年末促销活动方案共3篇(季末促销活动方案).docx

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1、年末促销活动方案共3篇(季末促销活动方案)下面是我共享的年末促销活动方案共3篇(季末促销活动方案)，以供参考。年末促销活动方案共1：1、抓住夏季季末出清时机，提升淡季销售业绩，吸引客流，扩大企业影响力。 2、借力商场年轻、时尚的定位，主推秋季新款的销售。 ：终极出清 乐淘4天 ：8月17日20日（17日19日9:0022:00） ：1、穿着类夏季商品最低折扣1折起； 2、珠宝镶嵌折； 3、化妆品满额赠礼；4、童装童品、文化办公开展暑期特惠活动；5、颠覆购物传统，旧票也能换新钱！换购时间：2023年8月18日 凡凭2023年8月17日至今的购物小票，单张小票金额在500元以上可换取10元购物券，

2、单张小票限换一张。购物券活动当天可在随意穿着类品牌折后当现金运用，含特例特价商品！（活动期间当天限换1000张，每人限换3张，换完即止）换票地点：3楼文胸区6、夜市抢购（17日19日）各部门组织低价商品，在各楼层北扶梯边，每日组织不同品牌夜市抢购。7、爱情对对碰七夕活动前期（8月17日22日）在商场购物累计达到500元的顾客即可至一楼总台抽取七夕许愿礼品，并填写许愿卡，将许愿礼品单附在填写好许愿卡挂在一楼许愿爱情树上。 七夕节活动期间（8月23日），公司将现场邀请顾客抽取出许愿爱情树上的部分许愿卡，并送上对应许愿卡上顾客心仪的奖品！8、一爱究竟七夕情侣竞答专场节目本节目脱胎于江苏卫视强档节目一

3、站究竟。全新益智答题类节目一站究竟是江苏卫视推出的一档全新益智答题类节目。一站究竟采纳场上参加者分别单独厮杀的模式，让不同职业、社会标签的参加者在限定的时间内进行PK。此次华地百货举办的一爱究竟节目，同样也实行捉对PK的模式，同场6对情侣两人组队与一位挑战情侣组合PK，以出题问答的方式淘汰对手，最终守擂胜利的一对即可获得大奖。能否一爱究竟，就看你们的表现了！ 报名方式：8月23日前至丹阳华地百货一楼总台填写报名表（限3场，共21人） 报名资格：情侣、夫妻形式，活动时两人必需同时到场9、大胆示爱大声唱才子佳人情歌大赏 活动时间：8月17日23日 活动内容：凡自认具有创作才华且勇于表现的才子佳人，

4、皆可报名参与（单人、双人、三人组团均可）；参赛者在活动前期（8月17日22日）至一楼总台报名参与。七夕节当天晚上18:00起我们将在广场实行情歌大赛，并评比出10队优胜者，前3名可获本公司大奖，其余优胜者可获得精致礼品一份。（请在参赛报名表中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们刚好通知您！）10、1719日早上9：0010：00期间50元电子现金卡穿着类部分商品可翻倍运用；其他期间段可在活动基础上当现金运用，特例商品及超市除外。详情见各厅房海报。营销活动促销方案促销活动营销方案销售促销活动方案美促销活动方案520促销活动方案年末促销活动方案共2女装季末促

5、销方案活动主题：季末大出清 激情购物 /我爱秋天，乐享购物活动时间：2023年9月16日到9月25日活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正实惠于民的商品，让群众感到的确便宜。一、服装夏末大清仓，秋款新装上市服饰、鞋类夏款 一律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，比如衣架、鞋油等。二、倾情新品，抢“鲜”体验活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽

6、中几折即可享受新品几折实惠。三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。四、皮具类 满x元立减x元现金五、运动休闲大型特卖会运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。六、秋季护肤大行动满x元立减x元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。七、家电大甩卖(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。八、满额大换购活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参与换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必要的。无论是

7、淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特别大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最终达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况肯定不会差。详细服装店促销方法一般分为以下几种：一传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当实行一些促销活动，这些活动是必需的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 1.服装店

8、促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，许多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间实行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后情愿购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主须要考虑的。肯定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率限制利润。 2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户恒久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你恒久也满意不了十个人的口味，更何

9、况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3.服装店促销活动：超低价特卖4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天实行与人民币币值一样的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起接着消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次

10、的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户接着达到积分的购买欲望。这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效果，依据自己的实力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5.服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用肯定的折扣价来等价送

11、礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有理由。二换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有刚好清货处理，那干脆就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式， 1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以

12、一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你发展的法宝。2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了

