市场调查报告6篇(市场的调查报告).docx

《市场调查报告6篇(市场的调查报告).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查报告6篇(市场的调查报告).docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场调查报告6篇(市场的调查报告)下面是我共享的市场调查报告6篇(市场的调查报告)，供大家品鉴。市场调查报告1荷花，又名莲花、水芙蓉等，属睡莲科多年生水生草本花卉。地下茎长而肥厚，有长节，叶盾圆形。花期69月，单生于花梗顶端，花瓣多数，嵌生在花托穴内，有红、粉红等多种颜色，或有彩文、镶边。荷花种类许多，分欣赏和食用两大类，原产亚洲热带和温带地区，我国早在周朝就有栽培记载。荷花果实椭圆形，种子卵形，全身皆宝，藕和莲子能食用，莲子、根茎、藕节、荷叶、花及种子的胚芽等都可入药。荷花为多年水生植物。根茎肥大多节，横生于水底泥中。叶盾状圆形，表面深绿色，被蜡质白的粉覆盖，背面灰绿色，全缘并呈波状。叶柄圆

2、柱形，密生倒刺。花单生于花梗顶端、高托水面之上，有单瓣、复瓣、重瓣及重台等花型；花色有白、粉、深红、淡紫色、黄色或间色等改变；雄蕊多数；雌蕊离生，埋藏于倒圆锥状海绵质花托内，花托表面具多数散生蜂窝状孔洞，受精后渐渐膨大称为莲蓬，每一孔洞内生一小坚果（莲子）。花期69月，每日晨开暮闭。果熟期910月。荷花栽培品种许多，依用途不同可分为藕莲、子莲和花莲三大系统。荷花是水生植物，性喜相对稳定的安静浅水，湖沼、泽地、池塘是其适生地。荷花的需水量由其品种而定，大株形品种如古代莲、红千叶相对水位深一些，但不能超过1.7米。中小株形只适于2060厘米的水深。同时荷花对失水非常敏感，夏季只要3小时不灌水，水缸

3、所栽荷叶便萎靡，若停水一日，则荷叶边焦，花蕾回枯。荷花还特别喜光，生育期须要全光照的环境。荷花极不耐阴，在半阴处生长就会表现出剧烈的趋光性。市场调查报告2LED新产品市场调研分析上游厂家的推新，反映到终端，会是个什么样的状况呢？参与了厂家推新会议之后，经销商有没有进新货？哪些类型的新品比较受经销商欢迎？哪些品牌的代理商入新货比较多，缘由何在？已经拿回新品并推向市场的经销商，反馈如何，销量和成果怎么样，消费者口碑怎样？这些问题，都可以在经销商那儿得到答案。山西达美照明筒灯射灯颇受欢迎对于做灯的人来说，达美照明在山西可谓家喻户晓，山西达美运营中心渠道经理刘斌介绍，达美照明作为商业照明传统品牌，发展

4、势头特别强势，尤其是进入LED时代，达美照明推出的产品深受大家认可，前三季度销量就突破了200万元大关，受到大家欢迎的产品有DD32筒灯系列、DC418COB射灯系列、DD31COB筒灯系列等等，而且达美照明推出了平板筒灯起先流入市场。刘斌称介绍，达美推出的新品特别好，在推广过程中受到了消费者以及经销商的认可，但是要想让新的产品在市场上得到成熟发展，是要通过时间来衡量的。今年，达美照明每个月销量都有提升，目前客户群体还在增加当中，通过前三个季度来看，第四季度随着达美产品的完善，受欢迎程度会更高，销量也有明显提升。靓度照明小透镜天花灯关注度极高靓度照明山西运营中心从2023年成立至今，目前已经成

