房地产公司年终工作总结范文2023.docx

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1、房地产公司年终工作总结范文2023房地产公司针对这一年的工作，会对此工作做出怎样的一个总结呢？下面是由网我为大家整理的“房地产公司年终工作总结范文2023”，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产公司年终工作总结范文2023（一）2023年即将过去，转瞬间又要进入新的一年2023年，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，一年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的

2、壮大，而我在这一年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在2023年的工作总结汇报：2023年xx月，公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在2023年度本项目部的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求，令整个楼

3、市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司

4、预定的指标。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与安排还有肯定的差距，原安排三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在

5、同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特殊是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出xx%，同期存款利率也将提高很多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变，目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。房地产公司年终工作总结范文2023（二）2023年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断

6、地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委看法等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变化、市场动荡担心的2023年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排。现将公司一年来的工作总结如下：一、2023年主要工作状况（一）经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。（二）项目推动方面：经过一年的艰苦工作，xx广场完成了项目的前

7、期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。xx寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起先售楼部施工。但比照年初工作安排，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线

8、搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确， 2023年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本

9、。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案，并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“xx市第x届xx

10、佳xx房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“xx市第x届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得xx区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“xx区十佳建设项目”，“xx杯工程奖”等荣誉称号。xx地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度

11、的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。二、2023年工作安排2023年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售起先回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 2023年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场

12、健康、稳定的发展。但同时我们也清晰相识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重探讨，特提出2023年工作安排如下：（一）指导思想以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨技术进步、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。（二）目标安排安排全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：xx广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米

13、），安排实现销售2亿元。1、xx广场项目：安排3月基础起先施工，12月底裙房部分竣工并交付运用，塔楼主体结构基本封顶。安排全年完成一期商业总面积80%的招商议。安排全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺项目：安排3月起先土石方施工，6月起先土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中心景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并主动争取协调好高压线拆迁实施方案。安排全年完成市场己建成部分80%的招商议。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业管理

14、体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，刚好调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。“xx广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在2023年基本扫除。因此，在2023年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调探讨及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项

15、目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按安排推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商安排的顺当实现。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。总之，2023年工作，时间紧，任

16、务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产公司年终工作总结范文2023（三）xxxx江房地产开发有限公司在20xx年度的主要工作，是开发建设并经营xxxx门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关切支持下，经过全体员工的共同努力，“xxx门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺当完成该项目，努力达到xxx政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，合理支配来年的工作，现将2023年度年度工作状况总结如下：门面房一期工程已于2023年峻工，本年度主要是进行销

17、售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于20xx年基本结束，2023年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和xxxx路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于2023年11月28日实行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量限制、现场管理等几个方面开展工作。在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺当进行，通过工程例会

18、协调各项工作、解决日常施工中的冲突，加强相互之间的沟通，刚好有效地限制好工程的质量、进度、成本、平安文明。在工程质量限制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程限制；验收限制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树XXX形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，帮助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量限制，在过程限制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材

19、料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创建条件，供应技术支持、管理支持。产品的验收限制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工

20、程已经各级质量监督检验部门验收合格。在平安与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场平安较难管理，工程项目部结合实际状况，和施工、监理探讨，实时调整现场临时设施，依据本工程平安文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的平安规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和平安文明施工，科学支配、合理调配运用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按平安文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好平安限制，目的是保证项目施工中没有危急、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商根据有关法规要求，使施工现场和临

21、时用地范围内秩序井然，文明平安，环境得到爱护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。二、销售工作总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。项目开发的最要一环是销售，开发胜利与否，主要看销售状况，所以公司实行了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，主动联系银行，动员客户刚好按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对干脆分包的

22、分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣扬，采纳涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。三、2023年工作安排2023年公司开发项目目前已有初步安排，主要是将xxx路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升xxx总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于2023年上半年开

23、工建设，并于20xx年5月份之前完成各项建设前期打算工作，和各项报批手续，并拟定于20xx年年底前建设完成，并完成销售50%；xxx大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为xxx大楼，由xxxx投资，我公司开发建设，并最终销售给xxx，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可干脆施工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有足够的流淌资

24、金。四、2023年工作思路总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高；二是销售不力，目前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法刚好交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投资，但其中事实上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和探讨，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了很多意想不到的开支，如消防

25、和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有肯定的影响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是须要在实际工作当中积累阅历并不断完善的，同时更须要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际状况，制定严谨科学的成本管理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至可

26、以延长到项目的寿命周期，都要有具体的成本安排；要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管理阅历，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是特别严峻的问题，必需要加以解决。而从市场因素看，xxx仍有市场空间可供开发，而放眼整个xxx以及xxx乃至全国，市场空间更大，这就须要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，须要在销售策略上进一步解放思想

27、。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣扬广告工作，可以先在xxx区域内做好宣扬，充分利用传媒力气，在xxx区域内做广告宣扬，吸引有购买力的业主来xxx投资，即使没有投资购买，那也是对xxx的一种宣扬，对今后的开发也有长远意义；在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种劝慰，让他们感受到房屋升值的志向结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣扬，而对那些持币观望的业主却是一种剧烈刺激，会促使他们坚决购买；另外在今后

28、的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满意用户的切实须要，同时还要考虑不同层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键缘由是没有科学合理的进度安排和具体的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定具体的工作安排；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收打算工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市场，实行纯公司化

29、运作；制定公司长远发展规划，建立公司人才安排，投资安排，管理安排，并建立和完善相应的制度；要有将公司发展状大，做大做强的观念，不行坐享其成；要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。以上是我公司20xx年度的工作总结及20xx年工作安排和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20xx年的工作当中，放眼将来，着重眼前，各司其职，做好本职工作；我们要求公司全体员工要激昂精神、迎难而上，抓住目前xxx的大好发展机遇，开创我们房地产公司的新的将来；要努力学习，加强自身的素养，埋头苦干，扎实工作，提高自身的业务水平；用科学发展的观点指导我们房地产公司的各项工作，使房地产公司的各项工作能够

30、全面、协调、可持续的发展。坚持以人为本，把我们房地产公司做大做强，为xxx经济建设作出应有的贡献！房地产公司年终工作总结范文2023（四）2023已逝，2023已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，2023年对于xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充溢希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充溢希望的新一年里，我必将全力服务公司。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，仔细专研，接着学习。用使命般的热忱面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公司已逾一年，入职以来，从半知半解到现

31、在对销售流程有肯定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售学问恒久是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样深厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在即将过去的2023年，我共售房90套左右

32、，总金额达xx万左右，回款迄今为止也许达到xx00多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及对阅历的归纳，思想汇报专题总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，学问和创意恒久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的看法来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的看法，忠于公司，忠于顾客，

33、忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的看法，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：1.不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。3.举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。4.范文参考网保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最终我特别感谢领导给我的熬炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满足的成果单。