13、。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的

14、服装。做到这一点就须要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。 5.服装店促销活动:全店服装打折销售，折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。三其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销这个促销是每周必需有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长

15、期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注意到活动新奇，学会造势，让利客户就可以了。 2.服装店促销活动:开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住肯定不要用清货的方式来促销，肯定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的实惠活动。3.服装店促销活动:店庆促销这个促销应当是幅度比较大，详细方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的实惠或折扣，也

16、可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场实惠打折，至于日期的选择，就不要那么醇厚的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。服装促销活动方案篇1：服装促销方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告

17、的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜

18、在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则 1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵

19、循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种

20、促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销除以上两类外，为

21、了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细

22、要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正

23、则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具

24、备传播价值。 (二)打算须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料;

25、横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 (四)执行最关键 1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决

26、不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)要刚好1、半天一总结,刚好鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。篇2：要想与狼共舞xxx服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜

27、沉舟的思想打算。一、市场现状与分析 1市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风年末促销活动方案共3篇1：秋季季末清仓促销方案 (1) 动主题：季末大出清 激情购物/我爱秋天，乐享购物活动时间：2023年9月16日到9月25日活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正实惠于民的商品，让群众感到的确便宜。一、服装夏末大清仓，秋款新装上市服饰、鞋类夏

28、款 一律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，比如衣架、鞋油等。二、倾情新品，抢“鲜”体验活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折实惠。三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。四、皮具类满x元立减x元现金五、运动休闲大型特卖会运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。六、秋季护肤大行动满x元立减x元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。七、家电大甩卖(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。 2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电

29、商品满x元减x元现金。八、满额大换购活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参与换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。 篇2：服装店促销活动大全装店促销活动大全服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特别大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最终达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况肯定不会差。详细服装店促销方法一般分为以下几种：一传统节

30、日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当实行一些促销活动，这些活动是必需的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。1.服装店促销活动：购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候，许多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间实行只要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后情愿购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主须要考虑的。肯定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率限制利润。2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖服客户

31、恒久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你恒久也满意不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3.服装店促销活动：超低价特卖 4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天实行与人民币币值一样的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起接着消费的冲动。这个积

32、分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户接着达到积分的购买欲望。这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效

33、果，依据自己的实力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5.服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有理由。二换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有刚好清货处理，那干脆就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式，1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款起先多起来的

34、时候，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你发展的法宝。2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还

35、能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的

36、服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。5.服装店促销活动:全店服装打折销售，就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。三其他服装店促销活动1.服装店促销活动:周末促销 这个促销是每周必需有的，方法一

37、般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注意到活动新奇，学会造势，让利客户就可以了。2.服装店促销活动:开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住肯定不要用清货的方式来促销，肯定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让

38、客户知道你做的活动是一种让利于消费者的实惠活动。3.服装店促销活动:店庆促销 这个促销应当是幅度比较大，详细方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的实惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场实惠打折，至于日期的选择，就不要那么醇厚的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 篇3：服装店促销方案列举装店促销方案列举销促进安排的目标是：激励消费者更多的运用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未运用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的运用者消费我司产品。依据消费者促

39、销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不同时间段执行）须留意：任何销售促进活动都必需有主题，没有主题的销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生干脆深刻的影响。、现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形

40、像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，以避开大范围的损害品牌形像。方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，赐予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。服、试用样品/免费试用说明：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周

41、）末不满足者无条件退货。方案二：在某个特殊节日（如老师节）针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体（如高校女老师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名赐予免费赠送。并提附加要求（可被宣扬）在随后的品牌宣扬中加以运用。方案三：以“谁是最窈窕的漂亮女人”为主题进行特殊消费者找寻。在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评比出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生改变前的全部家居服（每季一套）。、实惠券实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买家居服饰的消费者找寻到确定活动的终端

42、进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）实惠券派发，并结合实惠券派发新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合实惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品 售。、特价包装特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在肯定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红

43、装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。 方案三：一般的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。 方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。赠

44、品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精致桌布/靠垫等家居用品。方案三：“找寻真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“感谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。、重复光顾嘉奖重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持签珍贵宾卡消费的

45、顾客，每次赐予折扣实惠或赐予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实客户的培育特别重要，在我们目前产品设计力占优势的状况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）、产品保证/价值承诺（服务）产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，实行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送肯定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价赐予肯定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚特性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在

46、一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会特别有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进实惠活动来促进消费者购买行为的发生，进

47、而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌实惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品运用。方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。、售点陈设和商品示范通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可协作其它销售促进方式结合进行。 、公益销售促进活动此活动的前