5、为山西最大的批发商之一。据介绍，靓度照明的产品是以筒灯、射灯为主，在太原乃至山西市场上性价比极高，批发量特别大，尤其今年10月份推出的小透镜天花灯，一个天花灯有6个灯珠，每个灯珠足功率0.5W，6个下来也是3W，但是外形更加美观大方，比同等3W3颗珠子的要亮，进入市场就受到了极大的关注，每天店面的出货量都不低于几百件。从靓度照明山西运营中心颜敏琦处了解到，靓度每个月都会有新品上市，有些产品只要进入市场就会供不应求。这也表明白靓度照明的研发团队是特别有优势的，消费者对靓度照明也是特别认可。“无论新品还是旧品，靓度出品全是好的产品”，颜敏琦说道。河北雪莱特LED球泡灯高性价比据不完全统计显示，3W

6、的LED球泡灯在10元左右比较能被消费者接受，7元左右的LED灯泡销量最好，“雪莱特”3W球泡价格恰好在7元左右。1.52元左右的球泡卖一段时间由于返修率极高就很少有人问津了。据刚从广州回来的经销商挚友讲，0.65元的球泡在不久也可以看到了。看来，并不是价格越低越好，大多数消费还是比较理性的，在寻求最高的性价比，价格太低，怕质量不好，市面上1.5元左右的LED球泡灯灯体一般都是采纳塑壳，几乎没有散热功能，光源采纳国产LED灯珠，这种产品性能不稳定，能用半年就不错了。河北雪莱特总代理谢永智说：代理LED球泡灯，我最关注的还是产品性能、质量、价格、品牌度和推广力度等，就如我代理的雪莱特LED球泡，

7、无论是外观、品质还是品牌度上都比较有优势。现在，LED球泡品牌众多，市场混乱，但整体来说，还是传统品牌的LED球泡更具优势。这些品牌不仅产品质量有保障，而且性价比较高。每个消费者都希望能在保证品质的状况尽量买到价格低的产品。因此，假如LED球泡灯的在保证质量的状况下，将价格限制在10元以下，消费更简单接受，销量也会更好。而对于价格过高的产品，消费者不是很简单接受。另外，还有一个是品牌意识，假如品牌比较好，价格略微贵一点，也是比较让人简单接受的，终归，质量有保证，买着放心。沈阳亮美佳新款现代灯撑起“半边天”第4季度来临，为了增加销量，经销商们还在想尽方法做最终的挣扎。大多数经销商实行的措施是降价

8、大促销，让利消费者，甚至有的经销商对于库存太多的、不受顾客喜爱的灯具实行“给钱就卖”。近日，笔者走访了沈阳各大灯具市场，与诸多经销商一起探讨第4季度如何做活市场的问题，当问及在诸多吸引消费者的措施中，是否会选择增加新品这类措施时，众多经销商表示了不同的看法。基本上的状况是，新加入行业的经销商敢于尝试，灯饰行业的老行家表现畏惧；形成规模的大商家接着前进，原来规模就不大的小夫妻店早早打起了“甩货”战术。作为摄入灯饰行业多年的老商户，沈阳亮美佳灯饰经销处总经理王新表示，虽然灯饰行业今年不太景气，自己的生意也多多少少受了一些影响，即便是销售淡季来临了，自己也会选择接着引进最新产品，因为假如自己不舍得投

9、入，就有可能陷入恶性循环的尴尬境地，到明年旺季到来，再想搞活买卖就没那么简洁了。尽管现在就之前相比，每天的销量降低了，但是就总体产品来说，新引进的几款产品销量所占比重还是很大的。的确，笔者也在亮美佳灯饰商行里看看，几款旧灯已经下架，替换上去了几款最新的现代简约灯饰。同时，笔者也紧着采访了位于沈阳亮美佳灯饰商行对面的小个体商铺，店长表示，年前不打算再引进新产品了，因为今年库房压货太多了，现在已经有点入不敷出了，想想接着进货，心里真的有点害怕。随即，笔者采访了张士灯具城今年秋季刚刚成立的阳城灯饰，总经理李宁洲表示，作为新成立的商户，现在一切还处于探究摸索期，追求一个“新”字，原来就没有多少库存，因

