一切来做营销，这样才能够保证网络营销不断的取得胜利！您可能也喜爱：影楼网络营销 影楼秀场 影楼营销活动 影楼策划 影楼企划案 影楼方案第5篇：影楼工作总结暑假影楼打工社会实践报告 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这群学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够刚好适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各

31、方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就起先筹划自己的暑期 社会实践生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以熬炼。 通过挚友的帮忙，我们来到廊坊一家影楼后期制作公司上班，带着些许兴奋和盲目，来到了影楼，起先了自己的打工生涯。在进影楼之前厂里支配了两天的培训。首先带领我们来到了招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件和两张照片，然后给我们统一配备了服装，下午和其次天上午我们又参与了培训，老师给我们讲解并描述了一些工作事项和留意事项。第三天，我们就起先正式上班了，我们负责将制作好的照片，给送回去。炎炎夏日，烈日当头，我们骑着自行车穿过廊坊的大街小巷，虽然说天气不能说是酷暑，但

32、也绝不凉快，有时候闷得喘不过气来，一活动起来很快便会汗流浃背的，一会衣服就湿透了，才能了一天，就已经腰酸背痛，原来就是简简洁单的送东西，对于我们这些过惯了闲散生活的高校生而言，根本就忍受不了，甚至有其次天不想干的想法。但我很快发觉自己的想法是不正确，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应当坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些我就会觉得自己浑身又充溢了力气，在接下来的几天中那种想放弃的想法就很少出现了，当时就觉得充溢精力充溢奋斗精神，能够坚持才是一个高校生所应当有的素养。（莲山课件）在这短短的一个月中我碰过壁，流过汗，但我却成长了。一个月的打工

33、，我们的踪迹遍布各行各业，大街小巷，工地上，仓库间，超市里，工厂中，到处都有我们的身影。我们在找工作时体验到了因为没有工作阅历而四处碰壁的无奈，在工作中体会到了这些打工者每天工作时的辛酸。同样，我们也在他们当中看到了坚毅的笑容和那些属于自己的胜利。这些天的打工我们看到了很多不公允，但也看到了很多人身上珍贵的精神，他们尽量没有很好的出身，很高的地位，但也用自己辛勤的双手去努力刻画着自己的将来。在与众多打工者接触一个多月之后，发觉自己在人际交往方面得到了熬炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友情。我想只要我们真诚地对待别人，渐渐地你的真诚也肯定会换来真正的友情。在外面若没有挚友，你的生活就会

34、增加很多缺憾，而你的精神世界也将是空虚的，所以在外要大胆地与人交往，用你的热忱去溶化世界，最终你肯定有所收获！“将相本无种，男儿当自强”作为大专学生的我们更应如此，出身好不是有作为的确定条件，不能因此自怨自艾进而自卑，而要想方设法去变更命运的支配。“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”，人生最美妙的时间莫过于拥有青春的时刻，生如夏花让我们拥有对美妙生活的憧憬，让青春闪耀光亮，不是心里想想就能实现，关键是要自强、自尊、自爱、自律才有可能实现自我。拜伦曾说过：“百日莫空过，青春不再来”，“机遇只偏爱有头脑打算的人”高校生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身

35、的综合素养，在于社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。我特别庆幸在高校的第一个暑假，就有这么难忘的打工经验，通过这样的实践，我真正学习到了社会阅历,它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。第6篇：影楼工作总结- 的洽谈，和探讨详细方案实施的实际操作内容。 接待一些前来找我们合作搞活动的企业，了解详细合作内容，尝试找出公司可以合作搞的部分，争取跟多的创建公司市场推广的机会。工作成果：在本月内我们一共签约了合作终端36家，详细的行业分布如下： 工作中遇到的问题： 1、我们运用的邮寄企划书以增

36、加我们的文案内容对我们目标终端传达力，并且期盼回应的效果不明显。我们不得不改为干脆的电话联系，然后干脆登门探望，导致我们的进度没有达到预期的速度。 2、对于我们于活动中，运用我们制作的海报，大部分的企业持拒绝看法。我们的宣扬效果没有达到预期的好。 3、2 - 的形式。 2、我们这次的市场推广工作大部分的内容是开展于我们的新婚市场。我们婚纱摄影是处于新婚市场的一个行业而时尚经典是这个行业内的一个企业。我们现在处于经营淡季，因为北方冬季的寒冷，结婚的新人大多不会把自己的婚期定在冬季，而我们又是主要围绕新婚市场开展我们的经营，所以是淡季。同样的，我们开展市场推广工作面对的大部分终端也是在这个新婚市场

37、里，其经营也是主要面对新婚人士，所以我们在谈的大部分终端也是处于经营的淡季。 加之我们的礼券运用在与终端洽谈时，是以我们的合作者发生经营后，对其消费者才会赠送礼券。这样的设计和这样的市场状况状况造成了我们的礼券在安排到各个终端手里后，形成滞留。流通到市场里很慢，自然会造成我们现在回券的速度很慢。这是我们在最起先没有考虑周全的。在不变更现在的终端合作4 -起先着手开展我们新婚市场“一卡通”的推广活动 3、结合市场改变状况，设计、制定新的个案推广活动。影楼冲印部工作总结影楼工作总结 | 返回书目今年旺季较之往年有很大的差别。首先上半年受政府行为的影响，所以大部分的工作量都集中在7、8、9月份上。再

