建材行业年终个人工作总结范文.docx

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1、建材行业年终个人工作总结范文很快就要年尾了，建材行业人员就要从工作中总结阅历，同时改良其中做的不完善的地方。下面是由我为大家整理的“建材行业年终个人工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。建材行业年终个人工作总结范文一时光如白驹过隙，历史的车轮疾驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾20xx年是不平凡的一年，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1 加入xx这个团队已近一年，让我倍受到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的主动协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过

2、在xx的学习让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌xx进行了深入的了解.2 通过这一年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有肯定的优势货美价廉，但是如今的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖xx在市场是具备肯定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.3 对于做xx的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作打算“专心工作、踏实做人，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。1 加强对客源资源的整核与稳固，形成自已的一个

3、客户圈。2 对于强势的竟争对手与关系冗杂的客户作出肯定有效的对策。3 设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案盼望在今年得以突破。4 自我解压，调整心态，创新求变。心态确定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控主动乐观心情的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做“工程

4、的， “工程在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜见客户时让自己感觉到害怕与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地冗杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了， 渐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今日应当做什么。岁月无声，步履永久。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争

5、当自己的主人，明天定将更美妙！建材行业年终个人工作总结范文二很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！自20xx月x日加xx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品学问积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展

6、壮大！二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为：x个区域，从开始的初次进店拜见，到二次进货渠道店，共累计有效客户x家，其中x类店面x家，其余为x类客户。a类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，打算年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要x的系列产品中，“我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当

7、然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们x团队的拼搏与努力！四、客户永久是上帝在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝贵！无论是产品改良，还是市场推广，客户都会关心我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。五、销售数据统计截止到x月x日，我所负责的区域累计销售回款余x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚

8、然，自己在工作当中有着许多的缺乏之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的关心中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。建材行业年终个人工作总结范文三20XX年行将过往，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有x销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少x行业销售阅历和行业学问。为了快速融

9、进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我经常请教x经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对x市场有了一个也许的熟识和了解。如今我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过一年的努力，也获得了几个胜利客户案例，一些优良客户也逐步积累到了肯定程度，对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积

10、累阅历的，同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完全的方案应付一些突发事件。对一个项目可以全程的操纵下来。一、存在的缺点对市场了解的还不够深进，对产品的技术题目把握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对一些大的题目不能快速拿出一个很好的解决题目的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和信任客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对市场销售职员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部分工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产

11、品有名度在河南市场上慢慢被客户所熟识，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。下面是公司20XX年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进进河南市场，产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些因素当然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表如今：1销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访

12、问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，整体计算三个销售职员一天造访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售职员没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同一的管理，工作时间没有公道的安排，工作局面混乱等各种不良

13、的后果。4新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务能力还有待进步。三、市场分析如今x市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品进程中，牵涉题目最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的题目，但面对选购数目比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以增进销售职员往销售。在xx区域，由于x市场首先从xx开始的，所以x市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进进市场比较晚，产品的有名度

14、与价格都没有甚么上风，在x开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比xx小一点。外界因素削减了，加上我们的销售职员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，情势是严重的。在x市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们极可能失往这个机会，永久没有机会在做这个市场。四、20XX年工作打算在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，合作精神的

15、销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个x，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难题目，销售职员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。3培育销售职员发觉题目，总结题目，不断自我进步的习惯。培育销售职员发觉题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素养，在工作中能发觉题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。4在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差进程中碰到的一系列的题目，约好的客户突然转变行程，毁

16、约，车辆不在家的状况，使打算好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每个月，每周，逐日；以每个月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。我以为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥的地方敬请体谅。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页