10、此现在只要遇到适合自己店铺风格和主题的灯饰就会主动引进来，“这样才能抓住顾客的眼球嘛”，李宁洲说。陕西亚浦耳LED灯丝灯走俏省会城市11月4日，笔者走访了亚浦耳照明陕西总代理刘彦刚。据他介绍，他与长城电工、亚浦耳携手6年了，亚浦耳LED灯丝灯自去年6月份进入西安市场以来，市场反响剧烈。亚浦耳灯丝灯凭借其类似白炽灯的外形特点、360度全方位发光的光效性能、高散热、质保两年等产品优势，短短几个月时间，先后与高端卖场内的水晶灯、欧式灯及云石灯商户携手合作，快速打开市场局面，抢占市场制高点。亚浦耳LED灯丝灯主要包括3W、1.8W、3.6W等系列产品，其中6WLED灯丝灯销量稳定，基本上每个月的销量维

11、持在50万元左右；LED灯片灯涵盖1.8w-12w的全系列产品；另有LED新品即将上市，所研发的LED新品内置驱动将被压缩在灯头尾部，新品更具产品优势，终端已起先大量下单。目前公司已审请多项专利产品，也希望亚浦耳LED灯丝灯成为代替白炽灯的终极产品。由于LED新品面临前期市场推广及业务人员的学问培训，须要厂家投入大量研发及人工成本费用，前期仅为量产阶段；今年4月中旬才起先加大陕西市场的推广力度。目前，6WLED灯丝灯的价格也许29元/个，受众群体多为高端消费者，亚浦耳物流中心虽处同泰批发市场，但批发量还没有真正做起来，仍以零售主打市场；西安高端市场如灯玛特灯饰生活广场、大明宫钻石店、红星美凯龙

12、等卖场内80%的高端水晶灯、欧式灯、云石灯及小部分中式灯商户均与亚浦耳合作，成交率达50%。市场调查报告3网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物恳求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货(干脆银行转帐，在线汇款)。担保交易(淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易)，货到付款等。一.调查的背景和目的随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不行及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经渐渐地从一个簇新的事物渐渐变成

13、人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特别的优势而渐渐深化人心。高校生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是将来购物市场上的潜在用户。这次高校生网上购物调查探讨目的是为了探讨高校生网上购物行为并对其进行分析，了解当代高校生对网络购物的消费看法，正确指导高校生网上购物消费行为，以及将来对网购发展潜力的期望。二.调查内容本次调查采纳调查问卷的形式对在校高校生进行网购调查.作为青春、时尚、特性，有较高文化水平的群体，高校生注意自我，富于想象力、渴望改变、喜爱创新、喜好簇新事物，有剧烈的新奇心，喜爱自由选择，欢乐购物，他们所选择的不单是商品的好用价值，更要

14、别出心裁，充分体现个人的风格。因此高校生在购物时对自由选择和特性化消费提出了更高的要求。网络购物正好能满意高校生这些心理需求。高校生在网络购买时风险感随选择的增多 而上升，尤其在一些大件耐用消费品(如电脑)的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获得与商品有关的信息并进行分析比较，从中获得心理上的平衡以减轻风险感，增加对产品的信任和心理满足度。男生比女生更注意的心理需求是趣 味性，女生更重视的是网络购物能满意其新奇心，这也反映了男女生不同心理需求。经过调查，统计数据如下：高校生网络购物平安意识通过下面调查统计图得知，一些高校生在刚起先网络购物时曾担忧购物平安问题，包括：产品质量、售后服务、支付平

