房地产销售工作计划范文3篇(房产销售工作计划书范文大全).docx

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1、房地产销售工作计划范文3篇(房产销售工作计划书范文大全)制定工作安排的好处太多了，信任大家都了解吧，提前制定工作安排会让我们的工作效率大大提高，你知道怎么制定吗？下面是我整理的房地产销售工作安排范文3篇(房产销售工作安排书范文大全)，以供借鉴。房地产销售工作安排范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3_4个月的时间，因为_项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时

2、，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1、推广销售期支配3_4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2、鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)_销售节奏支配：1、_年10月底_年12月，借大的推广活动推出_项目2、_年12月底_年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3、_年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。4、_年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二、销售打算(_年1月15日前打算

3、完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部_共同负责，于_年12月31日前完成鉴于_项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2、销讲资料编写：由营销部_、策划师负责，于_年12月31日前完成_项目销将资料包括以下几个部分：购买_的理由：产品稀缺性销讲基本数据：_的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。_年12月31日前，由_整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：须要在_年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等

4、基本基本资料。_年12月31日前，由_整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3、置业顾问培训：由营销部_负责，培训时间从_年11月底_年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：_年11月底_年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：_年12月初工程工艺培训，时间：_年12月初样板区、样板房培训，时间：_年1月9日销售培训，时间：_年12月_年1月出2、预售证由销售内页负责，于_年1月10号前完成3、面积测算由销售内页负责，于_年1月10号前完成4、户型公示由于_项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公

5、示，便利客户选房，避开置业顾问出错。由策划师负责，于_年1月10号前完成5、交房配置由工程设计线蒋总负责，于_年1月10号前完成6、一公里外不利因素由策划师负责，详细调研后，与销售经理_会商后，于_年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。三、样板区及样板房(一)样板区1、样板区范围：考虑到_项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将_售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，

6、以下暂定为y区)2、样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3、样板区展示支配：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观

7、的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。2、样板房作用：考虑到_项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。3、样板房展示支配：前期设计，包装由项目部同事负责，_跟进协调。样板房应于_年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部_负责。四、展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1、沙盘模型：_和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2、户型模型：_和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3、户型图：_和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五、价格策略均价确定：包括销售均价及赠送

8、面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同_写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。房地产销售工作安排范文2自_年_月_日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步绽开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证安排于20_年底获得批准的前

9、提下，我们的工作安排如下：工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹支配，切实做好建设任务（一）_年底前，争取批准安排11月：参加规划方案的制定，协作公司领导在市规划局完成规划方案的审批。12月：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保看法表工作。（二）_年度工作支配1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理项目选址（规划局），参加项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。2月：参加项目施工图设计和图纸审查；打算项目申请报告并处理项目审批（NDRC）；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。3月：办理工程规划许可证工作（向市规划局申报），进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。4月

10、：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。69月：基础工程完成。1012月：主体工程完成至底层六层顶部。（三）施工作业。工程部应刚好提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应擅长理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。（四）工程质量。“特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，驾驭工程质量尤为重

11、要。工程部在帮助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。（五）预决算。工程部和财务部必需严格限制工程预决算。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的项目，在20_年的项目进展中同时做好以下两项工作：1、仔细编制工程预算，协作工程部刚好协商变更工程程序，刚好驾驭材料的改变，协作工程部限制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的运用。2、制定项目资金运用安排。特洛伊城预料工程造价约4.6亿元。其中，基础部分须要8000万元左右；地上商业部分费用约1.4亿元；大约2.43亿元是花在公寓上的，并

12、做好了运用安排。安排通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流淌，确保“特洛伊城”项目建设资金刚好到位。3、实行内部认购房号的形式提现，扩大现金流。为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时实行公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的1015%。4、实施销售任务分解，确保安排代理合同的履行。20_年，公司建设项目总需求为4.6亿元。依据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创建新的营销模式

13、，形成自我营销特色。房地产销售工作安排范文3进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的实力，并做出了以下工作安排。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4

14、、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。作为一名销售经理，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都须要一一的克服和解决，我有信念能够很好的解决。学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的相识到自身学问水平有限及实力的不足，对将来我充溢着期盼和信念，信任在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。