38、加上又是XX、哈尔滨、鞍山、抚顺全数码或部分数码化后的第一个旺季，9月份后半个月取件量是平均每天100多套。由于数码部分不能每天清活，所以造成后来的大量的件都集中在压膜部分。今年的压件主要有以下几方面造成的：6 -今年旺季是彩色在外加工产品最多的一年。除原本的水晶、VCD、卡框等；又增加了数码输出、数码特效、传统扫描、数码影像档设计等。而且，设计和输出部分都不是在一家生产输出有3家，数码设计最多时也有3家；又由于各厂家的生产实力和所加工材质的不同，所以造成回件的时间也相差很大。有的时候同一顾客的照片要相差67天才能回全，假如其中再有返工件的话时间会更长。这也就造成了数码调度不能下活，只能“催”

39、和“等”。同时在影像设计方面也存在同一问题，不能按时回件。要么回件就缺东少西，如：设计好的传回来缺几张影像档。没方法缺的几张我们自己设计，这样又奢侈了两三天时间。再加之两个设计公司的特效设计有差异，其产品更新改名没有刚好通知我们，所以也造成了他们设计的和顾客要求的不一样。而且还有一些店是用的重庆特色本，如有这类只能用邮寄方式，时间上又不能保证；这样套子就会在调度手中停留8 - 行编号。这不仅占用一台电脑而且还奢侈人力和时间。后来实行我们派人去干脆编号，这样虽然奢侈一个人力，但我们可省一台电脑制作用。这样扫描照片就要用去一至两天时间，再加上设计制作一天，输出一天。假如输出后回件再不全，和其它一些

40、因素，基本扫描的照片输出的时间，相对传统的要多出34天；这样传统调度手中也会有压活现象。5、外部厂商压件问题。今年特殊是上海xx、xx、xx都发生过压件问题，有的是由于生产实力和机器故障问题；但大部分都是反映没有按时结帐，所以做好的件不刚好发回来。6、缺货。今年的旺季缺货现象相当严峻。从生产材料到相册，很少有全部物品都全10 -要设立电脑部总监，他要对所设计的美工、修片质量、输出质量进行检查和监督改进。这个人对数码化的最终产品品质能起到重要作用。2、提高效率。主要从产品规范、各种产品的规格尺寸、相册内设计标准化等；因为我们是在生产产品，所以针对产品的品种上做出规定及定时更新。前、后期沟通也是很

41、重要的提高工作效率的方法。不要有的东西写过来，后期都没看到过。相册内页不一样大，每种像册尺寸规格都不相同，不论是裁片设计效率都会降低像册质量要保证，杜绝像美背式内页始终粘不牢这样的现象。3、必需严格运用取件限制表，这样才能保证产品质量和取件时间。也是削减前期取件时的麻烦。12 -对彩色来讲会面临更大的挑战。因为数码化在不断扩大，这就须要我们在这个淡季把全部打算工作做好，避开今年旺季的问题。影楼冲印部工作总结影楼工作总结 | 返回书目影楼冲印部工作总结今年旺季较之往年有很大的差别。首先上半年受政府行为的影响，所以大部分的工作量都集中在7、8、9月份上。再加上又是XX、哈尔滨、鞍山、抚顺全14 -

42、 乱。但当是传统部分的工作量压力也接近饱合，所以只能将成品部的员工进行培训；而这样又耽搁了一段时间。调度人员的娴熟程度不够，人手缺乏对电脑的熟识；所以设立的文件夹或档案就很乱，没有规范，造成查件对片都很困难。由于数码部从来没有经验过如此巨大的工作量，所以这方面的规范工作在这个旺季中逐步进行了规范。现在基本这方面的问题已经解决，通过一个旺季的熟识各调度的娴熟程度也有了很大的提高。2、在外加工问题上。今年旺季是彩色在外加工产品最多的一年。除原本的水晶、VCD、卡框等；又增加了数码输出、数码特效、传统扫16 -3、流程问题。调度下活依次，由于最初考虑到像册所用周期较长，所以先下像册部分后对大画及水晶

43、、连放等。造成后来除像册以外的产品，出品的时间延后，内部急件增加。但是这方面改进较刚好，没有到量特殊大时就以订正过来。现在是先下大画水晶等产品，再下相册。4、传统数码扫描和传统扩印周期不同。因为传统扩印当天就基本将当天分的工作做完，所以其次天最迟第三天就18 -今年特殊是上海xx、xx、xx都发生过压件问题，有的是由于生产实力和机器故障问题；但大部分都是反映没有按时结帐，所以做好的件不刚好发回来。6、缺货。今年的旺季缺货现象相当严峻。从生产材料到相册，很少有全部物品都全的时候；而且询问常常是没有结果，这是造成后来压件和误件的一个重要因素。7、人员储备。20 -要设立电脑部总监，他要对所设计的美

44、工、修片质量、输出质量进行检查和监督改进。这个人对数码化的最终产品品质能起到重要作用。2、提高效率。主要从产品规范、各种产品的规格尺寸、相册内设计标准化等；因为我们是在生产产品，所以针对产品的品种上做出规定及定时更新。前、后期沟通也是很重要的提高工作效率的方法。不要有的东西写过来，后期都没看到过。相册内页不一样大，每种像册尺寸规格都不相同，不论是裁片设计效率都会降低像册质量要保证，杜绝像美背式内页一22 -5、各部门都建立竞赛机制。能分组竞赛的分组，不能分组竞赛的部门进行个人竞赛；以提高效率及质量。6、数码流程的改进。目前数码的流程仍不够成熟需不断的更新及修正，让其能更适合批量化生产。对彩色来讲会面临更大的挑战。因24 -25影城销售工作总结影楼工作总结售楼部销售秘书工作总结售楼处销售秘书工作总结售楼处销售秘书工作总结