15、安，但部分高校生对网络购物平安重视不够。网上购物往往涉及一些个人信息，而高校生很少有人关注个人信息平安问题，即使是初次购物的高校生也没有人关注个人信息是否被恶意运用的问题。网络购物由于其平台的虚拟特点，简单产生一些纠纷，甚至出现骗购现象。服饰是高校生在网上购买最多的物品，其次是图书音像制品。男、女生购买最多的物品都是服饰，男生购买物品其次位的数码产品，占男生人数的45%。女生购买物品其次位的是图书音像，占女生人数的48.5%。高校生在网上购买最多的5类商品与中国互联网信息中心(CNNIC)对全民调查得出的用户在网上购买的商品和服务主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等有些差

16、异，但这些商品和服务更体现了高校生在学习、生活和文化消遣等各个方面的须要和消费。服装鞋帽饰品因种类多，样式丰富，价格实惠，非常受高校生的欢迎，其中以女高校生为甚。书刊质量风险不大，运输较为便利，一般还有折扣，也是高校生网络购物的主要物品。数码产品的购买反映了高校生学习、消遣生活的需求，其网上产品更是种类繁多，信息丰富，且比实体店中更有价格优势，男生一般喜爱在网上关注数码科技产品，如有须要，在网上购买也是特别便利的。在网购物品中，男女生购买排其次位的分别是数码产品和图书音像制品，探讨者认为这可能反映了男女生不同的爱好和消遣方式。高校生选择网络购物的缘由1、 网络中的商品比较丰富。相比现实社区活动

17、区域的局限性, 网络作为虚拟的社区, 有“无限”的空间和领域, 在这个“无限”的空间中人们可以通过网络商店来找寻自己想要购买的商品和服务。网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点, 导致网络购物也突破了地域、国界的界限, 使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品。2、 网络中商品价格相对低廉。在网络中出售的商品通常要比传统商场的商品价格低一些, 调查数据显示, 学生比较关注的几种商品, 服饰是折扣最大的, 能达到50%以上; 其次是电子产品, 平均折扣在40%; 折扣最小的是书籍, 一般只便宜20% - 30%。网上中的商品低价的缘由就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用,

18、例如场地租金、员工的工资等。因此网络商品的附加费用比较低, 商品的价格也就低了。低廉的价格正是吸引高校生这个“纯消费”群体乐意参加网络购物的重要缘由。3、 网络购物的快捷便利。随着快递公司的快速发展,促使了网络购物的旺盛。现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局, 新出现了许多快递机构, 例如宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、每天快递等等。这些快递公司的出现加速了网络购物的发展, 使网络消费变得更加便利和快捷。一个方面减轻了商店的促销和分销的压力, 另一方面也便利了消费者购物。消费者只需在网上选择商品,剩下的事情就由商家和快递公司来完成, 无需消费者亲自到商店中购买。而且网络商店24小时的开放

19、, 更大程度上便利了顾客, 不会受到营业时间的限制, 高校生更适应这种新式的购物方式。4、 网络购物的群体认同感。网络购物作为一种新兴的购物方式, 从它的兴起到渐渐成熟, 网络购物人数在不断的增加。但由于网络购物的限定性, 网络购物的消费者相对而言还是少数, 人们对网络消费还是感觉很新颖, 网络购物者也会把自己同其他群体分别开来,形成一个特别的群体。特殊是高校生,特性使他们更喜爱“标榜”自己,从而更加注意网络购物所带来的特别群体的认同感。三.结论：1.高校生网上购物潜力巨大高校生虽然受经济条件的约束, 在校期间无法开展更多的网上购物活动, 但其参与工作之后将会在很大程度上成为社会中高收入的群体

20、。所以, 高校生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量, 而在于其终身价值, 一旦有了固定的收入, 他们参加电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果, 男生中62%的被调查学生有过网上购物经验，甚至女生中更高，达到了78%; 55.6%的高校生网络购物者明确表示在将来的一年还会接着进行网络购物; 40.7%没有尝试过网络购物的高校生也表示今后会进行网络购物。2.高校生网上购物市场已经形成由调研我们可以看出, 高校生上网已经普及, 高校生每天上网的平均时间普遍为15 小时, 这些人群对网络可谓相当依靠, 同时, 在曾经有过网上购物阅历的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基

