实用的上半年工作总结集锦六篇.docx
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1、实用的上半年工作总结集锦六篇好用的上半年工作总结集锦六篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性结论的书面材料,它能使我们刚好找出错误并改正,不如我们来制定一份总结吧。但是却发觉不知道该写些什么,以下是我整理的上半年工作总结6篇,欢迎大家共享。上半年工作总结 篇1一、本半年工作总结20xx年上半年一挤眼即将过去,在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作,也有了一点小小收获,接近年半,我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的
2、,同时起先组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,渐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个胜利的客户资源,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作,有肯定的销售学问与阅历,但比较优秀的胜利的销售管理人才,还是有肯定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销
3、售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,探讨制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣扬资料至客户的一封信,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣扬资料三千余封,不畏寒冷,在税务大厅,高新区各个写字楼进行生疏探望,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面
4、,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的,在起先工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快
5、速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。三.市场分析现在太原消费卡市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但
6、冷静下来细致分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他公司无法比拟的。在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我公司雄厚的实力为平台,加以遮天蔽日的宣扬态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的,形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。四.20xx年下半年工作安排在下半年的工作规划中下面的几
7、项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面,初步预料明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力,
8、从而提高工作效率。3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基
9、础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。今后,在做出一项确定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来相互协商解决,以达到一样的处理看法而后开展工作。今后,只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我信任,就肯定能有一个更高、更新的起先,也肯定能做一名合格的管理人员。20xx年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务燃眉之急,我们肯定全力以赴。我认为公
10、司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。上半年工作总结 篇2为切实爱护森林资源,巩固生态建设成果,打击乱砍乱伐,乱收林木、违法运输、经营加工木材等破坏森林资源的违法行为,充分调动广阔群众的主动性,广泛动员群众参加到森林资源的监督管护工作中来,加强对破坏森林资源违法犯罪行为的打击,进一步规范森林采伐、木材运输、木材经营加工秩序,有效爱护森林资源,现将我乡20xx年上半年森林资源管理工作总结如下:一、强化森林资源管理(一)加强森林资源政策宣扬一是组织村组干部学习
11、有关森林资源爱护的林业政策、法律法规;二是向辖区内驻乡各单位开展爱护森林资源政策宣扬;三是对进入林区人员进行宣扬,做到人人进入林区皆知如何爱护森林资源;四是加强自然林爱护的宣扬,并在本辖区内设置永久固定标牌,在交通要道悬挂宣扬标语。(二)层层签订责任书今年年初,乡政府与各村签订了乐英乡20xx年爱护和发展森林资源目标责任书,使责任得到层层落实。同时,我乡成立以乡长为组长的目标责任制考核小组、目标责任制领导小组,制定平常工作措施,支配部署森林资源爱护工作,明确职责,落实责任。(三)强化林木采伐管理我乡仔细贯彻执行县林业局下发的森林采伐限额的通知精神,依法执行采伐管理和凭证采伐制度,坚守采伐限额红
12、线,严禁生态公益林的商品性采伐,坚持林木采伐依法审批,简化采伐作业设计和审批监督程序,进一步改革和完善集体林采伐管理制度。由采伐人伐前、伐中和伐后自主管理和自我约束,乡林业站加强指导和监督,有效的保证了林木采伐限额真正落实到位。(四)强化竹木材经营加工管理坚持统筹规划、合理布局、凭证加工,严格规范竹材经营加工许可证审核、审批方式,全面加强竹材经营加工管理,实行定期到竹材经营加工厂现场督促检查以及年度清理整顿等方式,促进竹材经营加工企业及业主自觉遵章守纪,合法经营。20xx年上半年全乡无一例非法经营加工竹材的企业或发生重大失职、渎职案件。(五)强化林地资源管理近年来,违法征占用林地的现象呈多发趋
13、势,加强林地的爱护管理工作已成当务之急。我乡主动履行林地爱护和管理的工作职责,强化措施,主动组织林地爱护利用规划编制工作。仔细落实县林业局相关文件精神,切实开展林地清理整顿工作和征占用林地项目审核上报工作。一是主动开展林地爱护管理清理整顿工作。依据县林业局的统一要求,并结合我乡实际,针对违法占用林地的详细状况,把非法运用林地开采石膏矿的采伐地作为整顿的重点,对其逐一下发运用林地手续督办通知书,实行限期补办和集中查处的方式,规范了林地管理工作。二是主动开展运用林地手续的审批、申报工作。通过林地清理整顿工作有序的开展和运用林地有关法律法规的宣扬,有效的提高了我乡广阔干部群众对依法运用林地的法律意识
14、和依法申请办理运用林地手续的主动性和主动性。二、主动巩固退耕还林工程我乡从20xx年起先退耕还林共3878亩,经过xx年的管理,目前已取得了显著的生态、经济和社会效益,退耕还林成果来之不易。20xx年上半年,我乡无一例退耕还林复耕案件,为巩固好退耕还林工程打下坚实的基础。三、强化野生动植物爱护提高人民群众对野生动植物爱护的法律意识,是做好野生动植物爱护管理工作的前提和基础。年初乡政府与全乡8个村签订野生动植物爱护责任书,要求各村根据属地管理原则,加强对辖区内野生动植物的爱护,并加大了对新野生动物爱护法的宣扬力度,并将野生动物爱护法的宣扬告示在全乡范围内进行了张贴。四、扎实开展森林防火工作20x
15、x年,我乡森林防火工作在落实森林防火责任制、护林巡山制度、宣扬教化等方面取得较大成果。通过以上工作的开展,我乡森林资源得到了较好的爱护,工作也取得了肯定的成效。今后我乡将在工作中吸取阅历,更好的开展爱护和发展森林资源工作。上半年工作总结 篇320xx年已经过去,新的挑战又在眼前。在此首先我须要感谢公司各位领导对我的信任和包涵,是你们的支持使我能够快速的融入公司这个集体。一、以下是策划部上半年的工作总结:1、4月份上旬主要针对东莞市场进行一个初步调研,包括现阶段东莞市场总体走向以及将来市场的期望,大朗本地楼盘的平均房价以及推广方式等工作。4月中旬至下旬完成了大朗周边市场的调研状况,包括同类型住宅
16、及商业的定位、销售及推广方式等。2、5月份上旬完成了大朗周边市场的调研状况;中旬至下半旬结合本项目的实际状况对户型进行调研,特殊是对于中小户型的调查,其中包括了万科、佳兆业、中惠等大中小型开发商所设计的户型进行对比与及参考。3、6月份应上级要求,参加对公司项目的定位及总体规划的会议,对公司总体规划及住宅部份提出合理的建议以及方案等;同时参加了东莞以及珠三角的地块调查等工作。4、7月份完成了针对项目户型各方面细微环节的建议以及总体规划建议等工作。二、工作中存在的不足:全面由于工作做得不够全面在20xx年上半年工作中仍存在以下的不足:*岗位专业学问还须提升与领导简洁沟通较少,没有100%领悟对集团
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