21、本满足的, 说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告知我们,面对高校生的网上市场已经形成, 正等待商家去开发。3. 多数高校生(占被调查人数的68.5%)有过网络购物行为，这说明在高校生群体中网络购物已经是一种普遍现象。但是高校生的消费心态还不够成熟，一部分人仅凭簇新新奇和好玩而选择网络购物，因此存在盲目消费现象。对此，高校应当开展消费教化，设置有关消费学问的讲座，引导学生形成正确的消费观。关注高校生消费状况，把握高校生消费心理和行为导向，培育他们健康的消费心理，树立他们合理的消费观，引导他们正确的消费行为，就成为当前高校“两课”教学的重要课题。应发挥高校学生社团的主动作用，通过丰

22、富的活动来了解流.宣扬健康向上的网络消费文化。加强大众传媒的正面引导，呼吁文化部门在大众传媒中向高校生进行网络消费的针对性的宣扬教化。学校可以通过网络消费主题讲座等形式，对学生进行合法网站识别以及防范网络欺诈等方面的教化。有些高校生对网络法律法规缺乏了解，法律意识淡薄，为此有关部门应加强对高校生网络法律法规的教化，并教授他们一些自我爱护的措施，这对于预防和打击网络犯罪，加强高校生自我权益爱护是有益的。在法律法规教化方面，学校可以与警方合作。对于已经受到网络欺诈而心理受挫的学生，可以通过学校的心理询问中心进行辅导，以保障他们的心理健康。加强对商家的管理。1) 加强网络商品的管理。调查发觉, 许多

23、高校生喜爱购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使高校生受到欺瞒, 从而失去了对网络购物的爱好。因此必需加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。2) 加强商家信誉度的管理。依据调查,许多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每运用支付宝胜利交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 高校生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。3) 加强法律法规的建设。伴随着网络购物的快速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到

24、网络购物方面的纠纷主要依靠合同法、消费者权益爱护法、产品质量爱护法等法律调整, 而没有一部全国性的特地规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任担当主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有非常重要的意义。4、 提倡高校生网络理性消费。1) 选择良好的购物网站。高校生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。2) 是选择良好的商家。高校生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评状况。3) 选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有许多种, 因

25、此, 高校生在网络购物的过程中肯定要学会货比三家, 找寻质量最好的、价格最低的商品。4) 选择合适的支付方式。在购买商品时, 肯定要采纳保险的支付方式, 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法, 这样可以充分的保证高校生消费者的权益。5) 加强自我爱护意识。高校生在网络购物时, 肯定要学会鉴别商家的真实性和信誉度, 与卖方多进行沟通, 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买, 学会用法律的武器来爱护自己的利益。市场调查报告41 引言市场营销作为企业发展的重要保障，其营销质量水平干脆关系到市场的经营效益，企业发展与市场营销休戚相关。在市场经济深化发展的新时期，必需加强市场营销探

26、讨，运用先进的项目管理理念，促进企业发展。2 市场营销及项目管理的基本概念市场营销指的是企业在结合市场消费者的消费及服务需求的基础上，借助商品及服务的价值，实现经营目标及经济效益的管理及组织过程。项目管理则是指企业在制定出某一详细项目后，通过采纳专业的管理学问、手段，使该项目效益得以充分发挥的组织活动。3 项目管理在市场营销活动中的重要作用企业的市场营销与企业利润亲密相关，有利于保障现金流的有效运转，在详细的市场营销中，应当加强科学指导，同时须要在实践中不断总结营销阅历，完善详细的市场营销策略。现如今，在企业市场营销项目管理的推广应用过程中，要求将市场营销作为一种模式根植于企业发展的各个环节。

27、传统的市场营销以企业的生产为基础，其核心是产品，强调产品销售，在市场以及消费者的详细需求方面不够重视。因此，市场营销中引入项目管理的理念，就必需创新企业营销管理的新模式，关注市场的需求。在企业市场营销项目管理的推广过程中，须要更加重视消费者的体验，在企业进行产品设计、生产、销售过程中也必需充分考虑市场需求，确保企业有限资源的最大程度的发挥作用，不断扩大市场占有率，构建企业品牌战略。除此以外，企业自身也应当保证产品和服务质量，结合消费者实际须要对产品进行改善，注意消费者的反馈信息，使得产品和服务有效的实现其运用价值的出让和价值的实现。4 项目管理在市场营销实践中的详细应用探究4.1制订营销方案制

28、订合适的市场营销方案是企业在激烈的市场竞争中得到胜利的第一步。企业只有合适的营销方案为指导方案，才能让现有的资源得到合理的应用，驾驭市场的状况和客户目前的须要，得到更多的潜在客户，挖掘出目前市场上缺少和客户须要的产品，从而提高企业的经济效益。为了在激烈的市场竞争中得到发展，首先要增加对营销活动中详细流程的安排和限制，从企业的可持续发展的角度，明确营销活动的目的，比如详细的营业额等，依据想达到的目的来制订合适的活动方案，在制订合适的方案之前要先进行调查，比如客户对产品的外包装、质量、价格的承受范围等要求，还要考虑当地的政策、经济状况、法律法规等社会环境对产品产生的影响，采纳合适的推广和销售方法。

29、4.2重视安排项目安排责任对于安排项目安排责任方面要充分重视，项目安排制定是建立在市场调研基础上的，所以要结合项目安排对安排的细微环节进行整体的分析，然后对制订安排的可行性以及科学性加以确保。要在对安排的有效性上将大的任务进行分解，并把分解的小任务落实到个人，结合市场调查报告对产品市场进行具体分析，结合市场的发展特点对产品进行整合，要确保项目能够根据原有的安排加以实施。4.3对市场营销实施项目化管理我国市场经济的不断发展，对企业造成了更大的市场竞争压力。企业的资源在市场中是相对有限的，如何利用有限的资源实现企业的最大化经济效益，对于企业的发展有着重要的意义。企业以市场和消费者为导向，有效整合企

30、业的有限资源，集中产品与服务，深化挖掘潜在的消费市场，生产市场所需的产品，有效提高企业的经济利益。在激烈的市场竞争中，因为市场的自发性、盲目性、滞后性，加上国家的宏观调控政策的影响，如何精确把握市场动向，更加主动的参加到市场竞争中成为了企业在新时期的重要命题。企业只有制定了科学的营销战略，对于市场的详细改变有着详细相应的对策，保证企业在市场竞争中的正确方向，确定科学的销售目标，综合考虑政治、经济、文化、外交、军事等对于企业营销策略的影响，才能保证产品的推广和销售。4.4促进营销策略在项目中的应用传统的营销策略中包含：产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略。四者完备的结合及良险的运作，对项目的

31、发展起着至关重要的作用。研发部门和生产部门要依据产品的市场调查报告，来对现在的产品来重新进行定位，对产品的各方面进行审核，还要依据不同产品的不同生产周期来合理的调整与支配。假如发觉产品还无法满意目前市场和客户的须要，研发部门就要开发新的产品，这样才能让企业在激烈的市场竞争中站稳。市场部门的工作人员要从市场中的实际状况动身，依据产品的成原来制定客户能够接受的价格。销售部门的工作人员也应从产品的特点和受众群来选择合适的销售渠道和销售方法，尽最大的实力来扩展客户群，提高产品在市场中的占有率，提升企业的经济效益。5 结语综上所述，市场营销实践中，项目管理理念及方法发挥了重要作用，为了促进项目管理在市场

32、营销中的应用，应当制订营销方案、重视安排项目安排责任、对市场营销实施项目化管理、促进营销策略在项目中的应用，同时还应当加强成本费用限制，这样才能优化企业营销资源优化配置，提升企业竞争力，充分发挥项目管理的优势。市场调查报告5热水器作为一种家庭耐用型消费品，运用寿命一般在5至6年以上，因其与人的平安相关，是消费者购买时关切度最高的一种家庭生活用品。热水器和人们的生活休戚相关，故市场普及率达到了90%。由于运用便利和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经验了多年发展，也具备了肯定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35

33、%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在渐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海

34、尔也占得了8%的市场份额。燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光线、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其许久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。市场调查报告6前言：现在我院在校高校生达到了17016名，作为高校生消费市场的一部分，快递行业得到了进一步的旺盛。因此我们以校内快递状况为主题，对我校学生进行了部分的随机调查。希望通过调查能够真实的了解校内快递现状。

35、（一） 活动主题有关校内快递现状的调研报告（二） 调研目的了解学生的快递运用现状，并在了解现状的基础上发觉总结影响快递发展的各方面因素、学生消费群体对快递各方面因素的评价以及快递公司应当改进的地方。（三） 调研方式局部抽样调查（四） 调研时间20xx年10月12日随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的高校生加入网购阵营，快速激发起高校校内师生对快递的需求。这也促进了校内快递的快速发展，但目前很多高校外围和内部的快递企业的运营存在着很多问题，无秩序竞争、低质的快递服务等问题仍不能让师生满足，服务投诉日渐增多，快递业该如何改进？高校生对于快递行业的将来有何看法？ 依据调研部部门成员对校内周边的快递公司

36、进行实际调查，进行状况汇总，校内快递现状如下:据调查得知，现今在学院内有快递业务的公司分为有固定代理点和无固定代理点两种模式。有固定代理点:申通快递、圆通快递、中国邮政、韵达 无固定代理点：顺丰快递、汇通快递、中通快递1）代理点所在地 申通快递公司：后街中段圆通快递公司：大校门口 中国邮政、韵达：后街后段2）代理点单日收发快递件数（旺季）申通：单日收到快递大致150件(只能自己去代理点取，当日不取每天加收一元) 圆通：单日收到快递大致100件（只能自己去代理点取还需交3元） 韵达：单日收到快递约500件(免费送到各个园区) 中国邮政：单日收到快递约10件(免费送到各个园区)其他快递：单日共收到

37、快递大约30-40件，共计单日收到800件。（皆免费送到各个园区）校内快递市场特点：1 ）代理点多而杂针对上述快递公司代理点的所在地，校内快递显现出多而杂的特点。代理点数量虽多，但由于租金问题，店家往往选择施工简易房或与其他商铺共同租用很小的店面来维持日常的经营。地方狭窄简陋，师生难以对其产生信任感；货物摆放零乱无序，给师生造成以易丢失，平安系数不高的感觉。2） 不稳定性大单个代理点由于现有的市场份额有限，所赚取的利润同样有限，而在租金和人工费等成本的开支下，净利润额就相对不高的状况。在这种大的背景下，各代理点就会出现常常性换址或常常性更换代理人，乃至于更换营业业务的状况。由图表反映出来为我们

38、学校师生供应快递服务的公司还是许多，这样多的快递公司让我们同学有了更大的选择空间，也说明白高校的快递竞争激烈，各个快递公司都想占有肯定的校内市场份额。在此次调查中发觉申通、韵达、邮政这几个快递公司所占的校内份额较多，缘由在于邮政、韵达这两个在我们学校设立代理点时间较长，有肯定的信誉，再加上它们免费将快递物品送到学校各个园区，这是一个优势；然而中通、汇通也占有肯定份额，是因为它们也将快递物品送到各园区，然而缺陷在于没有邮政、韵达在我校师生中影响力大；圆通是因为将同学们的快递只送到代理点并且还要收取同学们3元的附加费。这一系列的快递公司都在育才占有自己的校内市场，这样也给师生选择快递业务供应了便利。